在股市一片低迷的行情中，4月21日以110元承銷價掛牌的驊訊科技，算是個異數，而上櫃一個多月以來，股價也僅次於聯發科技。不像蔡明介等IC公司老闆「台清交」或工研院的背景，驊訊的創業團隊成員，清一色都是專科畢業，但成績毫不遜色。
在外流通籌碼較少，是股價高居不下的原因之一，但以多聲道音效為利基的市場區隔，才是驊訊在市場上競爭的本錢。驊訊成立於1991年，驊訊電子總經理鄭期成回憶，當時幾個創業的年輕人，以過去的經驗為基礎，以多媒體顯示晶片為主力，但沒有太多經驗，讓鄭期成備感壓力。
**困境中重生
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「只要能賺錢的，我們都做，」鄭期成苦笑，曾經一度把房子拿去抵押，來支付員工薪水。
1993年，有客戶委託驊訊開發一顆8位元2聲道音效晶片，在那個作業系統還是Windows3.1版本的年代，CPU效能遠比音效要受重視，市場對產品開發的速度也較慢，也因此，驊訊累積起技術實力。
1993年，是驊訊的轉折點。走投無路的鄭期成，找上主機板「價格殺手」精英集團董事長蔣東濬，蔣東濬投資研發預算，驊訊則半價賣給鑫明產品，這筆交易給了驊訊喘息機會，也使鄭期成看到主機板產業價格殺戮的趨勢。
除了個體的努力，還要有外在力量推動，才有沖天本錢。
在1998年之前，受限於電腦整體架構，若是瞬間音訊資料量較大時，會產生爆音現象。為了解決這個問題，英特爾提出「AC97」的技術架構，把聲音分成數位及類比兩部份來處理，數位的部份整合進晶片組的南橋內，類比的部份，則用另一顆名為「CODEC」的來負責訊號轉換的功能。因為效果佳、成本低，「AC97」成為目前主流的音效規格。
隨著多媒體、遊戲、及家庭劇院應用的迅速興起，PC走向多媒體影音整合的潮流，有炫麗的圖像表現還不夠，更要強調優質的聲效臨場感，二聲道的產品已經不夠，多聲道音效晶片成為新一波IC應用焦點。
日本野村證券研究報告指出，由於主機板內建音效晶片漸成型，預估今年全球音效IC出貨可望成長 26%；其中 6聲道codec由於價格/效能比超越其它同類產品，將成為今年主流。野村證券預估今年年底前85%以上的新出貨PC，將採用整合音效的主機板，PC音效晶片總體市場規模約 1億1200萬顆，而明年在PC出貨成長帶動下，需求將達到 1億2900萬顆。
而驊訊現階段性地優勢，來自它集中化的經營與差異化產品策略。
「從創業以來，我們一直專注在音效晶片的市場，」鄭期成說，比起瑞昱、威盛等競爭對手，專注可以讓驊訊在最快的時間內，掌握到市場的訊息，而且不到100人的規模，也讓驊訊保有彈性。他比較，瑞昱等競爭者以硬體線路布局見長，驊訊則以燒錄在晶片中的控制軟體取勝。鄭期成不否認在晶圓成本上，略高於與聯電關係深厚的瑞昱，「既然這條路行不通，就另外開一條路競爭。」除了強化軟體平台的開發，驊訊還與下游喇叭廠積極合作，從外部包圍中央。
**另開新路走
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不過，音效晶片和所有IC一樣都置身價格殺戮戰場。原本報價一塊美金的產品，已經下殺到0.5元，「驊訊下半年會遇到滿大的價格壓力，」富邦證券研究員卓星宏指出，雖然驊訊2002年的EPS仍有6塊水準，在市場上僅次於聯發科，但比起2001年的12塊、2000年的19塊，驊訊獲利空間正在壓縮。
「我們沒有能力去控制對手的競爭，」鄭期成分析，眼前有兩條路，一是繼續在主機板市場力拼，另一則是發展高階產品。鄭期成說，主機板市場雖然毛利低，但PC的規模量，能夠維持一定營收，而讓鄭期成樂觀的理由是，「英特爾已經確定明年將更替『AC97』規格，所有人都在同一個起跑點上競爭。」
但鄭期成也深知主機板市場整體結構問題，多了附加價值，雖有助於市場成長，但終究還是得面對低價競爭現實。
「主機板放的東西已經夠多了，那為什麼不往外看？」鄭期成預期，隨著主機板線路愈來愈密集，電路的磁效應會影響音效表現，發展周邊產品，不僅可以避開慘烈的價格戰，也可以大幅提升音效的品質。加入杜比音效與發展USB及無線周邊產品，是鄭期成規劃中的另一美麗世界。靠著多年經營音效市場的口碑，驊訊成為第一家獲得杜比系統認證的電腦資訊廠商，主機板業者只要採用驊訊認證過的晶片，就可以花不到台幣20元的授權費用，在電腦上掛上杜比的標誌。
一家積極推動多媒體筆記型電腦業者表示，目前IC廠商音效模擬的效果已經不錯，一般人很難分辨出來，而且現有產品的成本，也較為市場接受，但對於想爭取消費性市場的業者來說，帶有杜比標誌確能達到加分作用。
山不轉路轉，前方路途也許坎坷，但誰能說路的盡頭沒有桃花源。
