被動元件導電漿大廠凱勤獲第一家韓系客戶訂單,為何說老董是從獅子嘴裡搶下一塊肥肉?
被動元件導電漿大廠凱勤獲第一家韓系客戶訂單,為何說老董是從獅子嘴裡搶下一塊肥肉?

導電漿龍頭勤凱科技如何為台灣爭光,勇敲日韓大門?勤凱導電漿2020年12月擊敗日本對手,正式成為韓國被動元件廠商供應商,業務跨出大中華區,目前正再接再厲送產品給日本被動元件龍頭認證,董事長曾聰乙表示,目標力拚3年要攻下日韓大客戶。

導電漿材料應用領域廣,從LED封裝、太陽能電池、被動元件都需要它,導電漿料重要原料有銅跟銀,但更關鍵在於材料配方,過去這是日本業者最為擅長,也因此迄今日商在導電漿原料仍佔據半邊天,台灣業者要能與日商搶爭一席之地難上加難,而念材料所出身的曾聰乙正奮力拚搏,期望闖出血路。

勤凱
董事長曾聰乙是念化學材料出身的專家。
圖/ 王郁倫攝影

拿下台灣半邊天,導電漿材料勇敲韓國大門

台灣被動元件產業在國巨集團衝鋒下,在國際市場佔有一席之地,勤凱由於能配合客戶開發客製化電漿料,快速闖出一片天,不僅現在供貨國巨5成原料,華科1成,奇力新更高達6~7成電漿料。

在拿下被動元件最大市占率後,曾聰乙也橫向朝太陽能電池產業發展,目前太陽能營收占比約1成,「台灣目前除茂迪,所有太陽能都是我們客戶。」他說。

曾聰乙解釋,被動元件是一門特殊行業,高資本高技術密集,高度影響產品品質,因此客戶即便驗證合格,願不願轉換都還是未定數,但如今第一家韓國客戶採用,就有機會吸引其他韓國大客戶採用,等於打開一扇機會大門。「2020年我們跟日本PK算是一個里程碑」,而接下來,他更豪心壯志要朝對手大本營:日本闖關,他預估3年內有機會拿下第一個日本客戶。

車用電容.jpg
圖為國巨的車用電容,需要高頻跟耐高溫。
圖/ 國巨

貿易戰波及被動元件,下一步佈局半導體微影製程

既然在台灣已做到最大,他如何看2021年市場?曾聰乙拋出兩件重要訊息,首先他指出,被動元件需求非常好,2021年仍有15%以上成長空間,甚至2020年12月,台灣被動元件廠拉貨拉到「差點爆表」,為此今年首季將會增購設備,預估產能再擴3成,以因應客戶需求。

而第二個觀察在於貿易戰。「貿易戰瞎得是,開始連被動元件都在打!」曾聰乙指出,現在美國客戶開始連被動元件產地都在計算中國產地比例,這也讓非中國產地被動元件供應商機會大增,更迫使中國被動元件與太陽能電池廠客戶遷移。

通用型電容.jpg
被動元件傳也成貿易戰計較產地來源的項目。圖為國巨的通用型電容。
圖/ 國巨

而展望未來,曾聰乙指出,勤凱的核心競爭力在導電漿料的配方,在電子設備朝輕量化發展,電子零組件設計微型化的趨勢下,現在的「漿料網版印刷製程」有極限,未來高頻電感將採用類似半導體的「光學微影製程」(TPHQ),使用曝光方式製造線路,目前勤凱已投入開發搶市場先機。

日本被動元件龍頭廠村田正在投入發展「光學微影製程」中,曾聰乙表示,手機用電感未來體積將更小更細,「高頻電感0201(電感型號)已經小到肉眼看不清楚了,01005還要再小一半!」曾聰乙指出,勤凱跟中山大學技術合作開發的導電銀漿拿下2020年化學年會特優獎,預估該秘密武器與照明用LED封裝導電銀漿將貢獻業績約5%。

曾聰乙指出,2021年期望在市場占有率能更提高,並以拿下更多客戶為目標,其中韓國的三星與日本的MLCC(陶瓷電容)龍頭都將是他積極衝刺終極目標。

責任編輯:蕭閔云

往下滑看下一篇文章
資本市場迎來新氣象!簡立峰:從「臺灣人的亞洲」轉向「世界的亞洲」,主動招募國際互補性新創
資本市場迎來新氣象!簡立峰:從「臺灣人的亞洲」轉向「世界的亞洲」,主動招募國際互補性新創

金融監督管理委員會聯手臺灣證券交易所、證券櫃檯買賣中心共同推動「亞洲創新籌資平臺」,象徵臺灣資本市場邁向新局面。此平臺鎖定重點產業、法規鬆綁及強化推動策略等重點項目,面對此布局,擁有產業導師、獨立董事及投資者等多元角色的簡立峰,分享他的觀點與建議。

簡立峰開門見山直言,現在是臺灣資本市場加速前進的「好時機」。從量化角度來看,臺灣上市櫃公司總市值規模達94.9兆元,國家別排名全球第8名;特別是資通訊與半導體產業,目前已有四家企業(台積電、鴻海、台達電、聯發科)進入世界市值500大。受惠科技群山加持的優勢,讓打造「亞洲NASDAQ」的願景有厚實的底氣。

此外,簡立峰相當肯定本次針對創新版的制度優化,提供更鬆綁、具有創意的做法,大幅提高了國際團隊來臺上市的便利性。不過,除了擴大投資規模與流通性,簡立峰也提出三個策略觀點,鼓勵亞洲創新籌資平臺多家善用制度優勢,設定更宏大的發展目標。

觀點一:深化內部資本市場創新動能,鼓勵「小金雞」早期上市

這幾年臺灣的新創趨勢,簡立峰指出一個現象:現今成功的上市櫃案例,多半是大型集團的「小金雞」(子公司或孫公司),但集團通常傾向在小金雞獲利穩定並能確保控股後,才會在市場上釋出少數股份(25%)允許其上市。此情況容易造成臺灣的資本市場動能不足,甚至讓國際以為臺灣缺乏新創的誤解。

對此,簡立峰認為創新板的價值,即是鼓勵小金雞能提早登板的腳步,一來展現創新能量、翻轉產業典範;二來邁向資本市場不只是需要募資,更重要是上市後的經營策略,知道自身優勢所在,將營運方向隨時調整更貼近資本市場的需求。

因應簡立峰的觀察,本次創新板的新制,即是讓本國公司的股票集保期間從二年縮短為一年,並免除三年的承銷商保薦。此舉有助於降低集團小金雞提早進入市場的法規門檻,讓企業能更快速、更早實現「面對市場」的目標。

觀點二:強化產業聚落思維,主動招募國際上與臺灣互補的新創

亞洲創新籌資平臺成立的重要訴求之一,便是要成為亞洲NASDAQ。簡立峰直言,「如果是以此為願景,那它就不應該只是『臺灣人的亞洲』,而是成為『世界的亞洲』,也就是主動吸引更多國家的創新企業來臺上市,那麼招商策略必須從被動等待,轉為主動積極洽談。」

至於招商的目標該如何鎖定?簡立峰認為臺灣資本市場最重要的價值,在於其聚落現象,因此建議可瞄準能與臺灣產業有高度互補的區域國家或技術領域。讓臺灣的供應鏈業者與他們成為戰略夥伴關係,共同分享這些國外企業來臺上市後所創造的利潤。

如果是區域國家,簡立峰拿「以色列」為例,該國新創擁有強大的創意和軟硬整合能力,但缺乏生產製造基地,若考慮來臺灣上市或募資,將有利於他們與臺灣的製造商建立關係,增加其信賴度,並容易找到供應商。至於前瞻技術方面,簡立峰認為矽光子、3D封裝/先進封裝、AI資料中心冷卻等,與臺灣半導體產業有緊密合作關係,可借助資本市場吸引這些企業來臺投資、上市,不僅是實體的產業聚落,更有助於形成虛擬的資本市場聚落。

簡立峰的論述,也呼應亞洲創新籌資平臺鎖定的重點產業,涵蓋半導體、人工智慧、智慧製造、數位雲端、機器人、次世代通訊等前瞻新經濟領域。另外國際企業來臺上市的門檻,證交所也優化了既有制度,針對主要營運地或股東結構均未涉及陸港澳地區之外國企業,調整臺籍董事席次過半規範,僅須設置臺籍獨立董事至少二席。

觀點三:吸引國際分析師、產業媒體,成為亞洲NASDAQ絕佳觀測站

最後,簡立峰認為一個能持續有活水挹注的國際籌資平臺,成功上市是手段,但真正關鍵的目的,是能持續獲得投資並取得市場關注的聲譽。要獲得聲量,具體的執行策略是提高國際能見度,吸引國際級分析師的關注。

簡立峰以當時Appier在日本上市為例,他提到上市對Appier的最大益處並非來自本益比,而是被國際金融機構的分析師看到,並獲得他們的分析與報導。「這些報導對於B2B企業來說,是最紮實的行銷加分,能極大化取得業界客戶的信賴。」

簡立峰認為亞洲創新籌資平臺的下一步,可主動規劃一些登板的亮點案例,形成「標竿」進而產生群聚效應。對此,證交所回應未來將以多元行銷策略,配套措施包括加強外國公司資訊揭露,提高法人說明會的召開頻率,藉此提升企業國際知名度,為國際分析師提供更充足的資訊來源,助力更多指標的企業打響全球名氣。

國家發展委員會副主任委員詹方冠在亞洲創新籌資平臺啟動典禮上提到,臺灣經濟發展已從勞動密集、資本密集階段,進入到創新驅動的全新里程。最後簡立峰肯定表示,「亞洲創新籌資平臺的成立後,期待它的角色能槓桿資本市場的力量,讓『臺灣人的產業』轉變為『臺灣人主導的產業』,仰賴國際企業壯大臺灣的人才庫,同時也為臺灣創造新的經濟發展動能。」

登入數位時代會員

開啟專屬自己的主題內容,

每日推播重點文章

閱讀會員專屬文章

請先登入數位時代會員

看更多獨享內容

請先登入數位時代會員

開啟收藏文章功能,

請先登入數位時代會員

開啟訂閱文章分類功能,

請先登入數位時代會員

我還不是會員, 註冊去!
追蹤我們
一次搞懂Vibe Coding
© 2025 Business Next Media Corp. All Rights Reserved. 本網站內容未經允許,不得轉載。
106 台北市大安區光復南路102號9樓