《產業領袖觀點》5G、雲計算專案ASIC晶片已出貨,聯發科蔡明介:短期不確定,中長期充滿信心
《產業領袖觀點》5G、雲計算專案ASIC晶片已出貨,聯發科蔡明介:短期不確定,中長期充滿信心

2019年的美中貿易戰、2020年的新冠肺炎(COVID-19,俗稱武漢肺炎)疫情肆虐,黑天鵝漫天飛舞,疫情後,人類生活如何被影響?企業該如何擬定新對策?《數位時代》編輯部精選各企業領袖年度致股東報告精華,跟讀者一起聽各產業領袖洞見,迎接未來。

台灣IC設計龍頭聯發科2019年底量產5G晶片後,除智慧手機業務,也跟英特爾合作5G筆電,先前外資盛傳聯發科替Amazon等雲端巨頭開發客製化晶片(ASIC),聯發科董事長蔡明介也證實第一個專案ASIC已經在2019年提供給國際一線客戶的企業用伺服器、資料中心。

目前聯發科也打入智慧音箱市場,Amazon及Google都是客戶,今年初更宣布語音助理平台打入電信商Orange供應鏈,同時布局車用電子及WiFi 6等技術,先前副董事長謝清江曾預估,2020年5G及企業專用晶片、車用電子等業績貢獻將來到10%。

為不斷推進晶片技術,聯發科透露2019年研發費用高達630億元,比2018年571億元再向上成長,年增率10%,連續過去5年研發費用累積達2830億元。

聯發科 天璣1000
包括聯發科的天璣1000、三星S5E980、華為Kirin 990 5G,採用的都是整合好的5G SoC設計。
圖/ 聯發科

以下為2020年蔡明介對股東做的最新營業報告:

2019年聯發科技持續強化在全球市場的競爭力,名列全球第15大半導體公司,第4大IC設計公司,並達到平衡且多元的產品與業務布局,財務績效更是有顯著的提升。全年合併營業收入淨額達到2,462億元,合併毛利率從2018年的38.5%提升到41.9%,營業利益金額較前一年成長近40%,合併營業利益率增加2.4個百分點。

回顧2019年,聯發科技既有的產品如智慧型手機、AIoT、電視、電源管理、客製化晶片等在全球各區域皆佔有一席之地,奠定了良好的基礎,新投資的技術如 AI、5G、WiFi6、企業級客製化晶片與汽車電子等亦獲得不錯的進展。這些成績都是相當明確的高競爭力指標,相信能轉化為中長期的成長動能。

邁入5G時代,聯發科技與全球主要運營商緊密合作,並展現全球領先梯隊的技術能力,推出天璣 1000 系列5G單晶片,瞄準旗艦級手機,整合高效能 ARM A77 CPU 並支持雙載波聚合,提供業界在 Sub-6GHz 網路最高的 4.7Gbps 下載速度。未來將持續推出具高競爭力的5G產品支持各價格帶的手機。

聯發科
「Wi-Fi 6就是家裡用的5G。」聯發科今年將此列為研發重點。
圖/ 高敬原攝影

聯發科技 5G 晶片已於2019年底開始出貨,預期2020年逐漸放量,並可望進入美國、歐洲、中國大陸與南韓等 5G 手機市場。

在手機以外,聯發科技的 5G 獨立數據晶片更成功跨入其他應用領域,宣布與 Intel 合作 5G 筆電開發,成為未來持續拓展市場的第一步。

此外,聯發科技在電視晶片站穩全球市場領先地位,整合 8K、AI、智慧語音等功能,提供領先業界的完整產品線,引領市場趨勢,讓家庭娛樂中樞的電視扮演更多元的角色。

在新技術與應用方面,聯發科技更充分掌握雲端、AI 等技術趨勢的發展,因應雲端計算興起的快速傳輸需求,提供客製化晶片給國際一線客戶的企業用伺服器、資料中心等應用,第一個專案已在2019年量產。

同時整合 AI 功能至智慧型手機、物聯網、電視等各類平台,優化拍照、畫質、影音等使用經驗,並與國際客戶如 Amazon 持續開發更多樣豐富的智慧語音物聯網產品,車用電子產品如智慧座艙及車載通訊系統也陸續與全球車用生態系合作並持續出貨。

我們相信技術升級及多樣化的終端聯網產品等正面產業趨勢持續發展,並有助於聯發科技的全球市場拓展。透過聯發科技擁有的豐富及堅強的 IP 組合,我們有信心持續推動 AIoT、電源管理、客製化晶片及車用電子在全球市場上中長期的成長。

聯發科技致力讓科技產品更為普及,對研發的投入更是不遺餘力,2019年研發費用達 630 億台幣,在台灣上市公司中名列前茅。公司在科技領域長期耕耘也屢獲全球肯定,2019年共有 11 篇論文獲 ISSCC(國際固態電路研討會)發表,論文數量排名全球前三,並第七度獲全球半導體聯盟頒發「亞太卓越半導體公司」殊榮。

此外,聯發科技連續五年入選經濟部品牌發展計畫「台灣前十大全球品牌」,是半導體公司唯一入榜的企業,彰顯我們在科技及研發的成果進而提升品牌形象所做的努力。

綜合來說,我們相信聯發科技的技術與平台組合,能延續公司在全球市場的高競爭力,縱然2020年有短期不確定因素,透過健全的財務結構,及與全球客戶在各類產品上的深度合作,對中長期的營運目標仍充滿信心。

聯發科技將持續專注於價值創造與執行力,在重要領域上達到技術領先,將創新科技提供全球使用者最佳體驗,成為在全球舞台上展現戰略影響力且備受尊崇的公司,並持續提高股東價值。最後,再次感謝各位股東長期以來的支持與愛護。

關鍵字: #聯發科
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Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?
Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?

2026年,台北國際電腦展(Computex)再度引爆全球科技熱潮,來自世界各地的業者、買家與媒體蜂擁而至,讓台北成為最受矚目的世界科技中心。

在這場盛會背後,除了有大眾熟悉的半導體、晶片代工等產業巨頭 ,還有一群具深厚底蘊的台灣科技品牌,早已利用亞馬遜全球開店,跨越線下通路的傳統壁壘。例如:用一套影音設備點燃創作者經濟的圓剛、以散熱器重新定義電競美學的TRYX,以及提供完整的記憶卡方案陪伴全球用戶記錄每個珍貴瞬間的廣穎電通,逐步以產品征服全球市場。

進軍跨境電商市場,圓剛精準觸及數位原生客群

對許多造訪寶島的旅客來說,圓剛科技(AVerMedia)是踏入國門遇到的第一個台灣品牌,「不管在桃園、松山、台中、高雄機場,旅客通關時抬頭看的那顆鏡頭,就是圓剛產品。」資深處長Betty Kuo透露,圓剛成立36年來對品質有著近乎「龜毛」的堅持,要求研發、製造都要留在台灣,深信企業有著不容妥協的使命與社會責任。

這份硬實力也充分展現在今年的Computex。圓剛除了展示影音擷取本業,還秀出攜手Nvidia耕耘多年的邊緣運算(Edge AI)量能,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈、救護車優先通行等智慧城市基礎建設和服務。

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圓剛攜手Nvidia,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈,可以判別讓救護車優先通行或是依據交通狀況調節秒數,為智慧城市提供更多可能。
圖/ 數位時代

在深耕線下B2B的大型基礎建設之餘,面對線上B2C的消費市場,圓剛同樣具備精準洞察。近年隨著創作者經濟爆發,圓剛發現,自家產品的主力客群,多為千禧世代、Z世代等相當依賴線上消費的數位原生族群。看準亞馬遜的高觸及和曝光率,圓剛決定透過亞馬遜全球開店,進軍跨境電商市場,「當企業進軍陌生的海外市場,亞馬遜的物流系統、商機探測器等工具,能大幅降低進入門檻。」Betty Kuo說。

事實上,圓剛就是將各項工具用到極致的最佳案例。圓剛科技課長Jimmy Liu舉例,團隊在線下展會發現美國玩家對「寶可夢卡牌」二手交易、拆卡直播的熱潮後,便立刻回到亞馬遜賣家後台,透過數據交叉驗證需求,接著迅速重新包裝一款能同時拍攝玩家臉部表情、卡牌等細節的雙鏡頭攝影機,結果一上線便被搶購一空。又或者是圓剛直接將消費者購物後留下的評論,視為內部研發的重要KPI,Betty透露,如果新產品的評價掉到4.2顆星以下,就會被團隊視為「大事」,立即啟動跨部門檢討,徹查問題,「那些最真實的回饋,其實正是我們研發、創新的來源之一。」

憑藉著出色的研發、製造實力,再搭配亞馬遜的後台數據、多元工具,2025年Prime Day,圓剛創下年增長59%的佳績;2026年第一季,即便競爭對手狂砸行銷預算,圓剛依然靠著產品硬實力和精準的高階產品定位,寫下年增長6%的成績。

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圓剛科技透過亞馬遜後台數據與線下展會洞察,敏銳捕捉到玩家對「寶可夢卡牌」拆卡直播的熱潮,迅速推出能同時拍攝玩家臉部表情與卡牌細節的雙鏡頭攝影機(Dual-View Live Streaming),一上線即被搶購一空。
圖/ 數位時代

TRYX 注入創新靈魂,將散熱器化身藝術品

有別於圓剛身處的多媒體視訊產業,電腦零組件(PC DIY)市場早已是一片紅海、競爭激烈,也因此,新銳品牌TRYX的崛起,顯得格外引人注目。

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TRYX全球電商營運負責人Paso分享品牌如何憑藉來自亞馬遜的數據洞察,精準預判市場狀況與玩家痛點,成功將具備美學與科技感的裸眼 3D 水冷散熱產品推向全球市場。圖為本次重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上。
圖/ 數位時代

TRYX創辦人Nelson認為,電腦零組件市場長年深陷價格、效能戰,讓許多品牌失去「創新的靈魂」。但機會就藏在痛點中,為了改善市場現況,Nelson先是融合了設計、美學和頂尖技術,打造出全球第一款裸眼3D水冷散熱器PANORAMA、融入家居布面設計的FLOVA機箱等代表性產品;今年Computex中,TRYX再端出重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,是利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上,並和圖庫平台GIPHY合作,讓玩家能無限擴充素材,將冰冷的硬體化做藝術品。

有趣的是,這份創新並非憑空想像,而是來自亞馬遜的數據洞察。TRYX全球電商營運負責人Paso指出,TRYX採用了亞馬遜的「選品指南針」(Product Opportunity Explorer),「這就像我們的『市場雷達』。過去團隊決策可能只憑感覺,現在透過細分類目的銷售數據和趨勢,團隊能精準預判市場狀況,讓供應鏈更穩、現金流更健康。」

而「VINE評論工具」則是TRYX的「信任放大器」。團隊會邀請評測者,針對新品發表影片、照片與專業分析等回饋,這對整合了抗反光塗層、克服曲率折射等複雜工程技術的3D水冷散熱器來說,無疑是最具說服力的評價。

2024年,TRYX首度在亞馬遜上架高單價的螢幕水冷散熱器時,原先預估一天只能賣個3到5台,沒想到美國市場強大的購買力,加上團隊善用亞馬遜的各項工具拆解數據,讓單日銷量直接飆破20台;而TRYX進軍亞馬遜後僅1年,品牌營收便達到197%的成長,「亞馬遜的多站點優勢,讓我們只要專心把產品做好,就能在全世界找到最適合的市場!」Paso透露,接下來,TRYX預計再進軍德國、法國、英國等歐洲市場和亞太地區,「我們希望讓更多玩家,體驗到TRYX的創新精神。」

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新銳品牌 TRYX 顛覆傳統電腦零組件市場,結合設計、美學與頂尖技術,將冰冷的硬體化做藝術品,為玩家帶來無限的視覺擴充體驗。
圖/ 數位時代

Silicon Power 建立即時地區化策略,開拓 B2B 商機

全球記憶體領導品牌Silicon Power看準線上通路的潛力,並為了貫徹「國際化品牌」的定位,將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,「Silicon Power每進入一個新市場,亞馬遜都是我們優先考量的線上通路選擇,因為它能迅速幫助我們建立品牌曝光和銷售體系。」Silicon Power Sales Deputy Manager Benson指出,透過亞馬遜賣家中心(Amazon Seller Central),採靈活的「地區化策略」,針對當地消費者習慣、法規稅務,即時調整價格和庫存。

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看準線上通路潛力,Silicon Power將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,透過靈活的「地區化策略」即時調整價格與庫存,更運用 Amazon Business 功能敲開全球企業級 B2B 市場的大門。圖為Silicon Power 銷售副理 Benson(左)與董事長陳慧民(右)於 Computex 展位合影。
圖/ 數位時代

在行銷上,Silicon Power則善用亞馬遜廣告(Amazon ADs),精準設定投放目標、掌握搜尋趨勢。更重要的是,亞馬遜的「Amazon Business」功能,讓Silicon Power的醫院、教育機構等企業用戶,能以批量採購方式下單,等於敲開了B2B市場的大門,「這是一個關鍵轉折,因為我們不再只服務個人消費者,也能為企業客戶提供企業級需求的記憶體解決方案。」

正因從亞馬遜獲得了全方位數據,Silicon Power利用這份對消費者的理解,在今年的Computex中,跳脫了「單一產品框架」的思維,首度展出專為創作者打造的「CreatePro 系列」。團隊不盲目模仿競品,而是精準切入內容創作者的工作流程,將需求拆分為錄影、後製、備份、長期保存等四個階段,並為每個階段提供完整對應的儲存方案,「不是競爭者做什麼,我們就去做什麼,我們還是會利用從亞馬遜等平台獲得的數據,回到消費者需求,完整提供產品的解決方案。」Benson笑稱,如今,團隊已將「亞馬遜賣家學習中心」視為內部的成長基地,同仁會搭配亞馬遜的建議、策略,持續升級自身戰力。

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廣穎電通跳脫單一產品框架,利用從亞馬遜等平台獲得的全方位數據回到消費者需求,精準切入內容創作者的工作流程,完整提供相對應的儲存方案。
圖/ 數位時代

對圓剛、TRYX和Silicon Power來說,在這場跨境出海的戰役中,亞馬遜不僅是銷售貨物的通路,更扮演了品牌向全球拓展的「加速」角色。從前期透過商機探測器,進行市場洞察、需求驗證,進而預判趨勢、調整選品、開發新品;到中期藉由真實的消費者評論和成熟的廣告系統,快速累積海外信任度、建立品牌;最後再利用強大的FBA物流網絡和多站點優勢,將台灣的創新產品遞送至全球,正是亞馬遜被視為出口跨境關鍵的原因。

從三家品牌的成功軌跡,可以看出科技產業的全球化趨勢,已從過去的「硬體代工製造」,邁向「數據驅動品牌」的階段。無論是哪一種產業,品牌只要專心將產品做到極致,搭配亞馬遜全球開店提供的成長與加速服務等,就能在全球找到最適合的市場,讓世界看見台灣的創新能量。

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圖/ Amazon

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