改名國創半導體!國巨陳泰銘:與鴻海結盟生意將翻倍成長、低軌道衛星商機已卡位
改名國創半導體!國巨陳泰銘:與鴻海結盟生意將翻倍成長、低軌道衛星商機已卡位

國巨7日舉行股東常會,董事長陳泰銘會後受訪表示,國巨是第一個全員做快篩企業,若員工國外必須出差,鼓勵按時出差打疫苗,所有費用公司支付。當然尊重員工個人意願決定。

國巨相當重視汽車與航太等高價值產業佈局,今年因所有產業都成長,汽車比例維持18%,但他認為,未來三年國巨汽車應用比可以提高至22%。

鴻海劉揚偉董事長與國巨陳泰銘董事長雙方擊肘合影.jpg
鴻海跟國巨去年結盟,當時鴻海劉揚偉董事長與國巨陳泰銘董事長雙方擊肘合影。
圖/ 鴻海

太空商機正在發酵,他認為航太市場也是高成長產業,由於美國已經佈局低軌衛星,作為未來6G基礎架構,國巨也會積極參與,只不過屬新興行業,是新的應用技術,現在談營收上還談不上,等大量應用再來談營收,但技術上國巨會積極參與。

國巨2022年前大擴產,支應5年所需

陳泰銘表示過去2年併購普思跟基美,花許多時間整合,現在產品群及後勤都整合完畢,組成核心團隊28人,其中2/3主管來自基美跟普思,比方銷售跟營銷由基美主管領導。

在國巨資本支出規劃上,2022年前將是擴張高峰年。陳泰銘指出,今年資本支出擴充產能佔今年EBITA約33%,2022年也會維持28%左右,但2022年以後將降至2成,換言之,支付錢出去到設備進來,在最近一兩年是高峰,過明年後,產能擴充趨近於完成,可以支應未來國巨3~5年成長,而現在國巨產品線都已維持9成以上稼動率。

國瀚改名國創!國巨賣鴻海業績將翻倍

至於跟鴻海的合作,陳泰銘指出,本來取名國瀚半導體,但因為國外已經註冊,所以改名國創半導體。陳泰銘再度解釋,鴻海集團為自用,本身就有小IC(2美元以下)分離式元件生產製造能力,其實,分離式元件跟被動元件所銷售的客人完全一樣,商模也一樣,透過國巨通路銷售,可以擴大好幾倍銷量,這行業高速成長。

通用型電容.jpg
圖為國巨的通用型電容。
圖/ 國巨

延伸閱讀:鴻海、國巨親上加親!合資成立國瀚半導體,切入功率、類比晶片等小IC

國巨除直銷客戶,在歐美有經銷體系面對15萬家中小型客戶,他表示這些不是國巨可以提供服務的,因此兩相搭配,國巨世界佈局密密麻麻。

陳泰銘分析,鴻海過去著眼於集團本身是出海口,但若技術跟國巨合作,鴻海看好國巨零組件生產能力,搭配國巨全球化通路,兩公司能把分離式元件餅做更大。「先做再說,拭目以待!」

鴻海跟國巨策略聯盟後,他也對傳言雙方採購緊密作出回應,表示「國巨賣到鴻海的營收翻倍成長是合理數字。」他直言鴻海積極發展車用業務,國巨併購的基美跟普思都是70幾年跟百年企業,車用高端市場佈局密密麻麻,國巨將分享車用發展上,電動車會碰到的高溫噪音問題技術給鴻海。

國巨用「完整解決方案」替換對手

國巨世界競爭力隨近年併購再提升,他表示,若以MLCC電容跟日本對手比較,國內業者以中低容為主,市場以大中華區消費電子為主,這市場價格競爭高,日本對手雖然中國市場比例也不低,但以小型化高容為主,但主要對手是日韓業者,不同於國內同業專注中低容且面對紅色供應鏈為主。

20210505國巨與鴻海舉行合資簽約儀式,共同成立國瀚半導體2
國巨與鴻海舉行合資簽約儀式,共同成立國瀚半導體,但發現名稱已經被註冊。
圖/ 鴻海提供

隨國巨已有7成營收賣高階產品,現在更計畫擴張完整供應能力。陳泰銘強調,客戶會做供應鏈優化,是趨勢,也一定會到來,客戶早已認為佔材料成本結構不到3%的被動元件,卻要花功夫管理30~40家供應商,不符合經濟效益,他表示,國巨電阻世界第一,鉭電世界第一,MLCC第三,併購奇力新後電感也是行業前三名,國巨所有產品都是前段班,能提供完整解決方案,有好的商業模式,「過去沒有這種公司」,他樂觀認為國巨能以解決方案取代只提供產品的對手。

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責任編輯:錢玉紘

關鍵字: #鴻海 #國巨
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以使用者需求為核心,DJB五策略穩居台灣 eSIM 龍頭、擴展全球市場版圖
以使用者需求為核心,DJB五策略穩居台灣 eSIM 龍頭、擴展全球市場版圖
2025.08.18 |

在消費性電子產品的輕薄化與無孔設計的趨勢下,不僅Apple、Samsung、Google等智慧型手機品牌商亦全面支援eSIM,全球移動通訊協會(GSMA)也大力推動eSIM標準化,再加上eSIM開通與使用模式越來越簡單易用,市場對eSIM的接受度與採用率逐漸提升。根據 Grand View Research 預測,全球 eSIM 市場規模將從 2024 年的 103.2 億美元,成長至 2033 年的 176.7 億美元,顯示出強勁成長潛力。

台灣也不例外,消費者與企業客戶對eSIM的接受度逐年提升。

DJB集團創辦人蘇昱豪表示:「自2022年以來,我們累積服務超過1,000萬客戶,同時,平均年成長率高達250%,同時,擁有超過300萬有效會員。」為更好滿足使用者與市場需求,DJB將與全球電信商展開密切合作、持續擴大eSIM全球上網服務生態圈網絡,以創新商業服務模式服務消費與商用市場。

五大策略,以差異化服務滿足客戶多元需求

DJB自2017年成立以來,一直專注eSIM全球上網服務市場,透過與全球各地電信業者合作取得專屬網路路由等方式,確保跨境旅客、商務人士與中大型企業在世界各地都可以取得穩定且高品質的上網服務,卓越的服務能量不僅讓DJB在台灣擁有極高的知名度、斬獲30%的eSIM市場占有率,也成功將業務服務推廣到全球市場,在日本、韓國、新加坡、馬來西亞等10個國家設立分公司、為更好服務客戶、穩步擴展台灣乃至亞洲 eSIM 市場占有率,DJB從五個面向持續擴展服務能量。

首先是持續壯大 eSIM 全球上網服務生態圈。目前已與全球38家一類電信商(MNO)簽訂直連合作,包括與日本四大電信商跟韓國三大電信商簽署獨家合約,eSIM網路覆蓋超過90%的國家與地區,明(2026)年的目標是進一步擴展歐美電信商網絡,將直簽的一類電信商數量翻倍。

蘇昱豪解釋:「想要提供eSIM全球上網服務,可以直接跟當地的一類、二類電信商合作,也可以跟提供國際漫遊的他國電信商合作,為提供使用者穩定且高品質的上網服務體驗,DJB與世界國地的電信夥伴簽署多元合約,包括簽訂獨立專線合約、確保網路服務的服務水準協議等,滿足客戶的上網需求。」

其次是以多元商品滿足消費與商務需求。除了針對一般消費者提供eSIM與實體卡直售服務,DJB也積極發展跨境上網、專線與資安等企業解決方案,並建立自有電商平台,向全球分銷eSIM網路流量。

DJB
DJB集團創辦人蘇昱豪分享,為了讓消費者體驗更好,未來也會導入AI技術,協助判斷當地上網品質,去選擇網路品質最好的服務。
圖/ DJB

蘇昱豪表示:「隨著DJB eSIM全球上網服務生態圈的擴大,我們掌握最多備援網路流量,因此,領先市場推出『絕不降速的吃到飽』服務,即使是在日本、韓國、泰國、中國等國家的二線城市也可提供一致的上網品質與服務體驗。」

再來是以自建平台與全球機房打造24小時零斷點服務。有別於其他eSIM業者,DJB不僅自建數位平台,更在全球各地設立機房,提供全天候24小時購買與發卡(eSIM/實體SIM)服務,若出現任何異常事件,也可以在第一時間處理、解決,穩健提升服務韌性與品牌信任度。

然後是建立真人客服團隊提供效率與溫度兼具的服務。DJB目前已培養30人客服團隊,以中文、英文、日文24小時客服回應來自世界各地的客戶需求,之後將因應業務需求持續擴展客服團隊的人力與支援語言,如韓文等,以更精準的溝通協助客戶解決問題,建立專業且有溫度的品牌形象與客戶關係。

最後,同時也是最重要的是,以二類電信執照展開各種合作模式以優化資源分配。蘇昱豪表示:「我們已經在日本、韓國、新加坡、馬來西亞等地取得二類電信執照,未來也預計在更多國家取得電信執照。」同時DJB也與部分國家一類電信業者進行技術與資源的交流,雙方以夥伴形式與全球各大一類電信業者展開Sponsor Roaming的合作。運用一類電信商的國際行動用戶識別碼(IMSI)與網路資源在全球提供資料服務,讓DJB能在法規與技術上更彈性靈活地進行國際佈局,成為其區隔一般虛擬網路業者(MVNO)的差異化優勢。

DJB
DJB不僅持續壯大 eSIM 全球上網服務生態圈,將與日本四大電信商跟韓國三大電信商簽署獨家合約,未來也會透過開發DJB App,打造更全方位的生活娛樂體驗。
圖/ DJB

DJB的下一步:從eSIM全球上網服務延伸到日常生活服務

展望未來,DJB除持續完善全球上網服務,如以人工智慧技術自動化調配全球上網服務線路等資源,亦積極布局下一個成長動能:開發DJB App、深耕會員管理與建構點數平台,以及串連過去2年打造的旅遊演唱會生態圈與旅遊娛樂生態圈,讓DJB不僅僅是網路服務品牌,而是深入你我日常與企業營運的生活品牌,創造消費者、企業客戶、生態圈夥伴與DJB的多贏。

「DJB不僅是eSIM全球上網服務供應商,更是貼印使用者生活的品牌,將以全球上網服務為基礎,將服務延伸到旅遊、娛樂、演唱會到企業多元場景,讓台灣、亞洲乃至全球使用者體驗嶄新的連網新世界。」關於未來的發展藍圖,蘇昱豪如是總結。

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