【Meet Taipei】價值超過40億的出海經驗!看iCHEF、KKday、iKala和Vpon如何打下海外版圖
【Meet Taipei】價值超過40億的出海經驗!看iCHEF、KKday、iKala和Vpon如何打下海外版圖

2020 Meet Taipei(台北創新創業嘉年華)中邀請到在今年獲得多名投資人肯定,擁有相當優異募資成績的4家新創分享「國際化」的經驗,包含iCHEF(500萬美金)、KKday(7,500萬美金)、iKala(1,700萬美元)以及Vpon(4,000萬美元),他們在今年共計取得約新台幣41.1億元的募資。

iCHEF:從探索、嘗試到發展期,摸索出國際路程

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iCHEF共同創辦人暨執行長吳佳駿表示,在國際化的路上,可以分為探索、嘗試、發展三個階段。
圖/ 蔡仁譯攝

iCHEF目前海外版圖包含香港、新加坡與馬來西亞等,海外市場占服務餐廳數超過10%,營收占比超過15%。

共同創辦人暨執行長吳佳駿分析,iCHEF從2012到2020年的國際化之路可以分為3個階段:探索期(2012~2014)、嘗試期(2015~2017)以及發展期(2018~2020)

「從第一天開始,我們就不想只做台灣市場。」吳佳駿說,也因此不斷赴約合作夥伴的邀約,包含論壇分享等。2014年,iCHEF安排了一整年的海外創業比賽行程,盡可能爭取在海外客戶、投資人與媒體的曝光度,一路參與了日本、新加坡、韓國等地的創業競賽,也趁機到不同的市場、走進當地的餐廳去了解狀況。

在2015年開始,iCHEF著手開拓海外市場,先透過遠端連線從香港、新加坡開始,「答案是,遠端是完全行不通的,他們可以裝上我們的系統,但還是需要營運。」吳佳駿說,於是iCHEF開始找代理商與經銷商來負責新加坡與海外市場,並做廣告資源的投放,甚至從台灣派人到當地嘗試直營,「但老實講當時iCHEF的產品跟行銷能力還有很多要調整的地方。」2017年iCHEF的海外拓展之路最終以大幅收編團隊做為結束。

到了2018年重振旗鼓,iCHEF在當地招集人手,「跟過去最大的不同是,找了很多當地夥伴,當時給他們的目標很簡單:活下去。」吳佳駿說。而也因為找了當地夥伴,打進了許多當地社群,也在2019年達成3個海外市場現金流轉正。

吳佳駿總結了3個iCHEF的經驗:第一,是初期就要有前進國外的想法;第二,跟海外合作廠商一起合作,並了解當地市場的習慣;第三,分享產品、願景、洞見給當地夥伴,但交給當地夥伴去思考與執行。

KKday:與當地大品牌站在一起,建立消費者信任感

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與海外市場的大品牌站起一起,是KKday認為出海獲得消費者信任感的關鍵。
圖/ 蔡仁譯攝

現在在全球92個國家、超過550個城市提供服務的旅遊體驗電商KKday,創辦人暨執行長陳明明認為,拓展國際市場,「信任感」是最重要的入門磚,「旅遊是一種高價低頻的商品,如何建立信任感,讓消費者有需求時願意找你,是相當重要的事情。」

因此,提供當地語言的介面、不同幣別的支付、使用當地常用的社群媒體與通訊軟體溝通都是基本,KKday也與許多海外市場的航空公司、銀行合作,為的都是創造消費者的信任感。

如果要總結KKday海外拓展的心得,陳明明說:「去到一個海外市場,就找當地的品牌站在一起吧。」

iKala:數位轉型需求,推升國際化版圖

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疫情加速了企業數位轉型的需求,讓iKala能夠服務到更多客戶。
圖/ 蔡仁譯攝

iKala共同創辦人暨營運長鄭鎧尹認為,新冠狀病毒(COVID-19,俗稱武漢肺炎)加速了企業數位轉型的需求,讓iKala提供的各種服務有更多的拓展可能性。

舉例來說,在疫情最嚴峻的時刻,菲律賓也有封城的狀況,菲律賓的聯合利華就必須拓展線上銷售的管道,找上了iKala,透過其旗下的Shoplus,讓菲律賓消費者可以在線上購買聯合利華的產品,「疫情過去之後,這些企業會變得更強,因為他不只有線下零售的管道,更有線上的經驗。」

Vpon:國際化這件事情,從公司第一天就要想好

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Vpon創辦人暨執行長吳詣泓說,國際化這種事情,跟公司定位息息相關,第一天就要先想好。
圖/ 蔡仁譯攝

「國際化之路,要從第一天公司設立方向時就想好。」Vpon創辦人暨執行長吳詣泓說,他認為一家公司最重要的任務有3項:定方向、找資金與找人才。而定方向又能細分成:選擇賽道、公司定位、產品定位與市場拓展,所以必須在初期就想好定位,才能訂立市場拓展的方向,「宏觀來看,台灣只是單一市場,一開始就了解這件事情,才能做有效率的資源配置。」

而他也特別分享了找人才的經驗,畢竟人才是拓展國際市場的必備武器,「過去我有很多誤區,陷入了一些迷思當中,認為要找名校畢業、在Google或Facebook上班過的人,但真正能在你公司沈澱下來的人才,一定是信念相同的人。」所以公司的定位又顯得更加重要,唯有定位清楚,才能把信念有效地傳遞出去。

責任編輯:錢玉紘

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數位時代 X 國泰金控 從百套系統上雲到 Cloud First:國泰如何把雲端變成AI成長引擎?
數位時代 X 國泰金控 從百套系統上雲到 Cloud First:國泰如何把雲端變成AI成長引擎?

2019年金融監理機關正式將雲端納入委外規範後,揭示金融業上雲時代來臨,國泰金控數數發中心成立雲端策略發展部,負責擬定集團上雲策略,並於2020年正式啟動7年集團雲端轉型計畫;在多數金融機構仍停留在單點遷移或IT現代化的現下,國泰金融集團在 2025 年即完成 100 套系統上雲,更將雲端轉型階段從 Cloud Ready、Cloud Adoption 推向 Cloud First,成為數據與人工智慧應用的關鍵引擎。

國泰金控資訊長|吳建興 James Wu
圖/ 數位時代

「百套系統上雲不僅僅是數字,更是讓國泰從『 IT 進化業務』邁向『 IT 驅動成長』的關鍵轉折。」國泰金控雲端策略發展部協理顏勝豪表示,上雲帶來的效益十分顯著,包括提升資源可用性與營運敏捷度、減輕 IT 維運負擔;同時,雲端業者多具備零碳排或綠能機房機制,亦有助於企業朝向 ESG 永續營運邁進。「金融上雲不是單純的現代化基礎設施或者是升級技術,而是為了換取速度與可靠度,讓集團可以加速創新腳步、彈性調配資源,以及培育所需人才與技能,為未來做最佳準備。」
為讓集團員工、金融同業以及有志上雲的夥伴可以進一步探討雲端轉型的各種可能,國泰金控舉辦雲端轉型成果發表會,會中除有集團子公司分享最新成果,三大公有雲平台業者也從不同技術視角共同探討在合規、資安與 AI 應用的可能。

七年、三階段,國泰金融集團將雲端內化為營運流程與創新引擎

國泰金控科技長|姚旭杰 Marcus Ya
圖/ 數位時代

為什麼國泰可以領先市場完成雲端轉型、數據與 AI 賦能業務?

顏勝豪認為,雲端轉型的起點不是直接遷移系統,而是從四個面向打底:應用系統盤點評估、雲端架構設計、雲端遷移藍圖規劃,以及組織治理框架建立,而這也是 Cloud Ready 階段最重要的事情。
「不同子公司有不同商業模式與節奏,若沒有共同語言與平台底座,上雲很容易各自為政。」顏勝豪表示,為讓所有員工可以齊步前行,國泰以雲端遷移方法論 Cathay 6R(註1)作為共同語言、用平台作為共同底座,讓轉型不只是技術選擇,而是集團行動。
完成單一系統的雲端遷移後,便進入 Cloud Adoption 階段。在這個階段中,要透過大規模遷移建立更成熟的上雲標準作業流程(SOP),透過 FinOps 機制控管與優化雲端營運成本,以及透過自動化與治理模型確認多雲環境與安全與維運穩定性,目標是將雲端內化為組織日常運營的一部分,進而邁向 Cloud First 階段:在合規前提下,新專案與系統升級預設在雲端環境開發,並善用雲原生優勢加速新產品功能開發速度。
「集團雲端策略只有一個核心原則:讓雲成為 AI 時代的成長引擎,而不是單純的基礎設施。」關於國泰的未來雲端布局,顏勝豪如是總結。

國泰金控 雲端策略發展部 協理|顏勝豪 Otto Yen
圖/ 數位時代

以雲端為 AI 資源引擎、發揮數據燃料價值,實現 AI 賦能業務應用

國泰不僅在2025年完成集團百套系統上雲,也啟動數據上雲計畫並為 GenAI 奠定基礎建設。
例如國泰金控實現數據上雲,打造資料湖倉與 GAIA 生態系統架構為 AI 賦能業務做準備:成立國泰風險聯防中心(CRC)攜手集團洗防人員強化風險控管與金融犯罪因應能力;釋出國泰員工 AI 助手–Agia–Beta
版,提供差勤、福利與權益、技術支援、職務職能與集團其他資訊等五大類別管理辦法等查詢服務;此外,亦推出集團數據共享平台、集團法規知識庫、 AI 評測中心等服務,更好發揮 Cloud First 與 AI 賦能業務應用的價值。
雲端是 AI 時代的關鍵底座、數據則是 AI 的燃料。顏勝豪指出,發展AI需要龐大的 GPU 算力,若自建 GPU 機房,不僅硬體設備昂貴、折舊速度快,光是散熱系統一年就高達兩、三千萬元的成本,若採取雲端資源,可以隨啟隨用,同時,大幅降低試錯成本。「當雲端打好基礎、AI成為能力模組,銀行、人壽、產險與證券的創新不再是單點突破,而是放大集團級綜效。」

國泰以 Cloud First + AI 持續領先市場、形塑未來樣貌

「雲端可以優化算力成本,資料則決定 AI 應用上限。」顏勝豪解釋,在 AI 新世代,AI 模型定調能力「下限」,集團子公司掌握的「獨特資料」則決定應用的「上限」,考量雲端有許多好用 AI 服務,唯有資料上雲才能發揮數據價值、用 AI 賦能集團各子公司業務。
例如國泰世華銀行將採取多公有雲策略,打造雲端智慧生態圈,並以現代化雲原生技術拓展應用場景;同時,運用 AI 與資料分析優化客戶服務體驗,並藉由跨雲整合機制支援多元業務模式,以充分發揮上雲效益。至於國泰產險,不僅在兩年半內完成13套核心系統上雲、優化營運流程,如以 Serverless 架構打造百萬級效果、萬元成本的短網址系統等,讓雲端成為產險驅動長期成長的核心引擎與標準配備。

國泰人壽則是透過雲端與 AI 滿足不同客戶需求,如以 AI Search 精準呈現關鍵字搜尋結果,讓客戶可以精準且快速的查找所需資料、大幅優化官網體驗與滿意度。至於國泰證券則是於2026年初推出「庫存管家」服務,以客戶持股為核心,應用 AI 技術打造個人化推播服務,協助投資人更有效率地掌握庫存狀況,提供更即時、系統化的投資管理體驗。
總的來說,國泰金控在集團的雲端轉型不僅是技術升級,更是思維革新,從百套系統上雲進展到 Cloud First 階段,可以預期在雲地基礎下,國泰將進一步引領 AI 時代變革,持續提升營運韌性與放大創新價值。

註1:Cathay 6R 國泰設計 Cathay 6R 雲端遷移方法論,將系統遷移方式依據上雲模式、系統開發成本分為 Rehost 、Replatform、Refactor、Rewrite、Replace 和 Retain 共6種遷移架構,並能對應到 IaaS、PaaS、SaaS 三種不同上雲模式。

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