BCG一份調查,揭3國企業協作新趨勢!台灣如何因應?
BCG一份調查,揭3國企業協作新趨勢!台灣如何因應?

新冠狀病毒(COVID-19,俗稱武漢肺炎)的大流行帶來全球健康危機,同時也使各國陷入經濟衰退,進而迫使我們必須找出新的方式應對這突如其來的危機。台灣相較於其他國家,良好的防疫政策讓全國得以持續正常生活。

然而,全球由於飽受疫情肆虐,被迫加速數位轉型,卻也同時見識到數位化所帶來的優勢與便利,了解如何運用科技為工作與生活帶來更大效益。因此,為保持國際競爭力,台灣可以參考全球協作新趨勢,為遠距新常態做好充分準備。

為評估疫情期間遠距工作和視訊通訊解決方案對於經濟的影響力,Zoom委託波士頓顧問公司(Boston Consulting Group,BCG)進行了一項《新冠疫情期間視訊通訊的影響力》之調查和經濟分析。從報告中可以看出,不同國家的企業預計視訊會議使用率在疫情過後,相較於2019年仍會持續成長,未來員工對於工作模式的期待也將與以往大相逕庭。

美國——視訊守住228萬份工作,遠距應用跨足商業、醫療、教育

從調查中,我們發現美國因具備了遠距工作的能力而保住228萬份工作,事實上在疫情延燒之際,視訊的作業模式迅速在全國普及,不僅滿足商業需求,也讓醫療、教育得以持續進行。以商業來說,美國眾多企業(不論大中小型)除了利用視訊進行內外部協作,還用視訊進行混合式/虛擬大型活動,觸及全球客戶。而身為Zoom的一員,視訊協作已是我們的日常。視訊讓我們所有同事能夠自由地在世界各地工作,並且更彈性地安排工作與生活之間的平衡。我們甚至還會利用視訊定期舉辦員工Happy Hour與新人訓練,透過科技讓大家可以一鍵相聚,維繫感情。

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圖/ Shutterstock

英國——87%的受訪企業認為,視訊是未來商業營運關鍵

就在一年前,遠距工作不是大部分企業首選的協作模式,人們還是習慣進到辦公室辦公,或是搭飛機拜訪遠在外國的客戶。然而調查發現,在英國46%的受訪企業表示,超過三分之一的員工在疫情後依然會選擇遠距工作,而87%的受訪企業認為視訊將是未來商業營運的關鍵。是什麼改變了大家的習慣?事實上,遠距協作不僅節省時間、節省成本,它還可以為商業開拓更多機會,把以往的不可能變成可能。比如說,我們的客戶滙豐銀行就利用視訊為客戶提供貸款申請與諮詢服務,幫助來自全球的客戶都能順利的與理專面對面管理資產,而無須舟車勞頓,在家就能輕鬆為人生各階段做出重要的安排。

日本——樂天數位化工作流程,萬人會議零距離

一向重視親自會面的日本也開始擁抱視訊,報告分析在2019年日本大型企業的視訊會議使用率為10%,然而在2020年快速成長到55%,2022年後預估將維持50%的使用率。讓我感到非常驚訝的,是日本知名企業樂天在短時間內成功數位化工作流程。除了利用視訊舉辦每周一全公司高達14,000人的會議,還有750位新進員工透過Zoom參加訓練,不用踏入樂天的辦公室也能順利與同事接軌。

遠距模式將持續盛行,混合式活動、虛擬銷售等趨勢受國際關注

雖然新冠狀病毒的影響甚鉅,讓世界變得不同以往。然而有了科技的幫助,員工可以在任意地點工作,並無縫地與團隊協作。從BCG的調查中,我們已經了解遠距模式將不復返,然而其多元的應用如舉辦混合式大型活動讓更多人共襄盛舉、進行虛擬銷售開發潛在客戶,或是提供一對一線上諮詢服務提升客戶體驗,都是全球所關注且樂於採用的新商業模式。

責任編輯:蕭閔云、周雨萱

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關鍵字: #遠距辦公
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不只守成,更下一城!看kure.fit、Fullicon、華夏玻璃如何用亞馬遜讓傳產翻轉成國際潮牌
不只守成,更下一城!看kure.fit、Fullicon、華夏玻璃如何用亞馬遜讓傳產翻轉成國際潮牌

台灣上市櫃公司高達七成為家族企業,其中,中小企業佔比高達95%,在二代傳承創新的過程中,不僅面臨信任、制度、認同等管理議題,還必須透過創新思維與數位平台工具打造與持續深化市場競爭優勢,方可在瞬息萬變的市場中生存、茁壯,甚至是成為產業變革者。事實上,這也是kure.fit、Fullicon與華夏玻璃積極透過品牌重塑、擁抱創新科技,以及透過跨境電商佈局全球市場的原因,並且成功在詭譎市場中屢屢創新突圍、締造佳績。

不只是傳承,更透過品牌經營讓家族企業酷起來!

成立於2019年的kure.fit是一間專注於女性健身器材與居家運動的品牌,透過亞馬遜美國站、英國站與中東站進行產品銷售,2025年上半年度,創下美國銷售年成長率358%好成績。kure.fit創辦人暨執行長黃永沅認為其中的關鍵是:「提供客戶高價值產品與服務,並透過亞馬遜全球開店快速拓展站點創新局。」

亞馬遜全球開店
kure.fit創辦人暨執行長黃永沅分享品牌打造經驗時,提到父親常說「服務」是家中工廠發展最關鍵的因素,這也是他創業以來一直銘記在心的價值。
圖/ 數位時代

黃永沅的創業故事——kure.fit 的成立——與家族企業息息相關。他說:「我父親黃泰翔擁有敏銳的市場嗅覺,幾乎你想像得到的消費性居家電子產品,我們家都生產製造過。為跳脫傳統製造思維、進一步擴展全球布局,2019 年回到家族公司後,我開始積極導入數位化與數據化手法以維持市場競爭力,同時也嘗試建立品牌,透過亞馬遜全球開店進軍海外市場,讓 kure.fit 在 2024 年憑藉可調式啞鈴組、壺鈴、加重手環等商品大幅提升營收獲利。」

他坦言,選擇亞馬遜全球開店,是綜合研究過市場及相關條件的必然之選。「台灣具有高度彈性的製造實力,卻苦無與全球用戶直接接觸的機會;而亞馬遜正好打開了這扇窗,讓我們能用最經濟、高效率的方式快速測試、修正與擴張,對新品牌來說,是極具價值的通路。」

他進一步補充:「上一代累積的資產讓我擁有比較多的機會探索與試錯,而亞馬遜全球開店則讓我可以用最具成本效益的方式布局全球市場。」例如,透過參與亞馬遜全球開店官方團隊為賣家提供的在地支持計畫與課程,kure.fit獲得一次性的帳號健檢、選品分析、營運問題排除,以及 1 對 1 經理輔導,大幅提升全球布局與品牌行銷的能力。

類似的二代傳承與創新旅程也發生在保健收納藥盒創新品牌–護立康(Fullicon)-身上。Fullicon副總經理李承樺認為:「二代不是只能接班,相反的,可以透過自有品牌創業、以亞馬遜全球開店將產品服務推向全球各地,創造嶄新的營收獲利。」

把時間回溯到2019年,為解決OEM與ODM客戶削價競爭亂象,李承樺在家人與客戶的支持下,啟動自有品牌–護立康(Fullicon)上架亞馬遜拓展業務,爾後,透過產品設計、功能強化、專利佈局與亞馬遜全球開店擴展國際市場業務,不僅成功將藥品收納盒打進日本站前三的成績、創下4.8/5的高消費者評價,更榮獲亞馬遜全球開店2024年度傑出賣家–「最速全球布局轉型獎」–的肯定。

亞馬遜全球開店
Fullicon副總經理李承樺分享,加入亞馬遜之後,透過世界級的品牌與市場資訊,他更了解專利的重要,經過多年努力,目前專利已經成為Fullicon營收來源一環。
圖/ 數位時代

對台灣百年玻璃製造商–華夏玻璃–來說,傳承固然重要,但是,唯有突破既有框架才能創造第二成長曲線,因此,成立自有品牌–SOUL ONE,透過亞馬遜全球開店銷售自有產品以深入了解北美消費者輪廓,例如對玻璃製品的需求與偏好,進而提供最佳產品服務,為前進北美零售商店市場做最佳準備。

華夏玻璃執行長廖冠傑進一步解釋會加入亞馬遜、以亞馬遜全球開店布局北美等國際市場的原因有三:「首先是品牌形象佳、是北美消費者喜愛的購物網站;其次是可取得消費者回饋聲音以及後台提供豐富的市場洞見,讓團隊成員可以快速調整產品、包裝與行銷等策略;最後是透過功能強大的亞馬遜物流(FBA)機制輕鬆擴展全球業務。」

從上述的kure.fit、Fullicon與華夏玻璃SOUL ONE的布局,可以清楚看到:二代不僅是傳承與守成,更是主動出擊與翻轉市場的關鍵推手,讓家族企業經營也可以很酷且創新。

亞馬遜全球開店
華夏玻璃執行長廖冠傑於專訪時指出,作為企業核心的決策者,在面對爆炸的資訊與選擇時,更應該專注而冷靜,謹慎為公司營運做出最適切的選擇。
圖/ 數位時代

亞馬遜全球開店助二代繼承者高效打造品牌與布局全球業務

亞馬遜全球開店不僅讓企業以自有品牌布局跨境電商,更有助於企業重整商業邏輯、發揮OEM、ODM與OBM的經營綜效。對此,Fullicon副總經理李承樺面帶微笑地解釋:「我們公司–益麟企業–的業務分成三塊,分別是負責台灣市場的業務部門、以官網與參展等方式經營的OEM與ODM外貿部門,以及由我負責的、透過亞馬遜全球開店布局的全球電商部門;其中,電商部門的營收雖然僅占公司整體營收的一小部分,但帶來的成效遠超乎預期。」

首先是產品開模與製造後即可直接(透過電商)銷售,不像過去必須花費1到2年的時間跑市場與找客戶;其次,可以直接傾聽客戶心聲以加速產品功能的迭代與優化,例如方便關節炎患者取用藥品的彈跳保健盒設計等;最後則是挹注外貿業務發展。李承樺表示:「我們有韓國客戶因為看到亞馬遜的Fullicon藥品收納盒而主動找上門、向外貿部門下單,開啟跨業務單位的合作綜效。」

kure.fit創辦人暨執行長黃永沅則直言:「做工廠最怕離消費者太遠。」需要像亞馬遜全球開店這樣的外部夥伴提供協助,讓kure.fit可以突破區域限制、深入了解各個市場脈動,為每一個產品找到新出路。例如,亞馬遜商機探測器與選品指南針等官方選品工具讓kure.fit可以同時掌握產品類別與市場資料以高效布局新市場,如將女性健身器材銷向中東等新市場,讓品牌營運穩健邁向全球市場。

「企業的創新轉型旅程是一個又一個關鍵決策交織而成,亞馬遜提供的數據資料讓我們可以更精準且有憑據的下達各項決策,以更有責任感與使用感的方式推進二代傳承與創新。」關於亞馬遜全球開店帶來的綜效,華夏玻璃執行長廖冠傑如是總結。

總的來說,二代接班不僅是傳承,更是品牌重塑、通路重組與文化再定位的新起點,在這個過程中,與亞馬遜全球開店這種世界級企業合作,不僅有益於簡化傳統外貿的繁雜談判流程,更讓台灣企業可以更精準且高效的方式布局全球、透過出口電商快速回應市場需求,進而加速創新步伐與鏈結業務績效,讓台灣企業走出新路、演變為令人驚豔的「酷」品牌關鍵。

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