車業30強》帝寶名稱來自「鹿港」?看54年老牌車業如何年砸5%研發費成車燈光學玩家!
車業30強》帝寶名稱來自「鹿港」?看54年老牌車業如何年砸5%研發費成車燈光學玩家!

彰化鹿港小鎮,藏著一間車燈工廠,他們做的產品不只歐美大車廠採用,連中國的電動車新創,也都是他們的客戶。

年營收超過155億的帝寶工業,在台灣、中國、美國都有據點,營收金額約佔台灣汽車零組件出口總值的7.40%;在北美市場,更有超過三成的市佔。

或許是面對媒體的次數不多,帝寶第二代、總裁特助許智博說起話來仍有些靦腆,他說帝寶品牌名稱的由來,其實是英文品牌名「DEPO」的發音,這四個英文字母,則是取自Deer(鹿)Port(港)的諧音。

帝寶車燈
帝寶第二代、總裁特助許智博。
圖/ 侯俊偉攝影

設計到製造一手包辦,帝寶靠兩大技術勝出

為何一間在地起家的企業能有國際級地位及實力?許智博認為,關鍵在於少量多樣、快速反應客戶需求的生產能力。

帝寶佔比最大的業務是「AM(Aftermarket,售後市場),也就是俗稱的「副廠」產品。台灣製作副廠零件的實力堪稱世界級,全球市佔超過八成以上,投入廠商除了帝寶,還有包括堤維西、東陽等供應鏈廠商。

許智博說,第一個重點是「光機電整合」,因為要做出一款車燈,需要有好的電路設計、光學、光源的技術,台灣因為有很成熟的ICT(資訊及通訊科技)實力與人才,可以快速做好整合。

另一個重點則是「模具開發」。由於車燈產品需要光學建模開發的能力,帝寶內部可以完全自己開發,多年來也一直跟日本、德國頂尖的廠商做交流,因此成為他們的核心技術

許智博說,具備上述兩項基礎能力後,帝寶可以依照客戶的需求,從設計到製造,一條龍包辦。

帝寶車燈
圖/ 侯俊偉攝影

延伸閱讀:數位專輯|揭秘台灣汽車供應鏈!產業30強大公開

車燈不只是照明,功能夠多元才能贏

OEM(代工生產)是近年帝寶另一項重點發展的業務,許智博說,OEM很快就會超越AM。

相較於AM是依照原廠的設計生產,OEM更強調的是設計、研發跟創新的能力,必須不斷將新科技與車燈產品結合,才能因應快速變化的科技趨勢,吸引車廠買單。

許智博表示,車燈從最傳統的鹵素燈泡,進展到現在有LED、Micro LED、OLED、Mini OLED等不同的技術,不同的照射波長也會影響人眼睛視覺的舒適度,以及做到裝飾、車體美化等更進階的功能。

舉例來說,帝寶去年跟財團法人車輛研究測試中心(ARTC)合作,開發出一款智慧頭燈ADB(自適應式智慧頭燈),透過車用攝影機偵測對向來車,可整合影像與光學空間座標自動調整頭燈光線,可減少夜間受對向車輛大燈照射影響而導致的交通事故。

除了車燈本身技術的提升,許智博說,一些車廠跟電動車新創也希望帝寶開發裝飾用、視覺效果酷炫的車用燈具。

「你會看到路上有車子的燈會是光條的設計,這就是光學設計應用上,跳脫以往燈泡的應用。」許智博說,車燈過去被認為可塑性低,但現在變化很多,設計上不是只在乎燈夠不夠亮,還可以做到跑馬燈、車內氣氛等照明效果。

許智博說,最近內部在研發如何讓車內的燈光可隨著天氣做出變化,「我們工程師每天調顏色調到眼睛都快花了,光的玩法出現越來越多變化,而且已經變成主流了。」

車燈整合光達,迎戰交通移動新趨勢

為了強化帝寶內部研發的能力,許智博說,帝寶過去20多年來,每年都會將營收約5%的資金投入技術研發,也會定期到國內外車廠舉辦科技日,與車廠直接交流新技術,「這讓我們OEM客戶佔比越來越高。」

面對電動車、自駕車的新時代,帝寶為了因應新的交通趨勢,內部從四年前,開始研發整合雷達、光達的的車燈產品。

帝寶在AM售後市場已推出結合毫米波雷達的尾燈,用於盲點偵測使用,未來也會朝車燈整合更多其他車用零組件的方向去做研發。

針對電動車商機,帝寶則是朝「節能」方向研發,在電路上做簡化設計,並搭配低耗能的LED燈具。

「消費者第一眼就是看車燈,這是非常重要的元素。」許智博說,即便汽車零組件會有許多變化,但車燈零件不可能不用,因此若只靠價格優勢,是沒有辦法在市場上脫穎而出的,「如何開發出兼顧創意與品質的車燈產品,才是未來決勝的關鍵」。

帝寶工業

  • 成立:1977年
  • 主要產品:車燈
  • 產業地位:北美市場市佔超過三成

責任編輯:蕭閔云

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從第一天就走向全球!MOOIMOM、大研生醫、特力集團借力亞馬遜出海,以創新、信任打造品牌護城河
從第一天就走向全球!MOOIMOM、大研生醫、特力集團借力亞馬遜出海,以創新、信任打造品牌護城河

在全球「消費升級」的時代,現今消費者要找的,不是最便宜、CP 值最高的產品,而是更安全、更值得信任、更符合需求的商品。在此趨勢下,台灣品牌的優勢反而被放大。

事實上,憑藉著深厚的製造底蘊、對品質的堅持,許多來自台灣的品牌,正透過精準的「價值創新」研發,以及「安全信任」的品牌經營,在亞馬遜上,擄獲各國消費者的青睞。

拒絕等待完美,MOOIMOM 透過出海、迭代快速進化

新創母嬰品牌 MOOIMOM 自 2016 年創立起,便瞄準全球市場,MOOIMOM 創辦人周靖棠指出,近年來,台灣新生兒人數持續下滑,若一開始就只做台灣市場,花去的時間、開發成本都無法撐起未來的成長性,「所以我們第一天就決定『Go Gloabl』,這對新創非常重要。」

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新創品牌MOOIMOM瞄準母嬰市場,有鑒於台灣新生人口持續負成長,從2016年創立的第一天,創辦人周靖棠就決定Go Gloabl,決心用優質產品,挑戰更大的市場。
圖/ MOOIMOM

MOOIMOM 是從印尼市場起家,再逐步拓展回台灣,但周靖棠隨即又意識到,若「Go Global」僅在東南亞、台灣,仍然有侷限,於是 MOOIMOM 決定加入亞馬遜,跨出亞洲、進軍澳洲等市場,「MOOIMOM 需要一個已經有高信賴度、強大物流、精準數據的夥伴,協助我們降低跨足北美、澳洲等市場的門檻。」

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MOOIMOM創辦人周靖棠、共同創辦人李沆澎及團隊,透過運用亞馬遜數據與工具,以最真實的消費者反饋,反覆打磨產品。
圖/ MOOIMOM

為了找到市場缺口、實踐價值創新,MOOIMOM 積極運用亞馬遜上的數據與賣家工具。相較於其他品牌可能會注意自家產品有多少五顆星的評價,周靖棠尤其重視「四顆星」的留言,「因為那往往是能不能從『好』做到『更好』的關鍵。」以 MOOIMOM 的「涼感產後束腹帶」為例,團隊透過評論,發現邊緣縫線會造成皮膚的些微摩擦,加上產婦穿不住悶熱的材質,於是,MOOIMOM 花了近兩年時間,參考亞馬遜後台數據,包括消費者留言、競品的包裝顏色、排名落差等資訊,將產品從 1.0 迭代至 3.0 版本,不僅改採涼感透氣材質,更做到無縫線的舒適感。周靖棠透露,1.0 版的束腹帶,原先一週賣不到 1000 美元,但發展至 3.0 時,除了評價穩定保持在 4.3 顆星以上,一週甚至可以達到1萬美元的營業額,等於成長十倍。

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圖/ MOOIMOM
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產後束腹帶三代迭代圖,不僅涼感透氣,更做到無縫線的舒適體驗,讓產後媽媽可以穿得住,真正達到束腹的效果。
圖/ MOOIMOM

另外,周靖棠也善用亞馬遜的「A+ Content」等工具,將「永續」元素植入 MOOIMOM。由於澳洲對環保、安全規範的要求,向來以嚴格聞名,對於跨境電商無法「觸摸實品」的鴻溝,團隊便運用 A+ Content,在產品頁面中將小麥桿融合PP材質等無毒認證和安全細節,讓消費者一目瞭然。針對各國嚴格的母嬰用品法規,團隊也在亞馬遜協助下,一一完成合規程序,把出海阻礙轉化為讓消費者安心買單的保證。

科學實證敲開日本大門,大研生醫靠極致細節贏得信任

以德國頂級魚油、視易適葉黃素等產品聞名的大研生醫,起初是為了自己和家人的保健需求創立,在台灣取得佳績後,大研決定將這份堅持帶向世界。而出海的首站,是保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場。

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大研生醫出海首站就挑戰保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場,大研生醫董事長林東慶表示,進入日本市場真的很辛苦,但當收到日本消費者正向的回饋時,對團隊帶來很大的鼓舞。
圖/ 數位時代

大研生醫董事長林東慶解釋,先選擇日本,是因為當地消費者偏好網購、多居住於公寓,購物習慣、商業環境和台灣相近。至於決定透過亞馬遜進軍日本,一方面出於亞馬遜是日本使用率最高的電商網站之一。其次,在日本市場想「從 0 到 1」發展不易,溝通成本高,「但亞馬遜上的消費者,都很願意接受新東西。代表我們更容易在上面找到對的人。」

林東慶特別提到,日本保健食品市場歷史悠久,卻並非完全沒有切入機會。例如:日本延續過往經驗,原料進展未必跟上時代需求,市面的魚油濃度普遍都不足。除了端出創新的產品之外,想進入相對成熟的日本保健品市場,安全有效、建立信任是唯一真理,「大研經營的正是『信任』,信任背後代表了你的產品、服務和品牌。而亞馬遜就是過程中的最強後盾。」

大研透過亞馬遜的後台數據,從消費習慣與市場需求兩個面向,深入了解日本市場。例如,日本消費者偏好小顆粒、一天可服用多顆保健品;另一方面,日本社會因工作壓力大,助眠、舒緩情緒等產品需求也持續成長。團隊再搭配「在地製造、世界原料」的策略,讓「Made in Japan」成為敲門磚,「就和在台灣帶起『高濃度魚油』的風潮一樣,我們以國際頂級專利原料、強大的科學實證及嚴格的產品檢驗,帶起新趨勢。」

大研甚至將細節延伸至包裝、服務。比方說,日本家戶的信箱尺寸偏小,大研的包裝設計,便要確保能順利投遞進信箱;消費者認為用紙盒包裝更安全,大研也從善如流,採精緻紙盒而非美國市場的簡約瓶裝。由於在每個環節都做到極致,大研才進軍日本亞馬遜半年,就奪下 Omega-3 魚油類目排名第一,整體 BSR 也達到 1000 至 1200 名以內。

接下來,大研計劃進軍極度重視天然與健康的澳洲市場,以及競爭激烈的美國市場,林東慶強調,大研期望透過亞馬遜,將對品質的堅持帶出台灣,成為具影響力的全球品牌。

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大研生醫因應不同市場消費習慣,推出日本、美國、台灣三種版本魚油產品,同樣訴求高濃度、高品質。不僅在生產上呼應其「在地製造、世界原料」的全球化策略,更配合當地市場習慣,量身定做外包裝規劃,左:日本版、中:美國版、右:台灣版德國頂級魚油)
圖/ 數位時代

跳脫傳統代工宿命,特力集團用數據算出市場需求

擁有 30 年歷史的特力集團,從傳統 B2B 貿易起家,如今再下一城、攻入跨境電商市場,在亞馬遜上的營收,每月穩定達到美元六位數。這背後,是一場為了解決傳統代工痛點發起的 DNA 轉型。

特力集團業務總監 Isaac Liao 指出,傳統 B2B 貿易是特力深厚且穩固的根基,但為了在全球供應鏈重組的變局中更具敏捷度,特力必須打破過去與終端市場之間的隔紗。但中上游企業打下游 B2C 戰局,最怕盲目下注或因為怕虧損而不敢試錯。特力的心法,是建立一個「基於數據的科學容錯機制」,把亞馬遜當成全球導航儀,大膽做小規模的市場實驗,算準了、看清了再重注出擊。

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特力集團出席亞馬遜新銳品牌加速器活動,分享如何運用數據工具找出消費者痛點,推動企業從製造思維轉向市場思維。
圖/ 數位時代

Isaac 透露,特力在歐美家居市場突圍的關鍵,在於用「數據」找出消費者的痛點,再據此創新產品,「中上游企業常覺得自家產品無敵,怎麼會賣不好?但在電商戰場,消費者沒搜那個關鍵字,產品再好都等於不存在。」特力是用亞馬遜的商機探測器、品牌分析工具,抓出高需求、低競爭的藍海市場,並將自家產品、競品的負評,作為研發參考。例如團隊抽絲剝繭後,發現消費者通常在購買資源回收桶時,最痛恨「異味洩漏」和「腳踏板易壞」;買烤肉推車時,則有「說明書看不懂」、「組裝太複雜」等痛點。團隊會再據此回頭改良製程、產品,並將行銷時,將這些痛點的「解方」直接放大在亞馬遜的產品頁面 A+ Content 和主圖影片中。

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Isaac分享,透過數據發現消費者通常在購買資源回收桶時,最痛恨「異味洩漏」和「腳踏板易壞」,團隊會再據此回頭改良製程、產品,並將行銷時,將這些痛點的「解方」直接放大在亞馬遜的產品頁面A+ Content和主圖影片中,讓消費者一目瞭然,加速決策。
圖/ Amazon

Isaac 特別提到,近期特力導入了亞馬遜行銷雲(Amazon Marketing Cloud, AMC),拆解完整的消費旅程。以特力在亞馬遜熱銷的烤肉推車為例,透過 AMC 的底層數據藍圖,團隊發現歐洲消費者從心動到行動平均需要三週。消費者可能在第一週看球賽時,先被特力的品牌影片廣告(DSP)吸引;第二週滑亞馬遜時,看到展示型廣告(SD)被再次提醒;直到第三週週末要辦派對了,才在搜尋框輸入關鍵字並透過商品廣告(SP)下單結帳,「AMC 讓我們看清這條跨渠道的『消費旅程藍圖』,把過去盲目砸廣告的焦慮,變成每分錢都能精算回報率的高精準 ROI 投資。」

特力已立下月營收達七位數美元的新目標。Isaac 透露,團隊正積極布局生成式引擎優化(GEO)等最新 AI 搜尋趨勢,並根據亞馬遜的後台數據,延伸家居周邊產品線,期望推動內部從「製造思維」進化為「市場和品牌思維」,讓台灣深厚的製造底蘊,能在國際零售舞台上走得更深、更遠。

在迎戰「消費升級」的此刻,台灣企業從來不缺好技術,缺的是直面終端市場的勇氣與機會。而亞馬遜提供的,不只是一套銷售工具,而是一套完整的「持續創新」能力——從全球物流、在地合規,到消費者洞察與數據分析,讓品牌得以直接理解世界各地消費者的真實需求。透過這套基礎設施,品牌能在國際市場中「快速測試、快速修正、快速成長」,把每一次迭代都變成站穩腳步的養分。台灣品牌只要願意邁出第一步,再借力亞馬遜的全球能力,勢必能在世界舞台走得更穩、更遠,實踐「Go Global From Day One」的布局。

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圖/ Amazon

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