用演算法神預測護國神山良率,這家2億元股本小公司為何能與ASML一起供貨?
用演算法神預測護國神山良率,這家2億元股本小公司為何能與ASML一起供貨?

「美國對中芯提出制裁,可能使聯電及世界先進產能被(轉單)塞爆,但我認為是短多長空。」意德士科技董事長闕聖哲表示。

從事半導體業超過20年,他深知半導體設備廠也需晶圓廠數據支持,才能持續發展先進製程機台,若制裁中芯成真,中國會強力要求中芯不計代價測試與量產本土零件與機台供應鏈,長期對美日供應鏈恐會有很大影響。

意德士
意德士董事長闕聖哲認為中美貿易戰,將加速中國發展本土供應鏈,且不計虧本。
圖/ 王郁倫攝影

意德士是台灣半導體關鍵零件供應商,跟日方原廠合作密切,也是2002年政府推動「兩兆雙星」計畫,期望半導體產業產值突破兆元後,台灣供應鏈加速在地化的成果之一,當年台積電與美商應材等大型半導體業者紛紛推動零組件供應本土化,去年日韓貿易戰一度讓半導體原料短缺,又再度拉高半導體供應鏈警報。

意德士最大營收來源是全氟密封材(FFKM Oring),這是跟日本大金進口全氟材料,自己設計配方所生產開發的耐高腐蝕電漿材料、耐臭氧電漿材料,主要放在薄膜製程中的金屬腔體裡,除「代理」日本合作夥伴大金DUPRA全氟密封材,也推自有品牌,合計營收約佔50%。

目前全氟材料生產都在子公司大鐿生產,為擴張客戶,從晶圓代工廠擴大到供貨半導體設備原廠,大毅新買的二廠4月落成,規模空間是舊廠2.5倍大,目前稼動率已經6成,最快3年內就能滿載。

真空吸盤設計力,連護國神山也訝異

而意德士另一個受矚目業務是半導體曝光製程中會用到的「真空吸盤」設備,由於客戶是全球最大晶圓代工廠,目前雙方從10奈米已經合作到3奈米先進製程,由於客戶持續在先進製程領先美韓對手,意德士第四季也開始對客戶5奈米製程提供真空吸盤,合作業務也受到矚目。

「這個晶圓代工大客戶佔意德士營收占比60%!」闕聖哲說,2009年大客戶跨入奈米製程,一度發現曝光機不精準,導致生產良率下滑,當時曝光機三大廠商為ASML、Canon、Nikon都沒辦法解決,客戶找上意德士,雙方調整曝光設備真空吸盤意外因此密切合作,目前該大客戶除ASML外,真空吸盤供應商還包括意德士。

靜電吸盤
半導體在蝕刻跟薄膜製程都會用到靜電吸盤。
圖/ 王郁倫攝影

「就跟單眼相機一樣,光打出來很精準,但到一定距離會出現角度偏移,客戶發現製程進入奈米,曝光時無法讓所有線路都清楚,」由於發現客戶困擾,意德士利用大數據回歸模擬演算法調整真空吸盤的平面曲度,希望讓所有晶圓在一次曝光中良率可以更好。

「我們一直送樣本去測試,累積上百萬筆失敗數據(小部分成功),藉此計算預測客戶設備可能的良率分布圖,客戶看到預測數據時也嚇一跳,召開技術委員會討論後決定跟意德士合作,」闕聖哲說,現在跟大客戶一路從10奈米到3奈米持續合作中。

「我們花了7年研究,」闕聖哲說,晶圓代工廠跨入3奈米製程,是用5奈米機台去試產精度更高的產品,不斷試錯調整改善良率,而意德士也修改設計送出真空吸盤給客戶。一台曝光機有兩片真空吸盤,雖然單價比ASML低一些,量也不可能多大,但卻能拉抬意德士整體營業額。

全氟
用於半導體製程的全氟密封材。
圖/ 王郁倫攝影

意德士從2000年起發現薄膜製程使用的靜電吸盤與陶瓷加熱器維修再生製造市場商機,一開始是代理銷售,但日本原廠NTK集團評估後決定來台設廠,與意德士合資設立誼特科技,由意德士持股49%,在台灣生產靜電吸盤及陶瓷加熱器、高密度電漿熔射設備,再銷往美國半導體設備大廠。

在真空吸盤設備上,意德士是設計後委託日本NKT代工,再出貨給晶圓代工客戶,未來售後維修也在意德士,至於在蝕刻製程用到的靜電吸盤,則是日本夥伴NKT委託誼特生產出貨,意德士負責售後維修。

意德士預估真空吸盤與陶瓷加熱器等設備銷售營收貢獻約30%,維修營收占比2成,他認為半導體客戶設備機台過保固期後,產生的售後維修商機未來五年仍將持續成長。

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意德士做半導體陶瓷加熱器的售後維修服務。
圖/ 王郁倫攝影

而如何解釋半導體製程前段4大關鍵製程:薄膜(Deposition)、蝕刻(Etching)、擴散(Diffusion)及曝光(Lithography)的作用呢?闕聖哲表示,薄膜製程就像是在晶圓上蓋一層一層建築可以蓋到20層以上,蝕刻就是在蓋好的每層建築上挖洞或蓋街道、擴散則是在建築中植入不同材料,改變電性,曝光就是每一層建築的建築設計圖。

意德士即將在10月底上櫃,這也可看出一家大廠帶動多少中小型供應鏈商機。隨台灣有半導體護國神山撐起本土供應鏈一片天,台灣半導體產業鏈實力不斷增強,而問到若中芯效應將使中國半導體產業奮起如何應對?闕聖哲坦言,最快2年後評估赴陸設全氟橡膠廠,「日方合作夥伴都很支持!」 他說。

闕聖哲自己的創業路也相當崎嶇,早年家族是在迪化街經營服飾櫬布的供貨商,讓他高中以前過著富裕的生活,「上游要拜託原料廠供貨、染色,下游面對通路客戶砍價,」闕聖哲坦言父親雖事業有成,但他也觀察到櫬布生意夾在產業鏈中間,必須謹慎經營,有一次客戶倒帳300萬元事件,中斷了父親事業,他的生活也360度大轉變。

「當年一棟房子才50萬元!」由於家族經商失敗,當老師的母親攢下200萬元鼓勵闕聖哲出國念博士,「我念到碩士就回來要上班賺錢!」闕聖哲拿回100萬元交還母親,念材料的他投入百葉窗產業,不但認識了現在的太太,也才開啟了特用材料的貿易之路。

責任編輯:蕭閔云

關鍵字: #台積電
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行銷不能只是操作聲量!電通娛樂如何幫助品牌破圈成長、走入人心?
行銷不能只是操作聲量!電通娛樂如何幫助品牌破圈成長、走入人心?

隨著消費者注意力分散、內容氾濫,單一曝光已難再換取真正關注,品牌勢必重新思考與消費者連結的方式。電通觀察到,體育賽事與娛樂內容正快速成為當代最具穿透力的文化載體;透過科技驅動、數據洞察與創意策劃,品牌不只是參與者,更能成為文化的共創者,從汲汲營營的流量競技場,轉身搶佔消費者的心佔率長跑。

電通行銷傳播集團 (dentsu Taiwan )於上月正式在台灣成立「電通娛樂」(dentsu sports and entertainment)營運據點,也正式宣告將以台灣作為大北亞區域娛樂創新孵化的戰略基地。在內容為王、圈層經營成為顯學的時代,電通娛樂如何幫助品牌破圈、搶攻心佔率?

電通娛樂以數據洞察人心、科技賦能體驗

電通娛樂從日本母集團出發,電通整合體育與娛樂資源,串連全球娛樂網絡,在文化多元、數位技術領先的大北亞市場,更進一步選擇台灣作為創新策略的前哨基地,佈局新一波品牌娛樂體驗。

電通娛樂大北亞區負責人白玉瑩表示:「科技是帶動娛樂深化參與的關鍵力量,讓品牌與消費者的關係從單向溝通轉為共創連結。」不過她也強調,能與人共鳴的好創意絕不只是靠科技堆疊就能完成,關鍵仍在於於對消費者的洞察、對內容脈絡的理解與圈層語言的掌握。簡言之,品牌要說對語言、進入對的場景,才有機會形成真正有感的情感連結。

電通集團
電通娛樂大北亞區負責人白玉瑩指出,科技正加速體育與娛樂的文化體驗,品牌必須從參與內容、共創價值開始,才能走進人心。
圖/ 電通集團

為強化品牌跨圈層經營力,電通以「one dentsu」策略整合集團資源,從品牌娛樂與體育行銷策略、創意策劃、體驗與內容製作、數據分析到技術開發,打造具文化穿透力與執行韌性的團隊,協助品牌打造可持續的內容資產。

在執行上,電通娛樂同時服務內容方與品牌客戶。對IP創作者而言,從企劃期就參與商品化、推廣與導入;對品牌而言,則以洞察為起點協助選題與切角。透過雙向共創,電通不只加速 IP 發展,也讓品牌跳脫傳統贊助角色,轉變為文化體驗的共創者,實現雙贏。

包容度、反應力、與參與力,推動台灣成為創新孵化基地

事實上,品牌與消費者之間的關係,往往奠基於感性與直覺,而非純然的理性判斷。為協助品牌找出能真正引發情感共鳴的「文化切角」,電通娛樂在大北亞區發展出一套完整的方法論,從品牌任務出發,透過策略設定與在地洞察,找出「粉絲會有共鳴的梗」,並以本土語彙轉化為有感的內容體驗。

娛樂的力量不容小覷。電通娛樂台灣區總監何華軒指出,根據《電通創意 2024 CMO首席行銷長報告》,逾八成品牌認為應建立自有娛樂化資產,88% 的行銷長更重視「文化佔有率」高於曝光量。再加上 Gen Z 與 Alpha 世代強大的文化消費力,娛樂內容的商業價值更顯而易見。

而台灣之所以是品牌娛樂的絕佳孵化場,何華軒說明,是因為台灣市場具備高度包容性、快速反應力與高參與度,無論是棒球賽事、動漫展還是社群討論,皆展現出快速破圈的潛力與真實的情緒回饋,「一個原本鎖定特定圈層的 IP 內容,只要成功搭上社群,很快就能擴散至主流圈層!」

電通集團
電通娛樂台灣區總監何華軒表示,台灣市場的包容性與快速反應力,成就品牌娛樂策略與文化破圈的理想基地。
圖/ 電通集團

因此,電通娛樂也聚焦台灣扮演關鍵角色,作為品牌與內容方之間的橋樑,協助媒合 IP、形塑娛樂內容溝通場景。

近期電通娛樂重磅宣布攜手韓國 The SMC 集團將話題綜藝《鑑定師》搬到台灣製作全球版,由舒華擔任主持。節目延續韓版「珍藏物品鑑定+價值交流」的核心,並融入在地文化視角。首季邀請 9m88、ENERGY、LuLu、黃偉晉等人氣嘉賓,透過分享私人物品與故事,將娛樂與情感連結,成功為品牌注入溫度與討論度。

過去也有不少精彩案例,如:2023 年夏季,電通協助披薩品牌與《進擊的巨人》展開全球獨家聯名合作,推出「必勝の巨人」套餐。從產品設計、視覺包裝到社群操作,完整呈現動畫角色的視覺語彙與世界觀,讓粉絲吃進角色,也讓品牌成功打入動漫圈層,引發社群分享,帶動話題與銷售雙成長。

又如 2024 年中職明星賽期間,電通娛樂看準球場熱潮與暑期行銷節奏,為炸雞品牌打造「雞情應援團」企劃,攜手「全球先生」戴凱文與巴西模特男團,將品牌精神轉化為現場應援秀與社群梗,結合啦啦隊演出與大巨蛋互動,吸引年輕受眾目光,創造出具娛樂性、參與感與話題擴散力的品牌體驗。

今年,則有汽車品牌以「出品發行人」身份參與影視內容創作,在電通娛樂的策劃與整合下,推出改編自鄧惠文醫師著作《婚內失戀》的微電影《慶祝》;故事聚焦失婚女性重新找回自己的人生,品牌則透過內容敘事傳遞情感價值觀,並結合 VIP 車主專屬觀影體驗,跳脫產品導向,展現內容深度與品牌溫度。

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電通娛樂攜手韓國 The SMC 集團製作全球版《鑑定師》,由舒華擔綱主持,結合在地文化與明星真情故事,打造兼具娛樂性與情感溫度的綜藝體驗。
圖/ 電通集團

破圈新解方, 打造品牌文化資產的長線策略

品牌要破圈,深耕娛樂內容是不得迴避的挑戰。而品牌在踏入體育與娛樂領域,也往往四個問題:該選擇什麼內容與 IP 切入?合作怎麼談?執行怎麼落地?圈層關係又該如何維繫?電通娛樂指出,這些問題挑戰背後很多時候是基於對產業語境的不熟悉,以及缺乏整合性策略。

對此,電通以方法論為核心,從品牌目標出發,透過數據分析與圈層洞察,媒合合適內容與平台,並串聯策略、製作到傳播的一站式服務,協助發展品牌娛樂。目前提供六大整合方案,涵蓋品牌娛樂內容、沉浸式文化體驗、IP 生態系、IP 科技力、名人管理、娛樂商務等,並搭配 AI 等科技工具,讓品牌娛樂傳播有憑有據,也有感。

白玉瑩表示,在台灣市場,品牌行銷打法靈活且具彈性,建議先釐清並發展娛樂行銷策略,從小圈層測試著手,累積內容經驗與用戶回饋,再逐步擴大規模與投入,讓娛樂內容與體驗長期累積,最終沉澱為品牌的文化資產與情感記憶。

「若品牌能發展自有 IP,更能在內容經營上掌握主導權。」她補充,肯德基「桑德斯上校」就是很好的例子,一旦品牌成功創建角色,透過敘事延伸到跨媒體操作,長期下來累積的不只是辨識度,也建立了穩固的品牌形象。

「當品牌希望打造獨特的品牌體驗,並尋求下一波成長動能時,體育與娛樂就是最有力的加速器。」最後,白玉瑩強調,電通在台灣深耕已久,亦是本地市佔率最高的行銷傳播集團。現在,帶著文化傳播的使命感,電通娛樂將讓科技驅動內容並走進市場,幫助每一次的品牌內容能走進人心。

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