大象的第二支舞
大象的第二支舞
2004.03.15 |

隨著320投票日迫近,選戰愈打愈猛,繼國民黨宣布邀請5位諾貝爾經濟學獎得主加入顧問團後,民進黨也力邀諾貝爾和平獎得主來台演講。再加上前一屆2000年大選李遠哲(諾貝爾化學獎得主)在最後關頭表態,好像台灣總統大選有了諾貝爾獎得主加持,凍蒜才有希望。

切進高毛利新產業

不過,這些得主和一般人關係稍遠,現在倒是有一批諾貝爾科學家要走出實驗室,並不是去碰政治為候選人站台,而是為企業服務,這批科學家來自IBM。在了解IBM的科學家要幫企業做什麼之前,得先了解他們為什麼走出來。
這家與中華民國同壽的國際電腦公司,研發實力一流,多年蟬聯全球獲取專利最多的企業,先後有5位研究人員為IBM捧回三座諾貝爾獎。照理說,在知識經濟時代,像IBM這樣的公司,應該最有競爭優勢,尤其IBM每年的研發經費超過50億美元,是全球企業最高的。
可是,實際情況是:IBM市值是1626億美元,比英特爾的1827億元金低;IBM在2003年的稅後淨利是76億美元,比微軟的100億美元低;但英特爾和微軟兩家公司2003年的營業額加起來,卻不及IBM的891億美元。簡言之,IBM是做多賺少。
怎麼回事?原因很簡單,不用請企管顧問都能看出,IBM目前所在產業已是低毛利,而且先前的技術投資並未轉化為商業價值。怎麼處理?解答很簡單,利用既有資源跳脫現有位置,進入更高毛利的新產業,並設法將新技術變現。
這就有了IBM這隻大象的第二支舞,而從它的舞步中,將展示出全球資訊業的新面貌。

**革命未完仍需努力

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1993年4月1日至IBM報到的前任執行長葛斯納,上任後力抗將IBM拆成13家小公司的提案,反而將內部資源整合,而非分散,97年後再結合internet,包裝成e-business企業解決方案,大受好評,將IBM重新帶回A級企業行列,這是IBM的第一支舞。
儘管是在愚人節當天報到,葛斯納可一點都沒開玩笑的心情。在成為IBM的掌門人前,他已身為IBM的客戶多年,並且被IBM複雜的軟硬體和系統搞得心煩氣躁。他很清楚,過去電腦是賣方市場,客戶得遷就IBM,但未來電腦是買方市場,客戶的需求決定了訂單,而訂單決定了IBM該怎麼做。
在葛斯納主政的10年,IBM從賣硬體逐漸轉為賣軟體和資訊服務的公司,服務部門成為IBM成長最快的單位,占全球33萬名員工的一半,營收和獲利成長也是最快。
這些改變使得IBM的獲利能力大幅超越惠普(2003稅後淨利31億美元)、戴爾(2003稅後淨利28億美元)和昇陽(2003稅後淨損27億美元)等仍以銷售硬體為主的電腦公司,但依舊不及微軟與英特爾,說明革命尚未成功。
在2002年底接下葛斯納棒子的帕米沙諾,要帶領IBM進行新一波革命,而他看到的機會,是風起雲湧的「電腦外包潮」和「專業服務」需求兩項。
首先,IBM要從賣電腦硬體和軟體的公司,轉為租賃運算資源的公司,客戶提供需求,IBM設法滿足,客戶用多少算多少,設備折舊、維護、擴充和更新都交給IBM,就像水電公司一樣。可沒有人為了用水用電在家裡蓋水庫建電廠,只要裝水管拉電線就好,至於收費就看水表電表跑多少。
這就是IBM最近在全世界大力廣告的「隨需電子商業」(On Demand e-Business)概念。當然,這是一個非常大膽而前瞻的藍圖,憑IBM隻手要創造出一個這樣的環境,將會非常困難,必須有廣大的第三者來共襄盛舉。
為了促成這樣的環境能夠落實,IBM得有足夠數量的顧問人力(要懂各種產業專業以及懂電腦科技),到世界各地和客戶坐下來好好談,了解他們的企業經營模式,以及要在那個模式下創造競爭優勢,需要什麼樣的系統和軟硬體。
更重要的是,IBM本身的軟體和系統必須快速成長,以應付客戶的多樣需求,並發展出大量的中介軟體(middleware)以串連不同品牌電腦軟硬體,解決客戶的困難。
最方便的,就是借用Linux這樣的開放系統,省掉不同系統間無法溝通的問題,這也是IBM從獨尊自己規格,到目前轉變為Linux頭號支持者的原因。IBM軟體事業群今年則提撥10億美金,做為購併以及鼓勵其他公司加入IBM陣營開發軟體。
要讓客戶相信並加入隨需電子商業,IBM還有很長的路要走,而且不好走,但形勢卻開始有利。2003年5月出版的《哈佛商業評論》中的一篇〈資訊科技還重要嗎?〉(Does Information Technology Matter?)文章,意外引起全球資訊業大辯論,盛況空前。

轉型化為價值優勢

這篇文章的主要論點,是隨著電腦在全世界普及後,取得資訊科技變得非常容易,任何因擁有新資訊科技而形塑的競爭優勢,很快就會被模仿並複製,使得優勢喪失,擁有資訊科技對企業來說,風險(管理、維護、中毒、資訊外洩……)已凌駕好處。也就是說,「使用」資訊科技雖是必要,但不一定要「擁有」。
將技術能力變現,提供專業服務,是配合客戶外包資訊系統的需來而來,也是IBM另一項待掘的金礦。IBM的電腦科學家或許不懂銀行怎麼運作,但是當銀行家說明他所面臨的經營環境時,IBM的商業顧問(來自2002年購併的適華庫寶3萬名顧問)可以將之翻譯為商業需求,IBM的資訊顧問再將之翻譯為電腦系統,這可就值錢了。
帕米沙諾多次強調,IBM接下來最重要的工作,不在「發明」(invent),而在「創新」(innovate),所謂創新,就是對客戶產生價值,而不僅是為了科學好奇。為了對客戶產生價值,這些科學家也要走進客戶辦公室,將他們的專長和客戶需求連結起來。
這麼做,並不是貶損這些科學家,相反地,是IBM的研究方向正在擴大,要包含商業模式及企業運作方法。從這些技術專才和各行各業經營者的激盪下,很可能產生許多新想法,並在後來可以登記為專利(別驚訝,亞馬遜的一點擊結帳方式就申請到專利),為IBM創造新的優勢和收入來源。
在變現專業能力的原則下,原先傳聞多年可能出售的個人電腦事業部,現在也保留下來,因為IBM在電腦科技上仍有許多新技術,甚至在今年進軍印表機市場。而擁有業界最多專利的半導體事業部,也在去年推出幫客戶做晶圓代工服務,但是目標很清楚,只攻高階製程。
有龐大的專業人力做後援,由帕米沙諾主導的轉型,已有基礎。這一場型塑產業新地景的過程好比選舉,比的是資源動員和群眾號召力。不過,最起碼,帕米沙諾不用搖旗吶喊凍蒜,隊伍中已有諾貝爾獎得主挺他。

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補齊未來電子業版的關鍵拼圖!矽眾科技以高階溫度補償驅動晶片IP,助攻高階AI與車用市場
補齊未來電子業版的關鍵拼圖!矽眾科技以高階溫度補償驅動晶片IP,助攻高階AI與車用市場

你是否曾好奇,為何今日的手機能在艷陽下持續運作,而電動車也能從零下的極地順利駛出,精準感測周遭環境?

看似尋常的應用場景背後,其實隱藏著一顆默默進行的「溫度偏移校正」關鍵晶片。這類負責環境感知、並能進行溫度補償的「驅動晶片」,是電子元件穩定運作不可或缺的一環 。然而,這塊高階驅動IC的研發,長期以來卻是臺灣在全球半導體供應鏈中相對薄弱的環節,使得臺灣眾多在零組件領域傲視全球的廠商,在高階應用市場中受制於人。

矽眾科技鎖定高階溫度補償驅動晶片IP,要替臺灣補足產業鏈缺口

「我們臺灣在零組件領域,其實有很多世界第一,例如在全球市佔率領先的振盪器,但始終難以打進高階產品線,就是因為缺少能驅動這些零組件的高階晶片。」矽眾科技創辦人陳世綸開宗明義地指出產業痛點。他解釋,許多臺灣零組件廠商雖擁有卓越的製造能力,但在高階驅動晶片上卻高度仰賴美日大廠,而國際大廠往往不願開放最先進技術,臺灣廠商因此缺乏在價值鏈高附加價值鏈段的話語權,只能在低利潤的紅海市場中競爭。如何打破技術封鎖、強化自主關鍵技術,成為臺灣電子產業邁向國際高端市場的關鍵課題。

而矽眾科技的成立,正是為了補上這道斷鏈而生。作為少數專注零組件驅動晶片矽智財(Silicon Intellectual Property , IP)開發的企業,當AI運算與電動車市場爆發性成長,矽眾科技以可重複授權、穩定可靠的矽智財解決方案,成為產業鏈中不可或缺的關鍵推手。陳世綸說當高階電子產品對穩定性的要求日益嚴苛,就更考驗元件必須能在高溫、低溫甚至劇烈溫度變化下維持效能。這正是「溫度補償」(Temperature Compensation)技術的關鍵價值所在。

「矽眾科技的IP 就像貼心的助理,提醒元件「冷了多穿衣服、熱了脫下外套」,透過溫度補償即時調整參數,即使處於零下 40 度的嚴寒或高達 140 度的酷熱環境,訊號依然能保持精準一致。」陳世綸生動地形容 。

透過開發板進行晶片溫度感測與數位校準測試,確保 MEMS 感測器在不同溫度下依然能維持精準運作。
透過開發板進行晶片溫度感測與數位校準測試,確保 MEMS 感測器在不同溫度下依然能維持精準運作。
圖/ 數位時代

他進一步解釋,晶片內整合了類比的溫度感測器來偵測環境溫度,並將數據傳送給數位電路進行判斷與分析,數位電路再發出指令,精準校準MEMS(Micro-Electro-Mechanical Systems) 感測器的參數,確保其在不同溫度下都能提供正確值,避免因溫度變化導致的誤差和功能喪失,例如手機熱當或汽車失靈 。這種「類比感知+數位判斷校準」的整合能力,正是矽眾科技在高階驅動晶片領域所構築的技術壁壘。

陳世綸表示,矽眾科技之所以選擇IP這條賽道,正是看準了其在產業中的獨特價值。作為IP公司,其設計模組能適用於從0.18微米的成熟製程到小於10奈米的先進製程,客戶可根據自身產品需求快速整合,大幅縮短開發週期。這種靈活性,不僅讓矽眾能服務更廣泛的客戶群,也賦予了臺灣零組件廠商快速切入高階市場的機會。

晶創IC補助計畫奧援,矽眾科技以IP挺進高階市場布局全球

然而,IP的研發是條燒錢的漫漫長路。陳世綸坦言,由於IP的價值在於其穩定性與可重複使用性,但要達到這個門檻需反覆測試與驗證 。他透露,矽眾科技的IP中,每個驅動電路區塊都必須經過數次的設計定案(tape-out)與實體測試,而每次的成本都高達數萬至數十萬美金不等。「沒有政府的計畫支持我們根本做不到,」陳世綸感念地表示,而他口中的計畫正是由經濟部產業發展署所推動的「驅動國內IC設計業者先進發展補助計畫」(以下簡稱晶創IC補助計畫),讓團隊得以持續突破與精進,追求每個電路區塊的極致穩定性與精準度。

晶創IC補助計畫的資金補助,不僅加速矽眾科技的測試進程,也成功讓這個具備溫補能力的高階驅動晶片IP跨入車用與AI市場 。陳世綸說明,此IP主要針對高階MEMS零組件,特別是應用於5G手機、低軌道衛星、AI伺服器中需要高頻率、高準確度且耐溫的振盪器 。同時,它也符合嚴苛的車用認證,確保車載系統在極端溫度下的穩定性 。此外,此IP亦可支援手機中的胎壓偵測、高度偵測等MEMS感測器,因未來的電子產品將大量使用這類元件,且需具備溫度補償能力以維持精準度 。

如今,矽眾科技已與美加、日本、歐洲及臺灣等國內外大廠展開合作。陳世綸欣喜地表示,許多客戶原本因買不到關鍵驅動晶片而受限於低階市場,現在矽眾科技的IP補上了這一塊,他們也終於能進軍高毛利產品線。目前,已有合作夥伴將矽眾的高階驅動晶片IP導入車用認證流程,未來甚至可望進一步進入低軌道衛星與醫療穿戴市場。

矽眾科技站穩利基市場,與全球MEMS企業共舞

有了晶創IC補助計畫的挹注,矽眾科技更能以關鍵 IP 、溫度補償技術,帶領團隊協助臺灣半導體產業鏈從
有了晶創IC補助計畫的挹注,矽眾科技更能以關鍵 IP 、溫度補償技術,帶領團隊協助臺灣半導體產業鏈從「代工製造」轉向「設計賦能」。
圖/ 數位時代

比起一家公司從頭到尾包辦整顆IC的傳統模式,IP公司更像是站在舞臺後方的設計者,協助每一位客戶量身打造表演服、背景道具與燈光效果,讓他們能快速踏上國際舞臺。「我們不做整套產品,但我們讓臺灣的零組件有機會躋身高階應用,不再只是代工。」陳世綸堅定地說,矽眾科技的策略,是站在面對未來5到10年需求的位置上,看見即將來臨的市場缺口,然後在它出現前就先把技術準備好 。

「我們希望矽眾科技未來是跟著全球 MEMS 企業一起共舞,」陳世綸生動的描繪出公司的願景,矽眾科技透過獨特的IP商業模式、關鍵的溫度補償技術以及晶創IC補助計畫的強力奧援,不僅成功在利基市場中站穩腳步,更為臺灣半導體產業開闢了一條高值化的新路徑。這項成果不僅是矽眾科技自身的里程碑,也證明臺灣的IC設計實力,已在全球高階半導體供應鏈中找到了新的戰略位置,從過去的「代工製造」轉向「設計賦能」,引領臺灣零組件產業邁向更高層次的全球市場競爭力。

|企業小檔案|
- 企業名稱:矽眾科技
- 創辦人:陳世綸
- 核心技術:5G通信、人工智慧、物聯網、車用電子矽智財(IP)設計服務
- 資本額:新臺幣1仟700萬元
- 員工數:6人

|驅動國內IC設計業者先進發展補助計畫簡介|
在行政院「晶片驅動臺灣產業創新方案」政策架構下,經濟部產業發展署透過推動「驅動國內IC設計業者先進發展補助計畫」,以實質政策補助,引導業者往AI、高效能運算、車用或新興應用等高值化領域之「16奈米以下先進製程」或「具國際高度信任之優勢、特殊領域」布局,以避開中國大陸在成熟製程之低價競爭,並提升我國IC設計產業價值與國際競爭力。

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