11月20日，高雄漢來飯店宴會廳、客房全被聲寶包下。這天聲寶董事長陳盛沺開心的與來自台灣近千位的經銷商分享今年聲寶的成績，會場中展示的是2004年聲寶的「Claire」及「Sampo Next」兩大系列新產品，現場人聲頂沸，猶如台北電腦展的盛況。
**積極轉型營收亮眼
價格之外更重價值
**
「2003是聲寶揚眉吐氣的一年，」聲寶總經理何恆春表示。2003年聲寶除了拿下國內家電產品的八項市場第一外，整體外銷營收比重更首度超過內銷營收的70%，全年營收由200億台幣上看220億台幣，獲利將達11億台幣，是去年的六倍，展望明年，聲寶更樂觀的認為有機會突破300億。
1936年成立的聲寶，最早是家代理日本品牌的電器行，後來更開始製造照明設備、電視等，轉型成為一家家電製造商，台灣家電事業的榮景，讓聲寶在1979年成為台灣十大企業，但隨著台灣產業的轉型，及過去幾年在大陸的低價產品進攻下，聲寶近年獲利不穩亦是事實。從1998年每股稅後EPS為－0.37元到2002年的1.09元，對像聲寶這樣的傳統家電業者來說，過去過於追求產品低價策略、台灣內銷市場飽和等都是導致獲利停滯不前的主因。
「現在不是談價格多少的時代，而是談價值多少的時代，」陳盛沺指出。如果國內家電產還是一直談價格便宜，不但會使產品的品質、服務出問題，經銷商在無利可圖的情況下，更不可能為公司賣命。
走向數位家電領域
海外募資對岸布局
體認這樣的事實、也看到數位家電所帶來的商機，聲寶近年來積極轉型，陳盛沺談著聲寶的願景，「聲寶要從傳統家電公司變成數位技術公司，這也是未來公司成長的動力。」
大膽捨棄聲寶六十多年來所建立的品牌熟悉感，聲寶推出「Claire」次品牌系列，並以液晶電視做為邁向新里程碑的第一步。「我們希望能跳脫國產品牌低價的形象，」聲寶總經理何恆春指出，特別是在這塊新的市場中，要與日本產品競爭，產品的個性與氣質十分重要。
近來頻頻在媒體上大做廣告的液晶電視，底座設計突破過去以塑膠材質，改以琉璃為主體，配合內建的燈光，光影讓「Claire」幾個字透出家電產品少見的質感，「我們要讓消費者驚艷、認為值得珍惜、更想珍藏。」
「未來Claire系列還會推出Customer made（依客訂制）產品，」陳盛沺表示。除了液晶電視之外，聲寶也在規劃以「Clarie」品牌的思維概念，開發其他諸如電冰箱、洗衣機之類的產品。
「他們的策略很值得鼓勵，」顯示器市調機構DisplaySearch台灣分公司總經理王建二認為，聲寶在產品發展最具獲利的階段採用正確的策略，能讓聲寶獲得更多的資金做為研發之用，推出更好的產品。
11月聲寶更創下國內首家家電廠在海外成功發行GDR（海外存託憑證）的先例，此舉為聲寶成功募集1億400萬美金，「大軍打仗，糧草先行，」陳盛沺表示。這筆資金未來將成為聲寶進軍數位產品的重要糧草。
為讓聲寶在數位家電的時代拔得頭籌，聲寶也在營運生產體系上近年極積的布局，除了大陸天津的冰箱廠今年產量將達30萬台外，10月在崑山開幕的星寶科學園區，更是聲寶做為進軍世界及大陸的AV生產基地，而台灣則是做為研發及營運的總部。
「聲寶在海外做得就是ODM（設計代工），國內則是經營自有品牌，」何恆春說，參考宏碁的經驗，要在自有品牌與代工間取得平衡不是件容易的事，聲寶為了不讓下單業者有所疑慮，加上目前聲寶也沒有那麼多的資源來支持品牌的需求，因此除了大中華區之外，並不考慮用自有品牌運作。
**組織文化轍底改造
雙系列品牌搶江山
**
除了整體布局，聲寶在公司內部更是積極改造，為讓營運更具效率。三年前聲寶引入電子商務系統，如今全台已有900家經銷商導入這套系統，「藉由這套系統經銷商可24小時下單，隨時掌握進度，也可省去電話下單的錯誤，」聲寶顧客關係處經理黃雅清指出。
「組織文化是家電業亟需改革的一部份，很多東西我現在都會要求當天回覆，」兩年前進入聲寶後，就大力改革內部組織文化的何恆春說，過去同樣的事可能要兩星期才能完成，藉由改革，聲寶員工能以更快的效率作戰。
從拿下Gateway電漿電視的訂單，與大陸海爾、TCL、聯想的合作，聲寶的確是開始動起來了，「過去聲寶睡了太久了，如今聲寶已非吳下阿蒙，」聲寶副董事長陳盛泉驕傲的說。
對照於聲寶的信心滿滿，寶來證券分析師陳佩君認為，「聲寶在電漿電視這塊讓人期待，但液晶電視比較看不出明顯的策略。」
對於市場的質疑，陳盛沺回應，聲寶在液晶電視江山，將推出雙系列品牌搶攻不同客層，至於20吋以下液晶電視市場，由於不想與資訊業者殺價競爭，在這部分的接單還是以策略性考量為主。
在這一場新世代的數位戰役中，雖然勝負仍在未定之天，但廠商積極所跨出的每一步，都將拉近消費者與數位生活之間的距離。
聲寶小檔案
董事長：陳盛口
總經理：何恆春
資本額：102.04億台幣
成立年份:1936年（當時稱作東正行無線電器行）
營收比重：電子類產品57.46%、家電類產品35.91%、零件產品類5.2%、其他1.42%
