《產業領袖觀點》英業達首季EPS0.85元居五哥之冠,葉國一次子葉力誠將任董事
《產業領袖觀點》英業達首季EPS0.85元居五哥之冠,葉國一次子葉力誠將任董事

2019年的美中貿易戰、2020年的新冠肺炎(COVID-19,俗稱武漢肺炎)疫情肆虐,黑天鵝漫天飛舞,疫情後,人類生活如何被影響?企業該如何擬定新對策?《數位時代》編輯部精選各企業領袖年度致股東報告精華,跟讀者一起聽各產業領袖洞見,迎接未來。

英業達今年首季在處分上海廠獲利入袋下,財報EPS0.85元,居電子代工五哥之首,總經理巫永財日前才表示,第二季復工後,筆電因遠距上班需求竄升,客戶追著跑忙下單,所以第二季出貨反彈幅度會很強勁,伺服器也預估有5~10%成長機會。

交出亮麗成績單後,今年英業達董監改選也將出現微幅變動,創辦人葉國一次子葉力誠獲推舉為候選董事身份,取代原專業經理人黃國鈞,其他5席董事則仍維持一樣的臉孔,包括董事長卓桐華、溫世智、前董事長李詩欽、英華達董事長張景嵩。

英業達
英業達董事長卓桐華(左)與英華達總經理為何代水(右)。英業達早已多年實施專業經理人制度。
圖/ 王郁倫攝影

而對於安排次子加入董事會,而非長子葉力銓,也引發外界關注。據了解,葉力誠曾在美國念資訊工程碩士,1970年次,今年50歲,由於對電腦產業熟悉度高,學成返國後曾短暫在英業達企業資源規劃部門擔任經理,後來曾在中華開發任職。

後來葉國一積極發展不動產投資及蘭花事業,葉力誠協助葉國一管理不動產事業體,擔任葉家投資的皇基股份有限公司副董事長,而董事長則為長子葉立銓,由於平時負責管理海外事業,如越南蘭花養殖出口等,較無時間參與董事會例行事務。

查皇基公司登記資料,目前資本額10億元,核心產品是蝴蝶蘭、中藥草及咖啡豆,透過以生技技改良作物栽培,開發新品種,目前在台北、彰化、越南大叻、日本東京及美國邁阿密都設有公司據點,正積極發展國際行銷網路。

葉力誠目前持有6.74萬張英業達股票。而次子葉力誠加入董事會,外界未必視為經營權交棒,因為過去葉國一多次強調,由專業經理人負責公司營運,因為交棒兒子容易讓幹部離心離德,最後導致企業分崩離析,所以他鼓勵兒子創業,而不是回英業達接班。

以下是英業達董事長卓桐華致股東營業報告書重點:

2019年經濟受到新貿易保護主義的衝擊影響,這期間中美貿易戰持續紛擾、英國脫歐延宕未決等因素皆造成全球經濟體成長趨緩。英業達面對客戶多變化的訂單需求,仍秉持專業思維,進行企業創新與生產策略規劃,增強公司長期競爭力。

2019年在全體同仁的努力下,已連續二年業績突破5,000億的佳績。

2019年合併營業收入達5,009億餘元,較2018年(合併營收為5,068 億餘元)微幅差距1.17%;合併稅前營業利益為65億餘元,主要受到產品組合及營業外收支變動因素影響,較2018年下滑19.97%;歸屬母公司股東稅後淨利達55億餘元,較前一年度減少15.26%;合併每股稅後盈餘為1.54元。

綜觀而下,2019年度筆記型電腦產品營收因受惠於機種比重調整及貿易戰的積極需求,使得筆電營收較去年同期增加6.3%,約為2,467億餘元:伺服器產品營收因產品世代交替及全球產線調整影響下,較去年同期減少7.85%,約為1,668億餘元:智能裝置產品方面則因客戶需求及產能的調整,其營業收入較去年同期減少2.81%,而有832億餘元的貢獻:集團太陽能公司面臨整體產業景氣低迷,故調整並縮減營運布局,營收約為41億餘元。

2019年是個充滿變數與機會的一年,需求面初期雖有中美貿易衝突帶動的轉單效應與台商回流動能,美國消費看似暢旺、但逐漸受到新冠肺炎(COVID-19)疫情肆虐,重創各國經濟。供給面亦面臨關鍵零組件短缺、策略性備枓及國際匯率波動等不利因素,此皆交互影響獲利表現。

透過適時調整經營策略、加速全球產能布局及降低業外不確定因素干擾等,期望能以創新的產品及服務內容,滿足終端客戶的需求。

2020年營業計畫及未來展望:國際貨幣基金組織(IMF)與經濟合作暨發展組織(OECD)等國際機構因新冠肺炎疫情影響等因素下調2020年全球經濟成長預測,英業達秉持為客戶提供全方位的產品設計及解決方案服務之宗旨,配合全球運籌服務及供應鍵管理下,進行集團資源整合,使客戶、供應商達到共享三贏的局面。

  1. 產品業務方面:由於新冠肺炎疫情影響全球產業鏈,筆電及伺服器業務仍是主要發展重心,而其銷售對象以企業型客戶為主,需求較為穩定。消費型智慧裝置產品則需觀察後續影響,需求面較為保守看待。

  2. 產品技術方面:A I研究、5G通訊技街及工業4. 0軟件設計仍為主要技術發展方向, 藉由相互配合支援,聚焦未來5G行動通訊、Al人工智慧及邊緣運算等新趨勢、新技術及新應用。

  3. 建置全球智慧製造工廠:結合工業4. 0及5G應用實驗的智慧工廠,預計整合效益將在2020年起逐年發酵,並在未來年度創造更高的生產效率。

  4. 集團多元布局:尋求下一波營運新動能,透過跨產品領域持續開發新事業如汽車電子 及智慧醫療裝置等,朝高利基及高毛利的產品發展。

「創新、品質、虛心、力行」是英業達經營的核心理念。值此產業轉型、新科技應用崛起及國際政經局勢變化迅速之際,英業達將善用競爭優勢,以前瞻的決策思維,持續進行價值創新,積極發展潛力人才培訓,提升公司核心競爭力。冀望各項努力,能繼續得到全體股東及員工的肯定與支持,共享企業成功的豐碩成果。

責任編輯:張庭銉

關鍵字: #英業達
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Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?
Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?

2026年,台北國際電腦展(Computex)再度引爆全球科技熱潮,來自世界各地的業者、買家與媒體蜂擁而至,讓台北成為最受矚目的世界科技中心。

在這場盛會背後,除了有大眾熟悉的半導體、晶片代工等產業巨頭 ,還有一群具深厚底蘊的台灣科技品牌,早已利用亞馬遜全球開店,跨越線下通路的傳統壁壘。例如:用一套影音設備點燃創作者經濟的圓剛、以散熱器重新定義電競美學的TRYX,以及提供完整的記憶卡方案陪伴全球用戶記錄每個珍貴瞬間的廣穎電通,逐步以產品征服全球市場。

進軍跨境電商市場,圓剛精準觸及數位原生客群

對許多造訪寶島的旅客來說,圓剛科技(AVerMedia)是踏入國門遇到的第一個台灣品牌,「不管在桃園、松山、台中、高雄機場,旅客通關時抬頭看的那顆鏡頭,就是圓剛產品。」資深處長Betty Kuo透露,圓剛成立36年來對品質有著近乎「龜毛」的堅持,要求研發、製造都要留在台灣,深信企業有著不容妥協的使命與社會責任。

這份硬實力也充分展現在今年的Computex。圓剛除了展示影音擷取本業,還秀出攜手Nvidia耕耘多年的邊緣運算(Edge AI)量能,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈、救護車優先通行等智慧城市基礎建設和服務。

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圓剛攜手Nvidia,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈,可以判別讓救護車優先通行或是依據交通狀況調節秒數,為智慧城市提供更多可能。
圖/ 數位時代

在深耕線下B2B的大型基礎建設之餘,面對線上B2C的消費市場,圓剛同樣具備精準洞察。近年隨著創作者經濟爆發,圓剛發現,自家產品的主力客群,多為千禧世代、Z世代等相當依賴線上消費的數位原生族群。看準亞馬遜的高觸及和曝光率,圓剛決定透過亞馬遜全球開店,進軍跨境電商市場,「當企業進軍陌生的海外市場,亞馬遜的物流系統、商機探測器等工具,能大幅降低進入門檻。」Betty Kuo說。

事實上,圓剛就是將各項工具用到極致的最佳案例。圓剛科技課長Jimmy Liu舉例,團隊在線下展會發現美國玩家對「寶可夢卡牌」二手交易、拆卡直播的熱潮後,便立刻回到亞馬遜賣家後台,透過數據交叉驗證需求,接著迅速重新包裝一款能同時拍攝玩家臉部表情、卡牌等細節的雙鏡頭攝影機,結果一上線便被搶購一空。又或者是圓剛直接將消費者購物後留下的評論,視為內部研發的重要KPI,Betty透露,如果新產品的評價掉到4.2顆星以下,就會被團隊視為「大事」,立即啟動跨部門檢討,徹查問題,「那些最真實的回饋,其實正是我們研發、創新的來源之一。」

憑藉著出色的研發、製造實力,再搭配亞馬遜的後台數據、多元工具,2025年Prime Day,圓剛創下年增長59%的佳績;2026年第一季,即便競爭對手狂砸行銷預算,圓剛依然靠著產品硬實力和精準的高階產品定位,寫下年增長6%的成績。

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圓剛科技透過亞馬遜後台數據與線下展會洞察,敏銳捕捉到玩家對「寶可夢卡牌」拆卡直播的熱潮,迅速推出能同時拍攝玩家臉部表情與卡牌細節的雙鏡頭攝影機(Dual-View Live Streaming),一上線即被搶購一空。
圖/ 數位時代

TRYX 注入創新靈魂,將散熱器化身藝術品

有別於圓剛身處的多媒體視訊產業,電腦零組件(PC DIY)市場早已是一片紅海、競爭激烈,也因此,新銳品牌TRYX的崛起,顯得格外引人注目。

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TRYX全球電商營運負責人Paso分享品牌如何憑藉來自亞馬遜的數據洞察,精準預判市場狀況與玩家痛點,成功將具備美學與科技感的裸眼 3D 水冷散熱產品推向全球市場。圖為本次重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上。
圖/ 數位時代

TRYX創辦人Nelson認為,電腦零組件市場長年深陷價格、效能戰,讓許多品牌失去「創新的靈魂」。但機會就藏在痛點中,為了改善市場現況,Nelson先是融合了設計、美學和頂尖技術,打造出全球第一款裸眼3D水冷散熱器PANORAMA、融入家居布面設計的FLOVA機箱等代表性產品;今年Computex中,TRYX再端出重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,是利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上,並和圖庫平台GIPHY合作,讓玩家能無限擴充素材,將冰冷的硬體化做藝術品。

有趣的是,這份創新並非憑空想像,而是來自亞馬遜的數據洞察。TRYX全球電商營運負責人Paso指出,TRYX採用了亞馬遜的「選品指南針」(Product Opportunity Explorer),「這就像我們的『市場雷達』。過去團隊決策可能只憑感覺,現在透過細分類目的銷售數據和趨勢,團隊能精準預判市場狀況,讓供應鏈更穩、現金流更健康。」

而「VINE評論工具」則是TRYX的「信任放大器」。團隊會邀請評測者,針對新品發表影片、照片與專業分析等回饋,這對整合了抗反光塗層、克服曲率折射等複雜工程技術的3D水冷散熱器來說,無疑是最具說服力的評價。

2024年,TRYX首度在亞馬遜上架高單價的螢幕水冷散熱器時,原先預估一天只能賣個3到5台,沒想到美國市場強大的購買力,加上團隊善用亞馬遜的各項工具拆解數據,讓單日銷量直接飆破20台;而TRYX進軍亞馬遜後僅1年,品牌營收便達到197%的成長,「亞馬遜的多站點優勢,讓我們只要專心把產品做好,就能在全世界找到最適合的市場!」Paso透露,接下來,TRYX預計再進軍德國、法國、英國等歐洲市場和亞太地區,「我們希望讓更多玩家,體驗到TRYX的創新精神。」

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新銳品牌 TRYX 顛覆傳統電腦零組件市場,結合設計、美學與頂尖技術,將冰冷的硬體化做藝術品,為玩家帶來無限的視覺擴充體驗。
圖/ 數位時代

Silicon Power 建立即時地區化策略,開拓 B2B 商機

全球記憶體領導品牌Silicon Power看準線上通路的潛力,並為了貫徹「國際化品牌」的定位,將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,「Silicon Power每進入一個新市場,亞馬遜都是我們優先考量的線上通路選擇,因為它能迅速幫助我們建立品牌曝光和銷售體系。」Silicon Power Sales Deputy Manager Benson指出,透過亞馬遜賣家中心(Amazon Seller Central),採靈活的「地區化策略」,針對當地消費者習慣、法規稅務,即時調整價格和庫存。

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看準線上通路潛力,Silicon Power將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,透過靈活的「地區化策略」即時調整價格與庫存,更運用 Amazon Business 功能敲開全球企業級 B2B 市場的大門。圖為Silicon Power 銷售副理 Benson(左)與董事長陳慧民(右)於 Computex 展位合影。
圖/ 數位時代

在行銷上,Silicon Power則善用亞馬遜廣告(Amazon ADs),精準設定投放目標、掌握搜尋趨勢。更重要的是,亞馬遜的「Amazon Business」功能,讓Silicon Power的醫院、教育機構等企業用戶,能以批量採購方式下單,等於敲開了B2B市場的大門,「這是一個關鍵轉折,因為我們不再只服務個人消費者,也能為企業客戶提供企業級需求的記憶體解決方案。」

正因從亞馬遜獲得了全方位數據,Silicon Power利用這份對消費者的理解,在今年的Computex中,跳脫了「單一產品框架」的思維,首度展出專為創作者打造的「CreatePro 系列」。團隊不盲目模仿競品,而是精準切入內容創作者的工作流程,將需求拆分為錄影、後製、備份、長期保存等四個階段,並為每個階段提供完整對應的儲存方案,「不是競爭者做什麼,我們就去做什麼,我們還是會利用從亞馬遜等平台獲得的數據,回到消費者需求,完整提供產品的解決方案。」Benson笑稱,如今,團隊已將「亞馬遜賣家學習中心」視為內部的成長基地,同仁會搭配亞馬遜的建議、策略,持續升級自身戰力。

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廣穎電通跳脫單一產品框架,利用從亞馬遜等平台獲得的全方位數據回到消費者需求,精準切入內容創作者的工作流程,完整提供相對應的儲存方案。
圖/ 數位時代

對圓剛、TRYX和Silicon Power來說,在這場跨境出海的戰役中,亞馬遜不僅是銷售貨物的通路,更扮演了品牌向全球拓展的「加速」角色。從前期透過商機探測器,進行市場洞察、需求驗證,進而預判趨勢、調整選品、開發新品;到中期藉由真實的消費者評論和成熟的廣告系統,快速累積海外信任度、建立品牌;最後再利用強大的FBA物流網絡和多站點優勢,將台灣的創新產品遞送至全球,正是亞馬遜被視為出口跨境關鍵的原因。

從三家品牌的成功軌跡,可以看出科技產業的全球化趨勢,已從過去的「硬體代工製造」,邁向「數據驅動品牌」的階段。無論是哪一種產業,品牌只要專心將產品做到極致,搭配亞馬遜全球開店提供的成長與加速服務等,就能在全球找到最適合的市場,讓世界看見台灣的創新能量。

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圖/ Amazon

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