創業家兄弟大改組、郭家齊創業「拍拍圈」，獨家專訪揭郭氏兄弟背後思路|數位時代 BusinessNext

創業家兄弟大改組、郭家齊創業「拍拍圈」，獨家專訪揭郭氏兄弟背後思路

在今天，創業家兄弟發布重訊，共同創辦人郭家齊將離開管理經營團隊，並辭去董事職務。《數位時代》獨家專訪兩創辦人，一同來理解他們想什麼？

垂直電商創業家兄弟將展開成立9年來最大規模改組，共同創始人郭家齊6月4日將正式辭去創業家兄弟董事「薩摩亞商NEW STAR」法人代表身份，離開一手創辦的創業家兄弟。同時，因股權完成整併，他同時卸任松果購物董事長，原任創業家兄弟總經理的妻子廖家欣也請辭，兩人一同裸退，計畫重新創業。

創業家兄弟是由郭家兩兄弟創辦，台灣資本市場IPO的電商不多，距離創業家兄弟2016年上櫃迄今5年，這5年來除了91APP於日前上櫃之外，台灣資本市場沒有太多新電商順利掛牌。創業家兄弟與松果購物2020年因表現不如預期，為提高競爭力決整合，台灣電商產業還能否容得下新創發展空間？郭書齊與郭家齊兩兄弟要用行動做出回答。

以下為《數位時代》獨家訪談兩人，深度剖析這次重大決策背後的思路歷程。創業家兄弟近年在PChome網路家庭、momo富邦媒等大型電商平台的夾擊之下，營運狀況陷入挑戰。創業家2020年的年度表現來看，合併營業收入45億元，年減10.4%。是少數在疫情年營收衰退的電商平台。

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為尋找突破契機，原本，兩兄弟計畫為使成立9年的創業家兄弟能跨入下一段發展，要更借重專業經理人力量，一年來安排了策略長、技術長、業務長、人資長、行銷長、營運長、財務長共7位CXO等級的專業經理人協助營運。

創業家兄弟也持續尋找新產業切入點，5月18日股東常會改選，郭家齊當選新一屆董事，但在6月4日又決辭掉董事全心創業，其實這個小轉折也不是一開始兩人的規劃。兩兄弟最初的計畫，是由兄長郭書齊與妻子吳佩雯扛起創業家兄弟永續發展責任，弟弟郭家齊則與廖家欣則認為時機成熟，要另外創業，但郭家齊仍保留創業家兄弟董事身份，不過，這個計畫在5月18日之後，郭家齊進一步規劃拍拍圈新事業時，有了不同想法。

律師建議最高規角度辭董事，郭家齊：現階段最好的選擇

對於6月4日請辭董事職務，成為創業家兄弟純股東，兩人解釋這是考量郭家齊夫婦二人的新創業計畫將以C2C電商為主，雖然5月18日董事會上已經預先規劃，通過解除董事及其法人董事代表人競業禁止限制，但律師考量，C2C與B2B2C電商型態最終仍是面對消費者，未來兩事業體發展茁壯，未必不會有重疊性，為避免日後可能的爭議，因此團隊與律師都建議郭家齊應該以高規格審視競業問題辭去董事職務。

面對這樣的決策，郭家齊坦言「最初並沒有想要完全離開公司。」但經過審思，這項決策「雖不是最完美的選擇，卻是這個階段最好的選擇；這樣最乾淨，不會造成以後的問題。」

創業家兄弟首次「各自登山」，郭書齊：要寫下更多故事

郭書齊與郭家齊是台灣網路圈知名的連續創業家，兄弟二人在2007年首次創業成立地圖日記，並且在2010年被美國團購網站Groupon併購。到了2012年，兄弟妯娌四人離開Groupon並創立了創業家兄弟，在2016年掛牌上櫃的時候，他們又再次創業成立松果購物；到了2019年松果購物興櫃的時候，他們又成立了第三間公司新時代電商。

在過去14年裡，兄弟總是共同創業經營，這一次郭家齊與廖家欣決定再次創業，並離開創業家兄弟集團，留郭書齊與吳佩雯繼續經營，對於10多年的模式將打破，兩人坦然以對，建立兄弟長久的默契。

「這對Andy（郭家齊）來講是新的機會，創業家兄弟本身也有新的挑戰。」郭書齊說明。

郭家齊也直言，「我今年42歲，在網路創業來說已經不是很年輕，所以這一次選擇創業，某種程度也是一個時間壓力，要現在應該去做。」與弟弟郭家齊合作多年、一同成長，郭書齊也了解郭家齊工程師開發者個性，擅長、更喜歡從零開始打造一個新事業的過程。

而郭書齊自身則對於企業管理更有興趣，因此統籌越來越壯大的創業家，也是郭書齊的志向所在。「我希望我們不只有很多『從零到一』的好故事，也會有更多『從一到一百』的、更具規模化的故事。」這另一個故事，則將由郭書齊與吳佩雯繼續往前，寫下新的情節。

看準二手時尚C2C電商藍海，郭家齊、廖家欣投入新創業

郭家齊42歲前非做不可的是什麼事業？他說，與廖家欣往後將會專注於經營在今年3月成立的拍拍圈科技。「拍拍圈目前團隊還沒有成立，只有登記公司，還有一個粗略的構想，」郭家齊說明在6月4日正式卸下創業家兄弟的職務之後，將會開始投入這個新創業題目，將會是一個「時尚社群電商」平台，預期最快在今年11月上線。

「大家可能會覺得C2C好像很興盛，前幾年也有旋轉拍賣、蝦皮，」不過，卻似乎沒有出現一個專門瞄準二手包鞋、服飾的垂直電商平台。他也提到一些統計數據，「台灣人一年大約丟掉超過2億件衣服，是很大量的浪費；也有人說全球一年大概是2千億台幣的二手衣物交易市場，10年後可能會超過快時尚產業。」他也觀察到，時尚拍賣平台在美國、歐洲比較興盛，但是在東南亞依然是個市場缺口，因此未來也計畫往東南亞發展，但經營初期會專注在台灣市場。

他認為，二手時尚交易市場深具潛力，不過，任何新創事業存在風險。正因如此，在創業家兄弟正急於集中資源、重新整合再出發的時候，也並不適合再投資一個新公司。

這一次的兄弟首次各自登山，對他們來說更像是一次重新的角色分工。哥哥帶著創業家兄弟繼續朝向規模化經營，整合集團資源與大型電商正面交鋒；弟弟則同樣在看似飽和的電商市場，切入還沒有人經營的新商機。如今，他們兄弟二人，各自詮釋著不同面向的創業家精神，為新創電商的開創出更多不同的可能性。

責任編輯：蕭閔云

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三大學習目標，支持年輕人才快速適應跨部門協作及全球化職場環境

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國立台灣科技大學電機工程研究所的實習生董同學則認為：「軟實力之所以重要，不僅因為它能幫助我們在事前做好規劃、提升溝通的精準度，更關鍵的是，隨著這些能力不斷累積，將更有勇氣面對挫折與挑戰，不會輕易喪失對科技或對人的熱情。」

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