連董事長也開直播!國泰金疫情下徵才轉型,95%面試線上化、履歷量增加20%
連董事長也開直播!國泰金疫情下徵才轉型,95%面試線上化、履歷量增加20%

熱鬧的校園徵才博覽會,是每年畢業季的重頭戲,不過今年受到疫情衝擊,打亂了許多企業的徵才規劃。

據yes123求職網調查,今年有大約67.2%的企業,將說明會、面試、筆試通通搬到線上,遠距徵才將可能成為後疫情時代的新常態,成為了危機中企業不得不做的轉型。

然而對國泰金來說,疫情只是加速了線上徵才的速度,在疫情來臨前,內部已經為了徵才轉型,練兵多時。

董事長開直播,履歷量增加20%

校園徵才博覽會,是許多上市櫃公司每年招募新血的重要活動,從去年開始,國泰金開始布局線上徵才,像是找YouTuber關韶文拍攝影片,透過與主管的互動,介紹內部職缺的工作內容、企業文化,等於將過去招募說明會的功能,透過網紅影片線上化。

之所以開始布局線上徵才,國泰金控副總經理翁德雁解釋,是因為內部發現到,每年成功錄取的儲備幹部中,幾乎沒有人是透過校園徵才應徵,「目標清楚的新鮮人,大部分都會直接在線上找資訊。」透過網路媒介建立企業形象、直接跟年輕人接觸,已經是徵才不可或缺的一環。

想不到,年初的一場疫情,讓所有實體活動無法舉辦,讓國泰金加速線上徵才線上化。最大的突破,是平常坐在辦公室裡的總經理、董事長,親自開直播,回答所有求職者的問題。

國泰金
翁德雁分析,過去徵才說明會,頂多只能容納300名求職者,但當天直播線上同時觀看人數就有400多人、影片累計觀看人數也有14萬次。
圖/ 侯俊偉攝影

「這對高階主管來說,是很大的挑戰。」翁德雁回憶,國泰金找來YouTuber當主持人,讓總經理、董事長在線上直播中,回答求職者所有疑問,小編也會同步回答留言串中的問題,「同學問得很直接,我們也答得很直接。」

直播確實打中年輕人的胃口,從數字上來看,翁德雁分析,過去徵才說明會,頂多只能容納300名求職者,但當天直播線上同時觀看人數就有400多人、影片累計觀看人數也有14萬次,不僅觸及的人數擴大,就連履歷的收件量,也比過去成長了約20%,徵才成效顯著提升。

提高效率,去年導入「非同步面試」系統

今年國泰金有高達95%的面試都是線上進行,而且求職者的背景也更加多元,以儲備幹部來說,過去幾乎都是商學院背景的求職者,翁德雁觀察,從今年開始,陸續出現物理系、心理系,甚至是電機系背景的求職者。

除了因為線上徵才觸及的人變多,另一個原因,是國泰金自去年底,導入一套「非同步面試」系統,讓求職者有機會用更自在的方式,展現自我。

國泰金
國泰金自去年底,導入一套「非同步面試」系統,讓求職者有機會用更自在的方式,展現自我。
圖/ 侯俊偉攝影

國泰金在收到履歷資料後,會寄給求職者一個連結,邀請參加「非同步面試」。系統會先設定6~7個問題,點開連結後,問題會依序顯示在螢幕上,求職者對著鏡頭錄下回答,就算完成面試。

翁德雁表示,雖然非同步面試不會看到面試官,但因為求職者要點開連結後才會知道問題,因此能看出真實的臨場反應。這麼做的好處是,可以省下面試官面試的時間,求職者也能夠不受時間、空間限制完成面試,今年以來,國泰金已經共完成了3,000場的非同步面試、節省3.21公噸的碳排。

「非同步面試只有一個人,求職者也比較放得開。」翁德雁回憶,面試題目的最後一題,是給求職者一分鐘的時間,發揮創意展現個人特色,「有些人唱歌、跳舞,甚至有人拿起洗衣精健身,展現自己有『毅力』的特質。」這都是實體面試無法看到的一面。

建立人才模型,徵才也要數位轉型

「這幾年,大家都知道數位化很重要,只是速度不快,但在疫情影響下,本來只準備70分的東西,只好先拿出來用。」翁德雁表示,今年大規模採用線上徵才,從數字表現上,證明效果確實不錯。

去年開始,國泰金就持續針對徵才數位轉型投入資源。

翁德雁表示,多年來內部累積許多人才數據,「但數據是混亂的,沒有真的從專業角度去蒐集。」數據無法發揮真正的價值,從去年下半年開始,人資部門成立的數據小組,開始進行數據清理(data cleansing),更正數據庫中錯誤、不完整、格式有誤或多餘的數據。

預計今年下半年,會開始用這些數據建立模型,應用在未來徵才上。今年上半年,已經先在內部的進行小規模試營運,舉例來說,這些模型會分析歷年人才的數據,「找出具有哪些特質的人,在績效表現上比較好,哪需特質分數能力比較低,績效表現普遍較差。」這些數據未來將與線上徵才系統結合,協助主管做判斷。

後疫情時代,線上徵才是否將成為新常態?翁德雁肯定的說:「我覺得非常有可能。」

責任編輯:蕭閔云

關鍵字: #人才 #數位轉型
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從找對市場到放大商機,中華電信 5G 加速器助阿米索拉加速成長
從找對市場到放大商機,中華電信 5G 加速器助阿米索拉加速成長

從工作、娛樂到各種智慧服務,網路早已成為現代生活不可或缺的基礎設施。而人們對行動網路的期待也不再只是「連得上」,更希望無論身處室內外場域,都能享有穩定、流暢且一致的連線體驗。尤其 AI 時代來臨,從手機到無人搬運車、機器人與各種智慧設備,對高速、穩定網路的需求只會愈來愈高。

這也讓 5G 室內覆蓋逐漸成為一塊不可忽視的市場需求。中華電信 5G 加速器團隊阿米索拉(AMOESO)看準這股趨勢,推出5G室內分散式天線系統(5G DAS),並借助中華電信長期累積的電信專業、場域資源與第一線服務經驗,重新調整產品規格、市場定位與商業模式,讓創新技術更貼近使用者需求,進而加速擴大市場版圖。

技術做到一百分,市場卻不買單:阿米索拉發現兩大營運盲點

「我們一開始推出的產品,其實充滿技術人的迷思,只顧著把技術做到極致,卻忽略了市場是否真的需要,」阿米索拉執行長邱創群笑著說,回頭來看,團隊早期主要踩到了兩個盲點。

第一是找錯目標市場。阿米索拉原本鎖定已經建置 4G 室內覆蓋設備的舊建物,推出可沿用既有設備、由 4G 無痛升級至 5G 的產品。然而,產品實際推向市場後,團隊才發現,這群客戶並沒有強烈的網路升級動機;相較之下,尚未建置室內行動網路覆蓋的商辦大樓、住宅社區與新建築,反而展現出更明確的需求。

第二則是習慣從技術角度去定義產品,而非從市場需求反推規格。由於團隊成員多為研發背景,在制定產品規格時,主要延續過去的 4G 經驗,也習慣追求更高規格、更完整的功能;然而,技術做到一百分,不代表市場就會買單。團隊後來才意識到,比追求「頂規」更重要的是,讓產品符合客戶需求、且價格負擔得起,這才是技術走向市場的關鍵。

從產品規格到商業模式,中華電信助阿米索拉打開更大市場

這兩個盲點,導致阿米索拉的市場拓展速度一直不如預期,如何跳脫研發團隊視角,真正理解客戶需要什麼、願意為什麼買單,成為團隊下一步必須突破的關卡。

加入中華電信 5G 加速器後,這道關卡開始有了突破口。邱創群表示,透過5G 加速器牽線,阿米索拉得以直接對接中華電信,從第一線電信營運商與真實市場的視角,重新檢視產品規格、市場定位與價格服務包裝,跳脫過去單從研發角度思考產品的盲點。團隊也因此重新調整產品方向,將目光從金字塔頂端客戶,轉向更廣大的新建築、中小型企業與住宅市場。

「中華電信長期服務企業客戶、建商與一般使用者,最清楚終端市場真正需要什麼,」邱創群表示。憑藉長期累積的網路規劃經驗與第一線市場洞察,中華電信協助阿米索拉重新校準產品規格,在技術效能、實際需求與價格之間找到更適切的平衡點,讓產品更貼近客戶真正的使用情境。

中華電信_阿米索拉執行長
阿米索拉執行長邱創群表示,中華電信所帶來的第一線使用者回饋意見,不僅協助阿米索拉釐清產品規格,促使團隊發展出新的商業模式。
圖/ 數位時代

更重要的是,中華電信帶來的第一線市場回饋,也讓阿米索拉看見另一個過去沒有注意到的問題:客戶不買單,不一定是沒有需求,而是導入門檻太高,無法一次負擔全部的建置費用。舉例來說,許多住宅社區都有改善地下室等公共空間行動網路覆蓋的需求,若要由管委會編列預算採購設備,不僅可能面臨預算不足的窘境,還有可能卡在冗長的決策與開會流程,最後往往無疾而終。

面對這些沒有被滿足的需求,阿米索拉進一步與中華電信討論出新的商業模式,以設備租賃取代一次性採購,將初期建置成本轉為定期支付的租金,希望降低社區與企業的導入門檻。為此,阿米索拉甚至新增租賃相關營業項目,從過去以設備買賣為主的模式,延伸至訂閱與租賃型服務,讓更多「有需求、卻跨不過採購門檻」的客戶有機會導入,也為室內 5G 覆蓋打開更廣大的市場。

從 POC 到 Scale-up,中華電信助阿米索拉跨過信任門檻

「對我們而言,中華電信不只是合作夥伴,也可能是未來最大的客戶與市場通路,」邱創群說,中華電信除了協助阿米索拉調整產品規格、創新商業模式,也進一步尋找合適的驗證場域,希望透過實際場域完成 POC、產品認證與入網驗證,未來才能快速複製既有模式,大幅縮短產品導入與市場拓展的時間,預計年底前可完成第一個合作案。

除了與中華電信合作,阿米索拉也積極接觸中華電信各地營運處,目前已與台北、新北、新竹等營運單位建立合作管道,並鎖定新建案、企業廠辦及社會住宅等多元案場展開部署規劃,將產品推廣到更多場域。

而這些合作之所以能快速展開,邱創群認為,關鍵在於 5G 加速器讓阿米索拉能夠快速跨過新創最難突破的「信任門檻」。過去,阿米索拉也想與中華電信合作,卻卡在不知道該向哪個單位、哪個人敲門;加入 5G 加速器後,不僅有了對接中華電信內部不同單位的入口,更能藉由中華電信的品牌影響力,加速建立內外部對阿米索拉的信任與認同。無論接觸潛在客戶、合作夥伴或投資人,都比過去單靠陌生開發更有效率。

這份信任,也進一步反映在募資成果上。「中華電信願意把我們納入加速器,本身就代表對這個市場方向與團隊能力的認同。」邱創群坦言,來自中華電信的肯定,也提升投資人對阿米索拉的信心,使公司順利完成新一輪 4,000 萬元的募資,實收資本額進一步突破 7,000 萬元。

阿米索拉的故事,是中華電信 5G 加速器與新創共創的縮影。透過技術能力、場域資源與市場經驗的分享,中華電信陪伴新創跨越從 POC 走向 Scale-up 的階段,讓創新不只停留在技術驗證,更能轉化為真正被市場需要的產品與服務,進而壯大台灣 5G 創新生態系,讓電信產業的能量成為推動創新成長的重要力量。

阿米索拉
邱創群認為,5G 加速器讓阿米索拉能夠快速跨過新創最難突破的「信任門檻」,使公司無論接觸潛在客戶、合作夥伴或投資人,都比過去單靠陌生開發更有效率。
圖/ 數位時代

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