特斯拉營收、交車數都創新高! 但競爭對手暴增,電動車龍頭地位能保住嗎?
特斯拉營收、交車數都創新高! 但競爭對手暴增,電動車龍頭地位能保住嗎?

特斯拉稍早公佈第三季財報,本季不僅營收及每股盈餘雙雙打破預期,營收及交車數皆刷新過去的最高紀錄,正式揮別疫情陰霾,並達成連續5季獲利的里程碑,股價也在盤後交易時段上漲約3%。雖然看似一片風光,外界分析前景仍有威脅存在。

7月至9月季度財報中,特斯拉營收達87.7億美元,較去年同期成長近4成,超越外界預期的83.6億美元,每股盈餘為0.76美元,也高於估計的0.57美元。與此同時,特斯拉本季交車數更達到13.9萬輛,達到有史以來最好的表現水準。

不過,由於前兩季受到疫情衝擊,交車數分別只達到8.8萬、9萬輛,若要實現執行長馬斯克(Elon Musk)先前喊出的年交車數50萬輛的目標,第四季交車數必須突破18萬輛的成績。

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特斯拉推出上海廠年產量可望達到25萬輛,其生產的Model 3近期也傳出將銷售至歐洲市場。
圖/ Tesla

值得一提的是,本季特斯拉的碳排放額度(regulatory credits)營收也大幅成長,較去年同期飆升近兩倍達3.97億美元。2020年迄今碳排放額度營收為11.8億美元,約占電動車業務營收的7%。由於這部份幾乎沒有成本,是提昇毛利率的重要指標。

特斯拉再次強調年交車輛50萬的目標保持不變,但坦承現在這不是一個能夠輕易實現的目標,聲稱順利達成與否,取決於上海超級工廠及Model Y產量能否突破。

目前上海廠產能預估將達到年產量25萬輛,其生產的Model 3稍早也傳出將超出中國市場的範疇,銷售至德國、法國等數十個歐盟國家。

另外,本週馬斯克還在推特上表示,全自動駕駛功能(FSD)展開測試,已為一小部份熟練、細心的駕駛提供服務,並聲稱這項功能會非常緩慢、謹慎地測試,預計年底前會擴大規模推出。

新創、汽車巨頭鐵蹄壓境,特斯拉競爭壓力逐漸增大

雖然滿足今年的目標已經很困難,特斯拉對明年的展望依舊維持高水準,當被分析師詢問明年交車數能否達到84萬至100萬輛的範圍時,馬斯克坦率透露「差不多」,同時有另一位高管表示,特斯拉將在下一季正式公佈2021年度目標。

馬斯克還透露,電動卡車Semi預計會在2021年開始交車,這距離首度揭露該車款歷時4年之久,而皮卡車Cybertruck也計畫於明年下半年面市。

目前正於柏林及德州奧斯汀建設的新廠房,對於這兩輛新車款的量產也影響重大。馬斯克指出,新廠房起初的產能恐怕會非常少,預估經過12至24個月才能達到最大產能。特斯拉先前計畫2021年7月啟用柏林工廠。

特斯拉推出新車款的壓力已越來越急迫,無論是瞄準電動車市場的新創,或者轉型的傳統車廠,產品都即將登場。前陣子亞馬遜才揭露Rivian為其打造的電動小貨車;通用汽車本週也發表電動悍馬車Hummer,計畫2022年投產。

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馬斯克預計,電動皮卡車Cybertruck將於明年下半年邁入量產。
圖/ Tesla

延伸閱讀:初登場就單挑特斯拉!電動皮卡Rivian是何方神聖、為何能吸引亞馬遜搶先訂購10萬輛?

羅斯證券公司(Roth Capital Partners)分析師克雷格.歐文(Craig Irwin)也指出,特斯拉的領先優勢可能會逐漸縮小,「特斯拉的市值仍然很高,沒有競爭對手,但這些競爭者們都已在奮力追趕。」

《路透社》指出,2024年前將有多達400款電動車問世。這意謂著特斯拉全球電動車霸主的地位勢必受到動搖。

特斯拉是「新創企業鏈」,馬斯克還想進軍保險業務

雖然外界對特斯拉即將面臨的競爭抱持憂慮,馬斯克認為他們並非單純的電動車公司,而是10逾家新創組成的「新創企業鏈」,涉及電動車製造、自動駕駛技術開發、晶片設計、太陽能電池,甚至汽車保險等多個面向。

馬斯克指出,他將每條產品線、製造工廠都視為一家新創,而特斯拉是所有這些新創的集合,「人們不瞭解特斯拉是一個新創企業鏈,懷疑我們涉足新領域。我們或許腳步比其他新創慢一點,但我不認為至今有做錯過什麼。」

而除了本業電動車之外,馬斯克認為保險業務具有相當龐大的成長潛力,可能達到電動車業務營收的30%至40%。特斯拉在去年宣佈跨足保險領域,建立保險公司,今年夏季又在中國註冊。

不過,先前股神巴菲特也曾告誡馬斯克隔行如隔山,電動車公司想跨界保險領域,就如同保險公司想製造汽車一樣荒唐,不贊成任何汽車業者進軍保險業務。

資料來源:CNBCReuterTechCrunch

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玩手遊也能賺回饋?ShopBack Play 讓你零碎時間也能玩出現金回饋
玩手遊也能賺回饋?ShopBack Play 讓你零碎時間也能玩出現金回饋

通勤、排隊、等餐時,幾乎人人都在滑手機。零碎時間變多、也變得更密集,消費者在社群與影音之間來回切換,也更常打開遊戲。根據資策會 MIC 統計,台灣有 69% 網友會玩數位遊戲,近 8 成每日遊戲時長落在 2 小時內,輕度、碎片化已成主流。

這股趨勢,與 ShopBack 東亞區總經理 Arthur Wan 的觀察不謀而合。「大家在零碎時間裡,經常會拿起手機玩手遊,找個方式殺時間、放鬆心情。」因此,ShopBack 把視角轉向遊戲場景,推出 ShopBack Play,嘗試把娛樂轉化為「好玩、也能賺」的新型回饋體驗,讓回饋不必等到消費發生,日常零碎時間也能累積回饋。

從手遊場景打造現金回饋新模式

Arthur Wan 指出:「ShopBack 在台灣市場落地 8 年了,核心強項始終是電商回饋機制。」然而,若回饋只綁在購物,使用頻率終究受限於消費需求。對此,ShopBack Play 借助手遊的高黏著、高回訪特性,把回饋從交易場景延伸到日常互動;使用者不需消費,只要下載並完成指定任務,就能累積現金回饋,平台也因此更貼近使用者的日常生活。

這也呼應近年全球竄起的「X to Earn」模式。Arthur Wan 解釋,從 Shop to Earn 把消費轉成回饋、Play to Earn 讓玩樂產生回饋,到 Move to Earn 讓移動與運動也具備回饋可能,市場正在探索「參與行為」的價值:「愈來愈多日常行為,其實都能透過特定場景轉化為實際獲益。」

ShopBack Play 的優勢在於回饋可轉移。過往遊戲獎勵多停留在虛擬世界,例如兌換道具;但透過 ShopBack,玩家取得的現金回饋可直接延伸到電商與日常消費,讓娛樂回報更實用、更有感。

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ShopBack 東亞區總經理 Arthur Wan
圖/ 數位時代

引發使用者越玩越賺的回饋循環

ShopBack Play 的使用方式很簡單。在 ShopBack App 首頁進入遊戲專區選定遊戲後,系統即導流至 App Store/Google Play 下載並開玩;玩家只要破關或完成指定里程碑,就能回到 ShopBack 形成「選遊戲→開玩→達標領回饋→再探索」的回訪循環。為了加碼誘因,ShopBack Play 也不定期推出「紅色遊戲專區 2 倍回饋」活動。

Arthur Wan 觀察,「消費者其實並沒有那麼忠誠於某一款特定遊戲。」多數人打開手遊,只是想放鬆、填補空檔,對單一遊戲的黏著度不高。也因此,ShopBack Play 目前合作超過 400 款遊戲,並規劃於 2026 年持續更新合作清單,讓使用者隨時有新選擇可玩。

「我們希望透過遊戲回饋,創造更多回訪的理由。」 Arthur Wan 表示,這也補上 ShopBack 的互動頻率缺口。由於 ShopBack 核心仍以購物回饋為主,熱門品類多集中在旅遊與時尚(如 Booking.com、Trip.com、KKday、Klook,以及 adidas、Nike、GU),消費頻次相對較低;ShopBack Play 則提供更日常、更高頻的回訪動機,讓使用者更常打開 App。

他指出,ShopBack Play 上線後帶動每月回訪 ShopBack 的使用者數成長 15%,整體使用者 CLV(Customer Lifetime Value,顧客終身價值)成長 30%,顯示回饋場景擴張確實見效。且透過遊戲接觸到 ShopBack 的使用者中,也有相當比例會進一步前往平台其他商家消費,形成交叉銷售效應(Cross-sell),推升平台使用深度與消費頻率。

讓回饋生態系融入生活空檔

將回饋帶入用戶生活中的更多片段,讓原本就會經歷的日常時刻變得更有價值,是 ShopBack 持續拓展「行為換回饋」場景的核心思維。對遊戲廠商而言,長期痛點在於下載成本高、留存率偏低,最怕「下載了就走」:數字漂亮,卻沒有實際遊玩行為,轉換與 ROI 難以落地驗證。對此,ShopBack Play 把回饋門檻從「下載」改為「達標」──使用者必須完成指定關卡或里程碑才拿得到回饋,藉此濾掉無效流量,讓導入更貼近真實參與,也更有利於提升轉換率與投資報酬。

對許多用戶而言,遊戲早已是生活的一部分。現在透過 ShopBack Play,不僅能在零碎時間中放鬆娛樂,更能完成任務獲得實質回饋 ,讓「玩遊戲」與「破關」不再只是虛擬成就,而是能實際折抵日常開銷的量化報酬。對 ShopBack 而言,不僅提升用戶在平台內的互動頻率,也補強過去必須透過消費行為才能獲得回饋的單一路徑。透過遊戲機制,用戶即使在非購物場景中也能保持接觸,並於任務完成後自然回流 App,進一步探索購物優惠與合作商家,打造高頻率且正向的使用循環。

也因此,ShopBack Play 推出後的亮眼表現,更進一步驗證這套機制具備高度潛力與市場接受度。據平台統計,功能上線後短短半年內,用戶數成長 12 倍,其中近 60% 為原本的 ShopBack 使用者首次接觸手遊,成功帶動原有會員活躍與新型態行為轉換。除了使用數提升,ShopBack Play 的回饋金發放規模亦快速擴大,自功能上線以來,累計回饋金額已接近 1 億元,展現「遊戲回饋」模式的強勁吸引力與發展性。

隨著 ShopBack Play 與購物回饋、載具回饋機制整合,平台逐步建構出「玩能賺、買能賺、日常生活也能賺」的循環回饋生態系,不僅為用戶帶來更即時、更有感的回饋體驗,也持續深化 ShopBack 在消費日常中的角色。

「ShopBack Play 只是起點。」ShopBack 東亞區總經理 Arthur Wan 認為,當消費者愈來愈精打細算、也更習慣用行為換取回報,未來仍有更多「X to Earn」場景值得探索與開發。「對我們來說,關鍵不只是推出一個新服務,而是持續擴大回饋觸發點,從線上購物、實體場景一路延伸到遊戲入口,串連商家與用戶的日常接觸,讓回饋真正融入生活,讓每一個日常時刻,都更有所得。」

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