出貨超延遲,丟掉的不只是訂單!momo、PChome可以從LINE經驗裡學到什麼?
出貨超延遲,丟掉的不只是訂單!momo、PChome可以從LINE經驗裡學到什麼?

新冠疫情猛然再起,對企業來說,當下最直接的衝擊應該就是營收和獲利,但實際上,企業在這段期間的表現,對品牌和消費者心佔率的影響,可能還要更深也更長遠。

自5月15日雙北啟動防疫三級警戒迄今,有不少企業的快速反應和作為讓人印象深刻。如以實聯制這一題來說,當多數機關和商店仍只提供手寫或手動輸入表單的選項時,全家便利商店已率先整合自家會員App,推出可以做到自動帶入用戶資料的快速通關實聯制。

延伸閱讀:數位政委唐鳳火速開發「簡訊實聯制」,掃碼秒完成實名制、將全國通行

更便利無痛的實聯制是否因此讓更多用戶選擇走進全家而不是其他超商,實際數據我們不得而知,但這樣的應變速度確實已成功讓全家先打響一波品牌戰,再一次強化了全家在數位科技應用的領先形象,並也進一步提升全家會員App在用戶心中的份量。

為使民眾更快速、便利進店,自519起,凡「全家」會員掃描店外實聯制海報的QRcode,即可開啟「全家
全家會員掃描店外實聯制海報的QRcode,即可開啟全家App,結合會員系統自動帶入資訊,民眾僅需填寫同行人數,只要「2步驟」即可。
圖/ 全家便利商店

再來看看面對「自主封城」情況下不可或缺的電商產業。

無可避免地,面對短時間內急速且大量湧入的訂單,基本上每一家電商平台都難以負荷,也紛紛取消了快速到貨機制。只是延遲到貨的時間是24小時、48小時、72小時,還是更久,或許就是左右這場競爭未來發展的關鍵。

實際上各家電商平台在疫情期間出貨延遲的平均天數是多少,外界不得而知,但從社群網路上用戶的哀號反應來看,PChome的出貨狀況似乎比momo等其他電商平台更慘烈一些。

雖說在疫情這種特殊情況下,許多用戶對此多能給予體諒,也不忍苛責,但就現實面而言,將苦等不到的訂單轉至出貨相對順暢的電商平台,恐怕也是一種不得不為。

而對電商業者來說,這一張被取消的訂單,轉掉的可能不只是一張訂單的營收,還可能連同消費者心理面那個「購物第一站」的位置也被移轉了。畢竟,在電商這個產業裡,除了比價格、比行銷、比產品,還有一個很重要的要素,就是信賴感。

特別是台灣已經不是第一次經歷因疫情而起的電商搶購潮。去年遇到第一次延遲出貨狀況時,消費者或許還會覺得只是偶發事件,但時隔一年餘又再次重演,難免會對消費者信心帶來一些影響。而且從市場競爭角度來看,轉單造成的此消彼長,也將同步加大競爭者之間的差距。

而在上述例子之外,要說疫情期間的表現,少不了要提到LINE。

如同LINE當年是在日本311大地震的災難危急時刻崛起,台灣這波疫情似乎也更彰顯出LINE對使用者的重要性。特別是相對於當年LINE主要扮演的角色與價值還僅限於訊息傳遞,今天的LINE則是已經進入了台灣消費者更多生活面向。

如LINE已經被普遍使用的官方帳號,不論是衛福部、疾管家,都成為疫情期間傳遞官方資訊的重要管道,也是品牌和企業遠端與消費者溝通的重要工具。
另外還有零接觸支付的LINE Pay、整合防疫和生活相關資訊的LINE熱點、就連身處「海嘯第一排」的LINE旅遊,在這段期間也沒有閒著,很快聯合KKday和Klook等合作夥伴,開始轉而大力推廣美食購買和外帶服務等。

除了LINE家族本身推出的各種產品與服務,LINE這些年建立的開發平台與開發者生態圈,也在這個時候展露成果。如因應餐飲業無法開放內用的情況,LINE與12CM、Ocard與iCHEF合作推出了限額免費的外帶外送模組串接服務;又或者漸強實驗室則是在幾天內開發出可與官方帳號整合的實聯制功能等等。

值得一提的是,LINE的外帶外送模組並非是在此波疫情爆發後才開發出來的產品,而是疫情來襲前就已經推出。所以或許可以這麼說,去年初爆發的疫情如果是一場模擬考,那最新這波疫情挑戰,或許就像是檢驗各家企業過去一年努力成果的正式期末測驗。

而在產品和服務之外,LINE也讓人感到驚豔的是,當多數企業都還忙於緊急應變的情況下,他們卻有餘裕於24日晚間推出名為《當我們不在街頭,我們就在抗疫》的影片。兼顧防疫宣導又不過於煽情的內容,或也可說是成功展現出LINE的品牌高度,是這波疫情當中一次成功的品牌操作。

面對疫情,大家都相當辛苦,企業光是要維持正常營運已相當不容易,然而就現實面來說,疫情帶來的影響,可能不會僅僅只是眼前的營收,也可能會是許多企業未來發展的關鍵轉捩點。

責任編輯:蕭閔云、陳建鈞

(本文由HE's note授權轉載自其Medium

《數位時代》長期徵稿,針對時事科技議題,需要您的獨特觀點,歡迎各類專業人士來稿一起交流。投稿請寄edit@bnext.com.tw,文長至少800字,請附上個人100字內簡介,文章若採用將經編輯潤飾,如需改標會與您討論。

(觀點文章呈現多元意見,不代表《數位時代》的立場)

關鍵字: #品牌經營
往下滑看下一篇文章
不只守成,更下一城!看kure.fit、Fullicon、華夏玻璃如何用亞馬遜讓傳產翻轉成國際潮牌
不只守成,更下一城!看kure.fit、Fullicon、華夏玻璃如何用亞馬遜讓傳產翻轉成國際潮牌

台灣上市櫃公司高達七成為家族企業,其中,中小企業佔比高達95%,在二代傳承創新的過程中,不僅面臨信任、制度、認同等管理議題,還必須透過創新思維與數位平台工具打造與持續深化市場競爭優勢,方可在瞬息萬變的市場中生存、茁壯,甚至是成為產業變革者。事實上,這也是kure.fit、Fullicon與華夏玻璃積極透過品牌重塑、擁抱創新科技,以及透過跨境電商佈局全球市場的原因,並且成功在詭譎市場中屢屢創新突圍、締造佳績。

不只是傳承,更透過品牌經營讓家族企業酷起來!

成立於2019年的kure.fit是一間專注於女性健身器材與居家運動的品牌,透過亞馬遜美國站、英國站與中東站進行產品銷售,2025年上半年度,創下美國銷售年成長率358%好成績。kure.fit創辦人暨執行長黃永沅認為其中的關鍵是:「提供客戶高價值產品與服務,並透過亞馬遜全球開店快速拓展站點創新局。」

亞馬遜全球開店
kure.fit創辦人暨執行長黃永沅分享品牌打造經驗時,提到父親常說「服務」是家中工廠發展最關鍵的因素,這也是他創業以來一直銘記在心的價值。
圖/ 數位時代

黃永沅的創業故事——kure.fit 的成立——與家族企業息息相關。他說:「我父親黃泰翔擁有敏銳的市場嗅覺,幾乎你想像得到的消費性居家電子產品,我們家都生產製造過。為跳脫傳統製造思維、進一步擴展全球布局,2019 年回到家族公司後,我開始積極導入數位化與數據化手法以維持市場競爭力,同時也嘗試建立品牌,透過亞馬遜全球開店進軍海外市場,讓 kure.fit 在 2024 年憑藉可調式啞鈴組、壺鈴、加重手環等商品大幅提升營收獲利。」

他坦言,選擇亞馬遜全球開店,是綜合研究過市場及相關條件的必然之選。「台灣具有高度彈性的製造實力,卻苦無與全球用戶直接接觸的機會;而亞馬遜正好打開了這扇窗,讓我們能用最經濟、高效率的方式快速測試、修正與擴張,對新品牌來說,是極具價值的通路。」

他進一步補充:「上一代累積的資產讓我擁有比較多的機會探索與試錯,而亞馬遜全球開店則讓我可以用最具成本效益的方式布局全球市場。」例如,透過參與亞馬遜全球開店官方團隊為賣家提供的在地支持計畫與課程,kure.fit獲得一次性的帳號健檢、選品分析、營運問題排除,以及 1 對 1 經理輔導,大幅提升全球布局與品牌行銷的能力。

類似的二代傳承與創新旅程也發生在保健收納藥盒創新品牌–護立康(Fullicon)-身上。Fullicon副總經理李承樺認為:「二代不是只能接班,相反的,可以透過自有品牌創業、以亞馬遜全球開店將產品服務推向全球各地,創造嶄新的營收獲利。」

把時間回溯到2019年,為解決OEM與ODM客戶削價競爭亂象,李承樺在家人與客戶的支持下,啟動自有品牌–護立康(Fullicon)上架亞馬遜拓展業務,爾後,透過產品設計、功能強化、專利佈局與亞馬遜全球開店擴展國際市場業務,不僅成功將藥品收納盒打進日本站前三的成績、創下4.8/5的高消費者評價,更榮獲亞馬遜全球開店2024年度傑出賣家–「最速全球布局轉型獎」–的肯定。

亞馬遜全球開店
Fullicon副總經理李承樺分享,加入亞馬遜之後,透過世界級的品牌與市場資訊,他更了解專利的重要,經過多年努力,目前專利已經成為Fullicon營收來源一環。
圖/ 數位時代

對台灣百年玻璃製造商–華夏玻璃–來說,傳承固然重要,但是,唯有突破既有框架才能創造第二成長曲線,因此,成立自有品牌–SOUL ONE,透過亞馬遜全球開店銷售自有產品以深入了解北美消費者輪廓,例如對玻璃製品的需求與偏好,進而提供最佳產品服務,為前進北美零售商店市場做最佳準備。

華夏玻璃執行長廖冠傑進一步解釋會加入亞馬遜、以亞馬遜全球開店布局北美等國際市場的原因有三:「首先是品牌形象佳、是北美消費者喜愛的購物網站;其次是可取得消費者回饋聲音以及後台提供豐富的市場洞見,讓團隊成員可以快速調整產品、包裝與行銷等策略;最後是透過功能強大的亞馬遜物流(FBA)機制輕鬆擴展全球業務。」

從上述的kure.fit、Fullicon與華夏玻璃SOUL ONE的布局,可以清楚看到:二代不僅是傳承與守成,更是主動出擊與翻轉市場的關鍵推手,讓家族企業經營也可以很酷且創新。

亞馬遜全球開店
華夏玻璃執行長廖冠傑於專訪時指出,作為企業核心的決策者,在面對爆炸的資訊與選擇時,更應該專注而冷靜,謹慎為公司營運做出最適切的選擇。
圖/ 數位時代

亞馬遜全球開店助二代繼承者高效打造品牌與布局全球業務

亞馬遜全球開店不僅讓企業以自有品牌布局跨境電商,更有助於企業重整商業邏輯、發揮OEM、ODM與OBM的經營綜效。對此,Fullicon副總經理李承樺面帶微笑地解釋:「我們公司–益麟企業–的業務分成三塊,分別是負責台灣市場的業務部門、以官網與參展等方式經營的OEM與ODM外貿部門,以及由我負責的、透過亞馬遜全球開店布局的全球電商部門;其中,電商部門的營收雖然僅占公司整體營收的一小部分,但帶來的成效遠超乎預期。」

首先是產品開模與製造後即可直接(透過電商)銷售,不像過去必須花費1到2年的時間跑市場與找客戶;其次,可以直接傾聽客戶心聲以加速產品功能的迭代與優化,例如方便關節炎患者取用藥品的彈跳保健盒設計等;最後則是挹注外貿業務發展。李承樺表示:「我們有韓國客戶因為看到亞馬遜的Fullicon藥品收納盒而主動找上門、向外貿部門下單,開啟跨業務單位的合作綜效。」

kure.fit創辦人暨執行長黃永沅則直言:「做工廠最怕離消費者太遠。」需要像亞馬遜全球開店這樣的外部夥伴提供協助,讓kure.fit可以突破區域限制、深入了解各個市場脈動,為每一個產品找到新出路。例如,亞馬遜商機探測器與選品指南針等官方選品工具讓kure.fit可以同時掌握產品類別與市場資料以高效布局新市場,如將女性健身器材銷向中東等新市場,讓品牌營運穩健邁向全球市場。

「企業的創新轉型旅程是一個又一個關鍵決策交織而成,亞馬遜提供的數據資料讓我們可以更精準且有憑據的下達各項決策,以更有責任感與使用感的方式推進二代傳承與創新。」關於亞馬遜全球開店帶來的綜效,華夏玻璃執行長廖冠傑如是總結。

總的來說,二代接班不僅是傳承,更是品牌重塑、通路重組與文化再定位的新起點,在這個過程中,與亞馬遜全球開店這種世界級企業合作,不僅有益於簡化傳統外貿的繁雜談判流程,更讓台灣企業可以更精準且高效的方式布局全球、透過出口電商快速回應市場需求,進而加速創新步伐與鏈結業務績效,讓台灣企業走出新路、演變為令人驚豔的「酷」品牌關鍵。

登入數位時代會員

開啟專屬自己的主題內容,

每日推播重點文章

閱讀會員專屬文章

請先登入數位時代會員

看更多獨享內容

請先登入數位時代會員

開啟收藏文章功能,

請先登入數位時代會員

開啟訂閱文章分類功能,

請先登入數位時代會員

我還不是會員, 註冊去!
追蹤我們
蘋果能再次偉大?
© 2025 Business Next Media Corp. All Rights Reserved. 本網站內容未經允許,不得轉載。
106 台北市大安區光復南路102號9樓