數位相機代工王── 谷底大翻身,營收大躍進
數位相機代工王── 谷底大翻身,營收大躍進
2004.03.15 |

很多人都聽過,過去日本家電業有所謂的「家電三神器」:電視、冰箱,以及洗衣機。背後讓此一專有名詞開始萌芽的,是一向以家電產品見長,總部與松下同樣設在日本關西的電子大廠,三洋(Sanyo)。

虧損!
家電產品業績低迷

西元1953年,三洋推出日本第一台噴流式洗衣機,1年內產量由21台爆增為每月10000台。
這台強調能大幅減輕家庭主婦辛勞的產品,除引起換機潮外,後來竟也帶動電視與冰箱的大熱賣。評論家大宅壯一日後稱之為「電化元年」,家電的「三神器」名號,也因此不徑而走。
向姐夫松下幸之助學到不少經營技巧,後來自己創辦三洋的井植歲男,抓住了洗衣機熱賣的機會,以「貼近消費者生活」的強力宣傳,奠定三洋在舊「家電三神器」的穩固地位。
事隔50年,現在的三洋,是全球第一大數位相機代工業者,占全球近三成產能;在結束於今年3月底的2003會計年度中,三洋預計會有255億日圓的淨利,是近7年來第二高。但回顧上一年度,三洋卻遭逢728億日圓的鉅額虧損。即使扣掉782億日圓的有價證券評估損失,獲利低落也是不爭的事實。是什麼讓三洋從2000年度的422億日圓淨利,連續兩年掉到2002年度的谷底,又是什麼把三洋從V字型的谷底往上拉了回來?
從財務報表上看來,空調、電冰箱等家電產品的業績低迷所扯的後腿難辭其疚。這或許是許多日本家電業者的問題──由於亞洲其他勢力的抬頭,價格戰弄得日本業者昏頭轉向,獲利率節節下降,甚至虧損。

衝出!
與海爾合作現轉機

三洋獲利下滑的幅度之所以比不少日本業者小甚至可望走回獲利之路,原因之一,在於三洋在人人覬覦的中國市場搶了個強力夥伴──中國第一大家電集團海爾。
2002年1月起,三洋與海爾開始策略聯盟。為拓展龐大中國市場,多少日本公司都向海爾提出合作要求,卻都被打回票,唯獨三洋勝出。原因很妙,在海爾執行長張瑞敏還是廠長的時候,曾遭逢連工資都發不出來的困境,他讀了三洋創辦人井植歲男的書,深受書中「沒有錢不可怕,最可怕的是沒有奮鬥精神」的內容感動,決定「我要讓海爾成為像三洋一樣的企業」。
更妙的是,創辦人的兒子,現任董事長井植敏,和海爾的張瑞敏都有個「敏」字在身,也許因為如此,促成雙方兩個月便私訂終身。
出於奇妙的因緣,三洋透過海爾的行銷網在中國銷售產品,海爾也透過三洋在日本打天下,爭取「透過被日本市場認同而通往世界」的機會。
但三洋與海爾合作,除了借用海爾龐大的中國通路網外,也有和不少外國業者相異之處。井植敏在決定與海爾合作時,只有一句話:「乾脆斷了退路」。只要家電產品的價格戰存在一天,日本業者總有一天要被趕出中國市場。三洋因而決定放棄普及型產品,雙手把它奉送給海爾,以中國尚無模仿能力的高附加技術一決勝負,提供生產諮詢服務與關鍵零組件。
也正是此一模式,讓三洋站穩全球數位相機OEM龍頭寶座。例如數位相機所使用的鎳氫電池,三洋是全球第一,占有六成以上市場,而鋰電池,三洋也是僅次於新力的全球第二大,占有約三成市場。手機等使用鋰電池的3C產品,自然就成為三洋穩住經營數字的來源。

利基!
本業之外還有發揮

回想六、七年前,東芝、富士通等日本電子大廠瘋狂投入半導體時,二線業者三洋電機掙扎許久,認為如果也投入半導體產業,充其量也只是第六名,不如專精自己擅長,前景也不錯的鋰電池產品。
在這樣的考量下,三洋全力衝刺研發,成為電池業的佼佼者。相對於前五大廠有多家公司連續出現赤字,當屬走對了路。
去年底,三洋宣布要在2004年擴充800萬台的數位相機產能到2000萬台,預計可占2004年全球數位相機出貨量的40%,更上層樓。
除可謂接不完的數位相機代工訂單與讓口袋麥克麥克的電池事業外,三洋有個值得觀察的新利基,是去年三月與美國柯達開始合資量產OLED(有機發光顯示器),去年10月,三洋已在日本展出全彩OLED,可做為生產接收數位電視節目的手機之用。
即將回歸獲利大道的三洋,應該會在家電與代工的基本盤外,有更多關鍵零組件,甚至非製造領域的新發揮。

三洋小檔案
創辦人:井植歲男
創辦時間:1947年(前身「三洋電機製作所」)
總公司所在地:大阪府守口市
現任總裁:桑野幸德
事業部:影音與資通產品、電子零組件、電池、電化設備、工業設備、其他
2002年度營收:2兆1825.53億日圓(海外48.52%、國內51.48%)
2002年度淨虧損:728億1700萬日圓 員工人數:79025人(2003年3月31日止)
2004年觀察重點:數位相機、手機、小型液晶螢幕、半導體

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補齊未來電子業版的關鍵拼圖!矽眾科技以高階溫度補償驅動晶片IP,助攻高階AI與車用市場
補齊未來電子業版的關鍵拼圖!矽眾科技以高階溫度補償驅動晶片IP,助攻高階AI與車用市場

你是否曾好奇,為何今日的手機能在艷陽下持續運作,而電動車也能從零下的極地順利駛出,精準感測周遭環境?

看似尋常的應用場景背後,其實隱藏著一顆默默進行的「溫度偏移校正」關鍵晶片。這類負責環境感知、並能進行溫度補償的「驅動晶片」,是電子元件穩定運作不可或缺的一環 。然而,這塊高階驅動IC的研發,長期以來卻是臺灣在全球半導體供應鏈中相對薄弱的環節,使得臺灣眾多在零組件領域傲視全球的廠商,在高階應用市場中受制於人。

矽眾科技鎖定高階溫度補償驅動晶片IP,要替臺灣補足產業鏈缺口

「我們臺灣在零組件領域,其實有很多世界第一,例如在全球市佔率領先的振盪器,但始終難以打進高階產品線,就是因為缺少能驅動這些零組件的高階晶片。」矽眾科技創辦人陳世綸開宗明義地指出產業痛點。他解釋,許多臺灣零組件廠商雖擁有卓越的製造能力,但在高階驅動晶片上卻高度仰賴美日大廠,而國際大廠往往不願開放最先進技術,臺灣廠商因此缺乏在價值鏈高附加價值鏈段的話語權,只能在低利潤的紅海市場中競爭。如何打破技術封鎖、強化自主關鍵技術,成為臺灣電子產業邁向國際高端市場的關鍵課題。

而矽眾科技的成立,正是為了補上這道斷鏈而生。作為少數專注零組件驅動晶片矽智財(Silicon Intellectual Property , IP)開發的企業,當AI運算與電動車市場爆發性成長,矽眾科技以可重複授權、穩定可靠的矽智財解決方案,成為產業鏈中不可或缺的關鍵推手。陳世綸說當高階電子產品對穩定性的要求日益嚴苛,就更考驗元件必須能在高溫、低溫甚至劇烈溫度變化下維持效能。這正是「溫度補償」(Temperature Compensation)技術的關鍵價值所在。

「矽眾科技的IP 就像貼心的助理,提醒元件「冷了多穿衣服、熱了脫下外套」,透過溫度補償即時調整參數,即使處於零下 40 度的嚴寒或高達 140 度的酷熱環境,訊號依然能保持精準一致。」陳世綸生動地形容 。

透過開發板進行晶片溫度感測與數位校準測試,確保 MEMS 感測器在不同溫度下依然能維持精準運作。
透過開發板進行晶片溫度感測與數位校準測試,確保 MEMS 感測器在不同溫度下依然能維持精準運作。
圖/ 數位時代

他進一步解釋,晶片內整合了類比的溫度感測器來偵測環境溫度,並將數據傳送給數位電路進行判斷與分析,數位電路再發出指令,精準校準MEMS(Micro-Electro-Mechanical Systems) 感測器的參數,確保其在不同溫度下都能提供正確值,避免因溫度變化導致的誤差和功能喪失,例如手機熱當或汽車失靈 。這種「類比感知+數位判斷校準」的整合能力,正是矽眾科技在高階驅動晶片領域所構築的技術壁壘。

陳世綸表示,矽眾科技之所以選擇IP這條賽道,正是看準了其在產業中的獨特價值。作為IP公司,其設計模組能適用於從0.18微米的成熟製程到小於10奈米的先進製程,客戶可根據自身產品需求快速整合,大幅縮短開發週期。這種靈活性,不僅讓矽眾能服務更廣泛的客戶群,也賦予了臺灣零組件廠商快速切入高階市場的機會。

晶創IC補助計畫奧援,矽眾科技以IP挺進高階市場布局全球

然而,IP的研發是條燒錢的漫漫長路。陳世綸坦言,由於IP的價值在於其穩定性與可重複使用性,但要達到這個門檻需反覆測試與驗證 。他透露,矽眾科技的IP中,每個驅動電路區塊都必須經過數次的設計定案(tape-out)與實體測試,而每次的成本都高達數萬至數十萬美金不等。「沒有政府的計畫支持我們根本做不到,」陳世綸感念地表示,而他口中的計畫正是由經濟部產業發展署所推動的「驅動國內IC設計業者先進發展補助計畫」(以下簡稱晶創IC補助計畫),讓團隊得以持續突破與精進,追求每個電路區塊的極致穩定性與精準度。

晶創IC補助計畫的資金補助,不僅加速矽眾科技的測試進程,也成功讓這個具備溫補能力的高階驅動晶片IP跨入車用與AI市場 。陳世綸說明,此IP主要針對高階MEMS零組件,特別是應用於5G手機、低軌道衛星、AI伺服器中需要高頻率、高準確度且耐溫的振盪器 。同時,它也符合嚴苛的車用認證,確保車載系統在極端溫度下的穩定性 。此外,此IP亦可支援手機中的胎壓偵測、高度偵測等MEMS感測器,因未來的電子產品將大量使用這類元件,且需具備溫度補償能力以維持精準度 。

如今,矽眾科技已與美加、日本、歐洲及臺灣等國內外大廠展開合作。陳世綸欣喜地表示,許多客戶原本因買不到關鍵驅動晶片而受限於低階市場,現在矽眾科技的IP補上了這一塊,他們也終於能進軍高毛利產品線。目前,已有合作夥伴將矽眾的高階驅動晶片IP導入車用認證流程,未來甚至可望進一步進入低軌道衛星與醫療穿戴市場。

矽眾科技站穩利基市場,與全球MEMS企業共舞

有了晶創IC補助計畫的挹注,矽眾科技更能以關鍵 IP 、溫度補償技術,帶領團隊協助臺灣半導體產業鏈從
有了晶創IC補助計畫的挹注,矽眾科技更能以關鍵 IP 、溫度補償技術,帶領團隊協助臺灣半導體產業鏈從「代工製造」轉向「設計賦能」。
圖/ 數位時代

比起一家公司從頭到尾包辦整顆IC的傳統模式,IP公司更像是站在舞臺後方的設計者,協助每一位客戶量身打造表演服、背景道具與燈光效果,讓他們能快速踏上國際舞臺。「我們不做整套產品,但我們讓臺灣的零組件有機會躋身高階應用,不再只是代工。」陳世綸堅定地說,矽眾科技的策略,是站在面對未來5到10年需求的位置上,看見即將來臨的市場缺口,然後在它出現前就先把技術準備好 。

「我們希望矽眾科技未來是跟著全球 MEMS 企業一起共舞,」陳世綸生動的描繪出公司的願景,矽眾科技透過獨特的IP商業模式、關鍵的溫度補償技術以及晶創IC補助計畫的強力奧援,不僅成功在利基市場中站穩腳步,更為臺灣半導體產業開闢了一條高值化的新路徑。這項成果不僅是矽眾科技自身的里程碑,也證明臺灣的IC設計實力,已在全球高階半導體供應鏈中找到了新的戰略位置,從過去的「代工製造」轉向「設計賦能」,引領臺灣零組件產業邁向更高層次的全球市場競爭力。

|企業小檔案|
- 企業名稱:矽眾科技
- 創辦人:陳世綸
- 核心技術:5G通信、人工智慧、物聯網、車用電子矽智財(IP)設計服務
- 資本額:新臺幣1仟700萬元
- 員工數:6人

|驅動國內IC設計業者先進發展補助計畫簡介|
在行政院「晶片驅動臺灣產業創新方案」政策架構下,經濟部產業發展署透過推動「驅動國內IC設計業者先進發展補助計畫」,以實質政策補助,引導業者往AI、高效能運算、車用或新興應用等高值化領域之「16奈米以下先進製程」或「具國際高度信任之優勢、特殊領域」布局,以避開中國大陸在成熟製程之低價競爭,並提升我國IC設計產業價值與國際競爭力。

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