光陽靠品牌征服108國，卻花了20年才敲開印度市場？|數位時代 BusinessNext

光陽靠品牌征服108國，卻花了20年才敲開印度市場？

機車大廠光陽（kymco）正式宣布進軍印度，透過22KYMCO新品牌搶下印度電動車市場先發，董事長柯勝峯透露，光陽是花了20年才進入印度市場，背後他們的思考布局是什麼？

看準2030落日條款，光陽打入全球最大機車市場

回憶起20年前到印度考察，柯勝峯說，即便挑較好的旅館來住，常常在吃飯、洗澡碰上停電，當地浴室、餐廳內都擺放蠟燭以備不時之需，由於基礎設施落後、電力資源缺乏，並不適合發展電動車；此外，印度燃油車市場被日系品牌與在地車廠瓜分，挑戰艱鉅。

柯勝峯說，過去的印度較重視精神、心靈層面，反而不重視物質生活。但近年來有了轉變，自印度新總理莫迪2014年上任後，致力改善基礎建設，支持商業發展，為解決空汙問題，訂定2030年車輛全面電動化的落日條款，使得電動車成為當地熱門的話題，柯勝峯自信地說，22KYMCO是印度唯一一個認真投入電動車的二輪車品牌，目前還沒有看到第2家。

把電動機車當武器，突破燃油車障礙

未來22KYMCO將採「油電併行」策略，不僅賣電動車，也會販售燃油車，掛上22Kymco品牌的電動機車iFlow，預計9月在印度生產上市，並引進兩款掛上KYMCO品牌的燃油機車Like 200、X-Town 300i ABS。而建置ionex車能網將成為光陽首要任務，先從印度六個城市作為起點，每個城市有40個充換電設施，其中14個是能源交換站，其餘是人工換電站，並打造在地經銷商網路，預計三年內建立300處服務據點。

根據印度汽車製造商協會(Society of Indian Automobile Manufacturer, SIAM)統計，近年來印度機車銷售量逐年成長，2017-18年度銷售量成長15%，達到2千萬輛，成為全球最大的機車市場。隨著印度頒布禁售燃油車政策，代表高達2千萬台的潛在電動車市場，光陽過去觀望印度市場20多年，如今趁著印度電動車政策加持與ionex車能網技術到位，以電動車切入印度市場。

下一步搶進東南亞

接下來，光陽也看好東南亞，柯勝峯指出，印度加上東南亞，占據全球機車市場8成，但要打入東南亞同樣不容易，每個國家的文化、產業結構都不同，且日系品牌紮根多年，光HONDA、YAMAHA兩大品牌就囊括8到9成市占率，其餘品牌僅10%市占率可以瓜分、非常難進。不過柯勝峯透露光陽電動機車在東南亞已有新進展，最快今年內就可以看到。

不過對手Gogoro也對新南向國家躍躍欲試，先前Gogoro執行長陸學森接受媒體專訪時曾表示，已有很多東南亞政府對他們招手，甚至有國家願意補助換電站，做成發展智慧城市的基礎建設之一，或許在未來不久，兩家車廠在東南亞勢必再度交戰。

光陽ionex車能網推出半年多，雖然在國內電動機車市場遲遲未有起色，但海外市場合作消息不斷。柯勝峯說，台灣僅是全世界1%的市場，海外還有99%可以發展，透過光陽在國際享有的品牌優勢，他相信國外的進展會比國內來得更快。

在少子化與高齡化的雙重夾擊下，台灣勞力結構正面臨前所未有的嚴峻挑戰，預估從2020至2030年間，15至64歲的勞動人口將減少約10.3％。「缺工」不再是短期波動，而是長期影響各行各業的結構性危機，尤以高度依賴人力的清潔產業為甚。

然而在後疫情時代，社會對場域的衛生標準只增不減，加上大型商場、交通樞紐、物流中心與高科技廠房的建設面積每年持續擴增，清潔人員招募困難且年齡漸趨中高齡，有限人力難以扛起龐大的日常清潔工作。

面對亟待填補的市場空缺，全球清潔設備領導品牌德國凱馳，憑藉深厚的專業底蘊與嚴謹的研發標準，首次在台推出「KIRA BR 50智慧自主洗地機器人」，為台灣大型商用場域提供劃時代的智慧清潔解方。

凱馳總經理李恒毅強調，「KIRA BR 50並非要取代清潔人員，而是建立更省時省力的『人機協作』模式。」在傳統模式下，清潔人員必須拖著重達數十公斤的水桶與設備，在大面積區域來回奔波，耗時費力。有了KIRA BR 50後，機器人能精準且獨立承接大面積地板的頻繁清掃與洗刷，讓清潔人員將珍貴時間與專注力轉移至桌面、扶手及高接觸頻率的精細區域清潔，大幅減輕第一線負擔。

集結百年洗地技術與智慧科技，四大特點樹立清潔標竿

事實上，市場不乏新創科技公司推出清潔機器人，但凱馳業務總監李敍均指出，大多新創公司擅長科技部分，但對於「如何把地洗乾淨」的清潔本質缺乏經驗。德國凱馳成立近百年來，早已是這方面的專家，歷經總部反覆打磨，KIRA BR 50結合凱馳的專業工藝與前沿科技，以四大特點樹立智慧清潔標竿。

首先是「高效清潔」，相較一般清潔機器人使用盤刷，容易讓污垢在地面旋轉滯留，KIRA BR 50採用獨家滾刷技術，一次完成預掃、收集垃圾、洗地與擦乾，搭配側刷貼近牆角，完成零死角邊緣清潔。每分鐘超過1300轉的高轉速刷頭，加上業界最高刷壓，大幅提升清潔效果，最高每小時可自主清潔高達2365平方公尺，相當於5.6座籃球場，一小時即可完成約兩次台北車站大廳的清潔作業，非常適合面積廣大的車站、機場、物流中心等大型場域使用。

第二是「極致安全」，隨著智慧設備進入高科技產業與政府機關等敏感場域，企業對設備安全與隱私防護的要求也日益提高，KIRA BR 50配備「3D點陣式影像偵測技術」，當機器人在環境感知與避障時僅呈現去識別化的點陣雲，不記錄或上傳實體影像，從源頭杜絕案場影像與隱私資訊被記錄或外洩的疑慮。此外資料傳輸裝置均支援AES-256位元高規格加密，並通過IEC與Syss等多項國際認證的自主導航、電氣安全與防駭客入侵設計，領先競品，建立清潔機器人極致安全的新標準。

第三是「解放人力」，大面積且重複的洗地工作交給機器人後，第一線員工便能投入更多需要專業服務的細緻清潔工作；同時搭配四合一自動工作基站，能自動高速充電、補充清水、排放汙水、清洗水箱，讓清潔人員更加省事。

第四是「友善操作」，考量許多清潔人員為中高齡族群，機身特別以簡單顏色和圖形化介面標示清潔人員可獨立操作的簡易按鈕，直覺易懂。針對開放式大面積，僅需人工操作一次，機器人便可在短時間內自主完成地圖掃描與路徑規劃，並具備智慧記憶功能，能自動回補因臨時障礙物而漏洗的區域，無須專業工程師提前設定地圖與電子圍籬，大幅降低使用門檻。

第一線清潔龍頭實測驗證，人機協作打造清潔新紀元

這套智慧清潔方案在正式推向市場前，也已在台灣機場等第一線大型場域實地驗證，與凱馳合作長達10多年的台灣清潔產業龍頭——信實集團，正是這場科技變革的最佳見證者。

信實集團承攬機場、車站等眾多大型公共標案，對設備品質與安全極為挑剔，信實集團副總經理趙雪吟坦言，「服務業缺工已經是全面性挑戰，第一線清潔產業長期面臨人力招募困境，引進自動化設備是不可逆趨勢。」

早在一、兩年前他親赴德國凱馳，看到KIRA BR 50後，便非常期待正式在台上市的一天。此次信實率先參與驗證，對KIRA BR 50展現出的穩定度與清潔效率印象深刻，不僅能高效自主洗地，完成後還會返回工作站維護充電，讓有限人力集中於精細工作上。

趙雪吟也特別強調，公家機關與大型企業標案對設備的製造品質、電氣安全與資安防護有嚴格標準，凱馳耗費數年進行嚴謹測試與多項國際認證，正是信實能放心將機器人引入重要案場的關鍵，期望未來導入至更多大型公共場域。

隨著KIRA BR 50正式登台，凱馳不僅為缺工時代提供最佳解方，也展現作為全球清潔設備領導品牌的前瞻視野，敏銳洞察清潔產業缺工、高齡化的必然趨勢，從第一線人員與企業實際需求出發，提前佈局研發對應智慧產品。未來凱馳將持續以領航者之姿，引進多元的專業清潔機型，讓「人機協作」不再只是前瞻概念，而是兼顧品質、安全與人本價值的最佳幫手，全力助攻台灣清潔產業邁向更高效、智慧、也更有溫度的全新紀元。