先定義什麼是網紅？網紅（influencer）泛指在網路上有影響力的人，其中關鍵意見領袖（KOL）通常也被納入其中，更嚴格的定義必須是專業背景，像是健身教練談健身、球評談運動、財經專家談股票等等，但廣義來說都算網紅，而在專門的直播平台上，年輕貌美的主播們，以男性受眾的打賞送禮作為主要收入，一般來說稱為網美。
網紅影響什麼世代？
現代社會，人手一支智慧型手機，看Facebook／Youtube／Instagram成了日常必須，而生存在社群平台上的網紅，吸引了年輕世代的眼球，蛻變為自成一格的網路媒體。相對於傳統電視媒體收視率節節下降，有的受眾甚至是開著電視滑手機，注意力根本不在電視上。當年輕一代躲在房間面對電腦螢幕以及手機，關注著網路媒體，反倒是中老年看電視的市場穩定多了，收視率週冠軍排名分別是民視《多情城市》、三立《炮仔聲》，以及台視楊麗花歌仔戲《忠孝節義》。
以前我們看到電視明星出現在附近，會緊張害羞不敢去交談，而年輕的「數位原住民」對於螢幕上看到的網紅，有非常強烈的親切感，因此很多時候網紅出現在街頭，年輕人會去打招呼、攀談，然後合照，就好像是認識很久的朋友一樣。
網紅的「素人感」是數位行銷上有利的武器，推薦商品或服務時更貼近生活需求，容易形塑「品牌好感度」，並促使受眾在網路上立刻下單購買。
無怪乎數位廣告從三年前開始每年成長兩成以上，根據DMA所做的2018台灣數位廣告量統計報告，口碑行銷（包含網紅）成長量更是超過三成。
「線性成長期」的網紅經濟
網紅開始在商業市場上大行其道，其實也是最近三年的事情，根據我服務的網紅發案中心的內部統計，今年第三季暑假檔次，就超過一百組網紅被運用來進行親子觀光旅遊、展覽的宣傳，而在9月開學季更是大量的圖文推廣開學用品。品牌主開始考慮自己在網路上的表現，要求廣告代理除了投放數位廣告以外，也要找網紅合作、做口碑，甚至提供聲量報告。 競爭壓力之下，即使是傳統的知名品牌，也需要向下耕耘年輕人的「心占率」！
從網紅經濟這一塊看來，至少還會有兩、三年的「線性成長期」，想要接觸年輕世代，不論是較保守的公家機關，甚至政治組織，都會需要搭上這班車。
網紅生態圈：經紀公司角色位移
網紅無論是團體或是個人，在一開始商業合作多起來時，都是請助理或小型經紀工作室處理業務，而有些成長中的網紅，會跟經紀公司簽約，這些公司中帶有多頻道聯播網（MCN英文Multi-Channel Network） 除了跟網紅在收入上拆分，也會提供許多初期資源，包含幫忙或補助製作，提供直播場地，也讓旗下的網紅互串（feat.），並且協助推到多個平台經營。
但MCN特別是YouTube這一塊，原本給了很多MCN的特殊權限，像是不可略過的長廣告，或者是檢舉功能，也慢慢放出來給獨立創作者了，加上很多網紅之間的串連網路，也被建立起來，MCN就顯得沒有初期那麼迷人。
MCN不再是經紀公司的光環，經紀公司就回到樸素的「咬業務進來」、「法務和收帳」這樣的角色了，但在網紅已經成長到夠大的時候，總會覺得：經紀公司沒做事，只是攔截原本就想找他們的案子，從中間抽一手，而且可能是打著大型網紅的招牌在外招搖撞騙？
大型網紅團體自己開經紀公司，就好像周董從歌手變成了經紀公司老闆，旗下還有其他的同業。而中小型網紅也開始選擇適合自己的經紀人，他們不一定是全職工作，只是註冊有公司，甚至是原本廣告代理或公關公司出身，更有利於對外的談判。
網紅生態圈：從發案到接案，然後反過來？
廣告主發案給網紅，而網紅選擇是否接案，這個單向路線，也可能會變成「雙向路線」了。 以往只在傳統媒體做投放的品牌主，在預算上分配一些到數位行銷，接著涵蓋一些口碑行銷，就會碰到網紅合作這一塊。但現在網紅反過來跟品牌主談長期合作的這個可能性越來越高，甚至受眾比較年輕的電視頻道，在廣告中還有網紅出現，長輩會說：這誰啊？成年的子女就說：這就YouTube很紅的誰誰誰啊！
而我們常說的 「微網紅」，也就是1萬到5萬訂閱／追蹤的類型，雖然不是知名度普及各年齡層，但卻可能是一個小眾市場中的佼佼者！ 比方說要品味名酒，一個3萬訂閱的粉絲專頁，就可能是酒商最想要的受眾集合，這樣的微網紅想合作，酒商通常是高興還來不及！更別說那些里程專家、機票達人，才在粉絲專頁上說想去哪個地方，航空公司馬上詢問要不要公關票？微網紅如雨後春筍，效果不錯、價格又不貴，可能會是未來一年口碑行銷中，最蓬勃發展的商機呢！
責任編輯：陳建鈞
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