C羅一開口,可口可樂市值瞬間蒸發40億美元!飲料龍頭如何回應危機?
C羅一開口,可口可樂市值瞬間蒸發40億美元!飲料龍頭如何回應危機?

當足球巨星克里斯蒂亞諾.羅納度(Cristiano Ronaldo,簡稱C羅)日前出席新聞發佈會時,可口可樂(Coca-Cola)的股價為每股56.10美元。

幾分鐘後,價格瞬間跌至55.20美元。這個下降幅度雖然稱不上是暴跌,但這也意味著可口可樂的市值蒸發了40多億美元。

而這僅僅是因為C羅說了:「Água」(葡萄牙文的水)。

當水的愛好者歡欣鼓舞時,可口可樂的行銷團隊可能會很痛苦,這表示贊助協議很快就會破裂。

一項長期的合作

推遲了一年的2020年歐洲盃足球錦標賽在歐洲各地舉行。這是一項高度曝光的大型賽事。據估計,有19億人透過官方電視和串流媒體平台觀看2020年歐洲盃的現場比賽。直播觀眾總數預計將超過47億,覆蓋229個地區和137個廣播合作夥伴。

對於一場規模如此之大的賽事,贊助商們也紛紛爭相參與。可口可樂已贊助了這場賽事32年。2019年時這項協議被延長,且據悉這一合作夥伴關係會讓可口可樂有機會在世界盃上展示並整合更多自家品牌。因此,在2020年歐洲盃期間,在所有新聞發佈會上擺放著兩瓶可口可樂。

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圖/ Fotazdymak via shutterstock

延伸閱讀:可口可樂營收下滑、裁員500人!百年飲料龍頭面臨哪些問題,又該如何迎戰強敵?

擁有超強影響力的「水」愛好者

C羅的知名度及影響力相當大。作為歷史上最優秀的足球運動員之一,C羅在2020年是世界上收入第三高的運動員。去年,他成為了職業生涯收入超過10億美元的首位團隊運動員。

今年2月,他更成為世界上第一個在Facebook、Instagram和Twitter上擁有5億粉絲的人。此外,他也是一個健身狂,監控著食物攝取量,對自己的飲食一絲不苟。

擁有這樣的強悍形象,當他說話時,全世界都在聽。

Cristiano Ronaldo
葡萄牙足球巨星克里斯蒂亞諾.羅納度(Cristiano Ronaldo)。
圖/ Cristiano Ronaldo Facebook

6月14日,他準備在葡萄牙對陣匈牙利之前接受媒體採訪。C羅看到面前的兩瓶可口可樂後,隨即把它們從桌子上拿開,放到了鏡頭外。

接著,他拿出一瓶水並把它高高舉起,說出了令可口可樂高層們心寒的話:「Água」(葡萄牙文的水)。這段影片迅速遍佈全球媒體,並在社群平台上掀起熱潮。

可口可樂的危機處理

C羅先前也曾發表過對可口可樂的負面評論,但從未有過像這般直接的曝光。 他曾表示,自己討厭兒子小C羅(Cristiano Ronaldo Junior)喝含糖飲料,「我有時對他很嚴厲,因為他會喝可口可樂和芬達汽水。」

C羅的言論受到了全世界的稱讚。肥胖健康聯盟(Obesity Health Alliance)的負責人Caroline Cerny說:「克里斯蒂亞諾.羅納度拒絕飲用可口可樂,這為年輕球迷樹立了一個積極的榜樣。」

隨著可口可樂的股價暴跌,全世界都在等著看可口可樂如何應對這場危機。

Coca cola
圖/ 可口可樂

延伸閱讀:快樂肥宅水換新衣!可口可樂百年來有哪些創新,讓「瓶子」變成最有價值資產?

而值得讚揚的是,可口可樂很快地向此事發表了意見。可口可樂在聲明中表示,「 每個人都有權利選擇自己喜歡的飲料 。」、「在新聞發佈會上,除了可口可樂和可口可樂Zero外,還會為球員提供水。」

這個策略是正確的。若忽視這個問題,會讓人們更加關注C羅的言論;若批評這位明星的言論也會適得其反,引來更多健康組織的評論。承認他的所作所為,並聲明每個人都可以做出自己的選擇,這是可口可樂能做出的最佳回應。

其他贊助的失誤

可口可樂無法控制C羅和他的行為。然而,也有一些令人尷尬的贊助失誤,讓贊助商花了大錢卻未得到良好的品牌效益。

在足球的世界裡,大衛.貝克漢(David Beckham)曾經簽署一份為期四年、價值600萬美元的合約,宣傳護髮產品Brylcreem。但貝克漢在合約進行到一半時決定剃光頭髮。若一個品牌大使沒有頭髮,很難向外推廣髮品。

不過,Brylcreem決定繼續讓貝克漢擔任該品牌的代言人。「合約裡沒有規定他的頭髮應該要多長,或是他應該長什麼樣子,我們不打算因為髮型而放棄他,」該品牌在聲明中表示。

不幸的是,消費者依舊不買帳,在貝克漢剃成光頭後,Brylcream的銷量就下降了25%。

NBA知名球星詹姆斯(LeBron James)也讓贊助商感到不安。三星贊助詹姆斯宣傳他們的新款三星蓋樂世Note III,試圖從蘋果手中搶下市佔率。但遺憾的是,當詹皇的三星手機發生故障時,他決定在Twitter上告訴它的1,200萬粉絲。

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NBA知名球星「詹皇」LeBron James。
圖/ 截圖自YouTube

這對任何參與昂貴贊助交易的品牌來說,都是一個教訓—— 贊助總是伴隨著風險。無論是來自品牌大使,亦或是他人對自家產品的詆毀

本文授權轉載自:36氪
責任編輯:文潔琳、蕭閔云

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從收納空間到整合生活即時服務,居家整聊室打造家事服務的新商模
從收納空間到整合生活即時服務,居家整聊室打造家事服務的新商模

對居家整聊室來說,經營的核心,是把人放在第一位──不只照顧客戶,也照顧團隊。這家全台首創的專業收納公司,不只替別人「整聊」生活,更懂得先把自己內部「整聊」好。創辦人鄭博元與黃恩頡深知,品牌要長大,不能只靠熱情與經驗,還要有一套能承接人、事、客戶與未來的管理方法。因此,他們在沒有IT人力編製的情況下,借助叡揚 Vital CRM專業夥伴的力量建立更有溫度、更有秩序的管理方式。

市場需求驅動家事服務崛起,居家整聊室搶佔先機

現代人追求高品質生活卻苦於時間有限,這種兩難的困境促使居家清潔、到府收納等家事服務產業蓬勃發展,著眼於市場需求成長,居家整聊室於2017年成立,成為到府收納服務市場的先驅。

居家整聊室共同創辦人黃恩頡表示,公司成軍初期專注在到府收納服務,之後為因應整聊師人力有限且缺乏標準化流程的挑戰,於2018年開辦整聊師認證課程,每年培訓近2,000位整理收納專才,累計學員數已突破萬人。隨著專業度與口碑的提升,居家整聊室的事業版圖不斷擴大,自2024年起陸續與信義居家及多家大型居家服務平台建立長期合作關係,為這些合作夥伴提供專業的整理收納服務。

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居家整聊室共同創辦人黃恩頡以數據導向策略,讓團隊從顧客互動到轉換都具備可追蹤與可優化的依據。
圖/ 數位時代

在年營收與客戶數量逐年成長的同時,居家整聊室也迎來新的營運挑戰,「如何深化與既有客戶的互動,提高顧客回購率,成為我們的關鍵課題,」居家整聊室創辦人鄭博元說,當時公司經常接獲舊客戶的主動詢問,引發團隊重新省思,在舊客經營上該如何從被動回應轉為主動經營、吸引更多回頭客使用服務?但在過程中卻發現,傳統使用Excel表格管理顧客互動的方式,已經很難滿足這樣的業務需求。

導入Vital CRM,以系統強化客戶經營力

居家整聊室最初在設計Excel表格欄位時,其實參考了RFM客戶分析模型,希望這份表格能兼具記錄與再行銷的功能,但實際執行上卻免不了面臨人工輸入資料的挑戰,包括資料正確性與即時性難以保證、缺乏統一的資料記錄邏輯、同仁自行添加欄位等。

這些問題導致Excel表格最後僅剩下基本的記錄功能,很難從中篩選符合特定條件的客戶進行再行銷,也不容易對新進業務同仁進行教育訓練,因為他們雖然能取得客戶名單,卻無法辨識客戶的最新狀態和互動歷程。

為此,居家整聊室決定導入CRM,以系統取代人工作業,提高舊客經營的效率與成效。鄭博元表示,在評估多款 CRM 系統時,叡揚系統開放式 API 設計最能對應他對未來系統整合的藍圖規劃,亦能有效解決既有手動流程導致的資訊落差與溝通延誤等問題。後續功能驗證階段,他發現 Insight 模組的分析設計具備清晰的管理理論依據,進一步展現系統的專業深度與實務價值,加上叡揚在業界的口碑與多產業服務經驗,最終促成了雙方的合作。

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居家整聊室創辦人鄭博元運用數位工具解決團隊營運痛點,進一步開啟全新的商業想像與合作契機。
圖/ 數位時代

應用階段1》聚焦深化客戶互動與業績管理,創造4大效益

居家整聊室採兩階段循序漸進的策略,逐步擴大系統應用成效。第一階段聚焦於強化客戶互動與業績管理,第二階段則拓展至全面性的數據整合,串起客戶從初次加入會員到最終完成交易與付款的完整作業流程。

黃恩頡進一步說明,第一階段的應用以業務和管理團隊為主,業務團隊透過Vital CRM瀏覽客戶資料與商機名單、詳實記錄每次客戶互動歷程,或根據特定條件篩選目標客戶發送簡訊、主動創造接觸客戶的機會。管理團隊則藉由Insight報表中的關鍵指標,如:轉換率、客戶RFM分數等,定期檢視業績進度及目標達成情況,實現數據驅動的精準管理。

居家整聊室不只提昇顧客回購率,更創造三大管理效益。第一、提升團隊的業務能力。由於Insight模組將商機、消費、負責業務和互動行為整合在一起,使管理團隊可以用數據掌握業務同仁的工作績效,而不是依賴主觀感受,不只溝通變得更順暢,還能據此樹立行為標竿,讓業務同仁更清楚該怎麼經營客戶才能提升業績表現。

第二、保留完整客戶資料,避免因人員異動而造成客戶流失的風險。

第三、為新進業務員打造最佳學習曲線。透過Insight數據分析結果,新進業務員能夠清楚知道成交率與業績目標間的關聯性,提升了主動聯繫客戶的意願和積極程度。此外,還能彈性調整新進業務員手中名單的新舊客戶比重,使其先與舊客戶聯繫、磨練互動技巧,之後隨著專業度提升,再逐步增加新客戶比重。

第四、合理配置顧客資源,最大化商機轉消費的比例。例如,將高品質新客名單分配給超級業務員(Top Sales)、根據轉換率調整業務手上的新客名單等,實現客戶資源的最佳配置。

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居家整聊室善用數位工具落實經營策略,從資料管理、人才培育到資源配置,全面強化商機轉化力。
圖/ 數位時代

應用階段2》以Vital CRM為核心,打造無縫整合的客戶服務流程

居家整聊室邁向第二階段的應用,即以Vital CRM為核心,整合品牌官網、會員系統、對話機器人、訂單系統及整聊師派單APP等營運系統,讓數據可以自動拋轉至不同系統中,省去不必要的人工登打作業,大幅提升團隊的工作效率。

鄭博元詳細說明如何打造無縫整合的客戶服務流程。他表示,人們經由官網或LINE加入會員後,相關資料會直接匯入Vital CRM,方便業務同仁與新會員聯繫,一旦新會員決定使用服務、也就是商機成功轉化為訂單後,Vital CRM就會將必要資訊拋轉至排班派單系統,自動進入後續服務流程,包括安排居家整聊師到府服務、產出付款連結等,當客戶點選連結完成支付,相關資料隨即回傳至CRM系統,自動更新為結案狀態,形成一個完整閉環的服務旅程。

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鄭博元(左1)指出,叡揚CRM Insight模組展現教科書等級的邏輯結構,精準對齊團隊管理需求,成為最終導入的關鍵契機。
圖/ 數位時代

展望未來,居家整聊室除了持續深耕到府收納領域,更計劃將自身數位化成果升級為商業解決方案,賦能更多家事服務同業啟動數位轉型。鄭博元強調,導入CRM的價值,不僅是解決內部團隊在舊客經營上的挑戰,更為公司開啟了一扇嶄新的商業大門,日後,若能成功將現行「以Vital CRM整合客戶服務流程」的應用機制轉化商業模式,相信將有機會開拓更寬廣的市場版圖。

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