【Meet Taipei】價值超過40億的出海經驗!看iCHEF、KKday、iKala和Vpon如何打下海外版圖
【Meet Taipei】價值超過40億的出海經驗!看iCHEF、KKday、iKala和Vpon如何打下海外版圖

2020 Meet Taipei(台北創新創業嘉年華)中邀請到在今年獲得多名投資人肯定,擁有相當優異募資成績的4家新創分享「國際化」的經驗,包含iCHEF(500萬美金)、KKday(7,500萬美金)、iKala(1,700萬美元)以及Vpon(4,000萬美元),他們在今年共計取得約新台幣41.1億元的募資。

iCHEF:從探索、嘗試到發展期,摸索出國際路程

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iCHEF共同創辦人暨執行長吳佳駿表示,在國際化的路上,可以分為探索、嘗試、發展三個階段。
圖/ 蔡仁譯攝

iCHEF目前海外版圖包含香港、新加坡與馬來西亞等,海外市場占服務餐廳數超過10%,營收占比超過15%。

共同創辦人暨執行長吳佳駿分析,iCHEF從2012到2020年的國際化之路可以分為3個階段:探索期(2012~2014)、嘗試期(2015~2017)以及發展期(2018~2020)

「從第一天開始,我們就不想只做台灣市場。」吳佳駿說,也因此不斷赴約合作夥伴的邀約,包含論壇分享等。2014年,iCHEF安排了一整年的海外創業比賽行程,盡可能爭取在海外客戶、投資人與媒體的曝光度,一路參與了日本、新加坡、韓國等地的創業競賽,也趁機到不同的市場、走進當地的餐廳去了解狀況。

在2015年開始,iCHEF著手開拓海外市場,先透過遠端連線從香港、新加坡開始,「答案是,遠端是完全行不通的,他們可以裝上我們的系統,但還是需要營運。」吳佳駿說,於是iCHEF開始找代理商與經銷商來負責新加坡與海外市場,並做廣告資源的投放,甚至從台灣派人到當地嘗試直營,「但老實講當時iCHEF的產品跟行銷能力還有很多要調整的地方。」2017年iCHEF的海外拓展之路最終以大幅收編團隊做為結束。

到了2018年重振旗鼓,iCHEF在當地招集人手,「跟過去最大的不同是,找了很多當地夥伴,當時給他們的目標很簡單:活下去。」吳佳駿說。而也因為找了當地夥伴,打進了許多當地社群,也在2019年達成3個海外市場現金流轉正。

吳佳駿總結了3個iCHEF的經驗:第一,是初期就要有前進國外的想法;第二,跟海外合作廠商一起合作,並了解當地市場的習慣;第三,分享產品、願景、洞見給當地夥伴,但交給當地夥伴去思考與執行。

KKday:與當地大品牌站在一起,建立消費者信任感

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與海外市場的大品牌站起一起,是KKday認為出海獲得消費者信任感的關鍵。
圖/ 蔡仁譯攝

現在在全球92個國家、超過550個城市提供服務的旅遊體驗電商KKday,創辦人暨執行長陳明明認為,拓展國際市場,「信任感」是最重要的入門磚,「旅遊是一種高價低頻的商品,如何建立信任感,讓消費者有需求時願意找你,是相當重要的事情。」

因此,提供當地語言的介面、不同幣別的支付、使用當地常用的社群媒體與通訊軟體溝通都是基本,KKday也與許多海外市場的航空公司、銀行合作,為的都是創造消費者的信任感。

如果要總結KKday海外拓展的心得,陳明明說:「去到一個海外市場,就找當地的品牌站在一起吧。」

iKala:數位轉型需求,推升國際化版圖

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疫情加速了企業數位轉型的需求,讓iKala能夠服務到更多客戶。
圖/ 蔡仁譯攝

iKala共同創辦人暨營運長鄭鎧尹認為,新冠狀病毒(COVID-19,俗稱武漢肺炎)加速了企業數位轉型的需求,讓iKala提供的各種服務有更多的拓展可能性。

舉例來說,在疫情最嚴峻的時刻,菲律賓也有封城的狀況,菲律賓的聯合利華就必須拓展線上銷售的管道,找上了iKala,透過其旗下的Shoplus,讓菲律賓消費者可以在線上購買聯合利華的產品,「疫情過去之後,這些企業會變得更強,因為他不只有線下零售的管道,更有線上的經驗。」

Vpon:國際化這件事情,從公司第一天就要想好

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Vpon創辦人暨執行長吳詣泓說,國際化這種事情,跟公司定位息息相關,第一天就要先想好。
圖/ 蔡仁譯攝

「國際化之路,要從第一天公司設立方向時就想好。」Vpon創辦人暨執行長吳詣泓說,他認為一家公司最重要的任務有3項:定方向、找資金與找人才。而定方向又能細分成:選擇賽道、公司定位、產品定位與市場拓展,所以必須在初期就想好定位,才能訂立市場拓展的方向,「宏觀來看,台灣只是單一市場,一開始就了解這件事情,才能做有效率的資源配置。」

而他也特別分享了找人才的經驗,畢竟人才是拓展國際市場的必備武器,「過去我有很多誤區,陷入了一些迷思當中,認為要找名校畢業、在Google或Facebook上班過的人,但真正能在你公司沈澱下來的人才,一定是信念相同的人。」所以公司的定位又顯得更加重要,唯有定位清楚,才能把信念有效地傳遞出去。

責任編輯:錢玉紘

關鍵字: #Meet Taipei
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從黑客松到理賠第一線,富邦人壽如何讓 AI 從創新提案變成工作夥伴?
從黑客松到理賠第一線,富邦人壽如何讓 AI 從創新提案變成工作夥伴?

當許多企業還在討論 AI 能做什麼,富邦人壽更關注:AI 如何被第一線同仁使用?而這也是「理賠智慧助理」能從黑客松發想、走進理賠現場,成為真實工作夥伴的原因。

為什麼富邦人壽會選擇從最複雜、也最不易標準化的環節–理賠–切入、嘗試將AI從「回答問題的工具」轉變成進入核心營運流程的「決策輔助夥伴」?

保險理賠為何難以AI化?答案藏在大量非結構化資訊裡

相較於客服問答或行政流程,理賠工作最大的挑戰在於資訊高度分散且缺乏標準格式:從診斷證明、病理報告、手術紀錄到醫療收據,每份文件不同醫院格式都不同,內容還充滿專業醫療術語;理賠人員不僅必須理解文件內容,還需要同步比對保單條款、法規要求以及醫學知識,才能做出適當判斷。

更複雜的是,就算是相同疾病或手術名稱,不同案件背景也可能導致不同理賠結果,因此,理賠長期被視為高度依賴專業經驗與人工判斷的工作,很難透過傳統自動化工具處理。

近年來,隨著理賠案件量持續增加、醫療技術快速演進,以及新舊世代交替帶來的人才培育壓力,如何兼顧理賠品質、作業效率與知識傳承,成為刻不容緩的議題。

富邦人壽開始思考:如果AI無法取代專業判斷,是否能先協助理賠人員更快掌握資訊、縮短搜尋時間,讓專業人才把時間投入在更高價值的分析與決策工作?這個想法在富邦集團導入微軟Copilot Studio並舉辦黑客松活動後獲得實踐機會,理賠團隊將構想轉化為可驗證的AI提案,並在主管支持與跨部門合作下,於2026年1月正式導入理賠現場。

「黑客松讓我們有機會快速驗證想法,也讓AI應用從概念走向實際場景。」富邦人壽理賠部資深襄理郭乃瑀如是說道。

數位時代為此特別專訪富邦人壽黑客松獲獎團隊「ClaimAIngels」的成員,深入了解這項 AI 專案如何從創新提案一路走進理賠第一線,成為同仁日常工作的決策輔助夥伴。

富邦人壽
富邦人壽理賠智慧助理透過黑客松加速落地!數位時代專訪團隊成員郭乃瑀 (左上)、 王羽藍(左下)、陳子聆(右上)、林庭樂(右下),分享過程與收穫。
圖/ 數位時代

AI成功落地的關鍵,不只是模型,還有資料與流程重建

從創意發想到實際上線,最大的挑戰不是技術,而是如何讓AI真正符合第一線需求。

富邦人壽理賠部資深襄理林庭樂指出,團隊一開始便深入訪談理賠同仁,發現大家真正需要的並不是AI幫忙做決定,而是協助整理資訊,因此將理賠智慧助理專案聚焦於三大領域:手術等級建議、病理報告判讀輔助,以及國外醫療文件翻譯與摘要,目標是協助同仁降低資料蒐集與查詢時間,讓理賠同仁可以快速掌握案件重點。

但要做到這一步,必須先建立可信任的資料基礎。

由於醫療資料來源眾多且格式不一,團隊投入大量時間整理歷史案件、建立醫療名詞對應關係、標註資料來源與判斷依據,並透過跨部門討論及醫師顧問協作,逐步建立一致的判讀標準。林庭樂表示:「這項工作看似基礎,卻是AI能否提供可靠建議的關鍵,更重要的是,它讓過去散落在資深同仁腦中的經驗知識,逐漸轉化為可被組織保存與運用的數位資產。」

富邦人壽理賠部專員陳子聆便感受到明顯改變。她說:「過去遇到新的手術名稱,往往需要花費一到兩個小時查閱條款、搜尋歷史案例並向資深同仁請教,現在,透過理賠智慧助理協助,資料搜尋時間縮短50%以上,能將更多心力放在案件分析與專業判斷上。」

理賠部理賠審核科資深襄理王羽藍則形容,理賠智慧助理更像是一位隨身秘書。她說:「它會先幫我們整理案件重點,也能提醒是否遺漏重要資訊。無論是判讀國內外醫療文件、核對醫療收據,或分析病理報告內容,都能快速提供參考依據,讓我們把時間投入更重要的專業決策。」

除了資料基礎建設,金融業導入 AI 的另一個關鍵挑戰是風險與合規。

因應金融監理要求以及個資保護需求,團隊在設計理賠智慧助理時建立多層防護機制與使用護欄,並持續優化提示詞設計,以降低AI幻覺、資料外洩與誤判風險,確保AI始終在可控範圍內運作。

不過,對富邦人壽而言,上線並不代表結束,而是優化的開始。

團隊發現,理賠智慧助理初期使用率表現亮眼,但隨著時間推移逐漸下降,為了找出原因,團隊同仁與第一線理賠同仁召開多場討論會議,讓其了解,生成式 AI 並非一次建置完成就能長期發揮效益,必須持續蒐集使用回饋、改善建議,進而調整功能設計。

郭乃瑀表示:「根據同仁回饋,團隊目前正規劃新增實支實付手術給付比例分析等功能,目標是讓AI更貼近實際工作流程、滿足使用者需求。」

從單一專案到組織能力,理賠智慧助理帶來的真正改變

隨著理賠智慧助理逐步成為理賠同仁的日常工作夥伴,其帶來的影響也不再侷限於效率提升,而是開始擴散至組織文化與創新模式的改變。

郭乃瑀表示,過去AI專案多半由資訊部門主導,但這次經驗讓大家發現,真正了解痛點的人其實是第一線同仁,因為只有其最清楚哪些流程最耗時、哪些資訊最難取得,以及哪些環節最適合導入AI。「隨著理賠智慧助理成果逐漸顯現,愈來愈多部門開始主動詢問專案推動經驗,如資料整理、風險控管、流程設計與使用者導入等做法,加速 AI 創新在組織內部的擴散與落地。」

對富邦人壽而言,理賠智慧助理並不只是單一 AI 工具,而是一次工作方式與文化的改變:從第一線提出需求、跨部門共同打造,到持續優化與回饋機制,AI 不再只是科技部門的工具,而逐漸成為工作現場的一部分,也讓數位轉型成為一種持續發生的創新能力。

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