C羅一開口,可口可樂市值瞬間蒸發40億美元!飲料龍頭如何回應危機?
C羅一開口,可口可樂市值瞬間蒸發40億美元!飲料龍頭如何回應危機?

當足球巨星克里斯蒂亞諾.羅納度(Cristiano Ronaldo,簡稱C羅)日前出席新聞發佈會時,可口可樂(Coca-Cola)的股價為每股56.10美元。

幾分鐘後,價格瞬間跌至55.20美元。這個下降幅度雖然稱不上是暴跌,但這也意味著可口可樂的市值蒸發了40多億美元。

而這僅僅是因為C羅說了:「Água」(葡萄牙文的水)。

當水的愛好者歡欣鼓舞時,可口可樂的行銷團隊可能會很痛苦,這表示贊助協議很快就會破裂。

一項長期的合作

推遲了一年的2020年歐洲盃足球錦標賽在歐洲各地舉行。這是一項高度曝光的大型賽事。據估計,有19億人透過官方電視和串流媒體平台觀看2020年歐洲盃的現場比賽。直播觀眾總數預計將超過47億,覆蓋229個地區和137個廣播合作夥伴。

對於一場規模如此之大的賽事,贊助商們也紛紛爭相參與。可口可樂已贊助了這場賽事32年。2019年時這項協議被延長,且據悉這一合作夥伴關係會讓可口可樂有機會在世界盃上展示並整合更多自家品牌。因此,在2020年歐洲盃期間,在所有新聞發佈會上擺放著兩瓶可口可樂。

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圖/ Fotazdymak via shutterstock

延伸閱讀:可口可樂營收下滑、裁員500人!百年飲料龍頭面臨哪些問題,又該如何迎戰強敵?

擁有超強影響力的「水」愛好者

C羅的知名度及影響力相當大。作為歷史上最優秀的足球運動員之一,C羅在2020年是世界上收入第三高的運動員。去年,他成為了職業生涯收入超過10億美元的首位團隊運動員。

今年2月,他更成為世界上第一個在Facebook、Instagram和Twitter上擁有5億粉絲的人。此外,他也是一個健身狂,監控著食物攝取量,對自己的飲食一絲不苟。

擁有這樣的強悍形象,當他說話時,全世界都在聽。

Cristiano Ronaldo
葡萄牙足球巨星克里斯蒂亞諾.羅納度(Cristiano Ronaldo)。
圖/ Cristiano Ronaldo Facebook

6月14日,他準備在葡萄牙對陣匈牙利之前接受媒體採訪。C羅看到面前的兩瓶可口可樂後,隨即把它們從桌子上拿開,放到了鏡頭外。

接著,他拿出一瓶水並把它高高舉起,說出了令可口可樂高層們心寒的話:「Água」(葡萄牙文的水)。這段影片迅速遍佈全球媒體,並在社群平台上掀起熱潮。

可口可樂的危機處理

C羅先前也曾發表過對可口可樂的負面評論,但從未有過像這般直接的曝光。 他曾表示,自己討厭兒子小C羅(Cristiano Ronaldo Junior)喝含糖飲料,「我有時對他很嚴厲,因為他會喝可口可樂和芬達汽水。」

C羅的言論受到了全世界的稱讚。肥胖健康聯盟(Obesity Health Alliance)的負責人Caroline Cerny說:「克里斯蒂亞諾.羅納度拒絕飲用可口可樂,這為年輕球迷樹立了一個積極的榜樣。」

隨著可口可樂的股價暴跌,全世界都在等著看可口可樂如何應對這場危機。

Coca cola
圖/ 可口可樂

延伸閱讀:快樂肥宅水換新衣!可口可樂百年來有哪些創新,讓「瓶子」變成最有價值資產?

而值得讚揚的是,可口可樂很快地向此事發表了意見。可口可樂在聲明中表示,「 每個人都有權利選擇自己喜歡的飲料 。」、「在新聞發佈會上,除了可口可樂和可口可樂Zero外,還會為球員提供水。」

這個策略是正確的。若忽視這個問題,會讓人們更加關注C羅的言論;若批評這位明星的言論也會適得其反,引來更多健康組織的評論。承認他的所作所為,並聲明每個人都可以做出自己的選擇,這是可口可樂能做出的最佳回應。

其他贊助的失誤

可口可樂無法控制C羅和他的行為。然而,也有一些令人尷尬的贊助失誤,讓贊助商花了大錢卻未得到良好的品牌效益。

在足球的世界裡,大衛.貝克漢(David Beckham)曾經簽署一份為期四年、價值600萬美元的合約,宣傳護髮產品Brylcreem。但貝克漢在合約進行到一半時決定剃光頭髮。若一個品牌大使沒有頭髮,很難向外推廣髮品。

不過,Brylcreem決定繼續讓貝克漢擔任該品牌的代言人。「合約裡沒有規定他的頭髮應該要多長,或是他應該長什麼樣子,我們不打算因為髮型而放棄他,」該品牌在聲明中表示。

不幸的是,消費者依舊不買帳,在貝克漢剃成光頭後,Brylcream的銷量就下降了25%。

NBA知名球星詹姆斯(LeBron James)也讓贊助商感到不安。三星贊助詹姆斯宣傳他們的新款三星蓋樂世Note III,試圖從蘋果手中搶下市佔率。但遺憾的是,當詹皇的三星手機發生故障時,他決定在Twitter上告訴它的1,200萬粉絲。

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NBA知名球星「詹皇」LeBron James。
圖/ 截圖自YouTube

這對任何參與昂貴贊助交易的品牌來說,都是一個教訓—— 贊助總是伴隨著風險。無論是來自品牌大使,亦或是他人對自家產品的詆毀

本文授權轉載自:36氪
責任編輯:文潔琳、蕭閔云

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突破傳統信用卡模式!國泰世華如何重塑刷卡體驗,養出百萬CUBE切換忠實粉?
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根據聯合徵信中心統計,國人平均每人持有約4張信用卡,雖反映出信用卡普及,卻也暴露市場飽和的現實。當回饋比例、聯名優惠成為銀行發卡標配,差異化日漸縮小,消費者對單一卡片的忠誠度也難逃下滑。

面對同質化競爭困境,國泰世華銀行四年前即推出CUBE信用卡,首創「數位自選」權益機制,讓使用者能依需求自由切換權益回饋,成功累積百萬卡友。然而,當使用者習慣隨手調整回饋後,國泰世華又該如何進一步突破,讓廣大「CUBE切換忠實粉」更黏?

數位平台成熟度,撐起「權益自選」創新機制

「以前一張信用卡就是固定型態的權益,或綁定單一聯名夥伴。而權益自選的設計,讓信用卡不再那麼制式、更加靈活!」

國泰世華銀行數位長陳冠學指出,CUBE 卡最大的突破,是將信用卡從「靜態工具」轉化為「動態平台」。搭配CUBE App卡友可依需求隨時切換:餐廳用餐或假日逛百貨公司選「樂饗購」、出國旅遊則切換至「趣旅行」享旅遊或交通優惠;一張卡橫跨多種生活場景,甚至能依個人偏好即時調整,客戶更能於商家請款後透過CUBE App查詢點數回饋明細,對精打細算的卡友格外具有吸引力。

然而,要實現如此彈性靈活上下架權益與優惠,背後的挑戰遠比表面複雜。陳冠學直言:「若沒有成熟的數位平台作為基礎,根本不可能實現。」傳統信用卡只需處理單卡簽帳與消費紀錄,但 CUBE 必須同時滿足龐大客群的多元需求,從數據分析到營運模式都得全面升級。唯有在技術架構上徹底重建,才能實現這種前所未有的產品邏輯。

因此,CUBE 信用卡並不只是單一產品的創新,也可以說是推動國泰世華數位平台進化的重要里程碑。

國泰世華銀行數位長陳冠學
國泰世華銀行數位長陳冠學指出,唯有成熟的數位平台,才能撐起CUBE信用卡「權益自選」的創新機制。
圖/ 數位時代

因為靈活,得以開啟平台化服務的想像

打開 CUBE App、彈性切換CUBE信用卡權益方案,甚至查看領取不同商家的回饋加碼優惠券,這種互動式體驗已成為百萬卡友的日常。但國泰世華並未止步於此,而是思考如何進一步延伸金融場景。

「許多權益的設計並不只是為了增加交易,而是基於人性化洞察,去滿足客戶更深層的需求。」陳冠學舉例,如CUBE信用卡「童樂匯」權益,針對親子族群推出涵蓋餐廳、嬰幼童品牌、五感體驗課程等六大通路的專屬權益,最高可享 10% 小樹點回饋,甚至指定私校學費也提供領券最高 3% 回饋。雖然少子化趨勢讓親子族群相對小眾,但陳冠學則有不同觀點:「服務客戶的下一代,也是長遠經營的投資。」

除了分眾經營,對於聯名卡的發行,陳冠學則認為:「過去,聯名卡是會員身份的象徵,但在數位時代,攜帶多張會員卡的需求已經弱化。我們透過不同合作模式,仍能達到同樣的客群經營效果。」

於是,國泰世華與多元場景通路如 Uber、Klook、大樹藥局、臺虎展開不同形式的深度合作。對合作通路而言具備「品牌強強聯手」的導客效應,對國泰世華來說,則更能觸及多元分眾市場,跳脫單一品牌聯名的侷限,信用卡也因此從支付工具延伸出更多服務優勢。

當信用卡升級為集結服務的平台,國泰世華不僅打造互利共生的生態圈,對外創造多贏合作,對客戶也深化品牌連結,逐步鞏固難以取代的黏著度。

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CUBE信用卡結合App數位自選權益,讓用戶依需求即時調整回饋,展現靈活又直覺的數位金融體驗。
圖/ 國泰世華

從一張卡到點數生態圈,國泰世華打造CUBE尊榮會員感

「跳脫信用卡本位主義,不再侷限於刷卡回饋,而是從整體金融與生活情境出發,將服務轉化為跨情境串聯的完整旅程。」陳冠學強調,CUBE 品牌的使命,就是做到跨情境、跨服務、跨子公司的一站式體驗。

而國泰優惠 CUBE Rewards App 的出現即是里程碑。從原先 MyRewards 升級為 CUBE Rewards App,不只功能升級,也是品牌再造,把 CUBE 信用卡與國泰集團「小樹點」完整串連,將會員經營、點數生態圈與 CUBE 品牌價值一站打通。

「我們讓 CUBE 不只是信用卡,更像是俱樂部般的尊榮體驗。」憑藉國泰龐大的小樹點基礎與優質卡友群,CUBE 對合作品牌展現強大吸引力,得以不斷拓展餐飲、旅遊到藝文等場景,更突破點數僅能折抵帳單的模式,讓卡友能用點數兌換熱門演唱會、運動賽事門票,甚至搶先預訂話題熱門餐廳等限量體驗。

「我們希望讓客戶覺得:哇,你又找到我的需求了!」陳冠學說。把細微偏好化為具體體驗,正是 CUBE 平台能不斷創造驚喜的關鍵。四年來,CUBE 以「1+N」權益架構結合雙 App,已累積超過 600 萬卡,為國內發卡量最大的單一信用卡;累計2025 年前 7 月,簽帳金額達 4,889 億元,年增 11%,寫下亮眼成績。

但對國泰世華而言,數字只是過程,真正的目標應如陳冠學所言:「信用卡不該再有框架,CUBE 要做的,就是以洞察與創造,帶給客戶超乎想像的個人化體驗。」

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