「敏捷」讓成功率多兩倍!看聯合利華、Volvo汽車如何在後疫情時代數位轉型?
「敏捷」讓成功率多兩倍!看聯合利華、Volvo汽車如何在後疫情時代數位轉型?

COVID-19重創全球經濟,儘管多數企業為當前經濟現況苦苦掙扎,反觀那些數位化程度高的企業卻能持盈保泰,也凸顯「數位轉型」的重要性,如何「敏捷地(Agile)」將想法和模式落實到實際執行與生產上,正是目前企業在這次災難中最希望擁有的超能力。

進入後疫情時代,當下企業組織正在磨合並適應遠距工作的模式,從工作時間安排到與客戶會面的方式都發生質變。儘管團隊努力維持生產力,但仍需一段學習曲線,才能適應當前的遠端工作機制,直到形成另一種「新常態(New Normal)」。

舉例來說,從大隔離開始,大多數員工需要迅速切換到遠端工作,同時維持較高的數據安全、開發速度和營運品質,與此同時,客戶端也在改變中,像是專案項目被暫停或加快,預算修改頻仍等等。

適應後疫情時代的多變節奏,企業張臂擁抱敏捷開發

面對瞬息萬變的大環境、客戶需求隨時更迭,為了縮短響應周期、促進工作效率,企業重新審視專案管理與技術實踐的方式,也讓2001年就被提出的敏捷宣言(Agile Manifesto)捲土重來,所衍生出的敏捷軟體開發(Agile software development)、敏捷管理(Agile Management)等方法論,讓企業組織與員工在大流行期間能夠迅速「適應」變化中的專案開發、IT系統、生產流程與營運模式。

根據敏捷服務供應商Digital.ai的「企業敏捷狀態年度報告(Annual State of Agile Report)」統計,企業組織採用敏捷開發有幾項優勢,包括88%的受訪者認為他們更有能力因應不斷變化的優先事項,83%的人提高了團隊生產力,81%的人認為團隊士氣和工作動力接因此而提高,還有81%的人加快了產品上市時間。

除此之外,從1994年開始研究IT專案成功率的StandishGroup,在一項研究中收集了2013年到2017年4000個專案項目的數據資料,他們發現「敏捷式」方法比傳統的「瀑布式」方法的成功可能性高出2倍,而傳統專案的失敗或被取消的可能性則多了3倍。

以大型企業為例,過去主要的開發模式較為傳統,多以企業內部的IT團隊為開發主力,然而,隨著數位化程度逐年提升,許多大型企業的「數位資優生」張臂擁抱敏捷開發,像是生活消費龍頭聯合利華(Unilever)與汽車商Volvo皆積極引進創新的開發方式,從敏捷的基礎知識著手,藉以發展出有如網路公司或IT企業般靈活性與適應力兼備的開發能量與數位競爭力。

值得注意的是,「敏捷」的指導原則是為了使團隊可以一次專注於一項任務,並具有隨著客戶需求和市場變化而迅速做出響應並進行調整的能力。而這種方法的關鍵是:如果一次嘗試太多事情,團隊最終將因不堪負荷,在混亂中失敗。

即時滿足消費者迫切的需求,「敏捷」的聯合利華6周推出抗疫洗手液

有鑑於全球生活消費產品市場的高度競爭,消費者喜好驟變,聯合利華矢志成為一個端對端的敏捷性組織,在行銷計劃、供應鏈、物流和產品製造都需要快速應變以符合不斷變化的消費期望,大幅縮短產品生命週期來滿足消費者各式各樣的新需求。多年來,聯合利華著手建立了一種頻繁溝通和合理問責的遠端工作文化,而這種快速反應、排除障礙的敏捷特性,正好在這次疫情中獲得印證。

聯合利華執行長艾倫·喬普(Alan Jope)表示,冠狀病毒侵襲擊後不久,Suave洗髮精和Dove沐浴乳的製造商就積極擴充了之前規模很小的洗手液業務,隨著市場需求驟增,機動性的重新調整了旗下生產線的用途,將洗手液製造從原本的兩個拓增到60多個製造工廠。短短五個月內,品牌產能提高了600倍,並且在65個新市場推出了消毒產品。包括清潔噴霧劑、洗手液等等,這類消毒產品的銷售額在第二季成長了26%。

更快的上市時間需要更多的測試以及更高的品牌忠誠度。聯合利華人力資源執行副總裁邁克爾·克萊門蒂(Michael Clementi)在一場演講中表示,「當世界需要洗手液,我們在6個星期內,將7種產品從創意推向市場。企業想要成為敏捷組織,學習和快速失敗是過程的一部分。當速度成為關鍵時,以嘗試、冒險、學習來縮短週期時間的文化,讓團隊建立了更高的責任感和敬業度。」根據聯合利華的員工調查顯示,敏捷團隊讓他們高效工作的信心提升了8%,還消除了不同團隊間的障礙。

Volvo汽車想做出「有輪子的電腦」,積極變身「敏捷」企業

汽車業正歷經革命性的變化,汽車電動化、自動駕駛、車聯網、共享經濟可以說是全球汽車產業數位轉型必然的發展趨勢,Volvo擁有約4萬名員工,每年產能約70萬輛汽車,在科技進展和響應能力的雙重壓力下,如何做出一台符合潮流的「有輪子的電腦」?汽車產業最受注目的就是新車上市的時間表,必須被嚴格的執行。下一個型號將在某個日期交付,決定了就必須被完成。一般一個新的型號必須在距離現在的兩年半內完成,這種信念幾乎在所有汽車公司都成立。

畢竟消費者不想花太多時間選擇想要的功能,然後再等待十個月以上才能買到理想中的那台車,他們想在一開始就選購一台擁有所有先進功能的夢幻車種。Volvo汽車產品創造的持續改進和變更負責人Anna Sandberg進一步指出,汽車製造從始於計劃,車廠必須訂購所需的所有物料,以便為開始生產做好準備。所有材料必須在正確的時間到位,必須很早就提前預定。否則將面臨巨大的供應缺口,期間就需要透過敏捷開發來維持運作,一旦發現問題,就即時提出替代方案。

Volvo在2017年初導入規模化的敏捷管理框架SAFe,啟動了「敏捷產品流」計劃,以適應不斷變化的產品需求與開發過程。當軟體管理團隊決定讓員工一起使用SAFe,便對工作人員展開了強化培訓,花費了超過15萬個工作時數來培訓各個方面的敏捷人員以及約2,000名的SAFe主管,讓員工深入了解什麼是SAFe及工作原理。Volvo歷經兩年半的敏捷轉型,從敏捷軟體開發、軟硬體產品開發,再拓展到整個企業的敏捷管理,在2019年12月正式結束了基礎的免捷轉型階段,進入持續改進的階段,然而這場敏捷之旅仍在繼續中。

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責任編輯:林芳如、錢玉紘

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突破傳統信用卡模式!國泰世華如何重塑刷卡體驗,養出百萬CUBE切換忠實粉?
突破傳統信用卡模式!國泰世華如何重塑刷卡體驗,養出百萬CUBE切換忠實粉?

根據聯合徵信中心統計,國人平均每人持有約4張信用卡,雖反映出信用卡普及,卻也暴露市場飽和的現實。當回饋比例、聯名優惠成為銀行發卡標配,差異化日漸縮小,消費者對單一卡片的忠誠度也難逃下滑。

面對同質化競爭困境,國泰世華銀行四年前即推出CUBE信用卡,首創「數位自選」權益機制,讓使用者能依需求自由切換權益回饋,成功累積百萬卡友。然而,當使用者習慣隨手調整回饋後,國泰世華又該如何進一步突破,讓廣大「CUBE切換忠實粉」更黏?

數位平台成熟度,撐起「權益自選」創新機制

「以前一張信用卡就是固定型態的權益,或綁定單一聯名夥伴。而權益自選的設計,讓信用卡不再那麼制式、更加靈活!」

國泰世華銀行數位長陳冠學指出,CUBE 卡最大的突破,是將信用卡從「靜態工具」轉化為「動態平台」。搭配CUBE App卡友可依需求隨時切換:餐廳用餐或假日逛百貨公司選「樂饗購」、出國旅遊則切換至「趣旅行」享旅遊或交通優惠;一張卡橫跨多種生活場景,甚至能依個人偏好即時調整,客戶更能於商家請款後透過CUBE App查詢點數回饋明細,對精打細算的卡友格外具有吸引力。

然而,要實現如此彈性靈活上下架權益與優惠,背後的挑戰遠比表面複雜。陳冠學直言:「若沒有成熟的數位平台作為基礎,根本不可能實現。」傳統信用卡只需處理單卡簽帳與消費紀錄,但 CUBE 必須同時滿足龐大客群的多元需求,從數據分析到營運模式都得全面升級。唯有在技術架構上徹底重建,才能實現這種前所未有的產品邏輯。

因此,CUBE 信用卡並不只是單一產品的創新,也可以說是推動國泰世華數位平台進化的重要里程碑。

國泰世華銀行數位長陳冠學
國泰世華銀行數位長陳冠學指出,唯有成熟的數位平台,才能撐起CUBE信用卡「權益自選」的創新機制。
圖/ 數位時代

因為靈活,得以開啟平台化服務的想像

打開 CUBE App、彈性切換CUBE信用卡權益方案,甚至查看領取不同商家的回饋加碼優惠券,這種互動式體驗已成為百萬卡友的日常。但國泰世華並未止步於此,而是思考如何進一步延伸金融場景。

「許多權益的設計並不只是為了增加交易,而是基於人性化洞察,去滿足客戶更深層的需求。」陳冠學舉例,如CUBE信用卡「童樂匯」權益,針對親子族群推出涵蓋餐廳、嬰幼童品牌、五感體驗課程等六大通路的專屬權益,最高可享 10% 小樹點回饋,甚至指定私校學費也提供領券最高 3% 回饋。雖然少子化趨勢讓親子族群相對小眾,但陳冠學則有不同觀點:「服務客戶的下一代,也是長遠經營的投資。」

除了分眾經營,對於聯名卡的發行,陳冠學則認為:「過去,聯名卡是會員身份的象徵,但在數位時代,攜帶多張會員卡的需求已經弱化。我們透過不同合作模式,仍能達到同樣的客群經營效果。」

於是,國泰世華與多元場景通路如 Uber、Klook、大樹藥局、臺虎展開不同形式的深度合作。對合作通路而言具備「品牌強強聯手」的導客效應,對國泰世華來說,則更能觸及多元分眾市場,跳脫單一品牌聯名的侷限,信用卡也因此從支付工具延伸出更多服務優勢。

當信用卡升級為集結服務的平台,國泰世華不僅打造互利共生的生態圈,對外創造多贏合作,對客戶也深化品牌連結,逐步鞏固難以取代的黏著度。

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CUBE信用卡結合App數位自選權益,讓用戶依需求即時調整回饋,展現靈活又直覺的數位金融體驗。
圖/ 國泰世華

從一張卡到點數生態圈,國泰世華打造CUBE尊榮會員感

「跳脫信用卡本位主義,不再侷限於刷卡回饋,而是從整體金融與生活情境出發,將服務轉化為跨情境串聯的完整旅程。」陳冠學強調,CUBE 品牌的使命,就是做到跨情境、跨服務、跨子公司的一站式體驗。

而國泰優惠 CUBE Rewards App 的出現即是里程碑。從原先 MyRewards 升級為 CUBE Rewards App,不只功能升級,也是品牌再造,把 CUBE 信用卡與國泰集團「小樹點」完整串連,將會員經營、點數生態圈與 CUBE 品牌價值一站打通。

「我們讓 CUBE 不只是信用卡,更像是俱樂部般的尊榮體驗。」憑藉國泰龐大的小樹點基礎與優質卡友群,CUBE 對合作品牌展現強大吸引力,得以不斷拓展餐飲、旅遊到藝文等場景,更突破點數僅能折抵帳單的模式,讓卡友能用點數兌換熱門演唱會、運動賽事門票,甚至搶先預訂話題熱門餐廳等限量體驗。

「我們希望讓客戶覺得:哇,你又找到我的需求了!」陳冠學說。把細微偏好化為具體體驗,正是 CUBE 平台能不斷創造驚喜的關鍵。四年來,CUBE 以「1+N」權益架構結合雙 App,已累積超過 600 萬卡,為國內發卡量最大的單一信用卡;累計2025 年前 7 月,簽帳金額達 4,889 億元,年增 11%,寫下亮眼成績。

但對國泰世華而言,數字只是過程,真正的目標應如陳冠學所言:「信用卡不該再有框架,CUBE 要做的,就是以洞察與創造,帶給客戶超乎想像的個人化體驗。」

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