抗疫「持久戰」欣葉、金色三麥怎麼看?餐飲業3大自救措施帶著員工活下去
抗疫「持久戰」欣葉、金色三麥怎麼看?餐飲業3大自救措施帶著員工活下去
2020.04.16 | 商業經營

餐飲業面臨疫情衝擊,不僅來客數大幅減少,也使得人力配置成為餐飲業的新課題。然而除了加強防疫措施,保護員工與顧客的同時,在這場結束時程未知的疫情下,如何在持久戰中,帶著員工一起拚下去並共覓生機?

配戴口罩雖是基本防護,卻能讓近6成民眾更安心!

根據《食力》「外食族防疫大調查:餐飲業怎麼做才能讓你安心?」問卷調查結果顯示,在員工防疫措施中,消費者對於「不論工作執掌內容一律佩戴口罩」最為重視,約有57.4%民眾將其視為提升前往餐廳消費用餐的主要誘因,其次針對「收拾、送餐間洗手或酒精消毒」亦受19.4%民眾關注。

食力
圖/ 食力

延伸閱讀:雄獅王文傑:我們不裁員!總經理穿上圍裙、經理切菜削皮,高層親身示範什麼是「即刻轉型」

為了讓消費者更了解防疫措施,台灣餐飲龍頭王品集團就喊出「保同仁安全、保消費者安心」防疫重點口號,自2020年2月5日、春節開工後第7天開始,就在旗下20個品牌、全台280家門市,除了發給員工口罩之外,員工每日量兩次體溫、在胸前配帶「體溫卡」,桌面消毒完成後放置「消毒卡」提示,希望能降低消費者的不安。

餐飲業生存戰,得帶著員工活下去!

然而,除了透過加強員工防護,為顧客帶來安心感外,以「人」為本的餐飲業面對這波疫情,該怎麼做才能帶著員工活下去?

餐飲
圖/ 食力

避衝擊:精準分工、分流,從排班下手避免衝擊!

從香港旺角新世紀與中環歷山大廈兩間北京樓的二名員工紛紛確診的案例看來,該二分店不僅得面對14天的停業,也使得相關同仁及用餐顧客暴露在風險下。當疫情越加嚴峻的此刻,餐飲業者如何在這波疫情下,除了只想著穩住業績之外,還應該如何思考降低傳染風險。

社團法人台灣服務業發展協會總顧問李培芬表示可以從「工作分流及排班」下手,台灣餐飲業常有「多能工」的做法,一個人要負擔多種工作,但因應疫情,從一人多崗,回到 「一人一崗」 的模式較為妥當。除了工作內容較為單純外,也可以減少一人負責多個工作崗位而造成可能的接觸污染情形。

此外,也可以思考透過輪班人力的調整,分為AB兩班次,避免員工複雜的接觸交流外,當有可能發生疫情時,也較能快速應對。

而在此波疫情下,曾帶領老字號台菜餐廳「欣葉」走過SARS衝擊的欣葉集團執行董事李鴻鈞態度顯得從容。他表示,除了員工共同落實防疫措施、安撫員工情緒外,也針對管理階層施行分流、分辦公室上班,避免兩班次員工過多的生活接觸,以確保疫情不會癱瘓餐廳的經營管理。而台灣本土速食業者頂呱呱也同樣因應疫情,部分門市採取AB班制,以周全應對可能的衝擊。

穩士氣:裁員止損,不如同舟共濟!沒有人,服務誰來做?

在這波疫情下,不僅業主心慌,對於前線服務人員來說同樣心驚膽顫,深怕客人不來、雇主放無薪假、裁員讓自己丟了生計。

然而,面對這樣的低迷士氣,對於餐廳經營不僅毫無助益,更讓員工難以齊心協力共同抗疫。與其在此時期選擇裁員止損,不如思考如何集合員工能量共同開闢生路。

以台灣婚宴市場龍頭的「典華幸福機構」為例,就以員工編號提供員工及其周遭親友折扣的方式,對於開闢客源也是不無小補的作法,典華幸福機構整合長林廣哲提到「其實每個員工都是一個自媒體。」單一員工的力量或許很小,但集合起來的聲音卻可以很大。

金色三麥總經理葉淑芬也表示,目前現階段仍以照顧好員工作為首要工作,除了額外提供用餐券給予員工及其親友使用外,也透過此契機期望讓員工及其家人有機會能了解金色三麥各家餐廳的服務、餐飲,藉以相互交流、成長!

李培芬提到「這波疫情是企業的淘汰賽,也是人才的淘汰賽!」餐飲業過去長期便有缺工的人才荒,然而當疫情發生,各餐廳紛紛開始著手裁員,對於以「人」為本的餐飲業來說勢必成為隱憂!此外,iCHEF共同創辦人程開佑也提到,以長遠來看,當疫情結束餐飲業走向復甦時,屆時人力需求回復常態,現在裁員對業者來説或許可短暫止損,但後續振興卻將得面對人力不足、難以滿足服務需求的情形!

顧人才:難向外擴張,那就選擇內化!人才培訓升級趁現在

台灣連鎖加盟促進協會秘書長劉孆婷提到,餐飲業面對這段疫情導致的營業空窗,雖難以向外發展,但卻是品牌內化、提升的好時機,趁此階段進行人才培訓對未來疫情復甦也不失為一好作為。程開佑也表示,不管是服務、餐點製作、顧客關係經營在此時期也正是業者們得以重新整頓事業、人力的時刻。透過培訓除了讓從業人員了解到業主對於品牌的承諾,也有助於整體士氣的提升!

為了讓日常無法進行培訓的餐飲業者在此刻加強訓練,經濟部也在此次紓困、振興方案中提出「顧人才」方案,提供零售、百貨及餐飲業人才培訓的相關補助。針對顧客溝通、門市管理、雙語、銷售、美學設計等線上、線下課程全額辦理補助,提供餐飲業者內化、優化重新起跑的能量。

經濟部:穩產業,挺就業

1兆500億預算助產業,餐飲業可望受惠

美國自2020年3月27日通過史上最高金額2.2兆美元(約新台幣66.2兆元)經濟紓困案,提供在未來8週不施行裁員的中小企業相關的企業貸款、以防止失業潮後,台灣經濟部近期也有進一步的動作!

除了保有「任連2個月的平均營業額較去年同期,或去年下半年平均營業額減少15%」的「防疫千億保」3大資金紓困外,4月初針對受疫情衝擊業績50%以上的企業,經濟部也提出「紓困2.0」補助員工薪水4成,共3個月,並依照員工數,補助一次性營運資金及水電7折折扣,為協助企業主共度難關外,也確保員工不受營運業績影響,保有就業機會。而此次面對疫情衝擊,政府總體提出1兆500億預算,全力協助國內產業紓困,餐飲業也有望受惠!

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圖/ 經濟部
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圖/ 經濟部

不過整體看來,儘管補助方案能短暫協助餐飲業者度過暫時的難關,但在此時期如何回歸到根本的「人」開始重新整治,仍是餐飲業長期得面臨的考驗!

責任編輯:林芳如、蕭閔云

本文授權轉載自:食力

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從第一天就走向全球!MOOIMOM、大研生醫、特力集團借力亞馬遜出海,以創新、信任打造品牌護城河
從第一天就走向全球!MOOIMOM、大研生醫、特力集團借力亞馬遜出海,以創新、信任打造品牌護城河

在全球市場競爭日益激烈、消費持續升級的時代,消費者比起追求最低價格,更願意為品質、安全與品牌信任買單。品牌之間的競爭,也逐漸從價格競爭,轉向價值競爭。真正決定品牌能否站穩全球市場的,不只是做出好產品,而是能否持續理解消費者需求、快速創新,並建立值得信賴的品牌。

對擁有深厚製造底蘊的台灣品牌而言,這正是一項重要優勢。近年來,越來越多品牌透過產品創新回應市場需求,並以品牌信任建立長期競爭力,在全球市場脫穎而出。而亞馬遜透過全球市場、消費者洞察與數據工具,協助品牌快速驗證市場、持續優化產品,讓更多台灣品牌得以將在地優勢轉化為全球競爭力。

拒絕等待完美,MOOIMOM 透過出海、迭代快速進化

新創母嬰品牌 MOOIMOM 自 2016 年創立起,便瞄準全球市場,MOOIMOM 創辦人周靖棠指出,近年來,台灣新生兒人數持續下滑,若一開始就只做台灣市場,花去的時間、開發成本都無法撐起未來的成長性,「所以我們第一天就決定『Go Gloabl』,這對新創非常重要。」

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新創品牌MOOIMOM瞄準母嬰市場,有鑒於台灣新生人口持續負成長,從2016年創立的第一天,創辦人周靖棠就決定Go Gloabl,決心用優質產品,挑戰更大的市場。
圖/ MOOIMOM

MOOIMOM 是從印尼市場起家,再逐步拓展回台灣,但周靖棠隨即又意識到,若「Go Global」僅在東南亞、台灣,仍然有侷限,於是 MOOIMOM 決定加入亞馬遜,跨出亞洲、進軍澳洲等市場,「MOOIMOM 需要一個已經有高信賴度、強大物流、精準數據的夥伴,協助我們降低跨足北美、澳洲等市場的門檻。」

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MOOIMOM創辦人周靖棠、共同創辦人李沆澎及團隊,透過運用亞馬遜數據與工具,以最真實的消費者反饋,反覆打磨產品。
圖/ MOOIMOM

為了找到市場缺口、實踐價值創新,MOOIMOM 積極運用亞馬遜上的數據與賣家工具。相較於其他品牌可能會注意自家產品有多少五顆星的評價,周靖棠尤其重視「四顆星」的留言,「因為那往往是能不能從『好』做到『更好』的關鍵。」以 MOOIMOM 的「涼感產後束腹帶」為例,團隊透過評論,發現邊緣縫線會造成皮膚的些微摩擦,加上產婦穿不住悶熱的材質,於是,MOOIMOM 花了近兩年時間,參考亞馬遜後台數據,包括消費者留言、競品的包裝顏色、排名落差等資訊,將產品從 1.0 迭代至 3.0 版本,不僅改採涼感透氣材質,更做到無縫線的舒適感。周靖棠透露,1.0 版的束腹帶,原先一週賣不到 1000 美元,但發展至 3.0 時,除了評價穩定保持在 4.3 顆星以上,一週甚至可以達到1萬美元的營業額,等於成長十倍。

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圖/ MOOIMOM
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產後束腹帶三代迭代圖,不僅涼感透氣,更做到無縫線的舒適體驗,讓產後媽媽可以穿得住,真正達到束腹的效果。
圖/ MOOIMOM

另外,周靖棠也善用亞馬遜的「A+ Content」等工具,將「永續」元素植入 MOOIMOM。由於澳洲對環保、安全規範的要求,向來以嚴格聞名,對於跨境電商無法「觸摸實品」的鴻溝,團隊便運用 A+ Content,在產品頁面中將小麥桿融合PP材質等無毒認證和安全細節,讓消費者一目瞭然。針對各國嚴格的母嬰用品法規,團隊也在亞馬遜協助下,一一完成合規程序,把出海阻礙轉化為讓消費者安心買單的保證。

科學實證敲開日本大門,大研生醫靠極致細節贏得信任

以德國頂級魚油、視易適葉黃素等產品聞名的大研生醫,起初是為了自己和家人的保健需求創立,在台灣取得佳績後,大研決定將這份堅持帶向世界。而出海的首站,是保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場。

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大研生醫出海首站就挑戰保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場,大研生醫董事長林東慶表示,進入日本市場真的很辛苦,但當收到日本消費者正向的回饋時,對團隊帶來很大的鼓舞。
圖/ 數位時代

大研生醫董事長林東慶解釋,先選擇日本,是因為當地消費者偏好網購、多居住於公寓,購物習慣、商業環境和台灣相近。至於決定透過亞馬遜進軍日本,一方面出於亞馬遜是日本使用率最高的電商網站之一。其次,在日本市場想「從 0 到 1」發展不易,溝通成本高,「但亞馬遜上的消費者,都很願意接受新東西。代表我們更容易在上面找到對的人。」

林東慶特別提到,日本保健食品市場歷史悠久,卻並非完全沒有切入機會。例如:日本延續過往經驗,原料進展未必跟上時代需求,市面的魚油濃度普遍都不足。除了端出創新的產品之外,想進入相對成熟的日本保健品市場,安全有效、建立信任是唯一真理,「大研經營的正是『信任』,信任背後代表了你的產品、服務和品牌。而亞馬遜就是過程中的最強後盾。」

大研透過亞馬遜的後台數據,從消費習慣與市場需求兩個面向,深入了解日本市場。例如,日本消費者偏好小顆粒、一天可服用多顆保健品;另一方面,日本社會因工作壓力大,助眠、舒緩情緒等產品需求也持續成長。團隊再搭配「在地製造、世界原料」的策略,讓「Made in Japan」成為敲門磚,「就和在台灣帶起『高濃度魚油』的風潮一樣,我們以國際頂級專利原料、強大的科學實證及嚴格的產品檢驗,帶起新趨勢。」

大研甚至將細節延伸至包裝、服務。比方說,日本家戶的信箱尺寸偏小,大研的包裝設計,便要確保能順利投遞進信箱;消費者認為用紙盒包裝更安全,大研也從善如流,採精緻紙盒而非美國市場的簡約瓶裝。由於在每個環節都做到極致,大研才進軍日本亞馬遜半年,就奪下 Omega-3 魚油類目排名第一,整體 BSR 也達到 1000 至 1200 名以內。

接下來,大研計劃進軍極度重視天然與健康的澳洲市場,以及競爭激烈的美國市場,林東慶強調,大研期望透過亞馬遜,將對品質的堅持帶出台灣,成為具影響力的全球品牌。

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大研生醫因應不同市場消費習慣,推出日本、美國、台灣三種版本魚油產品,同樣訴求高濃度、高品質。不僅在生產上呼應其「在地製造、世界原料」的全球化策略,更配合當地市場習慣,量身定做外包裝規劃,左:日本版、中:美國版、右:台灣版德國頂級魚油)
圖/ 數位時代

跳脫傳統代工宿命,特力集團用數據算出市場需求

擁有 30 年歷史的特力集團,從傳統 B2B 貿易起家,如今再下一城、攻入跨境電商市場,在亞馬遜上的營收,每月穩定達到美元六位數。這背後,是一場為了解決傳統代工痛點發起的 DNA 轉型。

特力集團業務總監 Isaac Liao 指出,傳統 B2B 貿易是特力深厚且穩固的根基,但為了在全球供應鏈重組的變局中更具敏捷度,特力必須打破過去與終端市場之間的隔紗。但中上游企業打下游 B2C 戰局,最怕盲目下注或因為怕虧損而不敢試錯。特力的心法,是建立一個「基於數據的科學容錯機制」,把亞馬遜當成全球導航儀,大膽做小規模的市場實驗,算準了、看清了再重注出擊。

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特力集團業務總監 Isaac Liao(右三)分享:特力發揮多軌營運優勢,結合在地團隊實體佈局與供應鏈韌性,打造品牌護城河。
圖/ 特力集團

Isaac 透露,特力在歐美家居市場突圍的關鍵,在於用「數據」找出消費者的痛點,再據此創新產品,「中上游企業常覺得自家產品無敵,怎麼會賣不好?但在電商戰場,消費者沒搜那個關鍵字,產品再好都等於不存在。」特力是用亞馬遜的商機探測器、品牌分析工具,抓出高需求、低競爭的藍海市場,並將自家產品、競品的負評,作為研發參考。例如團隊抽絲剝繭後,發現消費者通常在購買資源回收桶時,最痛恨「異味洩漏」和「腳踏板易壞」;買烤肉推車時,則有「說明書看不懂」、「組裝太複雜」等痛點。團隊會再據此回頭改良製程、產品,並將行銷時,將這些痛點的「解方」直接放大在亞馬遜的產品頁面 A+ Content 和主圖影片中。

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結合質感美學與實用功能,特力熱銷居家產品主打極窄隙縫省空間設計(左)與質感靜音緩降上蓋(右),精準切中消費者痛點。
圖/ 特力集團

Isaac 特別提到,近期特力導入了亞馬遜行銷雲(Amazon Marketing Cloud, AMC),拆解完整的消費旅程。以特力在亞馬遜熱銷的烤肉推車為例,透過 AMC 的底層數據藍圖,團隊發現歐洲消費者從心動到行動平均需要三週。消費者可能在第一週看球賽時,先被特力的品牌影片廣告(DSP)吸引;第二週滑亞馬遜時,看到展示型廣告(SD)被再次提醒;直到第三週週末要辦派對了,才在搜尋框輸入關鍵字並透過商品廣告(SP)下單結帳,「AMC 讓我們看清這條跨渠道的『消費旅程藍圖』,把過去盲目砸廣告的焦慮,變成每分錢都能精算回報率的高精準 ROI 投資。」

特力已立下月營收達七位數美元的新目標。Isaac 透露,團隊正積極布局生成式引擎優化(GEO)等最新 AI 搜尋趨勢,並根據亞馬遜的後台數據,延伸家居周邊產品線,期望推動內部從「製造思維」進化為「市場和品牌思維」,讓台灣深厚的製造底蘊,能在國際零售舞台上走得更深、更遠。

從 MOOIMOM、大研生醫到特力集團,三個品牌雖然來自不同產業,卻走出了一條相似的成長路徑:透過產品創新回應市場需求,並以品牌信任建立長期競爭力。事實證明,真正的品牌優勢,並非一次打造出完美的產品,而是持續傾聽消費者、快速迭代,並把每一次優化都累積成更深厚的品牌價值。

對台灣企業而言,全球化已不只是把產品賣到海外,而是直接面對全球消費者、持續學習並打造品牌的過程。亞馬遜提供的不只是跨境銷售的管道,更是一套串聯市場洞察、消費者數據、全球物流與在地營運的全球基礎設施,協助品牌更快理解市場、更快優化產品,也更快建立品牌信任。當台灣品牌將製造優勢結合持續創新的能力,並善用全球資源加速成長,就更有機會站穩世界市場,實踐「Go Global From Day One」的全球布局。

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