連董事長也開直播!國泰金疫情下徵才轉型,95%面試線上化、履歷量增加20%
連董事長也開直播!國泰金疫情下徵才轉型,95%面試線上化、履歷量增加20%

熱鬧的校園徵才博覽會,是每年畢業季的重頭戲,不過今年受到疫情衝擊,打亂了許多企業的徵才規劃。

據yes123求職網調查,今年有大約67.2%的企業,將說明會、面試、筆試通通搬到線上,遠距徵才將可能成為後疫情時代的新常態,成為了危機中企業不得不做的轉型。

然而對國泰金來說,疫情只是加速了線上徵才的速度,在疫情來臨前,內部已經為了徵才轉型,練兵多時。

董事長開直播,履歷量增加20%

校園徵才博覽會,是許多上市櫃公司每年招募新血的重要活動,從去年開始,國泰金開始布局線上徵才,像是找YouTuber關韶文拍攝影片,透過與主管的互動,介紹內部職缺的工作內容、企業文化,等於將過去招募說明會的功能,透過網紅影片線上化。

之所以開始布局線上徵才,國泰金控副總經理翁德雁解釋,是因為內部發現到,每年成功錄取的儲備幹部中,幾乎沒有人是透過校園徵才應徵,「目標清楚的新鮮人,大部分都會直接在線上找資訊。」透過網路媒介建立企業形象、直接跟年輕人接觸,已經是徵才不可或缺的一環。

想不到,年初的一場疫情,讓所有實體活動無法舉辦,讓國泰金加速線上徵才線上化。最大的突破,是平常坐在辦公室裡的總經理、董事長,親自開直播,回答所有求職者的問題。

國泰金
翁德雁分析,過去徵才說明會,頂多只能容納300名求職者,但當天直播線上同時觀看人數就有400多人、影片累計觀看人數也有14萬次。
圖/ 侯俊偉攝影

「這對高階主管來說,是很大的挑戰。」翁德雁回憶,國泰金找來YouTuber當主持人,讓總經理、董事長在線上直播中,回答求職者所有疑問,小編也會同步回答留言串中的問題,「同學問得很直接,我們也答得很直接。」

直播確實打中年輕人的胃口,從數字上來看,翁德雁分析,過去徵才說明會,頂多只能容納300名求職者,但當天直播線上同時觀看人數就有400多人、影片累計觀看人數也有14萬次,不僅觸及的人數擴大,就連履歷的收件量,也比過去成長了約20%,徵才成效顯著提升。

提高效率,去年導入「非同步面試」系統

今年國泰金有高達95%的面試都是線上進行,而且求職者的背景也更加多元,以儲備幹部來說,過去幾乎都是商學院背景的求職者,翁德雁觀察,從今年開始,陸續出現物理系、心理系,甚至是電機系背景的求職者。

除了因為線上徵才觸及的人變多,另一個原因,是國泰金自去年底,導入一套「非同步面試」系統,讓求職者有機會用更自在的方式,展現自我。

國泰金
國泰金自去年底,導入一套「非同步面試」系統,讓求職者有機會用更自在的方式,展現自我。
圖/ 侯俊偉攝影

國泰金在收到履歷資料後,會寄給求職者一個連結,邀請參加「非同步面試」。系統會先設定6~7個問題,點開連結後,問題會依序顯示在螢幕上,求職者對著鏡頭錄下回答,就算完成面試。

翁德雁表示,雖然非同步面試不會看到面試官,但因為求職者要點開連結後才會知道問題,因此能看出真實的臨場反應。這麼做的好處是,可以省下面試官面試的時間,求職者也能夠不受時間、空間限制完成面試,今年以來,國泰金已經共完成了3,000場的非同步面試、節省3.21公噸的碳排。

「非同步面試只有一個人,求職者也比較放得開。」翁德雁回憶,面試題目的最後一題,是給求職者一分鐘的時間,發揮創意展現個人特色,「有些人唱歌、跳舞,甚至有人拿起洗衣精健身,展現自己有『毅力』的特質。」這都是實體面試無法看到的一面。

建立人才模型,徵才也要數位轉型

「這幾年,大家都知道數位化很重要,只是速度不快,但在疫情影響下,本來只準備70分的東西,只好先拿出來用。」翁德雁表示,今年大規模採用線上徵才,從數字表現上,證明效果確實不錯。

去年開始,國泰金就持續針對徵才數位轉型投入資源。

翁德雁表示,多年來內部累積許多人才數據,「但數據是混亂的,沒有真的從專業角度去蒐集。」數據無法發揮真正的價值,從去年下半年開始,人資部門成立的數據小組,開始進行數據清理(data cleansing),更正數據庫中錯誤、不完整、格式有誤或多餘的數據。

預計今年下半年,會開始用這些數據建立模型,應用在未來徵才上。今年上半年,已經先在內部的進行小規模試營運,舉例來說,這些模型會分析歷年人才的數據,「找出具有哪些特質的人,在績效表現上比較好,哪需特質分數能力比較低,績效表現普遍較差。」這些數據未來將與線上徵才系統結合,協助主管做判斷。

後疫情時代,線上徵才是否將成為新常態?翁德雁肯定的說:「我覺得非常有可能。」

責任編輯:蕭閔云

關鍵字: #人才 #數位轉型
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AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力

過去談外貿競爭力,企業多半聚焦在產品品質、價格優勢與業務能力,但在 AI 新世代,外貿經營模式開始改變,從搜尋供應商、產品比價,到詢價與下單,越來越多流程倚靠 AI 優化與處理,企業若無法善用 AI 工具,接單效率跟市場競爭力都將逐漸落後。

在這樣的趨勢下,全球 B2B 跨境電商平台 Alibaba.com 持續以 AI 強化平台能力,並透過在地團隊與服務體系,協助台灣中小企業提升跨境營運效率與訂單轉換率,同時,每年皆舉辦「跨境電商達人賽」,今年遴選出 10 家台灣代表企業,展示 AI 如何協助企業提升外貿接單能力並拓展海外市場。

例如,深耕五金泵浦領域 40 餘年、積極將產品服務延伸至消防系統與節能設備的偉盛豐貿易,便透過 Alibaba.com 與 AI 生意助手自動回覆海外買家的 RFQ 詢盤,突破時差限制,讓接單流程更加即時,成功將市場拓展至美國、義大利與新加坡等地。

解決客戶痛點,Alibaba.com 以 AI 外貿金三角助台灣企業提升跨境接單力

受到貿易戰與地緣政治影響,全球貿易環境的不確定性大幅提升,過度依賴單一市場已成為潛在風險,越來越多企業透過提供多元產品與布局多元市場確保營運韌性、台灣中小企業也不例外。只不過,受到開發新市場成本高昂、優秀外貿人才逐漸流向半導體與科技產業等因素影響,中小企業面臨諸多挑戰。

為協助企業解決這些痛點,Alibaba.com 台灣總經理廖羿琦表示:「Alibaba.com 不只提供『一站通全球』平台,也透過一系列 AI 與數據工具,幫助台灣賣家更有效率地將產品銷往歐美與東南亞市場,讓 MIT 產品被更多全球買家看見。」

廖羿琦進一步指出,跨境電商從店鋪開設、商品上架、產品描述、回覆買家需求,到成交後的金流與物流,每個環節都影響接單效率,因此,Alibaba.com 提出 AI 外貿金三角策略,協助台灣中小企業系統化提升跨境接單能力:

首先,是透過 Alibaba.com 的一站式外貿平台,連結全球超過 190多個國家和地區、超過5000 萬活躍買家,並提供 AI 工具協助商家提升營運效率。例如,AI 生意助手可協助分析不同市場熱銷商品,提供商品標題與關鍵字建議,甚至生成產品場景圖與影片,提高商品在全球市場的曝光度。

其次,透過 OKKI CRM 協助台灣商家深入理解與客戶的互動關係與需求變化,進而精準地預測客戶需求,挖掘潛在商機。

最後,透過 OKKI AiReach 協助企業從被動接單轉為主動開發客戶。廖羿琦指出:「企業可以透過 AiReach 盤點產業上下游的關聯圖譜與企業關係,讓商家透過更精準的 eDM 與客戶接觸,進一步提升陌生開發的轉換率與成交率。」

值得特別一提的是,除了平台工具,Alibaba.com 也持續強化與企業社群的連結。例如在台灣北、中、南設立六個商圈,透過交流活動讓商家分享跨境經驗與市場洞察,同時也有專職團隊協助企業導入平台與 AI 工具,加速跨境電商的營運成長。

#0 AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
Alibaba.com 台灣總經理 廖羿琦
圖/ 數位時代

高效佈局,偉盛豐貿易以 Alibaba.com 成功擴展外貿市場

偉盛豐貿易長期深耕泵用閥件與 DC 循環扇市場,隨著第二代接班,公司也開始面臨新的經營課題:疫情衝擊全球供應鏈、台灣內銷市場逐漸飽和,加上通膨、貿易戰與地緣政治等因素,使企業必須重新思考成長動能。

為尋找新的營收來源,偉盛豐貿易王珮馨決定積極布局外貿市場,目標是直接與海外企業客戶建立合作關係,進一步掌握市場需求與訂單結構。

偉盛豐貿易一開始是透過參加國際展會拓展海外市場,但成本高、效益有限。「直到加入 Alibaba.com 後,才真正打開跨境市場。」王珮馨表示,短短一年的時間,偉盛豐貿易與來自美國、義大利與新加坡等六個國家的客戶建立合作關係,甚至在產品單價高於同業約七倍的情況下,仍成功拿下義大利與美國的貨櫃訂單。

背後的關鍵之一,是 Alibaba.com 提供的 AI 生意助手。她表示:「將產品知識庫與技術資料導入 AI 生意助手後,系統便能依照產品規格與應用場景,自動回覆海外買家的 RFQ 詢盤,就算我在休息的時候,AI 仍在替公司接單,而且是用客戶熟悉的語言回覆,等到我隔天上班後再接手處理客戶的進階問題,整體接單效率大幅提升。」

例如,面對美國芝加哥並重視ESG議題的客戶詢問:為何偉盛豐提供的 2.9W DC 循環扇售價高達 156 美元、幾乎是市售產品的七倍,王珮馨的做法是先查詢芝加哥的電價資料,再透過 AI 生意助手生成產品應用場景圖與競品耗電分析表,從「整體持有成本(TCO)」角度說明產品節能優勢,成功說服客戶,取得40呎貨櫃訂單。

王珮馨說:「至於來自義大利的食品加工廠客戶,也是因為 AI 生意助手即時回覆產品規格,了解我們提供的泵浦閥門可在不更動既有設備管線的情況下直接替換使用,因此決定採用該產品並建立長期合作。」對偉盛豐而言,AI 生意助手不只是平台工具,更像是全天候運作的「跨境電商店長」,不僅降低外貿經營門檻,也有益於偉盛豐貿易將隱形冠軍產品推向全球市場。

#0 AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
偉盛豐貿易 王珮馨
圖/ 數位時代

善用 AI 工具,加樂實業以 Alibaba.com 維運 70% 外貿營收

深耕建築五金市場的加樂實業,也高度肯定 Alibaba.com 在其拓展全球市場過程中的重要角色。加樂實業總經理王拓白表示,公司早在 19 年前便開始使用 Alibaba.com,隨著 Alibaba.com 台灣在地團隊成立,不僅協助加樂實業更有效掌握平台功能,也透過多元課程與培訓活動協助提升跨境電商經營能力,讓公司能以更有效率的方式推動外貿業務,同時將管理工作負擔降低約 50%,員工流動率也減少約 20%。

王拓白指出,加樂實業長期以外貿市場為主要營收來源。過去公司主要透過參加國際展會拓展客戶,一場展覽平均可取得近 70-100 個潛在客戶名單;但在加入 Alibaba.com 後,每月至少能收到超過 350 筆客戶詢問,不僅大幅提升商機來源,也成功培養出年貢獻「億元級」營收的客戶,並將業務版圖拓展至《財富》500 大企業與全球安防領先品牌。

舉例來說,2016 年,加樂實業透過 Alibaba.com 接觸到一名來自澳洲的客戶,最初訂單僅 50 件產品,但在長期合作與信任累積下,訂單量逐年增加,如今已成為公司最大客戶之一,單一客戶一年貢獻營收突破億元。

隨著跨境電商經營的逐漸成熟,加樂實業的外貿結構也出現顯著轉變:過去外貿營收幾乎 100% 來自展會客戶,如今已有高達 70% 的外貿營收來自 Alibaba.com,顯示平台已成為加樂實業拓展全球市場的重要管道。

雙方長期建立的合作默契與信任,也讓加樂實業得以率先導入 Alibaba.com 的 AI 工具並取得實際成效。王拓白以 OKKI CRM 為例說明:「曾有一位合作長達 15 年的客戶訂單突然下滑,我們透過客戶數據分析發現對方開始向其他供應商採購,進一步拜訪後才了解,客戶因為更換經營團隊,產品策略從高階市場轉向平價市場,我們隨即調整產品規格與報價策略,逐步把訂單爭取回來。」

#2 AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
加樂實業總經理 王拓白
圖/ 數位時代

此外,加樂實業也透過 OKKI AiReach 進行自動化商機開發:只需輸入相關條件,系統便能自動搜尋並篩選潛在客戶名單,在一個月內,挖掘出 748 名潛在客戶並自動發送產品資訊,成功與俄羅斯、美國、杜拜與澳洲等市場的 5 家企業展開合作洽談。

「AiReach 挖掘出的客戶輪廓相當精準,是我們鎖定的進口商與品牌商,因此能大幅提升陌生開發的效率與成交率。」王拓白表示,Alibaba.com 與 AI 工具不僅讓團隊成員可以高效完成跨境電商營運、深入了解市場與客戶動態,更重要的是,可以化被動為主動的布局全球市場,未來將持續深化應用雙方合作與平台工具應用。

偉盛豐貿易跟加樂實業不是特殊案例,Alibaba.com 除持續優化產品服務,更積極協助台灣中小企業跨越全球外貿市場布局門檻,讓其可以更便利且精準的方式提升外貿接單力,創造生態夥伴的共贏。

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