Gogoro出海攻進印度！連光陽都滑鐵盧的最大機車市場，陸學森還要面對這兩大挑戰|數位時代 BusinessNext

Gogoro去年碰上疫情油價大跌、後勤管理跟不上等問題，堪稱危機重重的一年。今年初，談了好久的海外市場終於有重大突破，21日晚間宣布攜手印度最大機車製造商Hero MotoCorp，將在印度成立智慧電池交換網路的合資公司，掀起機車市場震撼彈！

Gogoro的創辦人暨執行長陸學森、Hero MotoCorp 的董事長兼執行長 Dr. Pawan Munjal共同接受視訊採訪，娓娓道來雙方合作的始末。

但要攻進年銷2000萬輛、全球最大機車市場印度，Gogoro眼前仍有不小挑戰，更何況過去有光陽插旗印度踢到鐵板的經驗。

為何選Gogoro？Hero：成功的經驗加上共同願景

早在一年半前，Gogoro就開始和Hero洽談合作，陸學森難掩興奮表示：「我們就像復仇者聯盟，Munjal就像我的大哥，我就像努力的小弟，攜手改變世界。」前進印度，對Gogoro的意義是——全球擴張，從2015年在台發布第一輛Gogoro至今，陸學森說，「別人常批評我們固執，為何出海不快一點，這六年來的準備，正是為了今天。」

旗下電池交換站已邁入第三代（GoStation 3.0），在台累積超過2,088座，更開放超過38.1萬位使用者，包括宏佳騰、YAMAHA、PGO、suzuki都共用Gogoro Network智慧電池交換平台，是經過時間驗證且快速能源補充的解決方案。

而Gogoro合作的對象大有來頭，Hero是全球最大機車製造商，也是印度二輪車龍頭，市佔率高達35.78%，銷售40多國，一年全球銷售近580萬輛機車。

為何像Hero這樣的大公司會選擇Gogoro？Munjal表示，在轉型的過程，需要和有技術領先地位、共同願景的公司合作，過去Hero在印度與新創有少量的合作，也有自己的新創孵化器，同時也在挑選全球夥伴，「Gogoro成功經驗是很大要點，換電站已經是第三代技術，是我們想要確認的成果。」更強調雙方擁有相同的願景，要讓未來的世代有更好的呼吸空氣品質。

雖然雙方簽署的是正式合約，但對於合資公司的合作細節與時程都未公布，陸學森表示，最快在今年12月或明年1月將有進一步細節，未來機車會在印度生產，Gogoro則提供平台，讓Hero的電動機車更完整。

工研院產科國際所分析師曾郁茜分析，「透過與Gogoro合作，可加速Hero布局換電式鋰電池車款電動機車；對Gogoro而言，則可快速拓展能源交換業務，在全球第一大市場中有機會獨占換電式規格。」

電動機車成本負擔大，印度消費者能接受「月租費」嗎？

兩強的結盟，印度電動化政策也推了一把。身為全球第三大溫室氣體排放國的印度，於2020年宣布預計2025年150cc以下的機車，全面電動化，將投入1,000億盧比（約新台幣370億元），補助100萬輛電動機車。

每輛電動機車補助2萬盧比（約新台幣7400元），再加上電池容量，每 1kWh 給予 1 萬盧比（約新台幣3700元）補貼。除了中央，地方也提供補助，首都新德里，根據電池容量計算，提供每台電動機車最高3萬盧比（約新台幣1.1萬元）補助。

根據外貿協會一份「2020年印度電動機車市場商機調查」指出，雖然印度推電動機車政策相當有野心，但以一輛電動機車換算新台幣約1.5萬～4萬元不等，補助僅約新台幣1萬元，且不含每月固定支出成本，對大多數的印度消費者來說，電動機車成本負擔仍大。

延伸閱讀：Gogoro前進印度！結盟全球最大機車製造商Hero，加速與光陽海外對決？

由於Gogoro的營運模式尚未明朗，曾郁茜點出，「印度當地消費者，是否可接受Gogoro在台月租費的商業模式，或有其他營運方式，值得觀察。」

印度電動車新創竄起，Gogoro能否組建新的能源交換生態系？

另外，未來Gogoro與Hero籌組的電池交換網絡公司，可能受到既有廠商的挑戰。印度電動車新創Ola Electric，近期宣布將在印度打造最大的兩輪充電網路，計劃在印度400多個城市，鋪設10萬個高速充電點，宣稱18分鐘就能補充50%電量、可跑75公里，其投資者包括新加坡淡馬錫基金，同樣也是Gogoro股東。

另一家印度新創SUN Mobility則計畫今年底前在邦加羅爾打造100個換電站，提供二輪、三輪以及送貨卡車使用，顯示目前印度的能源網路，仍處於百家爭鳴的戰國時代。

曾郁茜認為，Hero為印度最大機車製造公司，有機會在Gogoro的加入後形成新的能源交換生態系，「 Hero具足夠話語權，有機會引導當地營運商的使用或說服政府投資換電站設施 」。

目前印度政府規劃撥出100億盧比（約新台幣37億元），補助建置充換電站設施。未來Gogoro如何將在台打造的電池交換網路成功經驗，輸出到印度將是關鍵。

不過，台灣電動機車輸出印度曾有滑鐵盧經驗。機車龍頭光陽於2018年與當地印度新創22Motors合作，2019年6月雙方合資成立新品牌22KYMCO，但1個月後公告解散收攤。主因22Motors原印度創辦團隊內部矛盾，創辦人對公司經營方向產生不同想法，光陽評估後決定不再給予支持。

新品牌22KYMCO之所以收攤，主因在於光陽與合作夥伴22Motors在定價上有不同意見。原一輛要價9萬盧比（約新台幣35,720元）的電動機車iFlow，22Motors卻只想要賣一輛4萬盧比（約新台幣15,853元）。

圖／ Twenty Two Motors

延伸閱讀：光陽靠品牌征服108國，卻花了20年才敲開印度市場？

未來Gogoro如何避免水土不服，吃下全球最大的機車市場，得視Gogoro與Hero的合作默契及執行能力。陸學森自信地說，「台灣是很好的首航計畫，接下來要做更大的，讓印度及更多市場都成功。」

2026年，台北國際電腦展（Computex）再度引爆全球科技熱潮，來自世界各地的業者、買家與媒體蜂擁而至，讓台北成為最受矚目的世界科技中心。

在這場盛會背後，除了有大眾熟悉的半導體、晶片代工等產業巨頭，還有一群具深厚底蘊的台灣科技品牌，早已利用亞馬遜全球開店，跨越線下通路的傳統壁壘。例如：用一套影音設備點燃創作者經濟的圓剛、以散熱器重新定義電競美學的TRYX，以及提供完整的記憶卡方案陪伴全球用戶記錄每個珍貴瞬間的廣穎電通，逐步以產品征服全球市場。

進軍跨境電商市場，圓剛精準觸及數位原生客群

對許多造訪寶島的旅客來說，圓剛科技（AVerMedia）是踏入國門遇到的第一個台灣品牌，「不管在桃園、松山、台中、高雄機場，旅客通關時抬頭看的那顆鏡頭，就是圓剛產品。」資深處長Betty Kuo透露，圓剛成立36年來對品質有著近乎「龜毛」的堅持，要求研發、製造都要留在台灣，深信企業有著不容妥協的使命與社會責任。

這份硬實力也充分展現在今年的Computex。圓剛除了展示影音擷取本業，還秀出攜手Nvidia耕耘多年的邊緣運算（Edge AI）量能，利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈、救護車優先通行等智慧城市基礎建設和服務。

在深耕線下B2B的大型基礎建設之餘，面對線上B2C的消費市場，圓剛同樣具備精準洞察。近年隨著創作者經濟爆發，圓剛發現，自家產品的主力客群，多為千禧世代、Z世代等相當依賴線上消費的數位原生族群。看準亞馬遜的高觸及和曝光率，圓剛決定透過亞馬遜全球開店，進軍跨境電商市場，「當企業進軍陌生的海外市場，亞馬遜的物流系統、商機探測器等工具，能大幅降低進入門檻。」Betty Kuo說。

事實上，圓剛就是將各項工具用到極致的最佳案例。圓剛科技課長Jimmy Liu舉例，團隊在線下展會發現美國玩家對「寶可夢卡牌」二手交易、拆卡直播的熱潮後，便立刻回到亞馬遜賣家後台，透過數據交叉驗證需求，接著迅速重新包裝一款能同時拍攝玩家臉部表情、卡牌等細節的雙鏡頭攝影機，結果一上線便被搶購一空。又或者是圓剛直接將消費者購物後留下的評論，視為內部研發的重要KPI，Betty透露，如果新產品的評價掉到4.2顆星以下，就會被團隊視為「大事」，立即啟動跨部門檢討，徹查問題，「那些最真實的回饋，其實正是我們研發、創新的來源之一。」

憑藉著出色的研發、製造實力，再搭配亞馬遜的後台數據、多元工具，2025年Prime Day，圓剛創下年增長59％的佳績；2026年第一季，即便競爭對手狂砸行銷預算，圓剛依然靠著產品硬實力和精準的高階產品定位，寫下年增長6％的成績。

圓剛科技透過亞馬遜後台數據與線下展會洞察，敏銳捕捉到玩家對「寶可夢卡牌」拆卡直播的熱潮，迅速推出能同時拍攝玩家臉部表情與卡牌細節的雙鏡頭攝影機（Dual-View Live Streaming），一上線即被搶購一空。

圖／數位時代

TRYX 注入創新靈魂，將散熱器化身藝術品

有別於圓剛身處的多媒體視訊產業，電腦零組件（PC DIY）市場早已是一片紅海、競爭激烈，也因此，新銳品牌TRYX的崛起，顯得格外引人注目。

TRYX全球電商營運負責人Paso分享品牌如何憑藉來自亞馬遜的數據洞察，精準預判市場狀況與玩家痛點，成功將具備美學與科技感的裸眼 3D 水冷散熱產品推向全球市場。圖為本次重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」，利用佩珀爾幻象（Pepper’s Ghost），將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上。

圖／數位時代

TRYX創辦人Nelson認為，電腦零組件市場長年深陷價格、效能戰，讓許多品牌失去「創新的靈魂」。但機會就藏在痛點中，為了改善市場現況，Nelson先是融合了設計、美學和頂尖技術，打造出全球第一款裸眼3D水冷散熱器PANORAMA、融入家居布面設計的FLOVA機箱等代表性產品；今年Computex中，TRYX再端出重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」，是利用佩珀爾幻象（Pepper’s Ghost），將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上，並和圖庫平台GIPHY合作，讓玩家能無限擴充素材，將冰冷的硬體化做藝術品。

有趣的是，這份創新並非憑空想像，而是來自亞馬遜的數據洞察。TRYX全球電商營運負責人Paso指出，TRYX採用了亞馬遜的「選品指南針」（Product Opportunity Explorer），「這就像我們的『市場雷達』。過去團隊決策可能只憑感覺，現在透過細分類目的銷售數據和趨勢，團隊能精準預判市場狀況，讓供應鏈更穩、現金流更健康。」

而「VINE評論工具」則是TRYX的「信任放大器」。團隊會邀請評測者，針對新品發表影片、照片與專業分析等回饋，這對整合了抗反光塗層、克服曲率折射等複雜工程技術的3D水冷散熱器來說，無疑是最具說服力的評價。

2024年，TRYX首度在亞馬遜上架高單價的螢幕水冷散熱器時，原先預估一天只能賣個3到5台，沒想到美國市場強大的購買力，加上團隊善用亞馬遜的各項工具拆解數據，讓單日銷量直接飆破20台；而TRYX進軍亞馬遜後僅1年，品牌營收便達到197％的成長，「亞馬遜的多站點優勢，讓我們只要專心把產品做好，就能在全世界找到最適合的市場！」Paso透露，接下來，TRYX預計再進軍德國、法國、英國等歐洲市場和亞太地區，「我們希望讓更多玩家，體驗到TRYX的創新精神。」

Silicon Power 建立即時地區化策略，開拓 B2B 商機

全球記憶體領導品牌Silicon Power看準線上通路的潛力，並為了貫徹「國際化品牌」的定位，將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵，「Silicon Power每進入一個新市場，亞馬遜都是我們優先考量的線上通路選擇，因為它能迅速幫助我們建立品牌曝光和銷售體系。」Silicon Power Sales Deputy Manager Benson指出，透過亞馬遜賣家中心（Amazon Seller Central），採靈活的「地區化策略」，針對當地消費者習慣、法規稅務，即時調整價格和庫存。

看準線上通路潛力，Silicon Power將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵，透過靈活的「地區化策略」即時調整價格與庫存，更運用 Amazon Business 功能敲開全球企業級 B2B 市場的大門。圖為Silicon Power 銷售副理 Benson（左）與董事長陳慧民（右）於 Computex 展位合影。

圖／數位時代

在行銷上，Silicon Power則善用亞馬遜廣告（Amazon ADs），精準設定投放目標、掌握搜尋趨勢。更重要的是，亞馬遜的「Amazon Business」功能，讓Silicon Power的醫院、教育機構等企業用戶，能以批量採購方式下單，等於敲開了B2B市場的大門，「這是一個關鍵轉折，因為我們不再只服務個人消費者，也能為企業客戶提供企業級需求的記憶體解決方案。」

正因從亞馬遜獲得了全方位數據，Silicon Power利用這份對消費者的理解，在今年的Computex中，跳脫了「單一產品框架」的思維，首度展出專為創作者打造的「CreatePro 系列」。團隊不盲目模仿競品，而是精準切入內容創作者的工作流程，將需求拆分為錄影、後製、備份、長期保存等四個階段，並為每個階段提供完整對應的儲存方案，「不是競爭者做什麼，我們就去做什麼，我們還是會利用從亞馬遜等平台獲得的數據，回到消費者需求，完整提供產品的解決方案。」Benson笑稱，如今，團隊已將「亞馬遜賣家學習中心」視為內部的成長基地，同仁會搭配亞馬遜的建議、策略，持續升級自身戰力。

對圓剛、TRYX和Silicon Power來說，在這場跨境出海的戰役中，亞馬遜不僅是銷售貨物的通路，更扮演了品牌向全球拓展的「加速」角色。從前期透過商機探測器，進行市場洞察、需求驗證，進而預判趨勢、調整選品、開發新品；到中期藉由真實的消費者評論和成熟的廣告系統，快速累積海外信任度、建立品牌；最後再利用強大的FBA物流網絡和多站點優勢，將台灣的創新產品遞送至全球，正是亞馬遜被視為出口跨境關鍵的原因。

從三家品牌的成功軌跡，可以看出科技產業的全球化趨勢，已從過去的「硬體代工製造」，邁向「數據驅動品牌」的階段。無論是哪一種產業，品牌只要專心將產品做到極致，搭配亞馬遜全球開店提供的成長與加速服務等，就能在全球找到最適合的市場，讓世界看見台灣的創新能量。

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