揭李佳峰閃辭燦坤總座幕後故事!內部人士:沒有踩到創辦人吳燦坤紅線
揭李佳峰閃辭燦坤總座幕後故事!內部人士:沒有踩到創辦人吳燦坤紅線
2019.11.21 | 人物

燦坤總經理李佳峰閃電離職,改革這個40年老企業的壯志雄心戛然而止。

燦坤一直以來都是轉型步伐踏得相當大步的一間企業,然而近年來成長趨緩,營收從2011年的294億元開始連年下降,掉到去年的206億元。

燦坤為再造品牌,找來多個專業經理人,包含了前行銷營運長、後來創辦富盈數據(2019辭任)的陳顯立要力挽狂瀾,但卻又陸續掛冠求去。隨著李佳峰的離開,燦坤的轉型之路又再度變得飄渺不定。

延伸閱讀:說好的改造「黃色鬼屋」?燦坤總經理李佳峰閃辭,轉型布局亮紅燈

事實上,李佳峰在上任後,積極推動各項新制,讓促銷活動不再只限定給會員參與,同時也獨家找來了不少新品牌合作,在品牌端的合作,李佳峰上台後更親自造訪重要合作方、說明品牌再造計畫,品牌業者透露:感受得到李佳峰的企圖心。

但在改革將要啟動的關鍵時刻,李佳峰卻突然求去,雖離去原因是「生涯規劃」,讓外界有多方揣測。

統整外界傳聞,直指替換logo及制服是李佳峰離職的導火線,但燦坤內部人士向《數位時代》透露,李佳峰與燦坤董事長何宗原的理念不合,才是真正的原因。對此,《數位時代》曾致電燦坤,但在本文章截稿前,燦坤尚未回覆相關查詢。

董事會、創辦人皆支持,董座、總座理念不合是關鍵

「其實像是品牌升級、更換logo、招牌與制服這樣的大事,在執行前都需要徵求董事會的同意。」內部人士表示,這項決定是在六月底的董事會上決議通過的,當時創辦人吳燦坤及其妻蔡淑惠、還有若干獨立董事都在場,李佳峰也尋求過他們的意見,因此並沒有發生「踩到吳燦坤底線」這樣的事情。

燦坤餐敘 新制服
燦坤推出了多款新制服,贊助的廠商包含了Panasonic、三星、華碩等。
圖/ 簡永昌/攝影

同時,對於換裝花費過大的批評,內部人士指出,制服的更新其實沒有花到太多成本,因為合作廠商如華碩、Panasonic、三星等都有提供贊助,而華碩也證實了這項贊助活動。

至於李佳峰的改革策略,資深燦坤員工又是否能適應?內部員工反映,多數老燦坤員工跟著公司打天下,對於公司的轉型規劃其實相當樂見,也很支持新的公司政策。

因此,李佳峰閃辭一事,許多員工也相當錯愕,連合作品牌也相當詫異。

李佳峰在月初的媒體會上曾表示,他花了許多時間下鄉探查各家門市店面,親自去了解員工的需求。而他也了解公司內有許多員工自學校畢業後便一直待在燦坤,如何照顧這批員工,也是他相當注重的一部份。

既然有了董事會及許多員工的支持,內部人士表示,促使李佳峰提出離職請求的,其實是董事長何宗原對公司轉型一事,尤其是在轉型所需的投資花費上有不同的看法。

財報狀況:營收同期減少,現金流增加

攤開李佳峰上任後的燦坤財報來看,成績可說是優劣參半。在營收方面,第二季、第三季都比去年同期要低,其中10月份的單月營收更是掉到了月營收的歷史低點。

不過,從獲利來評判,第三季的稅後淨利有顯著的回溫,從去年的5,300萬元來到了今年的6,700萬元,年增26%,這也是李佳峰任內最佳成績單。

而在帳上現金方面,目前的現金流也打破了去年每況愈下的情景,爬升回到2017年水準,9月底帳上現金高於17億元。

不過,燦坤並未透露在轉型改革上所投資的金額,而改革轉型是否有成效,在總座離職後,後續幾季的財報能否持續看到改革數據成為觀察重點。

針對未來規劃,燦坤表示,已經替換的logo、制服等改革將會延續下去,李佳峰所引進與小米之間的合作,以及獨家品牌的販售也將繼續進行。目前空缺的總經理、發言人職位,則分別先由董事長何宗原及投資部協理王友良代理。

李佳峰曾表示,自己想做的事情太多,需要與公司內部溝通新思維,並指出大型企業要完成轉型可能需要「年」以上的時間。然而他的燦坤旅程七個月便中止,現在燦坤最需要做的,恐怕是如何在負面聲浪不斷的情況下,鼓舞內部士氣,重新擦亮「黃色美屋」的願景。

責任編輯:蕭閔云

關鍵字: #燦坤
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突破傳統信用卡模式!國泰世華如何重塑刷卡體驗,養出百萬CUBE切換忠實粉?
突破傳統信用卡模式!國泰世華如何重塑刷卡體驗,養出百萬CUBE切換忠實粉?

根據聯合徵信中心統計,國人平均每人持有約4張信用卡,雖反映出信用卡普及,卻也暴露市場飽和的現實。當回饋比例、聯名優惠成為銀行發卡標配,差異化日漸縮小,消費者對單一卡片的忠誠度也難逃下滑。

面對同質化競爭困境,國泰世華銀行四年前即推出CUBE信用卡,首創「數位自選」權益機制,讓使用者能依需求自由切換權益回饋,成功累積百萬卡友。然而,當使用者習慣隨手調整回饋後,國泰世華又該如何進一步突破,讓廣大「CUBE切換忠實粉」更黏?

數位平台成熟度,撐起「權益自選」創新機制

「以前一張信用卡就是固定型態的權益,或綁定單一聯名夥伴。而權益自選的設計,讓信用卡不再那麼制式、更加靈活!」

國泰世華銀行數位長陳冠學指出,CUBE 卡最大的突破,是將信用卡從「靜態工具」轉化為「動態平台」。搭配CUBE App卡友可依需求隨時切換:餐廳用餐或假日逛百貨公司選「樂饗購」、出國旅遊則切換至「趣旅行」享旅遊或交通優惠;一張卡橫跨多種生活場景,甚至能依個人偏好即時調整,客戶更能於商家請款後透過CUBE App查詢點數回饋明細,對精打細算的卡友格外具有吸引力。

然而,要實現如此彈性靈活上下架權益與優惠,背後的挑戰遠比表面複雜。陳冠學直言:「若沒有成熟的數位平台作為基礎,根本不可能實現。」傳統信用卡只需處理單卡簽帳與消費紀錄,但 CUBE 必須同時滿足龐大客群的多元需求,從數據分析到營運模式都得全面升級。唯有在技術架構上徹底重建,才能實現這種前所未有的產品邏輯。

因此,CUBE 信用卡並不只是單一產品的創新,也可以說是推動國泰世華數位平台進化的重要里程碑。

國泰世華銀行數位長陳冠學
國泰世華銀行數位長陳冠學指出,唯有成熟的數位平台,才能撐起CUBE信用卡「權益自選」的創新機制。
圖/ 數位時代

因為靈活,得以開啟平台化服務的想像

打開 CUBE App、彈性切換CUBE信用卡權益方案,甚至查看領取不同商家的回饋加碼優惠券,這種互動式體驗已成為百萬卡友的日常。但國泰世華並未止步於此,而是思考如何進一步延伸金融場景。

「許多權益的設計並不只是為了增加交易,而是基於人性化洞察,去滿足客戶更深層的需求。」陳冠學舉例,如CUBE信用卡「童樂匯」權益,針對親子族群推出涵蓋餐廳、嬰幼童品牌、五感體驗課程等六大通路的專屬權益,最高可享 10% 小樹點回饋,甚至指定私校學費也提供領券最高 3% 回饋。雖然少子化趨勢讓親子族群相對小眾,但陳冠學則有不同觀點:「服務客戶的下一代,也是長遠經營的投資。」

除了分眾經營,對於聯名卡的發行,陳冠學則認為:「過去,聯名卡是會員身份的象徵,但在數位時代,攜帶多張會員卡的需求已經弱化。我們透過不同合作模式,仍能達到同樣的客群經營效果。」

於是,國泰世華與多元場景通路如 Uber、Klook、大樹藥局、臺虎展開不同形式的深度合作。對合作通路而言具備「品牌強強聯手」的導客效應,對國泰世華來說,則更能觸及多元分眾市場,跳脫單一品牌聯名的侷限,信用卡也因此從支付工具延伸出更多服務優勢。

當信用卡升級為集結服務的平台,國泰世華不僅打造互利共生的生態圈,對外創造多贏合作,對客戶也深化品牌連結,逐步鞏固難以取代的黏著度。

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CUBE信用卡結合App數位自選權益,讓用戶依需求即時調整回饋,展現靈活又直覺的數位金融體驗。
圖/ 國泰世華

從一張卡到點數生態圈,國泰世華打造CUBE尊榮會員感

「跳脫信用卡本位主義,不再侷限於刷卡回饋,而是從整體金融與生活情境出發,將服務轉化為跨情境串聯的完整旅程。」陳冠學強調,CUBE 品牌的使命,就是做到跨情境、跨服務、跨子公司的一站式體驗。

而國泰優惠 CUBE Rewards App 的出現即是里程碑。從原先 MyRewards 升級為 CUBE Rewards App,不只功能升級,也是品牌再造,把 CUBE 信用卡與國泰集團「小樹點」完整串連,將會員經營、點數生態圈與 CUBE 品牌價值一站打通。

「我們讓 CUBE 不只是信用卡,更像是俱樂部般的尊榮體驗。」憑藉國泰龐大的小樹點基礎與優質卡友群,CUBE 對合作品牌展現強大吸引力,得以不斷拓展餐飲、旅遊到藝文等場景,更突破點數僅能折抵帳單的模式,讓卡友能用點數兌換熱門演唱會、運動賽事門票,甚至搶先預訂話題熱門餐廳等限量體驗。

「我們希望讓客戶覺得:哇,你又找到我的需求了!」陳冠學說。把細微偏好化為具體體驗,正是 CUBE 平台能不斷創造驚喜的關鍵。四年來,CUBE 以「1+N」權益架構結合雙 App,已累積超過 600 萬卡,為國內發卡量最大的單一信用卡;累計2025 年前 7 月,簽帳金額達 4,889 億元,年增 11%,寫下亮眼成績。

但對國泰世華而言,數字只是過程,真正的目標應如陳冠學所言:「信用卡不該再有框架,CUBE 要做的,就是以洞察與創造,帶給客戶超乎想像的個人化體驗。」

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