兩年前，當大霸宣布結束與摩托羅拉（Motorola）合作4年的關係，不再為對方代工手機，市場解讀為大霸是被這位主要客戶抽單。稍早，大霸已因業績持續虧損，股價跌破10元，再加上摩托羅拉這件事雪上加霜，一時間公司好像走入絕境。
**轉型：
放棄代工，發展自有品牌
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令人詫異的是，接下來，大霸董事長莫皓然毅然放棄代工策略，發展自有品牌，並發下豪語「三年內成為中國第一，五年內成為世界第一」，放話挑戰手機龍頭諾基亞（Nokia），市場更是一片譁然。
照理說，這種魄力應該得到支持與喝采，但是對比大霸先前多次調降財測，投資人很難相信這次「狼真的來了」。
莫皓然倒是說到做到，一如他改名字（原名莫自治）般堅決，徹底告別過去，把公司由裡至外動了大手術。首先，大霸以「迪比特」（Dbtel）為品牌，一口氣推出多款新手機，找來知名藝人蕭薔做廣告，並在台北市復興南路開起旗艦店；另一方面，在上海市郊莘莊工業區的大霸中國總部，除了原有研發和生產單位之外，有關品牌、行銷和通路管理的團隊也開始組建，準備執行公司自1979年成立以來最重要的任務。
兩年過去，大霸以行動證明自己不是「放羊的孩子」，從代工絕路走出品牌新路。2003年，大霸前兩季小幅虧損，但第三季大逆轉交出11億台幣獲利的好成績，單季每股盈餘達1.6元，是過去幾年最好的表現。「從2003年6月後，我們就做起來了，」大霸集團執行副總裁彭新淼指出。大霸2003年第四季獲利尚未結算出，但營收與第三季相當，全年獲利有望達20億台幣，股價也在今年二月攻上40元。
**鋪路：
鎖定中國，算準時機切入
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中國是大霸的主戰場，去年集團營收有85%來自中國市場，而大霸能在品牌一役中打響名聲，關鍵也在中國。根據中國信息產業部統計，2001年，國產品牌手機在中國市場占有率合計為15%，2002年翻一倍為30%，2003年再翻一倍為60%。
「這兩年中國市場變化是驚天動地，我們在這時候從代工切入做品牌，時機對了，」彭新淼分析，中國業者懂市場，但沒有技術支援，推新款手機受制於人，外國品牌則是慣打正規戰、決策速度慢，「所以市場存在空檔。」
被問及兩年前公司的代工訂單不穩、與摩托羅拉反目、員工士氣低落、股價破底引來投資人責難等，彭新淼不願多談；僅表示當時管理團隊反覆開會討論，最後結論就是走自有品牌。
彭新淼和莫皓然是交大電子工程系63級（民國63年畢業）同學，畢業後各有發展，但恰巧都在無線通訊領域。1989年彭新淼在老同學邀請下，加入大霸；在2002年展開的自有品牌行動中，目標鎖定中國，而彭新淼則是帶兵攻堅的主帥。
剛開始，彭新淼打定主意，學習中國業者的行銷手法，希望複製他們在短期內就能成功的模式。他認真研究領導品牌如波導、TCL和廈新等業者，包含策略和執行細節。
「TCL的行銷就像清潔用品業的P&G（寶鹼），非常靈活，針對不同省份不同族群因人因地制宜，比如湖南送白米，山東送沙拉油，」彭新淼隨口就可舉出行銷手法實例，「波導則是進攻農工兵市場，靠著兩萬人的華麗行銷隊伍打人海戰術……」
**困境：
團隊龐大，內部流弊叢生
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幾經比較，彭新淼決定採用波導模式，並在2002年初組建一隻萬人隊伍，包含7000位速銷人員和3000位行銷人員，浩浩蕩蕩開入市場。不過，由於隊伍一下子過於龐大，上面的命令很難落實到基層，而銷售人員為拚業積而互踩地盤殺價搶客戶的事層出不窮，市場秩序失衡，彭新淼警覺事態嚴重，趕緊在年中喊停。「我們的管理密度不足，無法應付，以致易生流弊，」他回憶。
經過修正，大霸在2002年下半年大轉彎，改採TCL模式，在各省找省籍代理，劃清代理商的工作範圍。這個做法解決踩地盤問題，但由於代理商也賣其他品牌手機，在生意考量下，並不會特別照顧迪比特這個新品牌，反而為了衝數量達成目標而將迪比特手機降價出售，與彭新淼設定的中高價位市場相悖。「在中國，再便宜的手機也有人能供應，這一塊你是贏不了的，也不是我們想要的，」彭新淼強調。
2002年結束，大霸集團業績衝到87億台幣，獲利3.9億，其中有72%來自中國市場貢獻，成績差強人意。
中國手機規模一年達6400萬支，占全球13%（根據Gartner group統計，2003年全球手機銷售達5.1億支），是全球最大市場，但牽涉沿海內地以及一級城市到鄉鎮地區的不同，差異極大，被公認是最複雜的戰場。
彭新淼與行銷團隊反覆研究，仍無法找到管理這種複雜度的辦法，乾脆決定不再管理市場，而是讓各地區「自治」。
**突圍：
策略奏效，品牌脫換骨
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2003年第二季開始，大霸結束找代理商寄售手機的方式，改找有意願的大型區代理商，將手機賣斷給他們，再由他們自行出售。因為是賣斷，代理商沒有理由賠錢出售，因此確保價格底限，不致重蹈流血殺價覆轍。大霸不設定價格上限，代理商有本事賣到什麼價格，可自行訂定，以此鼓勵代理商多爭取利潤，也強化迪品特的價格定位。
而大霸則空出時間和資源，專心經營品牌和監管市場秩序。彭新淼以市場調查數據為例，中國的手機使用者，2/3集中在18至30歲，其中女性又占六成，與外界想像很不同，因此手機的設計要偏向中性化。在此原則下，大霸去年在考慮產品代言人時，刻意避開男性或女性形象強烈的明星，而選擇男女消費者接受度高的港星鄭秀文。
手機賣斷加上市場策略奏效，使得迪比特手機2003年脫胎換骨。彭新淼引用市場調查數字指出，去年迪比特手機在中國賣出500萬支，在一、二級城市排名第六，在非一、二級城市則進到第四。毛利率也直線上升：過去做代工時，大霸的毛利率僅為10％，目前則達到25％左右。
不過，中國手機市場在經過近三年高成長後，供給已有凌駕需求之勢，單價快速下跌是指標。「2003年以前，台灣和香港的同型手機比大陸便宜15%，現在反過來，大陸手機比台港便宜15%，」彭新淼指出，價格戰在今年將益形激烈，而大霸的優勢，在於從研發、生產到品牌一手掌握，打起成本戰更有本錢。
大霸還要乘勝追擊，預計三月初推出新品牌「迪比特國際」（Dbtel International），目標瞄準高價手機市場，定價在3000人民幣以上，分食諾基亞和三星的大餅。
對莫皓然和彭新淼來說，以前的日子，是擔心訂單來源，以及要被客戶砍多少價；現在，則是專心思索如何塑造品牌贏得消費者。雖然大霸離諾基亞等國際一線業者還很遠，但是最起碼，屬於迪比特的故事，開始有了吸引力。
大霸電子基本資料
成立時間：1979年
董事長：莫皓然
資本額：68億台幣
品牌名稱：迪比特Dbtel
主要產品：手機、無線電話
