西門子變心！華為成新歡，大唐很難堪|數位時代 BusinessNext

8月29日下午，西門子和華為選擇在「2003TD-SCDMA國際高峰會」即將結束時，宣布雙方將合資1億美元成立公司，專注於TD-SCDMA（3G標準標準之一）無線網路產品的開發與銷售，該公司由西門子持股51%，華為49%；並宣稱2004年初就可以提供營運商成熟的產品。
過去5年間，西門子一直與大唐聯手開發TD-SCDMA。據悉，新的合資公司成立後，西門子工作人員將全部轉往總部設在北京的新研發團隊去。

**大唐急爭主導權
合作之路現危機

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消息公布的前一天，大唐移動首席營運長唐如安在高峰會上遭媒體包圍，他面露尷尬之色的表示：「我們和西門子的合作將會繼續下去，大唐在TD-SCDMA上的開發不會受到很大影響。」
話雖這麼說，但實際上大唐很難不感到難堪：大唐和西門子密切合作已近5年，雙方還一直停留在技術合作層面，當中國3G大門已慢慢開啟時，自己的親密夥伴卻移情別戀。
內情人士指出，從2001年開始，華為、大唐和西門子三方就開始考慮成立合資公司，共同開發TD-SCDMA技術。當時的想法是，西門子透過在中國的合資公司可有效降低研發、生產成本；華為的銷售能力則可保證產品的國內外市占率，而大唐也可藉機儘快實現TD-SCDMA的產業化。此外，大唐加上華為的股份，也能保證中方對TD-SCDMA的控制權。
但由於大唐過於強調在合資公司內的主導地位，三方談判進展艱難，後來大唐方面甚至開始私下進行海外募資，並準備將大唐移動分拆到香港上市時，談判基本上已經破裂。

**政府高層來撮合
華為西門子結盟

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知情人士表示，最後促成西門子和華為合資的力量源於政府高層。2002年，中、德政府高層互訪期間，德方代表希望能繼續擴大在中國3G市場的投資，而中方則希望能儘快實現TD-SCDMA的產業化，雙方一拍即合。
西門子行動網路部總經理卡澤力說：「西門子選擇華為的主要原因，是看中其強大銷售能力。
與西門子成立合資公司後，西門子會把在中國的160名研發人員全部轉入合資公司，」卡澤力也強調，西門子仍將維持和大唐在TD-SCDMA的合作，但僅限於技術層面。
有消息指出，中國有可能發放3G牌照給中國電信和網通。因此業內人士認為，西門子儘管和華為已接觸了相當一段時間，但這次連合資公司的名字都來不及取便快速結盟，顯然是為了儘快搶占市場。卡澤力說，合資公司控股權之所以掌握在西門子手中，主要是由於西門子從1998年就開始在TD-SCDMA上進行投資，金額已達1億7千萬美元。
一直以來，華為是W-CDMA陣線的堅決擁護者，並投入3000名員工開發W-CDMA，現在已經開發到第二代，但由於3G牌照遲遲未發，大量員工閒置。今年3月份開始，華為從W-CDMA的研發人員中抽出100人開發TD-SCDMA，據了解，與西門子成立合資公司後，華為將增加研發TD-SCDMA的人手。
對華為來說，有了西門子加盟，加上自身在W-CDMA長期積累的經驗，將可望在TD-SCDMA市場上扮演主力軍。而西門子透過與華為的合資，不僅加速了TD-SCDMA產業化的進程，還擴大了其在中國3G市場的影響力。不過，華為一位副總認為，儘管TD-SCDMA出現了一些機會，但無疑華為的重心還是放在W-CDMA上，畢竟華為已投入近60億元資金，而且由於中國尚未發放3G牌照，僅能仰賴海外市場。

**資金問題困大唐
未來競爭多更多

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根據中國資訊產業部電信研究院的資料，西門子擁有11%的TD-SCDMA基本專利，高於大唐的7.3%。外界普遍認為，西門子與華為成立的合資公司，顯示出TD-SCDMA研發進程的驅動力量，已從大唐轉移至西門子。華為也承認，西門子擁有大量TD-SCDMA核心專利，是華為願意出讓控股權的關鍵性因素。
之前就有電信專家認為，「大唐在TD-SCDMA標準中所擁有的專利雖然也都是核心專利，但由於自身產業化進度較慢，也存在著對該3G標準失去控制力的風險。」
28日舉行的「2003TD-SCDMA國際高峰會」上，眾多政府官員悉數到場發言，但均出言謹慎。
信產部副部長婁勤儉表示，在過去兩年中，TD-SCDMA技術在研發和商業化方面都有長足發展；但參與TD-SCDMA研發的公司數量依舊相對較少。信產部電信研究院副院長曹淑敏在發言中承認，大唐的TD-SCDMA設備儘管通過了信產部的兩次測試，但在384K傳輸速率、非對稱業務和終端上還存有問題，離商用化尚有一段距離。而唯一作為營運商代表發言的中國移動通信集團公司技術部副部長楊志強，則乾脆只談中國移動的網路優勢，對於大唐和其聯合進行的TD-SCDMA測試則隻字不提。
分析人士指出，選擇華為作為合資對象，表明了西門子對於大唐商用化能力的擔憂。按計劃，大唐要到明年中才能進行TD-SCDMA的商用測試，屆時政府已開始3G牌照的發放準備了。特別是，西門子和華為的合資公司宣稱在明年年初就可以向設備商提供商用的TD-SCDMA產品，更是置大唐於不利。去年大唐投入3.5億人民幣在TD-SCDMA上，今年預計是5億；而到明年光是購買設備元件，就要花去10億人民幣資金。
目前，大唐移動的母公司大唐電信在經營上舉步維艱，幾天前剛剛發布了預虧公告。這意味著，資金問題將持續困擾大唐在TD-SCDMA上的研發投入，除非大唐移動在短時間內完成募資或分拆到海外上市。另外，如果不能儘快聯合有實力的設備廠商和大唐共同開發這一標準，市場將會被擁有技術優勢的西門子所搶占。
一位信產部官員表示，中國政府將分兩批向TD-SCDMA聯盟注入約7億元的資金，以解救聯盟目前的困境。此前，出於自身利益考慮，大唐一直不願以優惠的價格向聯盟成員轉讓技術，導致整個聯盟陷入困境，幾乎沒有設備廠商真正願意投入。
這位官員宣稱，西門子和華為成立合資公司，對於大唐來說既是一種促進，也是一種壓力。「華為正式投入資金開發TD-SCDMA，將會帶動其他國內廠商迅速跟進並做大市場，但將來大唐的產品又必須面對華為和西門子的激烈競爭，」他說。

在全球「消費升級」的時代，現今消費者要找的，不是最便宜、CP 值最高的產品，而是更安全、更值得信任、更符合需求的商品。在此趨勢下，台灣品牌的優勢反而被放大。

事實上，憑藉著深厚的製造底蘊、對品質的堅持，許多來自台灣的品牌，正透過精準的「價值創新」研發，以及「安全信任」的品牌經營，在亞馬遜上，擄獲各國消費者的青睞。

拒絕等待完美，MOOIMOM 透過出海、迭代快速進化

新創母嬰品牌 MOOIMOM 自 2016 年創立起，便瞄準全球市場，MOOIMOM 創辦人周靖棠指出，近年來，台灣新生兒人數持續下滑，若一開始就只做台灣市場，花去的時間、開發成本都無法撐起未來的成長性，「所以我們第一天就決定『Go Gloabl』，這對新創非常重要。」

MOOIMOM 是從印尼市場起家，再逐步拓展回台灣，但周靖棠隨即又意識到，若「Go Global」僅在東南亞、台灣，仍然有侷限，於是 MOOIMOM 決定加入亞馬遜，跨出亞洲、進軍澳洲等市場，「MOOIMOM 需要一個已經有高信賴度、強大物流、精準數據的夥伴，協助我們降低跨足北美、澳洲等市場的門檻。」

為了找到市場缺口、實踐價值創新，MOOIMOM 積極運用亞馬遜上的數據與賣家工具。相較於其他品牌可能會注意自家產品有多少五顆星的評價，周靖棠尤其重視「四顆星」的留言，「因為那往往是能不能從『好』做到『更好』的關鍵。」以 MOOIMOM 的「涼感產後束腹帶」為例，團隊透過評論，發現邊緣縫線會造成皮膚的些微摩擦，加上產婦穿不住悶熱的材質，於是，MOOIMOM 花了近兩年時間，參考亞馬遜後台數據，包括消費者留言、競品的包裝顏色、排名落差等資訊，將產品從 1.0 迭代至 3.0 版本，不僅改採涼感透氣材質，更做到無縫線的舒適感。周靖棠透露，1.0 版的束腹帶，原先一週賣不到 1000 美元，但發展至 3.0 時，除了評價穩定保持在 4.3 顆星以上，一週甚至可以達到1萬美元的營業額，等於成長十倍。

另外，周靖棠也善用亞馬遜的「A+ Content」等工具，將「永續」元素植入 MOOIMOM。由於澳洲對環保、安全規範的要求，向來以嚴格聞名，對於跨境電商無法「觸摸實品」的鴻溝，團隊便運用 A+ Content，在產品頁面中將小麥桿融合PP材質等無毒認證和安全細節，讓消費者一目瞭然。針對各國嚴格的母嬰用品法規，團隊也在亞馬遜協助下，一一完成合規程序，把出海阻礙轉化為讓消費者安心買單的保證。

科學實證敲開日本大門，大研生醫靠極致細節贏得信任

以德國頂級魚油、視易適葉黃素等產品聞名的大研生醫，起初是為了自己和家人的保健需求創立，在台灣取得佳績後，大研決定將這份堅持帶向世界。而出海的首站，是保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場。

大研生醫出海首站就挑戰保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場，大研生醫董事長林東慶表示，進入日本市場真的很辛苦，但當收到日本消費者正向的回饋時，對團隊帶來很大的鼓舞。

圖／數位時代

大研生醫董事長林東慶解釋，先選擇日本，是因為當地消費者偏好網購、多居住於公寓，購物習慣、商業環境和台灣相近。至於決定透過亞馬遜進軍日本，一方面出於亞馬遜是日本使用率最高的電商網站之一。其次，在日本市場想「從 0 到 1」發展不易，溝通成本高，「但亞馬遜上的消費者，都很願意接受新東西。代表我們更容易在上面找到對的人。」

林東慶特別提到，日本保健食品市場歷史悠久，卻並非完全沒有切入機會。例如：日本延續過往經驗，原料進展未必跟上時代需求，市面的魚油濃度普遍都不足。除了端出創新的產品之外，想進入相對成熟的日本保健品市場，安全有效、建立信任是唯一真理，「大研經營的正是『信任』，信任背後代表了你的產品、服務和品牌。而亞馬遜就是過程中的最強後盾。」

大研透過亞馬遜的後台數據，從消費習慣與市場需求兩個面向，深入了解日本市場。例如，日本消費者偏好小顆粒、一天可服用多顆保健品；另一方面，日本社會因工作壓力大，助眠、舒緩情緒等產品需求也持續成長。團隊再搭配「在地製造、世界原料」的策略，讓「Made in Japan」成為敲門磚，「就和在台灣帶起『高濃度魚油』的風潮一樣，我們以國際頂級專利原料、強大的科學實證及嚴格的產品檢驗，帶起新趨勢。」

大研甚至將細節延伸至包裝、服務。比方說，日本家戶的信箱尺寸偏小，大研的包裝設計，便要確保能順利投遞進信箱；消費者認為用紙盒包裝更安全，大研也從善如流，採精緻紙盒而非美國市場的簡約瓶裝。由於在每個環節都做到極致，大研才進軍日本亞馬遜半年，就奪下 Omega-3 魚油類目排名第一，整體 BSR 也達到 1000 至 1200 名以內。

接下來，大研計劃進軍極度重視天然與健康的澳洲市場，以及競爭激烈的美國市場，林東慶強調，大研期望透過亞馬遜，將對品質的堅持帶出台灣，成為具影響力的全球品牌。

大研生醫因應不同市場消費習慣，推出日本、美國、台灣三種版本魚油產品，同樣訴求高濃度、高品質。不僅在生產上呼應其「在地製造、世界原料」的全球化策略，更配合當地市場習慣，量身定做外包裝規劃，左：日本版、中：美國版、右：台灣版德國頂級魚油）

圖／數位時代

跳脫傳統代工宿命，特力集團用數據算出市場需求

擁有 30 年歷史的特力集團，從傳統 B2B 貿易起家，如今再下一城、攻入跨境電商市場，在亞馬遜上的營收，每月穩定達到美元六位數。這背後，是一場為了解決傳統代工痛點發起的 DNA 轉型。

特力集團業務總監 Isaac Liao 指出，傳統 B2B 貿易是特力深厚且穩固的根基，但為了在全球供應鏈重組的變局中更具敏捷度，特力必須打破過去與終端市場之間的隔紗。但中上游企業打下游 B2C 戰局，最怕盲目下注或因為怕虧損而不敢試錯。特力的心法，是建立一個「基於數據的科學容錯機制」，把亞馬遜當成全球導航儀，大膽做小規模的市場實驗，算準了、看清了再重注出擊。

Isaac 透露，特力在歐美家居市場突圍的關鍵，在於用「數據」找出消費者的痛點，再據此創新產品，「中上游企業常覺得自家產品無敵，怎麼會賣不好？但在電商戰場，消費者沒搜那個關鍵字，產品再好都等於不存在。」特力是用亞馬遜的商機探測器、品牌分析工具，抓出高需求、低競爭的藍海市場，並將自家產品、競品的負評，作為研發參考。例如團隊抽絲剝繭後，發現消費者通常在購買資源回收桶時，最痛恨「異味洩漏」和「腳踏板易壞」；買烤肉推車時，則有「說明書看不懂」、「組裝太複雜」等痛點。團隊會再據此回頭改良製程、產品，並將行銷時，將這些痛點的「解方」直接放大在亞馬遜的產品頁面 A+ Content 和主圖影片中。

Isaac 特別提到，近期特力導入了亞馬遜行銷雲（Amazon Marketing Cloud, AMC），拆解完整的消費旅程。以特力在亞馬遜熱銷的烤肉推車為例，透過 AMC 的底層數據藍圖，團隊發現歐洲消費者從心動到行動平均需要三週。消費者可能在第一週看球賽時，先被特力的品牌影片廣告（DSP）吸引；第二週滑亞馬遜時，看到展示型廣告（SD）被再次提醒；直到第三週週末要辦派對了，才在搜尋框輸入關鍵字並透過商品廣告（SP）下單結帳，「AMC 讓我們看清這條跨渠道的『消費旅程藍圖』，把過去盲目砸廣告的焦慮，變成每分錢都能精算回報率的高精準 ROI 投資。」

特力已立下月營收達七位數美元的新目標。Isaac 透露，團隊正積極布局生成式引擎優化（GEO）等最新 AI 搜尋趨勢，並根據亞馬遜的後台數據，延伸家居周邊產品線，期望推動內部從「製造思維」進化為「市場和品牌思維」，讓台灣深厚的製造底蘊，能在國際零售舞台上走得更深、更遠。

在迎戰「消費升級」的此刻，台灣企業從來不缺好技術，缺的是直面終端市場的勇氣與機會。而亞馬遜提供的，不只是一套銷售工具，而是一套完整的「持續創新」能力——從全球物流、在地合規，到消費者洞察與數據分析，讓品牌得以直接理解世界各地消費者的真實需求。透過這套基礎設施，品牌能在國際市場中「快速測試、快速修正、快速成長」，把每一次迭代都變成站穩腳步的養分。台灣品牌只要願意邁出第一步，再借力亞馬遜的全球能力，勢必能在世界舞台走得更穩、更遠，實踐「Go Global From Day One」的布局。

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