從車友變品牌電動自行車商!邑昇老董簡榮坤掐指算出:需克服2大門檻
從車友變品牌電動自行車商!邑昇老董簡榮坤掐指算出:需克服2大門檻

台灣是eBike電動自行腳踏車出口大國,一年外銷84萬台!「用一台車5萬元計算就好了,算一算就是400多億元產值。」邑昇實業董事長簡榮坤指出,這對邑昇這家中小企業而言,只要吃到一小塊,就是很大一塊營收。

今年第1季,邑昇仍有近7成業績來自印刷電路板(PCB)業務,但這塊傳統電子製造業生意,簡榮坤也朝高階市場發展,以少量多樣的工業控制或網通資安類PCB或HDI(高密度連接板)為主,但考慮PCB產業太過成熟,已經從高科技業變傳產,公司10年前開始佈局光電事業。

電動自行車
邑昇第一台自有品牌電動自行車。
圖/ 邑昇實業

邑昇最初做LED室內外照明燈,但發現中國低價競爭太激烈,後來轉向二次發光LED自行車車燈,由於掌握研發設計能力,車燈能遠照前方15~20公尺,安全度高,現在已是全球前5大自行車車燈供應商,營收貢獻也來到3成。

車燈目前台灣產能每月8~10萬顆,隨歐洲客戶看上車燈技術,陸續完成設計代工驗證,邑昇預計將產能擴張一倍,達16萬顆以上。

做電動自行車接單破2000台!下一步進軍歐洲

而從車燈做起,今年,邑昇更進一步從車燈做到「整車」,自行開發設計電動自行車,以自有品牌DUSON行銷。目前台灣接單已超過2000台,首季交車300台,預計今年陸續出貨,目標至少交貨1000台,高標則期望衝上2000台。下一步,他已經將眼光瞄準歐美市場。

而談到跨入電動自行車,完全是因為簡榮坤本身就是車友,愛好自行車運動。「大家常搞錯,以為電動腳踏車不用踩!這不是電動機車!電動腳踏車不踩踏,就不會給你輔助電力,這原理是照你踩踏的力道,踩一斤力,電池馬達給你一斤力,馬達加速跟扭力總計有5段,平地可以0-1段,北橫2段,山路則要3~4段。」談到騎車,簡榮坤滔滔不絕。

邑昇
邑昇董事長簡榮坤愛騎自行車,一邊探索研發車友真正需求。
圖/ 王郁倫攝影

他指出,電動自行車讓人可以調節體力,上山路可以輕鬆一點,但還是得踩,因此有達到運動效果,而邑昇設計的電動自行車,充飽電最遠可以跑150公里,比同業車款100公里要長,很適合環島遠征或上山路的車友。

「第一批300台出去,很多人回饋:騎去風櫃嘴,好像在雲端裡旅遊,比別人還輕鬆!」簡榮坤指出,歐美已經很風行電動自行車,但台灣才開始,但他選擇先在台灣練兵,就近售後服務,等練好兵,就要遠征歐陸。

「歐洲是指標市場。」簡榮坤說,邑昇現在自己設計車架,委外代工組車,未來計畫一條龍建立組裝產線。

自有品牌自行車2大挑戰:關鍵零件與維修

台灣不少科技大廠都跨入電動自行車,但成功案例不多,問他為何敢跳進來?「這個產業打成品車品牌很不容易,因為零配件都掌握國際大廠手裡,比方變速系統、電機系統,而且要做歐美市場,對方會指定要特定系統才拿貨,等於交期跟價格被掌握。」他一句話就說盡台廠跨入市場最大門檻。

shutterstock_腳踏車
歐洲是最大電動自行車指標市場。
圖/ shutterstock

第二個門檻是:維修。簡榮坤表示,歐洲打品牌,會找適當的自行車通路商幫忙做服務,不會跟大品牌正面衝突,但售後服務要解決,各種自行車電機系統多元,門市未必都會修,因此若邑昇不是走主流系統,或許還要派人駐點幫忙維修。

「現在變速器下單,要15個月交貨!」做自行車整車,考驗比做車燈更多,比方鋁合金車架漲價,電池也上漲,邑昇也必須漲價10%。而隨第一台車款開賣,簡榮坤透露,第二台樣品也快設計出來了,第三台正在畫圖設計中,邑昇的自行車事業正在逐步實踐中,「未來我想開發兒童電動自行車!」他透露。

光靠PCB跟光電事業部,邑昇今年首季合併營收3.28億元,營業利益4,255萬元,稅後淨利3,062萬元,每股稅後盈餘(EPS)為0.80元,一季已經做到去年半年生意,簡榮坤預估,2022年,期望PCB營收占比降至6成,光電提升至4成,而第三個事業也正秘密研發中,他認為,營運要更安穩,未來終極目標是打造5大事業體,才能讓他高枕無憂。

責任編輯:錢玉紘

關鍵字: #電動自行車
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資本市場迎來新氣象!簡立峰:從「臺灣人的亞洲」轉向「世界的亞洲」,主動招募國際互補性新創
資本市場迎來新氣象!簡立峰:從「臺灣人的亞洲」轉向「世界的亞洲」,主動招募國際互補性新創

金融監督管理委員會聯手臺灣證券交易所、證券櫃檯買賣中心共同推動「亞洲創新籌資平臺」,象徵臺灣資本市場邁向新局面。此平臺鎖定重點產業、法規鬆綁及強化推動策略等重點項目,面對此布局,擁有產業導師、獨立董事及投資者等多元角色的簡立峰,分享他的觀點與建議。

簡立峰開門見山直言,現在是臺灣資本市場加速前進的「好時機」。從量化角度來看,臺灣上市櫃公司總市值規模達94.9兆元,國家別排名全球第8名;特別是資通訊與半導體產業,目前已有四家企業(台積電、鴻海、台達電、聯發科)進入世界市值500大。受惠科技群山加持的優勢,讓打造「亞洲NASDAQ」的願景有厚實的底氣。

此外,簡立峰相當肯定本次針對創新版的制度優化,提供更鬆綁、具有創意的做法,大幅提高了國際團隊來臺上市的便利性。不過,除了擴大投資規模與流通性,簡立峰也提出三個策略觀點,鼓勵亞洲創新籌資平臺多家善用制度優勢,設定更宏大的發展目標。

觀點一:深化內部資本市場創新動能,鼓勵「小金雞」早期上市

這幾年臺灣的新創趨勢,簡立峰指出一個現象:現今成功的上市櫃案例,多半是大型集團的「小金雞」(子公司或孫公司),但集團通常傾向在小金雞獲利穩定並能確保控股後,才會在市場上釋出少數股份(25%)允許其上市。此情況容易造成臺灣的資本市場動能不足,甚至讓國際以為臺灣缺乏新創的誤解。

對此,簡立峰認為創新板的價值,即是鼓勵小金雞能提早登板的腳步,一來展現創新能量、翻轉產業典範;二來邁向資本市場不只是需要募資,更重要是上市後的經營策略,知道自身優勢所在,將營運方向隨時調整更貼近資本市場的需求。

因應簡立峰的觀察,本次創新板的新制,即是讓本國公司的股票集保期間從二年縮短為一年,並免除三年的承銷商保薦。此舉有助於降低集團小金雞提早進入市場的法規門檻,讓企業能更快速、更早實現「面對市場」的目標。

觀點二:強化產業聚落思維,主動招募國際上與臺灣互補的新創

亞洲創新籌資平臺成立的重要訴求之一,便是要成為亞洲NASDAQ。簡立峰直言,「如果是以此為願景,那它就不應該只是『臺灣人的亞洲』,而是成為『世界的亞洲』,也就是主動吸引更多國家的創新企業來臺上市,那麼招商策略必須從被動等待,轉為主動積極洽談。」

至於招商的目標該如何鎖定?簡立峰認為臺灣資本市場最重要的價值,在於其聚落現象,因此建議可瞄準能與臺灣產業有高度互補的區域國家或技術領域。讓臺灣的供應鏈業者與他們成為戰略夥伴關係,共同分享這些國外企業來臺上市後所創造的利潤。

如果是區域國家,簡立峰拿「以色列」為例,該國新創擁有強大的創意和軟硬整合能力,但缺乏生產製造基地,若考慮來臺灣上市或募資,將有利於他們與臺灣的製造商建立關係,增加其信賴度,並容易找到供應商。至於前瞻技術方面,簡立峰認為矽光子、3D封裝/先進封裝、AI資料中心冷卻等,與臺灣半導體產業有緊密合作關係,可借助資本市場吸引這些企業來臺投資、上市,不僅是實體的產業聚落,更有助於形成虛擬的資本市場聚落。

簡立峰的論述,也呼應亞洲創新籌資平臺鎖定的重點產業,涵蓋半導體、人工智慧、智慧製造、數位雲端、機器人、次世代通訊等前瞻新經濟領域。另外國際企業來臺上市的門檻,證交所也優化了既有制度,針對主要營運地或股東結構均未涉及陸港澳地區之外國企業,調整臺籍董事席次過半規範,僅須設置臺籍獨立董事至少二席。

觀點三:吸引國際分析師、產業媒體,成為亞洲NASDAQ絕佳觀測站

最後,簡立峰認為一個能持續有活水挹注的國際籌資平臺,成功上市是手段,但真正關鍵的目的,是能持續獲得投資並取得市場關注的聲譽。要獲得聲量,具體的執行策略是提高國際能見度,吸引國際級分析師的關注。

簡立峰以當時Appier在日本上市為例,他提到上市對Appier的最大益處並非來自本益比,而是被國際金融機構的分析師看到,並獲得他們的分析與報導。「這些報導對於B2B企業來說,是最紮實的行銷加分,能極大化取得業界客戶的信賴。」

簡立峰認為亞洲創新籌資平臺的下一步,可主動規劃一些登板的亮點案例,形成「標竿」進而產生群聚效應。對此,證交所回應未來將以多元行銷策略,配套措施包括加強外國公司資訊揭露,提高法人說明會的召開頻率,藉此提升企業國際知名度,為國際分析師提供更充足的資訊來源,助力更多指標的企業打響全球名氣。

國家發展委員會副主任委員詹方冠在亞洲創新籌資平臺啟動典禮上提到,臺灣經濟發展已從勞動密集、資本密集階段,進入到創新驅動的全新里程。最後簡立峰肯定表示,「亞洲創新籌資平臺的成立後,期待它的角色能槓桿資本市場的力量,讓『臺灣人的產業』轉變為『臺灣人主導的產業』,仰賴國際企業壯大臺灣的人才庫,同時也為臺灣創造新的經濟發展動能。」

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