【專訪】佳世達投資2.0鎖定潛在獨角獸,陳其宏揭合作心法:幫對方完成一輩子的願望

2020.01.02 by
王郁倫
【專訪】佳世達投資2.0鎖定潛在獨角獸,陳其宏揭合作心法:幫對方完成一輩子的願望
侯俊偉 攝影
「幫對方完成一輩子的願望。」佳世達董事長陳其宏打造大聯盟大艦隊,分享成功投資多家企業心法,2020年佳世達將跨入投資2.0投資潛在獨角獸,他怎麼規劃?

佳世達2017年宣佈投資工業電腦老牌廠友通,2019年(投資第二年)友通年營收已經是2017年的兩倍大,今年大家都在等看友通營收衝破百億元時機點。

友通不是佳世達投資成績單上唯一的好案例,許許多多中小企業因佳世達入股展開高成長,佳世達董事長陳其宏決定投資的企業,第一年都要求有40%營收成長,兩年業績力求翻倍,獲利也必須等比成長。

帶著過去六年打造佳世達「大聯盟大艦隊」的好成績,佳世達2020年將展開「投資新創」新戰略。

陳其宏稱呼這將是投資2.0階段,透過企業創投(CVC)跟加速器投資過去不敢碰的新創,因為,現在佳世達已經更有能力幫助別人(新創),「平台是時候擴大投資族群了」他說。

過去佳世達每年拿30~50億元資金投資大艦隊聯盟,未來規劃投資多少在新創?「不會超過投資預算的20~30%!」陳其宏答,但第一二個範例必須很慎重。

佳世達最新併購案例,董事長陳其宏(中)與聚碩科技董事長吳祚綏(右)佳世達智能方案事業群總經理李昌鴻(左).jpg
佳世達

陳其宏接受專訪表示,佳世達集團的投資分三個階段,最早期是0.0階段,集團透過達利跟康利投資公司做地毯式投資,遍訪精英,有機會就投,過去六年屬於投資1.0階段,集團開始建立清楚的雷達,盤點雷達上的隱形冠軍,邀請加入建立大艦隊。

佳世達啟動投資2.0,瞄準潛在獨角獸新創

2.0階段,「我們會開始投資潛在獨角獸,開放資金比例給他們。」陳其宏說,過去因投資新創失敗率高,過去六年拚投資效益,所以不看新創,因為一旦投資,新創往往會增資,來回要投資好幾次,且資金也要準備好幾次。

佳世達2018~2019年連續兩年營收都以增加百億元速度成長,過去投資的10幾家企業每年營運都大幅增溫。現在的佳世達更有實力,陳其宏說,若被投資團隊要建立商業模式、欠缺量產能力,只要大艦隊資源挹注,肯定能降低新創失敗風險,提高成功機率。

佳世達表示將投資潛在獨角獸新創,因為營運已經能承受風險。
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「我們累積的能量大,有空間承擔風險,當然,高風險高報酬,我們要計算這個平衡。」陳其宏細細分析,看好佳世達加速器成功率很高。「 我們現在就是加速器,讓大艦隊成員營收獲利加大,成長瓶頸突破 。」他說。

那麼,佳世達將投資哪類新創?陳其宏不願意透露,他說,第一批被投資的新創很重要,將嚴格篩選,透過建立篩選原則來提升成功率。由於佳世達名聲已響,不少好案子都自動找上門,台灣現階段環境對新創還不夠健全,有錢的人多,但如佳世達「有錢又有其他東西」的少。

佳世達加速器能為新創提供什麼?「我們比他們(新創)更快,除了錢之外,經驗也更快,可以協助縮短時程。本來預計要做四五次增資,未來會更短。」但他也不急,佳世達才剛開始評估新創案例。

談下別人辦不到的併購,陳其宏:先讓利

陳其宏回顧打造大艦隊的成功心法:願不願意分享,讓利。

外界認為佳世達能每年創造多件併購入股案,是因為陳其宏身段軟,讓佳世達併下許多其他大廠吃不到的關鍵伙伴。

但談到贏得合作方認同的關鍵,陳其宏不吝分享,「他們都是行業裡的隱形冠軍,只是受限於資源,我們有口碑,大家都看得到,我會問對方:你想不想快速翻身!願不願意加入?」

他舉例,佳世達從投資友通僅8.7%股權,就開始挹注集團資源,沒有在計較投資報酬率,是獲得友通呂家信賴的關鍵,「持股比例都可以談, 重要是我們幫他兌現一輩子的願望 ,相信我們就會交給我們,所以我們能給人的都先給。」陳其宏說。

其次,陳其宏每個併購案子都參與,建立手感,團隊也很有耐心處理人的問題,並建立SOP標準化作業流程。每當投資成功,佳世達都會派一名儲備主管前往,曾有主管私下透露「還沒有準備好當總經理」,陳其宏會跟對方說,沒有人是準備好才當總經理的,現在背後有千軍萬馬你不去當,要等形單影隻再去嗎?鼓勵新生代向前衝。

佳世達董事長陳其宏與前財務長王淡如過去合作多起併購,王淡如如今轉任國巨營運長
王郁倫攝影

佳世達投資團隊有多強?前財務長王淡如才退休,2019年加入國巨集團擔任營運長,不出半年就完成500億元併購美國被動元件大廠基美的大案,團隊人才輩出可見一斑。

2020年正開始,佳世達大聯盟大艦隊繼續啟航,下一個投資的新創會是誰?圈內都在看。

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責任編輯:陳映璇

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