改名國創半導體!國巨陳泰銘:與鴻海結盟生意將翻倍成長、低軌道衛星商機已卡位
改名國創半導體!國巨陳泰銘:與鴻海結盟生意將翻倍成長、低軌道衛星商機已卡位

國巨7日舉行股東常會,董事長陳泰銘會後受訪表示,國巨是第一個全員做快篩企業,若員工國外必須出差,鼓勵按時出差打疫苗,所有費用公司支付。當然尊重員工個人意願決定。

國巨相當重視汽車與航太等高價值產業佈局,今年因所有產業都成長,汽車比例維持18%,但他認為,未來三年國巨汽車應用比可以提高至22%。

鴻海劉揚偉董事長與國巨陳泰銘董事長雙方擊肘合影.jpg
鴻海跟國巨去年結盟,當時鴻海劉揚偉董事長與國巨陳泰銘董事長雙方擊肘合影。
圖/ 鴻海

太空商機正在發酵,他認為航太市場也是高成長產業,由於美國已經佈局低軌衛星,作為未來6G基礎架構,國巨也會積極參與,只不過屬新興行業,是新的應用技術,現在談營收上還談不上,等大量應用再來談營收,但技術上國巨會積極參與。

國巨2022年前大擴產,支應5年所需

陳泰銘表示過去2年併購普思跟基美,花許多時間整合,現在產品群及後勤都整合完畢,組成核心團隊28人,其中2/3主管來自基美跟普思,比方銷售跟營銷由基美主管領導。

在國巨資本支出規劃上,2022年前將是擴張高峰年。陳泰銘指出,今年資本支出擴充產能佔今年EBITA約33%,2022年也會維持28%左右,但2022年以後將降至2成,換言之,支付錢出去到設備進來,在最近一兩年是高峰,過明年後,產能擴充趨近於完成,可以支應未來國巨3~5年成長,而現在國巨產品線都已維持9成以上稼動率。

國瀚改名國創!國巨賣鴻海業績將翻倍

至於跟鴻海的合作,陳泰銘指出,本來取名國瀚半導體,但因為國外已經註冊,所以改名國創半導體。陳泰銘再度解釋,鴻海集團為自用,本身就有小IC(2美元以下)分離式元件生產製造能力,其實,分離式元件跟被動元件所銷售的客人完全一樣,商模也一樣,透過國巨通路銷售,可以擴大好幾倍銷量,這行業高速成長。

通用型電容.jpg
圖為國巨的通用型電容。
圖/ 國巨

延伸閱讀:鴻海、國巨親上加親!合資成立國瀚半導體,切入功率、類比晶片等小IC

國巨除直銷客戶,在歐美有經銷體系面對15萬家中小型客戶,他表示這些不是國巨可以提供服務的,因此兩相搭配,國巨世界佈局密密麻麻。

陳泰銘分析,鴻海過去著眼於集團本身是出海口,但若技術跟國巨合作,鴻海看好國巨零組件生產能力,搭配國巨全球化通路,兩公司能把分離式元件餅做更大。「先做再說,拭目以待!」

鴻海跟國巨策略聯盟後,他也對傳言雙方採購緊密作出回應,表示「國巨賣到鴻海的營收翻倍成長是合理數字。」他直言鴻海積極發展車用業務,國巨併購的基美跟普思都是70幾年跟百年企業,車用高端市場佈局密密麻麻,國巨將分享車用發展上,電動車會碰到的高溫噪音問題技術給鴻海。

國巨用「完整解決方案」替換對手

國巨世界競爭力隨近年併購再提升,他表示,若以MLCC電容跟日本對手比較,國內業者以中低容為主,市場以大中華區消費電子為主,這市場價格競爭高,日本對手雖然中國市場比例也不低,但以小型化高容為主,但主要對手是日韓業者,不同於國內同業專注中低容且面對紅色供應鏈為主。

20210505國巨與鴻海舉行合資簽約儀式,共同成立國瀚半導體2
國巨與鴻海舉行合資簽約儀式,共同成立國瀚半導體,但發現名稱已經被註冊。
圖/ 鴻海提供

隨國巨已有7成營收賣高階產品,現在更計畫擴張完整供應能力。陳泰銘強調,客戶會做供應鏈優化,是趨勢,也一定會到來,客戶早已認為佔材料成本結構不到3%的被動元件,卻要花功夫管理30~40家供應商,不符合經濟效益,他表示,國巨電阻世界第一,鉭電世界第一,MLCC第三,併購奇力新後電感也是行業前三名,國巨所有產品都是前段班,能提供完整解決方案,有好的商業模式,「過去沒有這種公司」,他樂觀認為國巨能以解決方案取代只提供產品的對手。

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責任編輯:錢玉紘

關鍵字: #鴻海 #國巨
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從找對市場到放大商機,中華電信 5G 加速器助阿米索拉加速成長
從找對市場到放大商機,中華電信 5G 加速器助阿米索拉加速成長

從工作、娛樂到各種智慧服務,網路早已成為現代生活不可或缺的基礎設施。而人們對行動網路的期待也不再只是「連得上」,更希望無論身處室內外場域,都能享有穩定、流暢且一致的連線體驗。尤其 AI 時代來臨,從手機到無人搬運車、機器人與各種智慧設備,對高速、穩定網路的需求只會愈來愈高。

這也讓 5G 室內覆蓋逐漸成為一塊不可忽視的市場需求。中華電信 5G 加速器團隊阿米索拉(AMOESO)看準這股趨勢,推出5G室內分散式天線系統(5G DAS),並借助中華電信長期累積的電信專業、場域資源與第一線服務經驗,重新調整產品規格、市場定位與商業模式,讓創新技術更貼近使用者需求,進而加速擴大市場版圖。

技術做到一百分,市場卻不買單:阿米索拉發現兩大營運盲點

「我們一開始推出的產品,其實充滿技術人的迷思,只顧著把技術做到極致,卻忽略了市場是否真的需要,」阿米索拉執行長邱創群笑著說,回頭來看,團隊早期主要踩到了兩個盲點。

第一是找錯目標市場。阿米索拉原本鎖定已經建置 4G 室內覆蓋設備的舊建物,推出可沿用既有設備、由 4G 無痛升級至 5G 的產品。然而,產品實際推向市場後,團隊才發現,這群客戶並沒有強烈的網路升級動機;相較之下,尚未建置室內行動網路覆蓋的商辦大樓、住宅社區與新建築,反而展現出更明確的需求。

第二則是習慣從技術角度去定義產品,而非從市場需求反推規格。由於團隊成員多為研發背景,在制定產品規格時,主要延續過去的 4G 經驗,也習慣追求更高規格、更完整的功能;然而,技術做到一百分,不代表市場就會買單。團隊後來才意識到,比追求「頂規」更重要的是,讓產品符合客戶需求、且價格負擔得起,這才是技術走向市場的關鍵。

從產品規格到商業模式,中華電信助阿米索拉打開更大市場

這兩個盲點,導致阿米索拉的市場拓展速度一直不如預期,如何跳脫研發團隊視角,真正理解客戶需要什麼、願意為什麼買單,成為團隊下一步必須突破的關卡。

加入中華電信 5G 加速器後,這道關卡開始有了突破口。邱創群表示,透過5G 加速器牽線,阿米索拉得以直接對接中華電信,從第一線電信營運商與真實市場的視角,重新檢視產品規格、市場定位與價格服務包裝,跳脫過去單從研發角度思考產品的盲點。團隊也因此重新調整產品方向,將目光從金字塔頂端客戶,轉向更廣大的新建築、中小型企業與住宅市場。

「中華電信長期服務企業客戶、建商與一般使用者,最清楚終端市場真正需要什麼,」邱創群表示。憑藉長期累積的網路規劃經驗與第一線市場洞察,中華電信協助阿米索拉重新校準產品規格,在技術效能、實際需求與價格之間找到更適切的平衡點,讓產品更貼近客戶真正的使用情境。

中華電信_阿米索拉執行長
阿米索拉執行長邱創群表示,中華電信所帶來的第一線使用者回饋意見,不僅協助阿米索拉釐清產品規格,促使團隊發展出新的商業模式。
圖/ 數位時代

更重要的是,中華電信帶來的第一線市場回饋,也讓阿米索拉看見另一個過去沒有注意到的問題:客戶不買單,不一定是沒有需求,而是導入門檻太高,無法一次負擔全部的建置費用。舉例來說,許多住宅社區都有改善地下室等公共空間行動網路覆蓋的需求,若要由管委會編列預算採購設備,不僅可能面臨預算不足的窘境,還有可能卡在冗長的決策與開會流程,最後往往無疾而終。

面對這些沒有被滿足的需求,阿米索拉進一步與中華電信討論出新的商業模式,以設備租賃取代一次性採購,將初期建置成本轉為定期支付的租金,希望降低社區與企業的導入門檻。為此,阿米索拉甚至新增租賃相關營業項目,從過去以設備買賣為主的模式,延伸至訂閱與租賃型服務,讓更多「有需求、卻跨不過採購門檻」的客戶有機會導入,也為室內 5G 覆蓋打開更廣大的市場。

從 POC 到 Scale-up,中華電信助阿米索拉跨過信任門檻

「對我們而言,中華電信不只是合作夥伴,也可能是未來最大的客戶與市場通路,」邱創群說,中華電信除了協助阿米索拉調整產品規格、創新商業模式,也進一步尋找合適的驗證場域,希望透過實際場域完成 POC、產品認證與入網驗證,未來才能快速複製既有模式,大幅縮短產品導入與市場拓展的時間,預計年底前可完成第一個合作案。

除了與中華電信合作,阿米索拉也積極接觸中華電信各地營運處,目前已與台北、新北、新竹等營運單位建立合作管道,並鎖定新建案、企業廠辦及社會住宅等多元案場展開部署規劃,將產品推廣到更多場域。

而這些合作之所以能快速展開,邱創群認為,關鍵在於 5G 加速器讓阿米索拉能夠快速跨過新創最難突破的「信任門檻」。過去,阿米索拉也想與中華電信合作,卻卡在不知道該向哪個單位、哪個人敲門;加入 5G 加速器後,不僅有了對接中華電信內部不同單位的入口,更能藉由中華電信的品牌影響力,加速建立內外部對阿米索拉的信任與認同。無論接觸潛在客戶、合作夥伴或投資人,都比過去單靠陌生開發更有效率。

這份信任,也進一步反映在募資成果上。「中華電信願意把我們納入加速器,本身就代表對這個市場方向與團隊能力的認同。」邱創群坦言,來自中華電信的肯定,也提升投資人對阿米索拉的信心,使公司順利完成新一輪 4,000 萬元的募資,實收資本額進一步突破 7,000 萬元。

阿米索拉的故事,是中華電信 5G 加速器與新創共創的縮影。透過技術能力、場域資源與市場經驗的分享,中華電信陪伴新創跨越從 POC 走向 Scale-up 的階段,讓創新不只停留在技術驗證,更能轉化為真正被市場需要的產品與服務,進而壯大台灣 5G 創新生態系,讓電信產業的能量成為推動創新成長的重要力量。

阿米索拉
邱創群認為,5G 加速器讓阿米索拉能夠快速跨過新創最難突破的「信任門檻」,使公司無論接觸潛在客戶、合作夥伴或投資人,都比過去單靠陌生開發更有效率。
圖/ 數位時代

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