【Meet Taipei】價值超過40億的出海經驗!看iCHEF、KKday、iKala和Vpon如何打下海外版圖
【Meet Taipei】價值超過40億的出海經驗!看iCHEF、KKday、iKala和Vpon如何打下海外版圖

2020 Meet Taipei(台北創新創業嘉年華)中邀請到在今年獲得多名投資人肯定,擁有相當優異募資成績的4家新創分享「國際化」的經驗,包含iCHEF(500萬美金)、KKday(7,500萬美金)、iKala(1,700萬美元)以及Vpon(4,000萬美元),他們在今年共計取得約新台幣41.1億元的募資。

iCHEF:從探索、嘗試到發展期,摸索出國際路程

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iCHEF共同創辦人暨執行長吳佳駿表示,在國際化的路上,可以分為探索、嘗試、發展三個階段。
圖/ 蔡仁譯攝

iCHEF目前海外版圖包含香港、新加坡與馬來西亞等,海外市場占服務餐廳數超過10%,營收占比超過15%。

共同創辦人暨執行長吳佳駿分析,iCHEF從2012到2020年的國際化之路可以分為3個階段:探索期(2012~2014)、嘗試期(2015~2017)以及發展期(2018~2020)

「從第一天開始,我們就不想只做台灣市場。」吳佳駿說,也因此不斷赴約合作夥伴的邀約,包含論壇分享等。2014年,iCHEF安排了一整年的海外創業比賽行程,盡可能爭取在海外客戶、投資人與媒體的曝光度,一路參與了日本、新加坡、韓國等地的創業競賽,也趁機到不同的市場、走進當地的餐廳去了解狀況。

在2015年開始,iCHEF著手開拓海外市場,先透過遠端連線從香港、新加坡開始,「答案是,遠端是完全行不通的,他們可以裝上我們的系統,但還是需要營運。」吳佳駿說,於是iCHEF開始找代理商與經銷商來負責新加坡與海外市場,並做廣告資源的投放,甚至從台灣派人到當地嘗試直營,「但老實講當時iCHEF的產品跟行銷能力還有很多要調整的地方。」2017年iCHEF的海外拓展之路最終以大幅收編團隊做為結束。

到了2018年重振旗鼓,iCHEF在當地招集人手,「跟過去最大的不同是,找了很多當地夥伴,當時給他們的目標很簡單:活下去。」吳佳駿說。而也因為找了當地夥伴,打進了許多當地社群,也在2019年達成3個海外市場現金流轉正。

吳佳駿總結了3個iCHEF的經驗:第一,是初期就要有前進國外的想法;第二,跟海外合作廠商一起合作,並了解當地市場的習慣;第三,分享產品、願景、洞見給當地夥伴,但交給當地夥伴去思考與執行。

KKday:與當地大品牌站在一起,建立消費者信任感

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與海外市場的大品牌站起一起,是KKday認為出海獲得消費者信任感的關鍵。
圖/ 蔡仁譯攝

現在在全球92個國家、超過550個城市提供服務的旅遊體驗電商KKday,創辦人暨執行長陳明明認為,拓展國際市場,「信任感」是最重要的入門磚,「旅遊是一種高價低頻的商品,如何建立信任感,讓消費者有需求時願意找你,是相當重要的事情。」

因此,提供當地語言的介面、不同幣別的支付、使用當地常用的社群媒體與通訊軟體溝通都是基本,KKday也與許多海外市場的航空公司、銀行合作,為的都是創造消費者的信任感。

如果要總結KKday海外拓展的心得,陳明明說:「去到一個海外市場,就找當地的品牌站在一起吧。」

iKala:數位轉型需求,推升國際化版圖

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疫情加速了企業數位轉型的需求,讓iKala能夠服務到更多客戶。
圖/ 蔡仁譯攝

iKala共同創辦人暨營運長鄭鎧尹認為,新冠狀病毒(COVID-19,俗稱武漢肺炎)加速了企業數位轉型的需求,讓iKala提供的各種服務有更多的拓展可能性。

舉例來說,在疫情最嚴峻的時刻,菲律賓也有封城的狀況,菲律賓的聯合利華就必須拓展線上銷售的管道,找上了iKala,透過其旗下的Shoplus,讓菲律賓消費者可以在線上購買聯合利華的產品,「疫情過去之後,這些企業會變得更強,因為他不只有線下零售的管道,更有線上的經驗。」

Vpon:國際化這件事情,從公司第一天就要想好

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Vpon創辦人暨執行長吳詣泓說,國際化這種事情,跟公司定位息息相關,第一天就要先想好。
圖/ 蔡仁譯攝

「國際化之路,要從第一天公司設立方向時就想好。」Vpon創辦人暨執行長吳詣泓說,他認為一家公司最重要的任務有3項:定方向、找資金與找人才。而定方向又能細分成:選擇賽道、公司定位、產品定位與市場拓展,所以必須在初期就想好定位,才能訂立市場拓展的方向,「宏觀來看,台灣只是單一市場,一開始就了解這件事情,才能做有效率的資源配置。」

而他也特別分享了找人才的經驗,畢竟人才是拓展國際市場的必備武器,「過去我有很多誤區,陷入了一些迷思當中,認為要找名校畢業、在Google或Facebook上班過的人,但真正能在你公司沈澱下來的人才,一定是信念相同的人。」所以公司的定位又顯得更加重要,唯有定位清楚,才能把信念有效地傳遞出去。

責任編輯:錢玉紘

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人人用 AI,訊息更分散?普羅品牌顧問「Process 2.0」助企業建品牌 AI 助理、精準溝通驅動成長
人人用 AI,訊息更分散?普羅品牌顧問「Process 2.0」助企業建品牌 AI 助理、精準溝通驅動成長

自 2022 年底 ChatGPT 引爆生成式 AI 浪潮以來,企業競相導入 AI 加速內容產出,效率看似提升,品牌訊息破碎化與品質失控的風險卻也隨之浮現。行銷、客服、業務各自運用 AI 工具產出文案,語氣與規範逐漸失去統一標準,消費者接收到的品牌形象因此愈趨模糊。

「一旦 AI 成為人人可及的工具,它本身幾乎不再是差異化的因素。真正的差異,不在於技術本身,而在於企業如何運用它。」Process 普羅品牌顧問創辦人 Martin Kessler 指出,長期來看,勝出的不會是使用最強大 AI 的企業,而是那些將品牌定位得足夠清晰、即使在技術趨於同質化的情況下依然與眾不同的企業。「AI 正成為常態,但唯有強大的品牌,才具備真正的競爭優勢。」

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Process 普羅品牌顧問創辦人 Martin Kessler。
圖/ 數位時代

如何運用 AI 加快內容產出速度,並同時兼顧品牌信任所需要的一致水準,這是 1995 年創立於瑞士蘇黎世的普羅品牌顧問,近年積極思考的問題。為此,普羅提出「Process 2.0」服務,將顧問角色從建立品牌策略,延伸到協助企業建立可持續運作的品牌溝通系統。

「Process 2.0」服務:提升企業品牌溝通力

Process 普羅品牌顧問台北分公司總經理洪翠霞觀察,品牌訊息之所以失焦,關鍵在於策略完成後,仍缺乏一套持續運作的溝通系統銜接執行。她將這種落差歸納為五種斷層:

首先,一旦策略完成後未能落實到日常工作,便形成策略斷層。同時,當品牌理解過度仰賴少數主管,一旦人員異動,傳承便隨之中斷,造成轉譯斷層。

在執行面上,各部門對外溝通的語氣逐漸分散不一致,也會有語氣斷層的問題;內容產出雖多,卻缺乏共同標準判斷是否符合品牌,則是驗證斷層。最後,所有品牌知識散落各處、未被系統化管理,導致治理斷層,也讓最初的策略價值難以發揮效果。

這五個斷層背後,指涉的是同一個關鍵。也就是品牌策略與實際執行之間,少了一套能夠持續運作的品牌溝通系統。

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Process 普羅品牌顧問台北分公司總經理 洪翠霞。
圖/ 數位時代

為此,普羅開發出「Process 2.0」解方,從三個階段解決落差。首先,從「Brand Strategy」出發,先釐清品牌的定位與價值主張;接著才是「Brand Communication System」,將策略轉化為跨部門可依循的語言規則;最後則是「AI Brand Communication」,把品牌知識整合進安全可控的 AI 工作環境,讓行銷、業務、客服、人資,乃至海外代理商,都能基於統一的品牌基準產出內容,並持續進行審核與知識更新。

「AI 內容產出速度已遠遠超過品牌治理速度,品牌基礎若模糊不清,AI 只會更快放大既有的問題。」洪翠霞強調,AI 時代讓斷層問題更加明顯,因此她也期待透過「Process 2.0」品牌專屬 AI 助理,延伸顧問影響力,幫助品牌長期把關、一同成長。

品牌力 + AI:打造品牌專屬 AI Agent

為實現「Process 2.0」,普羅攜手愛酷智能科技(AccuHit)將品牌策略、知識與 AI 技術整合,協助企業建立專屬品牌 AI 助理。

愛酷智能科技(AccuHit)執行長林庭箴指出,「Process 2.0」鎖定的是品牌再造:AI 除了應用在企業內部流程,還能如何用在品牌溝通面。他分析,當電商進入超微利的時代,零售產業正走向三個不可逆的趨勢,包括:到 2030 年,將有五成消費行為由 AI 協助完成,商品資料必須完整到能讓 AI 讀懂;其次是超個人化,信任愈稀缺,推薦卻必須愈貼近個人需求這件事將更挑戰;第三,則是預測型消費將持續增加。

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AccuHit 執行長 林庭箴。
圖/ 數位時代

尤其,在非零售場域,品牌溢價更為關鍵,因為品牌價值與品牌溝通內容不只要讓消費者理解,也要讓 AI 讀懂,才能持續發揮影響力。不過,當企業想要運用 AI 做行銷卻沒想像中容易。林庭箴強調,企業 AI 最大的挑戰,多半集中在機敏資料的存取與管理層面。

因此在「Process 2.0」的開發協作上,普羅負責定義場景,AccuHit 則提供技術與產品面支援,將品牌規範與知識納入 Gen AI 系統,讓所有輸出都能經過品質控管,如同 AI 版本的品牌指南,確保每一次輸出都建立在信任與安全之上。

目前品元實業、昇昇膠業等品牌已導入試用這項服務工具,無論是行銷內容撰寫、客服回覆、產品諮詢或內部教育訓練,皆能依據統一的品牌規範,輸出兼具效率與品質的內容。

Brand-to-Revenue:探索成長新引擎

根據台經院發布的《2026 台灣企業品牌力大調查》,過去五年(2021 至 2025 年)收集的 1,167 家企業數據顯示,台灣企業普遍呈現「內強外弱」的品牌結構。也就是品牌定位與內部管理已具基礎,但對外溝通與價值主張,如品牌好感度與互動性,卻相對薄弱,導致多數企業雖有高重複購買率,卻缺乏品牌溢價能力與市場認同。

對此,台灣品牌耀飛計畫小組副主任朱俐穎指出,「Process 2.0」的目標,是協助企業建構可落地的溝通能力,最終讓品牌策略實質驅動營收成長。

她以多年輔導近千家品牌企業的經驗為例,企業經過品牌輔導後,形象全面升級、設計語言更聚焦,市場識別度也隨之提升。她觀察,品牌塑造的成果平均在一至兩年後開始發酵,客戶能明顯感受到不同:「以往客戶只是單純買產品,但有了品牌之後,就多了願景與合作想像,能吸引其他企業一起創新共榮。」

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台灣品牌耀飛計畫小組副主任 朱俐穎。
圖/ 數位時代

AI 的本質就像一面放大鏡:品牌定位清楚,AI 能加速轉譯、提升溝通效率;定位模糊甚至混亂,AI 也會同步放大這份混亂,後果難以收拾。品牌梳理是否到位,決定了 AI 是阻力還是助力。

為協助企業及早驗證成效,普羅已推出「60 天品牌成長試用計畫」,讓企業在正式導入「Process 2.0」前展開深度合作,鎖定成長機會。從 Made in Taiwan 到 Trusted Taiwan Brand,信任,才是品牌溢價的關鍵。

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