創業家兄弟大改組、郭家齊創業「拍拍圈」，獨家專訪揭郭氏兄弟背後思路|數位時代 BusinessNext

垂直電商創業家兄弟將展開成立9年來最大規模改組，共同創始人郭家齊6月4日將正式辭去創業家兄弟董事「薩摩亞商NEW STAR」法人代表身份，離開一手創辦的創業家兄弟。同時，因股權完成整併，他同時卸任松果購物董事長，原任創業家兄弟總經理的妻子廖家欣也請辭，兩人一同裸退，計畫重新創業。

創業家兄弟是由郭家兩兄弟創辦，台灣資本市場IPO的電商不多，距離創業家兄弟2016年上櫃迄今5年，這5年來除了91APP於日前上櫃之外，台灣資本市場沒有太多新電商順利掛牌。創業家兄弟與松果購物2020年因表現不如預期，為提高競爭力決整合，台灣電商產業還能否容得下新創發展空間？郭書齊與郭家齊兩兄弟要用行動做出回答。

以下為《數位時代》獨家訪談兩人，深度剖析這次重大決策背後的思路歷程。創業家兄弟近年在PChome網路家庭、momo富邦媒等大型電商平台的夾擊之下，營運狀況陷入挑戰。創業家2020年的年度表現來看，合併營業收入45億元，年減10.4%。是少數在疫情年營收衰退的電商平台。

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為尋找突破契機，原本，兩兄弟計畫為使成立9年的創業家兄弟能跨入下一段發展，要更借重專業經理人力量，一年來安排了策略長、技術長、業務長、人資長、行銷長、營運長、財務長共7位CXO等級的專業經理人協助營運。

創業家兄弟也持續尋找新產業切入點，5月18日股東常會改選，郭家齊當選新一屆董事，但在6月4日又決辭掉董事全心創業，其實這個小轉折也不是一開始兩人的規劃。兩兄弟最初的計畫，是由兄長郭書齊與妻子吳佩雯扛起創業家兄弟永續發展責任，弟弟郭家齊則與廖家欣則認為時機成熟，要另外創業，但郭家齊仍保留創業家兄弟董事身份，不過，這個計畫在5月18日之後，郭家齊進一步規劃拍拍圈新事業時，有了不同想法。

律師建議最高規角度辭董事，郭家齊：現階段最好的選擇

對於6月4日請辭董事職務，成為創業家兄弟純股東，兩人解釋這是考量郭家齊夫婦二人的新創業計畫將以C2C電商為主，雖然5月18日董事會上已經預先規劃，通過解除董事及其法人董事代表人競業禁止限制，但律師考量，C2C與B2B2C電商型態最終仍是面對消費者，未來兩事業體發展茁壯，未必不會有重疊性，為避免日後可能的爭議，因此團隊與律師都建議郭家齊應該以高規格審視競業問題辭去董事職務。

面對這樣的決策，郭家齊坦言「最初並沒有想要完全離開公司。」但經過審思，這項決策「雖不是最完美的選擇，卻是這個階段最好的選擇；這樣最乾淨，不會造成以後的問題。」

創業家兄弟首次「各自登山」，郭書齊：要寫下更多故事

郭書齊與郭家齊是台灣網路圈知名的連續創業家，兄弟二人在2007年首次創業成立地圖日記，並且在2010年被美國團購網站Groupon併購。到了2012年，兄弟妯娌四人離開Groupon並創立了創業家兄弟，在2016年掛牌上櫃的時候，他們又再次創業成立松果購物；到了2019年松果購物興櫃的時候，他們又成立了第三間公司新時代電商。

在過去14年裡，兄弟總是共同創業經營，這一次郭家齊與廖家欣決定再次創業，並離開創業家兄弟集團，留郭書齊與吳佩雯繼續經營，對於10多年的模式將打破，兩人坦然以對，建立兄弟長久的默契。

「這對Andy（郭家齊）來講是新的機會，創業家兄弟本身也有新的挑戰。」郭書齊說明。

郭家齊也直言，「我今年42歲，在網路創業來說已經不是很年輕，所以這一次選擇創業，某種程度也是一個時間壓力，要現在應該去做。」與弟弟郭家齊合作多年、一同成長，郭書齊也了解郭家齊工程師開發者個性，擅長、更喜歡從零開始打造一個新事業的過程。

而郭書齊自身則對於企業管理更有興趣，因此統籌越來越壯大的創業家，也是郭書齊的志向所在。「我希望我們不只有很多『從零到一』的好故事，也會有更多『從一到一百』的、更具規模化的故事。」這另一個故事，則將由郭書齊與吳佩雯繼續往前，寫下新的情節。

看準二手時尚C2C電商藍海，郭家齊、廖家欣投入新創業

郭家齊42歲前非做不可的是什麼事業？他說，與廖家欣往後將會專注於經營在今年3月成立的拍拍圈科技。「拍拍圈目前團隊還沒有成立，只有登記公司，還有一個粗略的構想，」郭家齊說明在6月4日正式卸下創業家兄弟的職務之後，將會開始投入這個新創業題目，將會是一個「時尚社群電商」平台，預期最快在今年11月上線。

「大家可能會覺得C2C好像很興盛，前幾年也有旋轉拍賣、蝦皮，」不過，卻似乎沒有出現一個專門瞄準二手包鞋、服飾的垂直電商平台。他也提到一些統計數據，「台灣人一年大約丟掉超過2億件衣服，是很大量的浪費；也有人說全球一年大概是2千億台幣的二手衣物交易市場，10年後可能會超過快時尚產業。」他也觀察到，時尚拍賣平台在美國、歐洲比較興盛，但是在東南亞依然是個市場缺口，因此未來也計畫往東南亞發展，但經營初期會專注在台灣市場。

他認為，二手時尚交易市場深具潛力，不過，任何新創事業存在風險。正因如此，在創業家兄弟正急於集中資源、重新整合再出發的時候，也並不適合再投資一個新公司。

這一次的兄弟首次各自登山，對他們來說更像是一次重新的角色分工。哥哥帶著創業家兄弟繼續朝向規模化經營，整合集團資源與大型電商正面交鋒；弟弟則同樣在看似飽和的電商市場，切入還沒有人經營的新商機。如今，他們兄弟二人，各自詮釋著不同面向的創業家精神，為新創電商的開創出更多不同的可能性。

責任編輯：蕭閔云

在科技重塑萬物的時代，飲食與農業的創新也正悄然發酵。台灣唯一專注於食農科技創業輔導的「好食好事加速器」，將於10月30日舉辦第八屆Demo Day。活動將邀請13 家入選新創登台發表，聚焦食農科技、AI供應鏈和飲食創新三大面向，分享他們如何以科技、創意和永續理念，改寫食農產業的未來。現場亦同步規劃「未來食農展演區」，集結本屆共17 家新創團隊，展示最前沿的產品與服務，從飲食創新到食農產業的智慧應用，讓與會者一次看見未來食農的全景樣貌。

化身食農新創關鍵推手，創整體存活率95%佳蹟

好食好事加速器營運總監張正瑜指出，好食好事加速器自2018年啟動以來，至今已輔導 78 家食農新創團隊、累積總資本額達新台幣22.6億元，整體成長率達 114%，整體存活率達 92%。

這些成果不僅展現了台灣食農新創的韌性與潛力，更凸顯好食好事加速器在背後扮演的關鍵推手角色，透過系統化輔導、跨域資源鏈結與市場驗證，讓食農創業者能夠以更快的速度、更穩的步伐邁向成功。而因應食農產業的轉型趨勢與全球永續浪潮，今年加速器特別聚焦在以下兩大重點，一是運用科技和創新推動食農產業升級，二是加速飲食創新發展。

食農科技+AI供應鏈，以數位創新驅動食農產業升級

根據張正瑜的觀察，多數人對食農產業的想像皆停留在農作物生產階段，但這其實太過狹隘，「食農產業的真正範圍很廣，從『產地到餐桌』乃至『再循環』的整條供應鏈，都應該被納入其中，」張正瑜說，這當中包含生產、批發零售、物流、用餐場域、包裝材質的選用，甚至或廚餘與農業廢棄物的循環再利用等議題，這些都屬於食農產業的一環。

為了提升食農產業價值，今年入選團隊中，有許多聚焦於 AI、數位科技、永續再生等領域的新創，透過創新的解決方案去優化供應鏈各個節點，讓創新不只發生在農田，而能延伸至整個產業鏈。舉凡食農科技、AI 供應鏈等議題，其目的都是運用科技與創新思維推動食農產業升級。

其中，食農科技指的是，運用創新技術或數位科技改變傳統農作物的生長模式與管理方式，本屆入選團隊好食Agri Optech，便是以室內植物工廠為核心，自主開發高效植物照明技術與模組化系統，不僅大幅節省能源與水的耗用量，更能降低疏菜耗損量，與國際植物工廠解決方案相比，好食Agri Optech無論在價格或營運效能上都極具競爭力，如今更透過好食好事加速器的輔導與媒合，成功對接至連鎖早餐品牌，擴大產品通路與市場觸角。

而AI供應鏈，則是運用人工智慧讓供應鏈更透明、暢通與高效。例如本次入選團隊——團薦科技開發出的AI零售選址平台，可以透過數據與 AI 模型分析人流熱點、預測未來3個月內的營收表現與展店成功率，協助企業找出最具潛力的展店地點。這項技術不僅提升選址決策的速度和精準度，也大幅優化展店流程與整體效率，同時在加速期間，透過業師牽線順利取得與大型連鎖手搖飲品牌合作的機會。

整合大拙匠人資源，加速推動飲食創新

至於本屆加速器的第二個特色——飲食創新，好食好事攜手新興食品品牌「大拙匠人」推出FMCG（快速消費品）加速項目，將具備台灣特色和在地風味的食品，結合新食材、新技術或新包裝，轉化成可在主流通路販售的商品，進一步走向更廣泛的國際市場。

舉例來說，本次入選團隊阿勇家餐飲，是一家擁有 60 年經驗的辦桌團隊，透過與大拙匠人合作開發新產品，使傳統的辦桌料理得以用全新的形式進入零售通路，從節慶餐桌延伸至日常家庭，甚至邁向海外市場，讓全球都能感受台灣獨有的辦桌文化。

另一家入選團隊日日好食，雖然與大拙匠人同樣主打麵類商品，但其強調高蛋白、低碳水化合物的健康取向，與大拙匠人的主要產品鵝油拌麵，各具不同特色、形成互補，雙方在加速期間不僅共同探索合作開發新商品的可能性，大拙匠人更分享自身進軍大型通路的實戰經驗，協助新創掌握通路策略與進入國際市場的運作節奏。

不只如此，日日好食也透過好食好事加速器的引薦，接受曾任直銷企業高階主管的業師輔導，進一步優化經營策略、提升銷售表現，並對接大型食品公司洽談合作機會，同時也與海外加速器建立連結，為進軍北美市場做好準備。

「我們想做的不只是產品創新，更是『台灣味』的文化傳承與品牌輸出。」張正瑜強調，把餐飲料理轉化成標準化商品，不僅能擴大銷售通路和市場，更能縮短備菜的人力和時間，成為解決餐飲業人力短缺的有效途徑。

從在地出發，鏈結全球：好食好事推動食農新創國際化

張正瑜認為，台灣食農技術和食品產業都具有很強大的市場競爭力，新創團隊應該更具企圖心，在創業的第一天就放眼海外市場。正因如此，好食好事加速器不僅致力於培育在地新創，更積極推動國際鏈結，透過海外社群串聯日本、新加坡、印尼、北美等地的食農科技與創業生態圈，希望將台灣的新創力量推向全球舞台。

今年 5 月，加速器便帶領校友團隊前往日本參加 SusHi Tech Tokyo 2025（Susai Tech）展會，與日本當地的食農科技團隊與投資人交流；預計 11 月前往新加坡和印尼，透過新加坡知名的食農科技加速器 Innovate 360，接觸具潛力的投資與合作夥伴，並對接由印尼最大食品集團三林集團（Salim Group）成立的加速器 Innovation Factory，進一步串聯當地的大型零售與食品企業，為台灣食農新創開啟跨國合作與市場落地的新契機。

從在地創新到國際鏈結，好食好事加速器持續為台灣食農新創打造更廣闊的舞台。現在就報名 10 月 30 日第八屆 Demo Day，一同見證台灣食農創新的新篇章。