品牌找「網紅」，或者是意見領袖（KOL，Key Opinion Leader）來行銷，已經是常態，同時也是網紅們重要的變現管道。
隨著品牌大量地找尋網紅，最明顯的成長就是水漲船高的價碼。英國社群媒體行銷公司Hopper HQ所公布的「Instagram富人榜」上，名媛凱莉・珍娜（Kylie Jenner）一則貼文要價新台幣3,700萬元。而台灣頂級網紅的價碼，據了解一則曝光也上看百萬台幣。
大網紅真的很貴，但帶來的表現真的好嗎？
小於兩萬粉絲的奈米網紅崛起，就靠便宜、接地氣
根據網紅行銷公司Markerly分析80萬個擁有1,000+追隨者（follower）的Instagram用戶，資料顯示追隨者小於1,000人的帳戶可以獲得「Like」的比例大概在8%左右；若超過1,000萬追隨者的超級帳號，獲得「like」的比例則降到1.6%，留言比例則分別為0.5%與0.04%。
從廣告代理商最在意的CPC（Click Per Cost，每次點擊付費）來看，也能得知一二，大網紅的CPC可能高達上千元；追隨者低於10萬人的小型網紅則可壓至30元，甚至更低。
所以Markerly認為：擁有1-10萬追隨者的Instagram帳號，是同時具有「行銷商業價值」與「良好互動率」的量級 。因此，微網紅（Micro）、或是奈米網紅（Nano）應運而生。量級的劃分以2萬追隨者為臨界點，2-10萬追隨者稱為微網紅（Micro）；小於2萬的則是奈米網紅（Nano）。
這些微、奈米網紅，對你來說也許是陌生人，但極有可能是別人眼中的意見領袖，且比起大網紅來說更加親民、接地氣。除了互動率之外，追隨者少於10萬的網紅們還有個重要的特色——便宜。一位大網紅的貼文價格，可能可以請到30位以上的微、奈米網紅。
不過，需要注意的是，選擇小網紅的成本轉嫁到「溝通」上，許多微、奈米網紅都是素人，對於品牌、廠商的要求可能無法一次到位，需要更多次的來回溝通。（咬走小七嘴邊32塊肉！全家開張台鐵門市）
打對受眾，ONE Shot從下到上尋找網紅
也因為微、奈米網紅不是人人認識，光是要「找」到這些人就是商機所在。越來越多平台在協助品牌與廠商找網紅，同時提供網紅自我曝光的機會，如愛卡拉KOL Radar、AsiaKOL亞洲達人通、新創MATCH Now媒合平台等。KOL Radar負責人鄭鎧尹在接受媒體訪問時指出，KOL Radar上線短短兩個月內就有逾4,000家廣告主註冊，每日不重複訪客也高達千人。
不過，這些平台大多以網紅類別區分，如美妝、保養、穿搭、運動、親子、美食等，讓品牌與廠商從想宣傳的「商品類型」，由上到下找尋適合的網紅合作。但有可能出現受眾不一定精準的情況，如宣稱自己屬於美妝保養類的網紅，吸引到的族群可能大多是男性。
因此，新創公司ONE Shot提出另外一種找尋網紅的方式，結盟技術夥伴Tagnology，爬梳Instagram上的貼文內容、hashtag、地標、粉絲數、互動率、受眾男女比、國籍，以及假粉絲比例等，讓品牌先瞄準受眾，再反推需要的網紅。（他用演算法「寫」了一個Instagram網紅，換來吃不完的免費午餐）
如好自在的新產品衛生棉「小美棉」，鎖定的目標受眾族群年齡層偏小，難以找到適合的網紅來行銷。ONE Shot從hashtag、受眾年紀與性別、互動率、假粉絲數與語言，五個層面做分析，如hashtag方面，找尋使用「#ootd」、「#whatsinmybag」、「#yolo」、「#期中考」等年輕學生常用標籤，鎖定在西門町、網美咖啡店打卡的族群，從中篩選出60位粉絲數在10萬以下的微網紅合作業配。
在受眾精準的情況下，小美棉的業配貼文平均互動率超過15%，更重要的是造成許多人自主模仿，貼出與小美棉的產品照或自拍照，目前共有超過630+個tag小美棉的貼文。
另一個案例則是ONE Shot替速食業者做的分析，以往速食業者可能會找美食類型的網紅來業配，但根據Instagram的資料爬梳，喜歡吃速食的受眾使用的詞彙包含「煩悶」、「怒吃」「上班」、「沒飯友」，也許除了美食類型的網紅，還可以透過互動率、粉絲數量等來排序出上班族中最具有影響力的網紅消費者，擴大行銷的受眾。（Instagram按讚數將消失，未來這2項指標更重要）
不過，網紅也不是一味找小就是好、找大就是貴，仍要看品牌與廠商所需要的成效而定，因此擬定行銷策略前，品牌與廠商應該反問自己到底需要什麼，是互動、曝光，還是轉換，面對不同的需求，來訂立不同的策略。不管如何，網紅議題還會延燒很久一段時間。
責任編輯：陳映璇