動物之森的時代精神與機會
動物之森的時代精神與機會

最近因為《動物之森(官方中譯:集合啦!動物森友會)》受矚目,故一些媒體來詢問我為何這款遊戲會爆紅?必須先說明的是:《動物之森》並沒有「突然爆紅」。從初代發售(2001年)以來已有近20年的歷史,一直是日式社交生活遊戲的代表。

如同《Pokemon GO》背後蘊含著《精靈寶可夢》數十年的累積,《動森》也是IP長久累積的成果。

而這次遇上天時地利人和,終使該遊戲成為社會現象級的作品原因大致有三:「疫情下的宅經濟」、「被填補的生活慰藉」和「中文化」。

動物森友會
這種在隔離下的UGC+遊戲可操作視覺化虛擬社交型態或許也是社交的新型態。
圖/ 梁世佑提供

首先,新冠狀病毒(COVID-19,俗稱武漢肺炎)使得全世界的交通幾乎中斷、經濟停擺,更有超過30億人被居家隔離,帶動「宅經濟」如遊戲業務趁勢興起,此為天時。

其次,《動物之森》以鄉村或無人島對比大樓都市;以各種可愛動物對比人心險惡的老闆同事,從一開始就營造出放鬆的自然生活體驗。況且,該遊戲採用真實時間,不僅讓玩家產生融入感,更感受到四季與日夜變化;再加上各種節慶活動,這剛好填補了現在不能出門,被關在家、不能面對大自然的慰藉,此為地利。

第三,《動物之森》中文化非常地到位,美術後製也十分用心,譯名都貼近本地社會,可說是完美版本,這也讓大家更容易進入到動森的世界之中。

故不僅在台灣,其實全球都引發了熱潮。在日本,本遊戲的實體片銷售首發兩周內達260萬套(加上數位版本可能超過400萬);在台灣也是一片難求,各大電商網站還出現了各種產品組合「搭配販售」的奇妙景象。

傳承前作DIY精神,讓創意自由激盪

除了上述的天時地利人和外,《動物之森》與其他社交生活遊戲相比又有何長處呢?撇除許多媒體談的大頭菜炒股價,或是各種角色扮演外,我認為《動物之森》或許是一個UGC(user generated content,用戶原創內容) 轉化成自身品牌建構的參考典範。

《動物之森》遊戲內所有玩家穿著的衣服、帽子,乃至於地面的道路、背景、看板都可以由玩家自由製作、展示及穿著,並在網路上分享,故每位玩家都可以繪製自己的創作,進而分享給全世界的玩家,所以你幾乎可在上面找到所有題材創作,包含其他版權作品的二次創作一應俱全。

而且《動物之森》的自由創作乃是可延續性的,也就是你在上一代作品《走出戶外 動物森友會(とびだせ どうぶつの森)》所創作的QR碼,可在此代作品直接延續使用,這不僅加強了玩家的黏著、認同,更提高了用戶對於品牌的建構。

遊戲作為可實際遊玩的互動式參與載體,或許更是理念視覺化和傳遞行動口號的最佳平台。既然每一位玩家都可自由創作,自然也可以用來宣傳號召各種活動與社會議題。

疫情之下,在遊戲中實現心之所嚮

你要號召清除海邊垃圾或是關注森林野火?性別平權、居住正義或是鼓勵大家用傳統書本閱讀?

各式各樣的活動都可以在《動物之森》中,以親身操作遊玩的方式來實現,你可以製造出一個海灘上有各種垃圾的場景,然後號召玩家一起來撿垃圾;也可以圍起建築物抗議房價高漲。

這次遊戲更連動手機訊息和語音功能,少人數的線上授課也不無可能;當然,更不用說政治人物利用這款暢銷之作來貼近人民。

《動物之森》提供了一個允許創意遊玩、高度自由互動的視覺化過程,而中國近日祭出禁售令,不就是因為上面的「自由創作」出現太多逆耳之言?

這次遊戲確實因為全球疫情和居家隔離,而獲得了爆發性的成功,但 《動物之森》憑藉的是長久的品牌累積,當你準備好的時候,機會或許就會到來。

玩家可自由創作的UGC內容,再加上可互動操作的遊戲視覺化參與,並連結到身邊的其他網路設備,在這疫情導致隔離的現實下,或許也是當代社交網路的新型態。

筆者作為從初代開始,已經遊玩超過100小時的《動物之森》老玩家,希望大家能盡情享受遊戲中的社交生活感。

你可以一天之內跑完整個劇情,也可以花一整年的時間來感受四季。

如果你沒有朋友,剛好這正是一個認識新朋友的絕妙遊戲,勇敢地踏出第一步吧。只要別忘記:我們是在玩遊戲,而不是被遊戲玩。

責任編輯:陳建鈞

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不只守成,更下一城!看kure.fit、Fullicon、華夏玻璃如何用亞馬遜讓傳產翻轉成國際潮牌
不只守成,更下一城!看kure.fit、Fullicon、華夏玻璃如何用亞馬遜讓傳產翻轉成國際潮牌

台灣上市櫃公司高達七成為家族企業,其中,中小企業佔比高達95%,在二代傳承創新的過程中,不僅面臨信任、制度、認同等管理議題,還必須透過創新思維與數位平台工具打造與持續深化市場競爭優勢,方可在瞬息萬變的市場中生存、茁壯,甚至是成為產業變革者。事實上,這也是kure.fit、Fullicon與華夏玻璃積極透過品牌重塑、擁抱創新科技,以及透過跨境電商佈局全球市場的原因,並且成功在詭譎市場中屢屢創新突圍、締造佳績。

不只是傳承,更透過品牌經營讓家族企業酷起來!

成立於2019年的kure.fit是一間專注於女性健身器材與居家運動的品牌,透過亞馬遜美國站、英國站與中東站進行產品銷售,2025年上半年度,創下美國銷售年成長率358%好成績。kure.fit創辦人暨執行長黃永沅認為其中的關鍵是:「提供客戶高價值產品與服務,並透過亞馬遜全球開店快速拓展站點創新局。」

亞馬遜全球開店
kure.fit創辦人暨執行長黃永沅分享品牌打造經驗時,提到父親常說「服務」是家中工廠發展最關鍵的因素,這也是他創業以來一直銘記在心的價值。
圖/ 數位時代

黃永沅的創業故事——kure.fit 的成立——與家族企業息息相關。他說:「我父親黃泰翔擁有敏銳的市場嗅覺,幾乎你想像得到的消費性居家電子產品,我們家都生產製造過。為跳脫傳統製造思維、進一步擴展全球布局,2019 年回到家族公司後,我開始積極導入數位化與數據化手法以維持市場競爭力,同時也嘗試建立品牌,透過亞馬遜全球開店進軍海外市場,讓 kure.fit 在 2024 年憑藉可調式啞鈴組、壺鈴、加重手環等商品大幅提升營收獲利。」

他坦言,選擇亞馬遜全球開店,是綜合研究過市場及相關條件的必然之選。「台灣具有高度彈性的製造實力,卻苦無與全球用戶直接接觸的機會;而亞馬遜正好打開了這扇窗,讓我們能用最經濟、高效率的方式快速測試、修正與擴張,對新品牌來說,是極具價值的通路。」

他進一步補充:「上一代累積的資產讓我擁有比較多的機會探索與試錯,而亞馬遜全球開店則讓我可以用最具成本效益的方式布局全球市場。」例如,透過參與亞馬遜全球開店官方團隊為賣家提供的在地支持計畫與課程,kure.fit獲得一次性的帳號健檢、選品分析、營運問題排除,以及 1 對 1 經理輔導,大幅提升全球布局與品牌行銷的能力。

類似的二代傳承與創新旅程也發生在保健收納藥盒創新品牌–護立康(Fullicon)-身上。Fullicon副總經理李承樺認為:「二代不是只能接班,相反的,可以透過自有品牌創業、以亞馬遜全球開店將產品服務推向全球各地,創造嶄新的營收獲利。」

把時間回溯到2019年,為解決OEM與ODM客戶削價競爭亂象,李承樺在家人與客戶的支持下,啟動自有品牌–護立康(Fullicon)上架亞馬遜拓展業務,爾後,透過產品設計、功能強化、專利佈局與亞馬遜全球開店擴展國際市場業務,不僅成功將藥品收納盒打進日本站前三的成績、創下4.8/5的高消費者評價,更榮獲亞馬遜全球開店2024年度傑出賣家–「最速全球布局轉型獎」–的肯定。

亞馬遜全球開店
Fullicon副總經理李承樺分享,加入亞馬遜之後,透過世界級的品牌與市場資訊,他更了解專利的重要,經過多年努力,目前專利已經成為Fullicon營收來源一環。
圖/ 數位時代

對台灣百年玻璃製造商–華夏玻璃–來說,傳承固然重要,但是,唯有突破既有框架才能創造第二成長曲線,因此,成立自有品牌–SOUL ONE,透過亞馬遜全球開店銷售自有產品以深入了解北美消費者輪廓,例如對玻璃製品的需求與偏好,進而提供最佳產品服務,為前進北美零售商店市場做最佳準備。

華夏玻璃執行長廖冠傑進一步解釋會加入亞馬遜、以亞馬遜全球開店布局北美等國際市場的原因有三:「首先是品牌形象佳、是北美消費者喜愛的購物網站;其次是可取得消費者回饋聲音以及後台提供豐富的市場洞見,讓團隊成員可以快速調整產品、包裝與行銷等策略;最後是透過功能強大的亞馬遜物流(FBA)機制輕鬆擴展全球業務。」

從上述的kure.fit、Fullicon與華夏玻璃SOUL ONE的布局,可以清楚看到:二代不僅是傳承與守成,更是主動出擊與翻轉市場的關鍵推手,讓家族企業經營也可以很酷且創新。

亞馬遜全球開店
華夏玻璃執行長廖冠傑於專訪時指出,作為企業核心的決策者,在面對爆炸的資訊與選擇時,更應該專注而冷靜,謹慎為公司營運做出最適切的選擇。
圖/ 數位時代

亞馬遜全球開店助二代繼承者高效打造品牌與布局全球業務

亞馬遜全球開店不僅讓企業以自有品牌布局跨境電商,更有助於企業重整商業邏輯、發揮OEM、ODM與OBM的經營綜效。對此,Fullicon副總經理李承樺面帶微笑地解釋:「我們公司–益麟企業–的業務分成三塊,分別是負責台灣市場的業務部門、以官網與參展等方式經營的OEM與ODM外貿部門,以及由我負責的、透過亞馬遜全球開店布局的全球電商部門;其中,電商部門的營收雖然僅占公司整體營收的一小部分,但帶來的成效遠超乎預期。」

首先是產品開模與製造後即可直接(透過電商)銷售,不像過去必須花費1到2年的時間跑市場與找客戶;其次,可以直接傾聽客戶心聲以加速產品功能的迭代與優化,例如方便關節炎患者取用藥品的彈跳保健盒設計等;最後則是挹注外貿業務發展。李承樺表示:「我們有韓國客戶因為看到亞馬遜的Fullicon藥品收納盒而主動找上門、向外貿部門下單,開啟跨業務單位的合作綜效。」

kure.fit創辦人暨執行長黃永沅則直言:「做工廠最怕離消費者太遠。」需要像亞馬遜全球開店這樣的外部夥伴提供協助,讓kure.fit可以突破區域限制、深入了解各個市場脈動,為每一個產品找到新出路。例如,亞馬遜商機探測器與選品指南針等官方選品工具讓kure.fit可以同時掌握產品類別與市場資料以高效布局新市場,如將女性健身器材銷向中東等新市場,讓品牌營運穩健邁向全球市場。

「企業的創新轉型旅程是一個又一個關鍵決策交織而成,亞馬遜提供的數據資料讓我們可以更精準且有憑據的下達各項決策,以更有責任感與使用感的方式推進二代傳承與創新。」關於亞馬遜全球開店帶來的綜效,華夏玻璃執行長廖冠傑如是總結。

總的來說,二代接班不僅是傳承,更是品牌重塑、通路重組與文化再定位的新起點,在這個過程中,與亞馬遜全球開店這種世界級企業合作,不僅有益於簡化傳統外貿的繁雜談判流程,更讓台灣企業可以更精準且高效的方式布局全球、透過出口電商快速回應市場需求,進而加速創新步伐與鏈結業務績效,讓台灣企業走出新路、演變為令人驚豔的「酷」品牌關鍵。

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