被動元件導電漿大廠凱勤獲第一家韓系客戶訂單,為何說老董是從獅子嘴裡搶下一塊肥肉?
被動元件導電漿大廠凱勤獲第一家韓系客戶訂單,為何說老董是從獅子嘴裡搶下一塊肥肉?

導電漿龍頭勤凱科技如何為台灣爭光,勇敲日韓大門?勤凱導電漿2020年12月擊敗日本對手,正式成為韓國被動元件廠商供應商,業務跨出大中華區,目前正再接再厲送產品給日本被動元件龍頭認證,董事長曾聰乙表示,目標力拚3年要攻下日韓大客戶。

導電漿材料應用領域廣,從LED封裝、太陽能電池、被動元件都需要它,導電漿料重要原料有銅跟銀,但更關鍵在於材料配方,過去這是日本業者最為擅長,也因此迄今日商在導電漿原料仍佔據半邊天,台灣業者要能與日商搶爭一席之地難上加難,而念材料所出身的曾聰乙正奮力拚搏,期望闖出血路。

勤凱
董事長曾聰乙是念化學材料出身的專家。
圖/ 王郁倫攝影

拿下台灣半邊天,導電漿材料勇敲韓國大門

台灣被動元件產業在國巨集團衝鋒下,在國際市場佔有一席之地,勤凱由於能配合客戶開發客製化電漿料,快速闖出一片天,不僅現在供貨國巨5成原料,華科1成,奇力新更高達6~7成電漿料。

在拿下被動元件最大市占率後,曾聰乙也橫向朝太陽能電池產業發展,目前太陽能營收占比約1成,「台灣目前除茂迪,所有太陽能都是我們客戶。」他說。

曾聰乙解釋,被動元件是一門特殊行業,高資本高技術密集,高度影響產品品質,因此客戶即便驗證合格,願不願轉換都還是未定數,但如今第一家韓國客戶採用,就有機會吸引其他韓國大客戶採用,等於打開一扇機會大門。「2020年我們跟日本PK算是一個里程碑」,而接下來,他更豪心壯志要朝對手大本營:日本闖關,他預估3年內有機會拿下第一個日本客戶。

車用電容.jpg
圖為國巨的車用電容,需要高頻跟耐高溫。
圖/ 國巨

貿易戰波及被動元件,下一步佈局半導體微影製程

既然在台灣已做到最大,他如何看2021年市場?曾聰乙拋出兩件重要訊息,首先他指出,被動元件需求非常好,2021年仍有15%以上成長空間,甚至2020年12月,台灣被動元件廠拉貨拉到「差點爆表」,為此今年首季將會增購設備,預估產能再擴3成,以因應客戶需求。

而第二個觀察在於貿易戰。「貿易戰瞎得是,開始連被動元件都在打!」曾聰乙指出,現在美國客戶開始連被動元件產地都在計算中國產地比例,這也讓非中國產地被動元件供應商機會大增,更迫使中國被動元件與太陽能電池廠客戶遷移。

通用型電容.jpg
被動元件傳也成貿易戰計較產地來源的項目。圖為國巨的通用型電容。
圖/ 國巨

而展望未來,曾聰乙指出,勤凱的核心競爭力在導電漿料的配方,在電子設備朝輕量化發展,電子零組件設計微型化的趨勢下,現在的「漿料網版印刷製程」有極限,未來高頻電感將採用類似半導體的「光學微影製程」(TPHQ),使用曝光方式製造線路,目前勤凱已投入開發搶市場先機。

日本被動元件龍頭廠村田正在投入發展「光學微影製程」中,曾聰乙表示,手機用電感未來體積將更小更細,「高頻電感0201(電感型號)已經小到肉眼看不清楚了,01005還要再小一半!」曾聰乙指出,勤凱跟中山大學技術合作開發的導電銀漿拿下2020年化學年會特優獎,預估該秘密武器與照明用LED封裝導電銀漿將貢獻業績約5%。

曾聰乙指出,2021年期望在市場占有率能更提高,並以拿下更多客戶為目標,其中韓國的三星與日本的MLCC(陶瓷電容)龍頭都將是他積極衝刺終極目標。

責任編輯:蕭閔云

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從「矽盾之島」到「資本樞紐」,國發會聯手證交所為AI新十大建設引進資源活水
從「矽盾之島」到「資本樞紐」,國發會聯手證交所為AI新十大建設引進資源活水

在人工智慧(AI)浪潮席捲全球的當下,臺灣不僅要守住半導體矽盾,更要將這股技術優勢轉化為長期的經濟動能,國家級計畫「AI新十大建設」將是重要推力之一!盤點AI新十大建設目標,最關鍵是2040前創造超過15兆元產值,提供50萬個AI高薪就業機會。然而,這項宏大的計畫若要成功,除了技術研發,最核心的動力來源正是「市場資本」。

打磨技術引擎的重要資源,對接全球資本作為動力

攤開AI新十大建設的政策綱領,可發現這項計畫涵蓋數位基磐、關鍵技術、智慧應用共三大層面的整合發展。主導規劃這項計畫的國家發展委員會(以下稱國發會)過去曾指出,AI若要普及到百工百業,必須建構強韌的數位基磐,這不僅包含主權AI與高效算力的布建,更涵蓋資料治理、人才培育,甚至引導市場資金驅動創新等核心支柱。

確實,發展AI極需大量資金挹注。依據CB Insights資料,全球資金持續向AI領域靠攏,2025年Q3單筆一億美元以上的交易件數,較去年同期增加41.82%。至於國內情況,國發基金與數位部合作推動AI新創方案,從今年3月底啟動到11月,已投資3家AI及數位經濟相關企業,累積投資6,100萬元,帶動民間投資約2億3,000萬元。另其他各項方案投資於AI產業累積129家,投資金額24.12億元。

不過從民間角度來看,臺灣投入AI創新的資本規模仍有成長空間。國家發展委員會常務副主委詹方冠就以AI新十大建設的三大關鍵技術之一「矽光子」為例,他表示:「在台積電帶動下,臺灣的矽光子技術已處於全球領先地位,但我們陪同總統參加矽光子產業聯盟座談時發現,廠商最憂心的問題之一就是『資金』的充沛」。

「相較於國外大廠動輒有30、50億美元的併購規模,臺灣矽光子廠商多屬中小企業,儘管我們技術優異,若要進入大量生產或與國際巨頭競爭,就需要資本市場支持,這也是為什麼『亞洲創新籌資平臺』將扮演關鍵角色,」詹方冠補充道。換言之,亞洲創新籌資平臺將為前瞻科技增添「燃油」的戰略價值,透過活絡資金與提升新創成功率,帶動下一波經濟動能。

啟動資本樞紐戰略!國發基金與市場資本協作賦能新創

至於亞洲創新籌資平臺如何讓具備利基技術但尚在成長期的新創或企業,更有效率上市及籌集擴張所需的資金?詹方冠觀察到,證交所創新板近兩年大幅鬆綁制度。相關措施包括縮短集保期間(2年變1年)、免除3年的承銷商保薦、上市後申報會計師內控審查報告期間,從3個會計年度縮短為1個會計年度,有助於縮短企業掛牌時程。

另外詹方冠也提到,國發會的國發基金與證交所的市場資本,兩者也可以相輔相成,扶植更多代表性的AI新創獲得成長需要的銀彈。國發基金先以「創業天使投資方案」提供早期育成支援,當企業具備一定規模後,隨後由亞洲創新籌資平臺輔導機制接手,轉向資本市場獲取更多資源。待企業上市後,國發基金再將獲利的資金進行再投資,形成資本的正向循環。

隨著亞洲創新籌資平臺將其定位為「亞洲那斯達克」,資本投資標的也將突破國界,轉向吸納全球頂尖的創新能量。詹方冠解釋,為了讓臺灣成為亞洲新創資本的匯聚地,國發會的投資政策更趨於開放且具有彈性。他表示,「國發基金的投資並不受限於傳統的公司註冊地,只要外國新創的研發團隊在臺灣、營運主體或主要市場與臺灣連結,無論是國發基金直接投資,或是透過合作的VC共同參與,皆能靈活注資。」

這種跨國投資、落地臺灣的模式,即是「引水入渠」且已有實際案例。詹方冠舉例,過去臺灣為了促進與中東歐合作,設立「中東歐投資基金」,即是瞄準當地具實戰優勢的無人機產業進行布局。換言之,藉由國發會及亞洲創新籌資平臺雙方的協作,有助於臺灣從研發優勢,進一步成為全球產業的資本樞紐與技術整合中心。

培養人才、催化產業生態系,打造臺灣AI導向的護國群山

資本市場不僅吸引資金,更能留住全球頂尖人才。針對AI人才的培育與延攬,詹方冠提到政府採取「教育扎根」與「即戰力養成」雙軌並行,經濟部推動「AI新秀計畫」讓非AI工程背景的畢業生在一年內的培訓、實作後為企業所用。穩固本土人才根基後,目光也會轉向吸引國際人才,目前已修訂《外國專業人才延攬及僱用法》來招攬國際人才。

對內培養、對外延攬的策略,也與亞洲創新籌資平臺相輔相成。當國際AI企業或新創因籌資環境友善而選擇在臺掛牌、投資或設立據點,協助在地人才吸收世界級的實務經驗。更重要的是,資本市場的推動力將帶動AI職缺的薪酬競爭力,進一步吸引海外優秀人才來臺,或驅使旅外臺灣人才歸國發展,為臺灣創造具國際競爭力的高薪職位。

回顧過去十年,臺灣新創家數已擴增三倍,最後詹方冠強調,下一階段國發會的戰略將引導更多創新領域的企業朝向規模化成長。此目標不僅促成單一公司的成功,更期望讓AI、半導體、安控、次世代通訊等「五大信賴產業」產生群聚效應,進而打造科技創新的「護國群山」,藉此鞏固臺灣在全球供應鏈中的戰略地位。

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