AppWorks生態系公司累積募資破20億美元!Demo Day  #20、21搶先看這三家
AppWorks生態系公司累積募資破20億美元!Demo Day #20、21搶先看這三家
2020.10.15 |

大東南亞 (GSEA) 最大創業加速器 AppWorks Accelerator (之初加速器) 在昨日 (10/15) 舉辦 AppWorks Demo Day 2020。

開場時 AppWorks 董事長暨合夥人、台灣大哥大總經理林之晨分享未來十年可能發生的創業機會,「今年剛好是 Appworks 十週年,這段時間世界產生很大的改變,」他提到,智慧型手機的全面普及是過去十年人類生活發生巨變的主要原因,舉凡食衣住行育樂都有相對應的服務可以滿足人的需求。

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AppWorks 董事長暨合夥人、台灣大哥大總經理林之晨分享未來十年可能發生的創業機會。
圖/ Appworks demo day

「5G 七月在台灣開台,它不是只為了智慧型手機設計,而是為了物聯網所設計,」身兼台灣大哥大總經理的林之晨特別強調,5G 將帶來更多創業機會,未來十年,預期會有大量裝置被連上網路,包括汽車、電冰箱、醫院、工廠、城市等等,同時,5G 搭載著 MEC(Mobile edge computing,行動邊緣運算)的出現也使智慧型穿戴、小裝置的物聯網系統有機會順勢崛起,而 IoT 產業的發展也會帶動更多數據的累積,「深度學習、機器學習將會有更多發展的空間。」

Appworks 除了專注 AI 及 IoT 產業外,同時也關注區塊鏈技術如何被落地應用在各個不同的領域,「世界各國卯足全力在管制法幣與虛擬貨幣間的兌換,使得已經有將近十億美金的資產被鎖在區塊鏈的世界裡,」林之晨說,這些沒辦法匯回本地的法幣,將會在區塊鏈的世界裡尋求新的金融服務,因此Defi 會持續蓬勃發展。

除此之外,林之晨也提到,隨著上述技術而來的精準醫療、個人化醫療、量子電腦都將逐漸突破技術的藩籬而有進展,「放眼望去,未來十年之內至少有五到十個和智慧型手機一樣巨大、或者是更巨大的科技革新正在發生,」他說,可以預期將會有更多產業被顛覆,造就全新的大航海時代。

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林之晨可以預期將會有更多產業被顛覆,造就全新的大航海時代。
圖/ Appworks demo day

「沒有比這個時間點更好的創業時機,」林之晨呼籲企業,這也是企業最好與新創合作交流的時機,世界局勢變動愈快,大企業若沒有辦法透過外部創新加速內部創新,任何一種產業都有可能被顛覆。

2020 年 Appworks Demo Day 新創亮點,這三間你得先認識

受到 Covid-19 影響,2020 上半年 Demo Day 暫停一次,因此這次的 AppWorks Demo Day 2020,分別從今年上、下半年進駐的 AW#20、AW#21 兩屆新創中,安排 23 支優秀的 AI / IoT 與 Blockchain / Crypto 團隊輪番登台。

此次 Demo Day 的 23 支團隊中,10 支新創以 AI、5 支以 IoT、8 支以 Blockchain / Crypto 為創業主題。這群未來之星中,有 8 組國際團隊,分別來自香港、新加坡、印尼、瑞典、瓜地馬拉;有出身自 Google、Microsoft、聯發科的高管;有成功被併購出場的連續創業者;還有今年 17 歲,創下 AppWorks Accelerator 歷年紀錄、目前最年輕的創業者。

以下是《創業小聚》精選值得關注的3家新創:

三次創業挑戰不可能,POSEIDON NETWORK 讓礦工賺得 600% 收益

由無名小站創辦人林弘全(小光)創立的分散式內容傳遞網路(CDN)新創 Poseidon,主要是透過物聯網的設備,包括個人的手機應用程式、網頁瀏覽器等等,便可以將檔案中的 NAS(Network Attached Storage,網路儲存裝置」作為節點,將閒置的流量當作資源。目前 Poseidon 已經把目標客戶從個人轉為企業(如:VPN 服務的供應商)。

除了企業服務之外,Poseidon 也發行自己的虛擬貨幣:QQQ 及 QAS,有相當多的礦工因獲得以激勵節點為主要功能的代幣 QQQ 取得相當好的投資報酬率,如 「Bitcoin 比特幣中文社團」中有礦工分享,自身收益曾經達到 600% 。

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Poseidon 創辦人林弘全(小光)
圖/ Appworks demo day

創業成功兩次的林弘全提到,每一次的創業都非常困難,「我其實有點自虐傾向,每一次都挑很困難的題目去做,但這一次跟其他次最大的不一樣就是,我一定要把它做得很大。」

LOOTex 打造數位月餅,虛擬寶物也可以很有價

「今年中秋節我收到的月餅是數位月餅,」Lootex 共同創辦人呂季潔說,這樣的數位月餅是用以協助企業客戶,讓他們可以限量的方式發送給 VIP 會員,做為一種尊榮的象徵。

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Lootex 共同創辦人呂季潔說,這樣的數位月餅是用以協助企業客戶,讓他們可以限量的方式發送給 VIP 會員,左為一種尊榮的象徵。
圖/ Appworks demo day

數位月餅就是一種「真數位資產」,是用 NFT(Non-fungible token,非同質化代幣) 格式做的,可以保障產品的稀缺性且有不被複製的特性,目前有 70% 的 NFT 都是運用在遊戲虛擬寶物或是數位收藏品,比如說 NBA 球員卡、賽車、IP 商品等。

對一般企業而言,想要透過區塊鏈技術來打造 NFT 格式的商品相對困難,因為市面上缺乏成熟的發行工具,使得企業必須自己組件區塊鏈開發團隊,耗時費力也不敷成本,因此 Lootex 針對品牌客戶打造 NFT 大平台,提供發行工具、商城模組,讓企業可以快速地建立商店、販售給粉絲與用戶。

目前,Lootex 的商城已經與 11 個客戶合作,可以在上面看到明星球員卡、遊戲虛寶、數位收藏品等。

Dance Clout 目標讓韓團 BTS 也使用他的服務

來自建中年僅十七歲的Dance Clout 創辦人張杰(Jerry Chang)一上台就展現了熱舞的實力,在 Apporks Demo Day 舉行的當日正是高中生段考時間,他向校方請假來到 Pitch 現場,與現場的企業、媒體與投資人們分享他的創業使命。

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來自建中年僅十七歲的Dance Clout 創辦人張杰(Jerry Chang)一上台就展現了熱舞的實力。
圖/ Appworks demo day

他提到,表演時,舞者常常出現角度不整齊、動作不一致的情況,但這問題不是出在舞者不認真練舞,而是更多微小細節沒有辦法透過肉眼精準辨識,「Dance Clout 提供舞者 AI 肢體分析技術,告訴他們偏差與誤差所在之處,」張杰提到,這個平台上,除了辨識與分析服務之外,還打造了讓世界各地舞者能同時於線上練同一隻排舞的功能,擴大舞者社群間的交流。

目前,在在測試階段已經與 HRC 和 DANCUP 合作,其中 DANCUP 包含 70% 的高中舞者,而 HRC 則有 5 歲到 60 歲的舞者,使服務能廣泛接觸不同年齡層的客群。「DANCUP 的創辦人 Tim 說,這個產品可以大大幫助舞者提升實力,並且有招一日希望可以用這個產品改變練舞的生態圈。」張杰引用合作夥伴的敘述,期待未來美國知名舞團、南韓天團 BTS 都可以透過 Dance Clout 排舞。

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從獲客到理解需求,SHARP 攜手 Insider One 如何用第一方數據重寫家電行銷?
從獲客到理解需求,SHARP 攜手 Insider One 如何用第一方數據重寫家電行銷?

家電是典型的低頻、高單價商品,消費者可能數年才換一次冰箱、洗衣機或空氣清淨機,但品牌與消費者的接觸遠早於購買當下:從搜尋產品資訊、比較規格、閱讀評價,到進一步留下會員資料、瀏覽官網,甚至進入門市體驗,消費者的決策路徑越來越分散,即使最後的交易發生在線下,購買的決策可能早在線上決定。

這也是夏普(SHARP)會重新思考數位行銷的原因。

過去,品牌比較關注如何「帶來多少流量」,但當數位接觸點持續增加,重要議題逐漸變成:誰在關注什麼?誰可能進入購買週期?又該在什麼時間點,提供什麼內容?

SHARP 台灣總經理張凱傑表示:「我們的目標是串聯產品、 AI 、會員數據以及服務,讓 SHARP 從一個『賣家電的品牌』,逐步成為一個理解家庭生活需求的品牌。」

從空氣淨化、冰箱除菌保鮮、洗衣清潔、健康烹調、 AI 咖啡機到顯示技術, SHARP 致力將科技融入日常生活,預先設想、解決消費者不同階段的生活需求;如今,這套「半步先行」的思維也延伸到數位行銷:不只是等消費者說出需求,而是透過數據,更早辨識需求正在形成的訊號。

從散落的第一方數據到「看到完整消費者旅程」

SHARP 累積來自官網、會員、客服、維修與交易等大量第一方數據,但因數據資料分散在不同部門與系統,想要為行銷活動建立目標消費者輪廓,需要跨部門整理與人工處理。例如,需要先請 IT 撈取資料,再由行銷團隊分類目標客群,前後可能花上 3 到 5 天,活動發送出去後,也難以即時掌握消費者接下來的行為。

為解決上述挑戰, SHARP 開始評估、測試客戶資料平台(CDP),最終選擇與 Insider One 合作。評估過程中, SHARP 關注的不只是資料整合能力,也包括系統是否容易上手,以及線上、線下數據能否進一步串聯。

首先, SHARP 希望能縮短資料整合與行銷執行的距離。

Insider One 除可協助團隊進行第一方數據的整合、分群與分類,還有提供行銷引導與 AI 工具,例如行銷自動化等,讓團隊可以更精準地擬定媒體策略與決策,以清晰的投資報酬率(ROI)等數據,建立內部行銷與業務部門的信賴機制。

張凱傑指出:「對我們來說, CDP 的價值是縮短從資料、決策與行動的時間,讓行銷團隊可以把更多時間放在策略與內容,而不是處理資料。」舉例來說,導入 Insider One 後,行銷團隊用說的就可以完成受眾設定與行銷流程初步建置,將原本需要 3 到 5 天的時間縮短成 1 分鐘,然後,由系統觸及,以及追蹤開信、點擊與轉換,大幅縮短跨部門協作的工作流程。

Insider One
1912 年創立的夏普,在台灣積極數位轉型。SHARP 台灣總經理張凱傑攜手 Insider One ,透過數據整合,真正了解消費者的需求,精準推薦,股東購物節創造雙位數成長。右為 Insider One 吳一凡總經理。
圖/ 數位時代

對 SHARP 來說,另一個關鍵是降低團隊學習與使用數據的門檻。

為協助 SHARP 團隊快速上手與習慣使用, Insider One 團隊扮演如導師般的角色,透過手把手的培訓與指導,不僅大幅縮短系統摸索時間,更將原先至少要 3 個月以上的多元數據資料整合時間縮短在 1.5 個月內,成功趕上 SHARP 的年度最重要節慶活動–股東購物節。

第三個議題是捕捉線上互動跟線下交易之間的資料斷點,以消費者全通路(OMO)旅程數據持續深化互動關係。

張凱傑表示, SHARP 超過 80% 的銷售來自線下通路,部分合作通路同樣採用 Insider One,讓跨通路數據串接有了共通基礎,在 Insider One 團隊的協助下, SHARP 與生鮮超市合作,在符合資料授權跟隱私規範的前提下,透過會員輪廓標籤掌握跨通路消費需求,並以此規畫跨業聯合促銷(Joint Promotion)。

股東購物節四大指標皆雙位數成長, SHARP 如何從「廣撒行銷」走向「找對的人」

對 SHARP 來說,股東購物節是年度最重要活動,透過 Insider One 的站上模組、智能推薦、自動化顧客旅程與 A/B Test 等解決方案,結合會員資料整合與行為分析,去(2025)年, SHARP 行銷團隊可以從過去依年齡、性別等基本條件分群,轉變成掌握消費者對不同產品與內容的興趣,再搭配個人化推薦與自動化顧客旅程,讓對的內容在對的時機觸達對的人,極大化行銷綜效。

SHARP
「股東福利」官網提供一站式數位權益服務,包含股東卡領取、合作商家優惠查詢及精選好禮解鎖,輕鬆掌握各項專屬禮遇。
圖/ Insider

更重要的是,隨著數據累積與平台熟悉度提升, SHARP 的數位行銷成效持續優化。

以股東購物節為例,今(2026)年,不僅股東購物節的 eDM 開信率近 40%,流量、轉換率、客單價與回購率皆較去年成長15至25%,讓 SHARP 更加確信:數位行銷的重點不只是「吸引多少人」,而是能否辨識「哪些人值得溝通,以及現在應該說什麼」。

AI 智慧手沖咖啡機則是另一個案例。透過會員數據分析與問卷, SHARP 成功從會員名單中找出 4,000~5,000 名具有相關興趣與行為特徵的消費者,如喜愛手沖咖啡、熱愛科技、享受質感生活等客群,針對這群人進行精準溝通,帶動數百台產品銷售,創下轉換率超過 15% 的成績。

張凱傑認為,以 CDP 持續深化第一方數據資料有助於極大化行銷成效,以維修服務為例,如果系統辨識出消費者的冰箱使用年限已久,且近期有多次維修紀錄,即可在適當時機提供換機資訊,甚至從節能效益切入,讓這一次維修服務成為下一次產品需求的起點。

一次又一次的亮眼行銷成果,不僅讓 SHARP 從「廣撒行銷」轉向「找對的人」,持續深化對消費者的理解,讓線上的互動、內容與優惠,成為消費者消費或走進實體通路的前一站,也反映出家電行銷正從追求流量轉向對消費者需求的持續理解,成為家電數位行銷競爭的新典範。

想知道更多 Insider One 零售與家電產業應用,立即了解:https://insiderone.com/zh-hant/contact-us/

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