光陽靠品牌征服108國，卻花了20年才敲開印度市場？|數位時代 BusinessNext

光陽靠品牌征服108國，卻花了20年才敲開印度市場？

機車大廠光陽（kymco）正式宣布進軍印度，透過22KYMCO新品牌搶下印度電動車市場先發，董事長柯勝峯透露，光陽是花了20年才進入印度市場，背後他們的思考布局是什麼？

看準2030落日條款，光陽打入全球最大機車市場

回憶起20年前到印度考察，柯勝峯說，即便挑較好的旅館來住，常常在吃飯、洗澡碰上停電，當地浴室、餐廳內都擺放蠟燭以備不時之需，由於基礎設施落後、電力資源缺乏，並不適合發展電動車；此外，印度燃油車市場被日系品牌與在地車廠瓜分，挑戰艱鉅。

柯勝峯說，過去的印度較重視精神、心靈層面，反而不重視物質生活。但近年來有了轉變，自印度新總理莫迪2014年上任後，致力改善基礎建設，支持商業發展，為解決空汙問題，訂定2030年車輛全面電動化的落日條款，使得電動車成為當地熱門的話題，柯勝峯自信地說，22KYMCO是印度唯一一個認真投入電動車的二輪車品牌，目前還沒有看到第2家。

把電動機車當武器，突破燃油車障礙

未來22KYMCO將採「油電併行」策略，不僅賣電動車，也會販售燃油車，掛上22Kymco品牌的電動機車iFlow，預計9月在印度生產上市，並引進兩款掛上KYMCO品牌的燃油機車Like 200、X-Town 300i ABS。而建置ionex車能網將成為光陽首要任務，先從印度六個城市作為起點，每個城市有40個充換電設施，其中14個是能源交換站，其餘是人工換電站，並打造在地經銷商網路，預計三年內建立300處服務據點。

根據印度汽車製造商協會(Society of Indian Automobile Manufacturer, SIAM)統計，近年來印度機車銷售量逐年成長，2017-18年度銷售量成長15%，達到2千萬輛，成為全球最大的機車市場。隨著印度頒布禁售燃油車政策，代表高達2千萬台的潛在電動車市場，光陽過去觀望印度市場20多年，如今趁著印度電動車政策加持與ionex車能網技術到位，以電動車切入印度市場。

下一步搶進東南亞

接下來，光陽也看好東南亞，柯勝峯指出，印度加上東南亞，占據全球機車市場8成，但要打入東南亞同樣不容易，每個國家的文化、產業結構都不同，且日系品牌紮根多年，光HONDA、YAMAHA兩大品牌就囊括8到9成市占率，其餘品牌僅10%市占率可以瓜分、非常難進。不過柯勝峯透露光陽電動機車在東南亞已有新進展，最快今年內就可以看到。

不過對手Gogoro也對新南向國家躍躍欲試，先前Gogoro執行長陸學森接受媒體專訪時曾表示，已有很多東南亞政府對他們招手，甚至有國家願意補助換電站，做成發展智慧城市的基礎建設之一，或許在未來不久，兩家車廠在東南亞勢必再度交戰。

光陽ionex車能網推出半年多，雖然在國內電動機車市場遲遲未有起色，但海外市場合作消息不斷。柯勝峯說，台灣僅是全世界1%的市場，海外還有99%可以發展，透過光陽在國際享有的品牌優勢，他相信國外的進展會比國內來得更快。

數位金融競爭白熱化，永豐不光只是比利率與回饋，今（2026）年開始從「使用者需求」重新定義服務。永豐銀數位帳戶DAWHO推出上市即引發話題，第3年達成損益兩平、第4年開始獲利，至2025年9月底戶數突破211萬。永豐金證券則以自建交易平台「大戶投APP」累積近百萬次下載量，持續深耕投資科技。如今，永豐透過「DAWHO × 大戶投」銀證整合，正在以三大策略打造一站式生活金融體驗，要陪伴客戶從儲蓄、消費到投資、走出一條屬於客戶的財富成長路徑。

數位帳戶不是新服務，當多數銀行仍將焦點放在利率、回饋與開戶規模，永豐選擇從使用者需求出發，重新思考、設計與推出數位金融服務，讓 DAWHO 得以在高度同質化的市場中後發先至，持續推出貼近實際生活場景的數位金融服務體驗。

永豐銀行副總經理暨數位金融處處長嚴國瑞表示：「我們從一開始就設定清楚目標，要用DAWHO（Digital Account With Happiness Openness）打破只有高資產客戶才能享有完整金融服務的既定印象，讓年輕世代也可以享受『豐裕快樂』且備受尊重的金融服務。」隨著客戶年齡與資產結構逐步轉變，永豐將透過 DAWHO 數位生態圈以更細緻的服務滿足 25 至 40 歲亨利族（HENRYs；High Earner, Not Rich Yet）的需求，引領客戶逐步將資產放大。

開戶到投資一站完成，永豐「DAWHO × 大戶投」銀證整合推進生活金融

永豐整合銀行與證券帳戶，推出「DAWHO × 大戶投」，讓客戶可以在線上一次完成新臺幣、外幣、信託，以及國內證券與複委託帳戶的開立，省去重複填寫資料、跨機構審核、多次等待的時間，將過往分散、繁瑣的流程，整合為直覺、便利的一站式體驗。「銀證整合」下，在銀行DAWHO APP可輕鬆查看證券台股與複委託庫存，一眼掌握銀證投資分布；在證券大戶投APP，也可以清楚查看銀行餘額與近14日明細，評估交割金額是否足夠，免去切換平台的煩惱。

透過「DAWHO × 大戶投」的持續優化，串聯起儲蓄、消費、投資正三角的美好生活。為了實踐 DAWHO 願景，永豐的第二步是把儲蓄、消費、投資串成一個正三角的生活金融服務。客戶可以將刷卡回饋直接存入DAWHO 數位帳戶，再透過大戶投進行投資，讓日常消費自然銜接到長期理財，把最直覺的刷卡回饋變成「有紀律的資產累積」。

永豐金證券副總經理暨數位金融處處長劉柏甫表示：「我們希望讓投資成為生活的一部分，而不是高門檻的專業行為。」因此，團隊不僅提供貼近日常、低門檻的理財商品，也將證券交易工具「大戶投APP」，打造成引導新手投資人建立投資觀念的平台。

例如投資新手容易入門的股票申購，於今年重磅推出的「智慧申購」功能，使用者只要透過「大戶投APP」預先設定申購條件，並於交割帳戶內保留足額圈存款項，系統便會在符合條件時，自動代為執行新股抽籤，功能可連續運作達三個月不中斷，助投資人參與新股市場更便捷、更高效，不再錯過申購良機。

讓投資科技賦能　永豐「DAWHO × 大戶投」以創新服務擴大普惠金融

第三步是透過智慧化技術提供客戶所需的普惠金融服務、持續完善永豐 DAWHO 數位金融生態圈。例如，永豐銀行於 2019年推出智能理財服務「永豐 ibrAin」，打破傳統複委託大額投資的限制、讓年輕族群與小資族可以低門檻（新臺幣1,000元起）、高度自動化的方式進行全球 ETF 定期定額投資，降低參與全球資產配置的門檻。另一方面，若投資人已擁有自己喜好的投資標的，則可以利用永豐金證券存股平台，除了享低門檻定期定額申購服務，也提供業界首創的「美股股利再投入」自動化服務。

「2025 年初獲金管會核准上線的『股票禮品卡』服務，也是響應普惠金融而生的全台獨創應用。」劉柏甫指出，團隊觀察到愈來愈多民眾希望以金融商品取代現金紅包，在滿月、年節或畢業等重要時刻傳遞祝福外，還能多賦予傳承財富累積的價值觀，因此推出百元面額、人人可負擔的股票禮品卡，讓投資成為日常送禮的選項。
值得特別一提的是，股票禮品卡不僅僅是一張「卡片」，而是可以直接導向投資行動，可用來扣抵存股平台購買股票的手續費、與證券交割款，將「送禮」轉換成「啟動投資」的第一步。

分群經營深度留客陪伴客戶累積長期財富

從銀證整合、生活金融到智慧化服務，永豐銀行與永豐金證券的核心目標，始終是陪伴客戶，讓客戶可以隨著使用的時間增加，逐步放大財富成為「大戶」；也因此，2026 年永豐DAWHO在既有「大大」與「大戶」分級之外，新增「大戶 Plus」等級，回應資產成長型客戶的進階需求。

嚴國瑞副總經理表示，平均財富達百萬元，且單筆換匯新臺幣五仟元以上，或以DAWHO綁定為永豐金證券交割戶，買入一筆證券台股現貨交易成交（含豐存股）的客戶，即可成為「大戶 Plus」，享每月跨行提款或轉帳共30 次免手續費禮遇、DAWHO 現金回饋信用卡消費最高 6% 現金回饋等優惠，同時還享有訂閱制知識學習平台—豐學 Prime 2.0 30天的免費體驗，以基礎的投資觀念、理財小技巧等實用理財知識，協助投資人強化基礎理財觀念與風險管理能力。

展望未來，永豐銀行與永豐金證券除持續深化既有服務外，將持續舉辦DAWHO × 大戶投相關活動，DAWHO APP也將推出外幣新功能，及導入更多個人化智慧服務，藉此降低資訊落差、強化金融教育，打造能真正提升大眾財務韌性的整合式數位金融平台。