小兵立大功!社群時代下,奈米網紅或更具銷售力

2020.10.16 by
李建勳
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全方位營銷顧問及行銷數據分析師,善用行銷數據分析協助企業轉型和品牌再造,常受邀演講及培訓,迄今超過百餘場演講和培訓超過百位經理人。曾任知名上市櫃顧問和高階主管,亦擔任政府機關委員、智庫,2018將事業版圖拓展於東南亞。

小兵立大功!社群時代下,奈米網紅或更具銷售力
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比起有著上百萬粉絲的巨型網紅,有時雖然關注人數不多,但與粉絲間連結較緊密的「奈米網紅」,能成為企業更可靠的推銷員。

新冠狀病毒(COVID-19,俗稱武漢肺炎)仍持續影響全球經濟,國際間封城頻傳,政府為了降低疫情散播,停止群聚,讓民眾有更多時間能待在家,因此直接產生民眾上網比例大幅提高。

也因為從2019年開始,各大社群媒體平台陸續推出購物系統,民眾因同儕圈的影響力進而轉換購物平台,再加上2020的疫情加持,更加深民眾對於社群媒體平台上,同儕圈的推薦和團購比過去更有吸引力,而企業若想降低溝通成本和減少被中間商抽取高額的費用,KOL行銷或許是一條可行之路。

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企業該自行培養KOL,還是找尋合作單位?

培養消費者信任需要長期性,搭配得宜已知市場的KOL將會事半功倍。近年來KOL行銷這一個商業模式成為人人都想踏入的顯學,不只是協助品牌商曝光,KOL們更希望能從轉單、導購和團購中賺取更高額收入、利用流量變現。

近年來KOL行銷成為顯學,不只是協助品牌商曝光,KOL們更希望能從轉單、導購和團購中賺取更高額收入、利用流量變現。
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作者認為其中奈米網紅(以粉絲數1,000到10,000作為奈米網紅的分級標準)的優勢可能更比巨型網紅更具影響力,若企業主能從疫情產生的報復性消費,搭配奈米網紅的優勢,踏入這個商業銷售中進行,勢必更能讓更多消費者認識,因為奈米網紅將會是企業主最可靠的銷售員。

奈米網紅的優勢,來自於:

  1. 更真實的存在,其中有可能是親朋好友同事,有可能是你現實中認識的人。
  2. 更具備溫度感,因現實的存在,互動過程中可能更清楚知道你個人在意的點。
  3. 更有社群的互動性,粉絲的黏著度比起中大型網紅,更能創造出好的 ROI(投資回報率)。
  4. 更在意產品的優劣,因為粉絲得來不易,更珍惜粉絲間的信任,產品更加會注意符合自己粉絲間的喜好。
  5. 更具備私流量價值,人與人、企業與人的連結會因為奈米網紅的互動,而產生強流量和強觸及,幫助企業更專注品牌經營和產品優化,讓用戶價值巨大化。

讓KOL成為企業主銷售的「最後一哩路」

新冠肺炎疫情讓許多銷售顯學一夕間改變了行銷人員的認知,但自古以來不變的王牌銷售法則來自於具備真實、互動、溫度、專注好產品研發以及能夠掌握的通路(流量)。

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但在FB和Google兩大平台中該如何讓自己的品牌和產品進到消費者家中,企業主們或許可以透過「找尋奈米網紅」來幫助企業打這最後一哩路,若認為要找尋大量的奈米網紅會花費大量的精力和溝通,那此刻開始搜尋那些公司可提供奈米網紅的商業服務吧!

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KOL行銷是顯學,奈米網紅更是人人可參與的顯學,誰說小兵無法立大功,若您是奈米網紅,此時此刻雖然是社群網紅群雄並起的時代,但回歸到自古以來的銷售模式,誰說奈米網紅不能搶下一片天,只能讓企業主找明星和巨大網紅的搭配擺佈?

責任編輯:陳建鈞

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