李容璟 Lee Yong-Kyung
李容璟 Lee Yong-Kyung
2004.01.15 |

他的確熱衷教學,身為韓國第一大固網業者KT的總裁兼CEO,李容璟要求4萬5000名員工儘快學會新本事,否則後果自行負責。

給我顧客滿意度和公司獲利率,其餘免談

自2002年中上任以來,這位看起來安安靜靜的CEO丟下好幾顆炸彈:他引進奇異電器(GE)六個標準差(Six Sigma)的考核標準,摒棄原本以年資和主管好惡為依據的管理文化,督促員工把顧客滿意度和公司獲利率放在第一位,薪水全跟著是否落實這些規矩走。這包括他自己——在KT的15席董事會中,外部獨立董事就佔了9位,高階經理人的獎酬完全由董事會視業績決定,沒有人能徇私自肥。這讓原本是國營事業韓國電信(Korea Telecom)的KT徹底改變,成為韓國大企業激進改革的成功典範,透明度之高,讓投資銀行高盛推崇為亞洲公司治理(Corporate Governance)的模範生,也讓全世界的電信業者前來取經。

高速寬頻,Wi-Fi連網用戶衝出全球第一

曾經是研發主管的李容璟在加州柏克萊大學獲得電子工程博士,但他了解技術絕非KT能倚靠的唯一關鍵,積極導入他稱為「價值管理」(Value Management)的觀念革命,鼓吹公司只有為客戶、股東和員工創造價值才有存在意義,讓向來只會照章辦事的員工經歷震撼教育。預見語音業務將衰退,加上缺乏高成長性的行動電話業務挹注,李容璟帶領員工衝刺寬頻與Wi-Fi服務,銳意將沉溺在電話服務的舊KT,轉型為明日網路經濟的新引擎。成果相當驚人:如今KT擁有超過600萬高速寬頻用戶,使用Wi-Fi連網服務的用戶也逼近90萬名,兩者都高居全球第一;此外,KT更積極實驗50M bps以上的下一世代VDSL寬頻服務,「要怎麼收穫,先那麼栽,」李容璟說。
但在播下的種子開花結果前,李容璟還必須動許多手術。2003年底,KT在兩週內火速實施5500名員工(佔員工總數12.6%)的優惠退休,單季一次提列高達8500億韓圜(約225億台幣)的支出,並計畫逐季繼續,直到薪資成本降至公司營業額20%的水準。這讓KT在2003年的財報不若預期亮眼,但即使在工會勢力強盛的韓國,李容璟依舊毫無退縮之意,他認為改革已經拖延太久,並寄望經歷陣痛改造後的KT能成為全球電信新星,藉由經營寬頻網路、Wi-Fi與多媒體服務的領先經驗,進軍亞洲與世界各國,爭霸21世紀的網路競局。在真正退休之前,他還有很多堂課要傳授。

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商用地產成熱門焦點,方睿科技攜手希睿創新置業以數據科技助開發商搶佔先機
商用地產成熱門焦點,方睿科技攜手希睿創新置業以數據科技助開發商搶佔先機

台灣住宅市場過去10年屢創新高,不動產開發商習慣以戶型規劃、坪數配置、生活機能及家庭型態等邏輯銷售商品。然而,隨著住宅不動產買氣降溫、營建成本持續攀升、政策影響加劇,不動產開發商開始將焦點轉向長期被忽略的商用地產市場。

商用地產市場崛起,不動產開發商須掌握全新市場邏輯

商用地產的客戶是企業或商辦投資人,決策依據遠比住宅複雜,包括產業特性、營運流程、設備承載、動線規劃、能源效率、甚至法規合規等細節,如果不動產開發商沒有在一開始釐清目標客群的產業需求、法規規範、實際坪數與空間規劃,很容易陷入規劃誤區,甚至在完工後才發現市場不買單,甚至造成數十億以上的高額成本浪費。

為協助不動產開發商與商用地產投資人解決上述挑戰,方睿科技除推出商用地產智慧平台,整合大樓、投資、區域、交通與政策等多元數據資料、生成全維度分析報告,協助不動產開發商與投資人做出精準決策,更以集團經營的方式,於今(2025)年9月成立希睿創新置業,由其提供含括規劃、執行與銷售的一站式代銷服務,幫助不動產開發商快速切入商用地產市場。

方睿科技執行長吳健宇指出:「有別於住宅不動產是以感性行銷方式影響買家,商用地產客戶則是倚賴數據進行理性決策,如產業趨勢、聚落發展、租金區間、企業規模、產業上下游動態、大樓的設備承載與機電裝置等,而不是感覺或經驗法則,而這也是方睿科技努力的方向。」

方睿科技
方睿科技執行長吳健宇、希睿創新置業總經理蔡焦緯
圖/ 數位時代

「多維數據分析不僅是開拓商用地產市場的關鍵,也讓希睿成為不動產開發商最可靠的合作夥伴。」擁有豐富不動產經驗的希睿創新置業總經理蔡焦緯如是總結。

三大優勢加持,希睿成不動產開發商耕耘商用地產市場的最佳夥伴

過去不動產開發商在銷售住商混合建案時,常遇到商業空間長期閒置的困境,原因在於傳統代銷只熟悉住宅邏輯,希睿正是要來填補商用地產代銷市場長期缺口。

希睿之所以能快速成為商用地產市場的領跑者,以罕見的市場競爭力成為不動產開發商與企業客戶的最佳夥伴,與其擁有「專業團隊」、「數據科技」與「企業潛在客戶名單」三大優勢,以及跟方睿科技進行深度合作有關:

在專業團隊方面,希睿的團隊成員擁有超過20年的不動產經驗,以及近10年的數據驅動數位行銷實務經驗,可以理性數據分析協助不動產開發商規畫設計不動產,以及精準溝通目標客群,更好媒合企業客戶與投資人。

在數據科技領域,方睿科技的商用地產智慧平台整合「重點區域分析」、「大樓資料」、「區域資料」與「圖像資料」等多維度資訊,無論是協助不動產開發商規劃商用地產,還是幫助企業客戶與投資人尋找合適標的,都能提供最適切且全方位的支援。

蔡焦緯表示:「透過平台,我們甚至能告訴不動產開發商某區段的商用地產租金或售價的未來成長幅度,加快決策與動工,搶先掌握市場商機,更重要的是,當市場環境、政治決策快速變動,我們都能即時更新分析,而不是拿著一年前的產業報告來賭四年後的市場,讓效益發揮最大價值。」

方睿科技
希睿創新置業總經理蔡焦緯
圖/ 數位時代

在潛在客戶名單方面,希睿會透過產業動能分析模型追蹤企業年增員工數、資本額變化以及產業重大訊息動態等等,預判企業於商用空間的需求,深度解析市場,獲取各個區段的商用地產潛在客戶名單,在協助不動產開發商完成規劃設計後提供銷售支援,真正做到從規劃到成交的一站式服務。

商用地產決策不僅會影響企業營運績效,更左右城市未來發展格局。希睿將以專業團隊、產業動能分析與完整買方追蹤系統,提供從規劃、企劃到銷售的一站式服務,幫助不動產開發商在前期階段就搶先掌握商用市場機遇,同時促進企業、不動產開發商與城市的共好發展;此外,也會將第一手的市場訊息回饋給方睿科技、持續優化商用地產智慧平台,希睿將致力提供最具科技力的代銷服務,打造生態體系共贏的市場新標準。

方睿科技
左起,希睿創新置業協理楊彥宏、副總經理黃士芳、總經理蔡焦緯
圖/ 數位時代

方睿科技:https://www.funraise.com.tw/

希睿創新置業:https://www.facebook.com/ONERAISE

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