價格降了,為何台灣電動車仍推不動?福斯點出3個困境
價格降了,為何台灣電動車仍推不動?福斯點出3個困境

至少有六家車商今年要在台灣推出量產電動車,市場將不再只有特斯拉一枝獨秀。全球最大汽車集團福斯汽車(Volkswagen),更是傾全集團(跨品牌)之力投入電能轉型,預計將投資300億歐元(約新台幣9900億元)發展電動車,並目標2025年每年售出300萬輛電動車,成為目前龍頭特斯拉最大對手。(編註:分析師估2025年特斯拉可年售200萬台。)

電動車已經是趨勢,不過,福斯在台灣卻不急著推電動車,背後究竟有那些原因?

台灣發展電動車仍有3大關卡

福斯在電動車的第一波策略,是去年在法蘭克福車展(IAA)上,推出的純電動車ID.3。執行長迪斯(Herbert Diess)在當時表示:「ID.3的量產,對福斯來說是關鍵性的時刻。」

ID.3的售價最低為3萬歐元(約新台幣100萬元),續航力約為300公里,親民的價格,在德國有「國民電動車」的稱號,目前在位於德國茲威考(Zwickau)、德勒斯登(Dresden)的工廠投入量產。

福斯電動車ID.3
ID.3因為親民的價格,在德國有「國民電動車」的稱號。
圖/ Volkswagen

日前媒體茶敘上,台灣福斯汽車總裁安士杰(Sacha Askidjian),在10分鐘的簡報中,分享今年台灣市場的目標,卻絲毫沒有提到最熱門的電動車布局。

困境一:充一趟開500公里,消費者仍有充電焦慮

「我們認為台灣市場還不成熟,消費者觀念還沒到位。」台灣福斯市場行銷處長陳冠宇,點出其中關鍵,他認為在許多消費者的心中,電動車仍是「第二台車」的地位,也就是不會將它作為開車移動的主力,主要原因還是民眾對於充電的焦慮。

即便現在的電動車,都已經有400500公里的續航力,對國土面積不大的台灣來說,其實已經夠用,「但民眾總是希望續航力可以更高,」觀念上,仍有待品牌持續跟消費者溝通,陳冠宇預估,台灣至少還需要23年的時間做市場教育,才可能趨向成熟。

Volkswagen 福斯
台灣福斯市場行銷處長陳冠宇認為,在許多消費者的心中,電動車仍是「第二台車」的地位。
圖/ Volkswagen

此外,在配套措施上,仍有兩大問題待解決,且都跟政府有關。

困境二:快充規格混亂

首先是充電規格的問題。目前電動車充電,可分為快充(DC 直流電)、慢充(AC 交流電)。快充指的是能在30分鐘內,將電力從0%充到70%80%;慢充則需36小時,才能將電力完全充飽。

以快充來說,可分為特斯拉的Supercharge、歐洲美國的CCS、日韓的CHAdeMO,以及中國的GB/T四種規格。台灣今年可以看到特斯拉、保時捷和 YES 來電三大快充體系,前兩家會是自有規格,裕隆集團旗下的「YES!來電」,則可支援歐規CCS、日韓CHAdeMO等不同規格。

福斯集團、賓士、BMW、福特、保時捷,在2017年合資成立一家能源公司「IONITY」,目標是在全歐洲,打造統一規格的電動汽車充電網,預計在今年底前,會在全歐洲主要交通幹線,建設400座快充站。

IONITY採用歐規CCS,充電功率為350kW ,比特斯拉快充站的120kW更大,充電10~15分鐘,就能有300公里的續航力。未來福斯的電動車在台灣市場,無意外的話,應該可以通用歐規CCS的快充站。

IONITY
福斯集團、賓士、BMW、福特、保時捷,在2017年合資成立一家能源公司「IONITY」,採用歐規CCS快充規格。
圖/ 高敬原攝影

慢充的規格大致相同,只需要更換轉接頭都能通用,不受廠牌限制。

充電充太久,是民眾不願意換電動車的原因之一,因此快充站有其設置必要,不過快充規格混亂。一般來說,大廠都有自己的規格,在電動車數量仍少的情況下,業者自然不願投入太多資源建置快充設備。

Volkswagen 福斯
以電動車發展相對成熟的挪威來說,購買電動車可以免除消費稅、用路稅。
圖/ Volkswagen

陳冠宇認為,目前政府的態度是不介入,傾向讓業者各自發展規格,卻導致在車廠百家爭鳴下,快充站缺乏共通性的缺點,讓車主方便性降低,不利長期發展,必須要靠政府、業者一起努力打好基礎。

困境三:賦稅制度需調整

另一個問題是稅賦條件不利百萬平價電動車。

電動車與一般汽柴油動力車不同,使用電動馬達做為動力,無法使用「排氣量」課稅。 目前台灣電動車是以馬達馬力數、排氣量,做為牌照稅課標準 ,以特斯拉Model S P100D 車型為例,動力輸出換算後,馬力約為700匹,須繳交 11 萬 7000 元的牌照稅。

這對福斯來說,為何是一項困境?

台灣目前市面上可買的電動車,大多是價格落在200~400萬之間的中高價位車款,例如:保時捷(Porsche)、賓士(Mercedes-Benz)、奧迪(Audi)等品牌。不過電動車要普及,還是要靠平價車款才能推動,例如:福斯第一款電動車ID.3,目前公布的售價,約落在100萬元。

近12萬的牌照稅,對買得起400萬價位車的消費者而言,或許不算負擔,但對買100萬元電動車的消費者來說,12萬元稅金就等於增加一成費用。

因此,現行電動車牌照稅標準,對中高價位車主影響不大,但對平價電動車來說,就是一項阻力。

目前,政府為了鼓勵民眾購買電動車,推出「2021年12月31日前免徵牌照稅」優惠,購買以電能為動力的電動汽車(非Hybrid油電混合車),可以免付牌照稅,同時也免徵燃料稅;另外,貨物稅也享有減免優惠,140萬以下免徵,140萬以上車款,會減半徵收貨物稅。不過,明年優惠期限到期後,牌照稅徵收方式是否會延期、修改?目前仍未定。

陳冠宇認為,政府必須針對電動車提出賦稅上的優惠,才有機會加速台灣電動車普及;同樣屬於中低價定位的納智捷總經理蔡文榮先前曾指出:「初期要看政府是否願意補貼推廣,才能提升民眾對於電動車的接受度。」

以電動車發展相對成熟的挪威為例,如果購買電動車,可以免除消費稅、用路稅;另一方面,挪威政府不斷提高燃油車的課稅,降低購買電動車與燃油車之間的成本差異,加速民眾對電動車的接受度。

此外,相較其他車廠,福斯的ID.3投入生產時間較晚,預計今年第三季才會在歐洲開始交車,年產能可望達33萬輛。 據了解,台灣福斯已經著手規劃引進ID.3,不過初期仍以滿足歐洲市場需求為主,確切上市時間仍未明。

福斯拚轉型、德國政府大力相挺,可成台灣借鏡

福斯是全球最大的汽車集團,旗下共有包括保時捷、奧迪、Škoda等12個品牌,每年平均都賣出超過1,000萬輛車,2015開始全力發展純電動車產品。

去年福斯汽車表示,未來四年會在「盡量不裁員」的狀況下,逐步淘汰4千個一般性和行政職位,同時增加至少兩千個IT相關職位,為的就是加速電能轉型。

福斯汽車展現強大企圖心,對外喊出2025年時,要讓電動車產量達到150萬輛規模;全集團(跨品牌)目標是一年銷售300萬輛電動車,規模有望超越目前主要電動車製造商特斯拉(Tesla)喊出的200萬輛。

ID.3
福斯推出MEB(Modular Electric Drive Matrix)模組化電動車平台,能替車廠省去不少底盤開發成本。
圖/ Volkswagen

策略上,會陸續將全球八座工廠改裝成電動車廠,此外,也推出MEB(Modular Electric Drive Matrix)模組化電動車平台,能替車廠省去不少底盤開發成本,未來也考慮授權給其他車廠使用,投產的效率也比特斯拉從零開始好,雖然起步較晚,卻很有潛力成為全球最大電動車品牌。

Volkswagen 福斯
福斯展現強大企圖心,對外喊出2025年時,要讓電動車產量達到150萬輛規模。
圖/ Volkswagen

此外,政府在政策上也大力相挺,德國總理梅克爾(Angela Merkel)日前出席公開活動,大讚福斯是汽車工業轉型的先鋒,更承諾將加碼購車補助,以及廣設充電樁,讓德國成為電動車的先鋒。

責任編輯:陳映璇

關鍵字: #電動車
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從找對市場到放大商機,中華電信 5G 加速器助阿米索拉加速成長
從找對市場到放大商機,中華電信 5G 加速器助阿米索拉加速成長

從工作、娛樂到各種智慧服務,網路早已成為現代生活不可或缺的基礎設施。而人們對行動網路的期待也不再只是「連得上」,更希望無論身處室內外場域,都能享有穩定、流暢且一致的連線體驗。尤其 AI 時代來臨,從手機到無人搬運車、機器人與各種智慧設備,對高速、穩定網路的需求只會愈來愈高。

這也讓 5G 室內覆蓋逐漸成為一塊不可忽視的市場需求。中華電信 5G 加速器團隊阿米索拉(AMOESO)看準這股趨勢,推出5G室內分散式天線系統(5G DAS),並借助中華電信長期累積的電信專業、場域資源與第一線服務經驗,重新調整產品規格、市場定位與商業模式,讓創新技術更貼近使用者需求,進而加速擴大市場版圖。

技術做到一百分,市場卻不買單:阿米索拉發現兩大營運盲點

「我們一開始推出的產品,其實充滿技術人的迷思,只顧著把技術做到極致,卻忽略了市場是否真的需要,」阿米索拉執行長邱創群笑著說,回頭來看,團隊早期主要踩到了兩個盲點。

第一是找錯目標市場。阿米索拉原本鎖定已經建置 4G 室內覆蓋設備的舊建物,推出可沿用既有設備、由 4G 無痛升級至 5G 的產品。然而,產品實際推向市場後,團隊才發現,這群客戶並沒有強烈的網路升級動機;相較之下,尚未建置室內行動網路覆蓋的商辦大樓、住宅社區與新建築,反而展現出更明確的需求。

第二則是習慣從技術角度去定義產品,而非從市場需求反推規格。由於團隊成員多為研發背景,在制定產品規格時,主要延續過去的 4G 經驗,也習慣追求更高規格、更完整的功能;然而,技術做到一百分,不代表市場就會買單。團隊後來才意識到,比追求「頂規」更重要的是,讓產品符合客戶需求、且價格負擔得起,這才是技術走向市場的關鍵。

從產品規格到商業模式,中華電信助阿米索拉打開更大市場

這兩個盲點,導致阿米索拉的市場拓展速度一直不如預期,如何跳脫研發團隊視角,真正理解客戶需要什麼、願意為什麼買單,成為團隊下一步必須突破的關卡。

加入中華電信 5G 加速器後,這道關卡開始有了突破口。邱創群表示,透過5G 加速器牽線,阿米索拉得以直接對接中華電信,從第一線電信營運商與真實市場的視角,重新檢視產品規格、市場定位與價格服務包裝,跳脫過去單從研發角度思考產品的盲點。團隊也因此重新調整產品方向,將目光從金字塔頂端客戶,轉向更廣大的新建築、中小型企業與住宅市場。

「中華電信長期服務企業客戶、建商與一般使用者,最清楚終端市場真正需要什麼,」邱創群表示。憑藉長期累積的網路規劃經驗與第一線市場洞察,中華電信協助阿米索拉重新校準產品規格,在技術效能、實際需求與價格之間找到更適切的平衡點,讓產品更貼近客戶真正的使用情境。

中華電信_阿米索拉執行長
阿米索拉執行長邱創群表示,中華電信所帶來的第一線使用者回饋意見,不僅協助阿米索拉釐清產品規格,促使團隊發展出新的商業模式。
圖/ 數位時代

更重要的是,中華電信帶來的第一線市場回饋,也讓阿米索拉看見另一個過去沒有注意到的問題:客戶不買單,不一定是沒有需求,而是導入門檻太高,無法一次負擔全部的建置費用。舉例來說,許多住宅社區都有改善地下室等公共空間行動網路覆蓋的需求,若要由管委會編列預算採購設備,不僅可能面臨預算不足的窘境,還有可能卡在冗長的決策與開會流程,最後往往無疾而終。

面對這些沒有被滿足的需求,阿米索拉進一步與中華電信討論出新的商業模式,以設備租賃取代一次性採購,將初期建置成本轉為定期支付的租金,希望降低社區與企業的導入門檻。為此,阿米索拉甚至新增租賃相關營業項目,從過去以設備買賣為主的模式,延伸至訂閱與租賃型服務,讓更多「有需求、卻跨不過採購門檻」的客戶有機會導入,也為室內 5G 覆蓋打開更廣大的市場。

從 POC 到 Scale-up,中華電信助阿米索拉跨過信任門檻

「對我們而言,中華電信不只是合作夥伴,也可能是未來最大的客戶與市場通路,」邱創群說,中華電信除了協助阿米索拉調整產品規格、創新商業模式,也進一步尋找合適的驗證場域,希望透過實際場域完成 POC、產品認證與入網驗證,未來才能快速複製既有模式,大幅縮短產品導入與市場拓展的時間,預計年底前可完成第一個合作案。

除了與中華電信合作,阿米索拉也積極接觸中華電信各地營運處,目前已與台北、新北、新竹等營運單位建立合作管道,並鎖定新建案、企業廠辦及社會住宅等多元案場展開部署規劃,將產品推廣到更多場域。

而這些合作之所以能快速展開,邱創群認為,關鍵在於 5G 加速器讓阿米索拉能夠快速跨過新創最難突破的「信任門檻」。過去,阿米索拉也想與中華電信合作,卻卡在不知道該向哪個單位、哪個人敲門;加入 5G 加速器後,不僅有了對接中華電信內部不同單位的入口,更能藉由中華電信的品牌影響力,加速建立內外部對阿米索拉的信任與認同。無論接觸潛在客戶、合作夥伴或投資人,都比過去單靠陌生開發更有效率。

這份信任,也進一步反映在募資成果上。「中華電信願意把我們納入加速器,本身就代表對這個市場方向與團隊能力的認同。」邱創群坦言,來自中華電信的肯定,也提升投資人對阿米索拉的信心,使公司順利完成新一輪 4,000 萬元的募資,實收資本額進一步突破 7,000 萬元。

阿米索拉的故事,是中華電信 5G 加速器與新創共創的縮影。透過技術能力、場域資源與市場經驗的分享,中華電信陪伴新創跨越從 POC 走向 Scale-up 的階段,讓創新不只停留在技術驗證,更能轉化為真正被市場需要的產品與服務,進而壯大台灣 5G 創新生態系,讓電信產業的能量成為推動創新成長的重要力量。

阿米索拉
邱創群認為,5G 加速器讓阿米索拉能夠快速跨過新創最難突破的「信任門檻」,使公司無論接觸潛在客戶、合作夥伴或投資人,都比過去單靠陌生開發更有效率。
圖/ 數位時代

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