莫德納創辦人曾被羞辱、韓國快篩產值爆衝，台灣要當「生醫大國」該學習哪些事？|數位時代 BusinessNext

一場疫情讓世界開始重視生技醫療的重要性，台灣醫療保健指數全球評比榮登第一，醫術與健保環境都深受國際肯定，台灣要如何從「醫療大國」發展為「生醫大國」？

亞洲生技大會（BIO Asia Taiwan）連續兩年受到新冠疫情影響，改為全線上舉辦，今（21日）的開幕式與主題論壇邀請多位專家參與。

副總統賴清德在致詞時表示，台灣應該從5月起爆發的新冠疫情中學習經驗和教訓，尤其是生物醫學領域，該預備面對未來的傳染病。

但哪些地方最該調整？又有什麼他山之石值得借鏡，《數位時代》整理專家建議，看台灣如何在好「醫術」的加持下，讓生醫產業發展走得更好。

學習一：新技術要靠實力說話，忍住攻擊

「我曾經登上媒體頭版，被說這個人在亂搞！」

莫德納（Moderna）公司共同創辦人羅伯特·蘭格（Robert Langer）有「生醫愛迪生」稱號，同時也是麻省理工學院教授與連續創業家。

莫德納成立於2010年，主要研發產品為mRNA（信使核醣核酸）相關技術，是由蘭格與一位心臟科醫師、哈佛學生共同創辦，剛開始的資本額只有100萬美元。

2012年，莫德納獲得首筆大型投資4000萬美元，之後幾年也陸被包含阿斯特捷利康（AstraZeneca, AZ）、默克在內的知名藥廠投資。9年後，莫德納已發展成有14個臨床試驗產品、1300位員工的公司，並且開發出獲得認可的新冠疫苗。

他表示，莫德納發展雖看似一帆風順，但過程中有很多批評指教，例如執行長曾被媒體痛罵、公司被拿來和血液檢測公司「Theranos」（被稱為矽谷世紀騙局）相提並論，他自己也被說「不懂科學」，這些事情確實都讓人很不爽。

「忍住批評確實是生醫創業必經之路。」他說，莫德納目前市值是750億美元，就能證明mRNA是很成功的技術平台，會持續往前邁進。

學習二：不只有物資超前準備，還有法規

台灣生物產業協會理事長吳忠勳指出，2020年台灣生技產業營業額已突破6000千億元，比前一年增長了7.4%，生技產業投資額也達到607億元，創下近年新高，顯示產業發展確實在這幾年有所進步。

可惜的是，在去年疫情爆發之際，台灣並沒有在第一時間注意到快篩等產品的成長性，「不少公司都是有能力做產品，只是國內沒有使用。」

他表示，韓國去年5月的快篩試劑外銷金額為2000萬美元，6月份就超過2億美元，今年的數字更是驚人的上百億美元，這成果其實需要政府跟民間一起努力來盤點產品，反觀台灣有些公司是最近才取得EUA。

台杉投資生技基金合夥人沈志隆也有類似觀察。沈志隆指出，去年疫情下，台灣的目光與重心都放在維持醫療體系正常運作，當時已有許多台灣創新技術被發現，卻礙於法規障礙等因素，產品無法對接快速發展的疫情，錯失生技翻轉的機會。

學習三：資本市場多給製藥公司肯定

資誠會計師事務所榮譽副所長曾惠瑾表示，全球生技產業資本市場包含台灣在內，都在這波疫情中攀到高峰。她回顧台灣近三年發現，台灣的「新藥」上市公司較少，近幾年只有台康生技、長聖生技等公司，多數仍為「醫材」。

她表示，這跟台灣資本市場習慣有關，投資人偏好短期可實現獲利的公司，像是隱形眼鏡生產、醫材代工等擁有EPS的公司，通常股價表現都比較好。

不過在疫情期間可以發現，其實只要是相關公司，在全球來說股價都是創高的表現。

亞洲生技大會主席李鍾熙表示，疫情讓大家更了解生技產業的重要性，台灣一直都認為自己是「醫療大國」，但只有好的醫生和醫療體系、學術研究還不夠，更需要「產業」協助，才能將產業轉移到大眾手上。

責任編輯：王郁倫

從工作、娛樂到各種智慧服務，網路早已成為現代生活不可或缺的基礎設施。而人們對行動網路的期待也不再只是「連得上」，更希望無論身處室內外場域，都能享有穩定、流暢且一致的連線體驗。尤其 AI 時代來臨，從手機到無人搬運車、機器人與各種智慧設備，對高速、穩定網路的需求只會愈來愈高。

這也讓 5G 室內覆蓋逐漸成為一塊不可忽視的市場需求。中華電信 5G 加速器團隊阿米索拉（AMOESO）看準這股趨勢，推出5G室內分散式天線系統（5G DAS），並借助中華電信長期累積的電信專業、場域資源與第一線服務經驗，重新調整產品規格、市場定位與商業模式，讓創新技術更貼近使用者需求，進而加速擴大市場版圖。

技術做到一百分，市場卻不買單：阿米索拉發現兩大營運盲點

「我們一開始推出的產品，其實充滿技術人的迷思，只顧著把技術做到極致，卻忽略了市場是否真的需要，」阿米索拉執行長邱創群笑著說，回頭來看，團隊早期主要踩到了兩個盲點。

第一是找錯目標市場。阿米索拉原本鎖定已經建置 4G 室內覆蓋設備的舊建物，推出可沿用既有設備、由 4G 無痛升級至 5G 的產品。然而，產品實際推向市場後，團隊才發現，這群客戶並沒有強烈的網路升級動機；相較之下，尚未建置室內行動網路覆蓋的商辦大樓、住宅社區與新建築，反而展現出更明確的需求。

第二則是習慣從技術角度去定義產品，而非從市場需求反推規格。由於團隊成員多為研發背景，在制定產品規格時，主要延續過去的 4G 經驗，也習慣追求更高規格、更完整的功能；然而，技術做到一百分，不代表市場就會買單。團隊後來才意識到，比追求「頂規」更重要的是，讓產品符合客戶需求、且價格負擔得起，這才是技術走向市場的關鍵。

從產品規格到商業模式，中華電信助阿米索拉打開更大市場

這兩個盲點，導致阿米索拉的市場拓展速度一直不如預期，如何跳脫研發團隊視角，真正理解客戶需要什麼、願意為什麼買單，成為團隊下一步必須突破的關卡。

加入中華電信 5G 加速器後，這道關卡開始有了突破口。邱創群表示，透過5G 加速器牽線，阿米索拉得以直接對接中華電信，從第一線電信營運商與真實市場的視角，重新檢視產品規格、市場定位與價格服務包裝，跳脫過去單從研發角度思考產品的盲點。團隊也因此重新調整產品方向，將目光從金字塔頂端客戶，轉向更廣大的新建築、中小型企業與住宅市場。

「中華電信長期服務企業客戶、建商與一般使用者，最清楚終端市場真正需要什麼，」邱創群表示。憑藉長期累積的網路規劃經驗與第一線市場洞察，中華電信協助阿米索拉重新校準產品規格，在技術效能、實際需求與價格之間找到更適切的平衡點，讓產品更貼近客戶真正的使用情境。

更重要的是，中華電信帶來的第一線市場回饋，也讓阿米索拉看見另一個過去沒有注意到的問題：客戶不買單，不一定是沒有需求，而是導入門檻太高，無法一次負擔全部的建置費用。舉例來說，許多住宅社區都有改善地下室等公共空間行動網路覆蓋的需求，若要由管委會編列預算採購設備，不僅可能面臨預算不足的窘境，還有可能卡在冗長的決策與開會流程，最後往往無疾而終。

面對這些沒有被滿足的需求，阿米索拉進一步與中華電信討論出新的商業模式，以設備租賃取代一次性採購，將初期建置成本轉為定期支付的租金，希望降低社區與企業的導入門檻。為此，阿米索拉甚至新增租賃相關營業項目，從過去以設備買賣為主的模式，延伸至訂閱與租賃型服務，讓更多「有需求、卻跨不過採購門檻」的客戶有機會導入，也為室內 5G 覆蓋打開更廣大的市場。

從 POC 到 Scale-up，中華電信助阿米索拉跨過信任門檻

「對我們而言，中華電信不只是合作夥伴，也可能是未來最大的客戶與市場通路，」邱創群說，中華電信除了協助阿米索拉調整產品規格、創新商業模式，也進一步尋找合適的驗證場域，希望透過實際場域完成 POC、產品認證與入網驗證，未來才能快速複製既有模式，大幅縮短產品導入與市場拓展的時間，預計年底前可完成第一個合作案。

除了與中華電信合作，阿米索拉也積極接觸中華電信各地營運處，目前已與台北、新北、新竹等營運單位建立合作管道，並鎖定新建案、企業廠辦及社會住宅等多元案場展開部署規劃，將產品推廣到更多場域。

而這些合作之所以能快速展開，邱創群認為，關鍵在於 5G 加速器讓阿米索拉能夠快速跨過新創最難突破的「信任門檻」。過去，阿米索拉也想與中華電信合作，卻卡在不知道該向哪個單位、哪個人敲門；加入 5G 加速器後，不僅有了對接中華電信內部不同單位的入口，更能藉由中華電信的品牌影響力，加速建立內外部對阿米索拉的信任與認同。無論接觸潛在客戶、合作夥伴或投資人，都比過去單靠陌生開發更有效率。

這份信任，也進一步反映在募資成果上。「中華電信願意把我們納入加速器，本身就代表對這個市場方向與團隊能力的認同。」邱創群坦言，來自中華電信的肯定，也提升投資人對阿米索拉的信心，使公司順利完成新一輪 4,000 萬元的募資，實收資本額進一步突破 7,000 萬元。

阿米索拉的故事，是中華電信 5G 加速器與新創共創的縮影。透過技術能力、場域資源與市場經驗的分享，中華電信陪伴新創跨越從 POC 走向 Scale-up 的階段，讓創新不只停留在技術驗證，更能轉化為真正被市場需要的產品與服務，進而壯大台灣 5G 創新生態系，讓電信產業的能量成為推動創新成長的重要力量。