SARS之後,戰役才剛要開始……
SARS之後,戰役才剛要開始……
2003.05.01 |

為了瞭解中國,他深入學習毛澤東理論,也在中國四處旅行,從南到北走透透。這次他特地接受《數位時代雙週》邀請撰稿,提供他對「中國流行病危機」的獨到看法。
中國不能再假裝自己仍是一個封閉的社會,以為農人、工人和軍人,都只和他們隸屬的生產大隊和工作團隊有關。中國已經全球化,民眾在國內享有前所未見的遷徙自由,成長中的經濟也越來越仰賴外資與全球市場。但1979年以來,中國公共衛生體系的狀況逐漸走下坡,各種傳染病已對中國的經濟與社會造成重大衝擊,影響範圍遠超出其疆界。嚴重急性呼吸道症候群(SARS)只是這些傳染病之中最新且最戲劇化的例子,在中國發展成形後傳向其他國家。
SARS已經做到過去30年來愛滋病、結核病與肝炎都做不到的事,不但驚動中國高層領導,也讓公共衛生部門以及其他政府單位一起動員,讓防疫成為優先要務。據估計,中國有超過100萬人感染愛滋病毒,2億人感染B型或C型肝炎,使得肝癌成為主要死因。4億人帶有結核菌,500萬人發病,每年造成25萬人喪生。即使如此,世界衛生組織(WHO)仍指責中國缺乏撲滅傳染病的「政治決心」。中國政府高層忽視、甚至否認這些疾病的疫情,直到SARS爆發,才迫使國家主席胡錦濤、總理溫家寶和副總理吳儀提高警覺,動員防疫。

**醫療體系無力防止疾病傳佈

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4月20日衛生部長張文康與北京市長孟學農遭到撤換,用意在「殺雞儆猴」,而且的確達到預期效果。兩人丟官前,只有29個省分向北京當局通報該省是否有SARS病例,衛生部甚至無法向WHO與國務院通報每日新增病例,因為省級單位不願充分配合。張、孟兩人下台後,隔天全國31個省分全部乖乖通報病例,衛生部與新華社也從4月20號後每天公布各省病例統計。中國經費不足的公共衛生部門所面臨的嚴苛問題,不能全怪張文康,他已經非常努力向國際間募款,以加強中國醫療能力。很不幸的,他無法說服最高領導人重視愛滋病之類的傳染病快速蔓延問題,及其對經濟造成的損害。這波SARS疫情顯示中國所面臨的高度傳染病風險,並證實中國的醫療體系無力防止疾病向境內各個地區傳佈。
SARS已經散佈到中國各個角落,對於缺乏醫療資源和醫師的鄉村地區,將帶來重大衝擊。在鄉村地區醫院,醫師缺乏足夠的手套、口罩和醫師袍,讓他們每次診斷一個病人後能夠更換——這是防止醫院內感染的唯一方法。許多鄉村地區的醫院和診所不當地重複使用針筒、導管與其他材料,助長愛滋病與肝炎盛行,如今也可能成為SARS傳染的溫床。SARS已出現在中國一些其他傳染病盛行的地區,例如河南省,當地許多鄉村已經有不少農民帶有愛滋病毒。感染了愛滋病、結核病或肝炎的人如果染上SARS,死亡率將超過目前估計的6%,勢必重創缺乏衛生資源的鄉村地區。

**取消長假緊急停課

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基本上,北京當局取消勞動節7天長假期是個明智的作法,但對於防止疫情在境內擴散,效果可能有限。中共當局決定關閉學校、隔離醫院以及衛生部長和北京市長下台後疫情統計數字迅速攀升,讓許多民眾決定逃離北京,結果是數以萬計的民眾搭乘火車前往各地躲避北京疫情。然而,如此一來SARS不但可能從北京散佈到各省,鐵軌沿線也會遭殃。中國的火車並沒有排泄物儲存槽,車上的廁所只是地板上的一個洞,排泄物都直接掉在鐵軌上。乘客又經常將垃圾往窗外丟,窮苦的鄉村居民經常前往鐵軌附近撿拾這些垃圾變賣,一不小心就會接觸到帶菌的排泄物。這些排泄物可能帶有造成SARS的冠狀病毒,在香港的淘大花園社區,破損的污水排水管就被認為是造成居民集體感染的元兇。另外,冠狀病毒也會感染犬類,造成下痢症狀,其他接觸到帶病毒排泄物的狗也會被傳染。只要火車繼續奔馳,SARS就有廣為散播的交通工具。
中國的SARS疫情一發不可收拾,將使台灣將感受到來自社會與經濟的雙重衝擊。去年前往大陸的台灣民眾超過300萬人次,居住在大陸的台灣人估計有100萬人,兩岸往來的密切使台灣強烈感受到大陸疫情的影響。住在大陸的台灣人多半是白領經理人、台商及其家人,屬於年輕且具有生產力的族群,大陸疫情的影響透過這群人傳回台灣,效應會更加強烈。
SARS疫情已經對整個區域經濟帶來負面效應。服務業和旅遊業首當其衝,電子業和紡織業也開始受到影響。由於許多中國和台灣製造的電子零件是由代工廠商以空運方式出貨給組裝廠,區域空中航班減班直接造成貨運空間減少與費用增加。亞洲航線的乘客銳減,航空公司會將營運成本轉嫁到貨運費用上。紡織業和其他輕工業也將受影響,因為美國和歐洲的工程師擔心染病不願意前往生產線,可能使這些產業延遲出貨或遭到買家退貨。

**公共衛生問題隨著浮上檯面

**台灣已採取許多中國和香港並未採行的措施,應該可將SARS影響降到最低。台灣在機場和港口對旅客進行篩檢,隔離來自病例集中區的疑似病患以及曾經和病患接觸的人,這些措施可望減少本土的傳染。對疑似和可能病患的有效監控,加上密切追蹤與患者接觸過的人,可以防止SARS在台灣蔓延。
在中國爆發的SARS陸續傳往其他地區,凸顯出中國的公共衛生對全世界的重要性。愛滋病、結核病與肝炎對中國的影響,其他地區也能充分感受,特別是與中國經濟社會關係密切的地區,這次SARS疫情也是一樣。北京當局已成立專責單位投入數十億人民幣防堵SARS,台灣應該關切的是中國尚未積極面對的其他傳染病,它們帶來的衝擊不會輸給SARS。隨著中國逐漸與國際接軌,其經濟與醫療衛生事務對世界也更形重要。

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AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力

過去談外貿競爭力,企業多半聚焦在產品品質、價格優勢與業務能力,但在 AI 新世代,外貿經營模式開始改變,從搜尋供應商、產品比價,到詢價與下單,越來越多流程倚靠 AI 優化與處理,企業若無法善用 AI 工具,接單效率跟市場競爭力都將逐漸落後。

在這樣的趨勢下,全球 B2B 跨境電商平台 Alibaba.com 持續以 AI 強化平台能力,並透過在地團隊與服務體系,協助台灣中小企業提升跨境營運效率與訂單轉換率,同時,每年皆舉辦「跨境電商達人賽」,今年遴選出 10 家台灣代表企業,展示 AI 如何協助企業提升外貿接單能力並拓展海外市場。

例如,深耕五金泵浦領域 40 餘年、積極將產品服務延伸至消防系統與節能設備的偉盛豐貿易,便透過 Alibaba.com 與 AI 生意助手自動回覆海外買家的 RFQ 詢盤,突破時差限制,讓接單流程更加即時,成功將市場拓展至美國、義大利與新加坡等地。

解決客戶痛點,Alibaba.com 以 AI 外貿金三角助台灣企業提升跨境接單力

受到貿易戰與地緣政治影響,全球貿易環境的不確定性大幅提升,過度依賴單一市場已成為潛在風險,越來越多企業透過提供多元產品與布局多元市場確保營運韌性、台灣中小企業也不例外。只不過,受到開發新市場成本高昂、優秀外貿人才逐漸流向半導體與科技產業等因素影響,中小企業面臨諸多挑戰。

為協助企業解決這些痛點,Alibaba.com 台灣總經理廖羿琦表示:「Alibaba.com 不只提供『一站通全球』平台,也透過一系列 AI 與數據工具,幫助台灣賣家更有效率地將產品銷往歐美與東南亞市場,讓 MIT 產品被更多全球買家看見。」

廖羿琦進一步指出,跨境電商從店鋪開設、商品上架、產品描述、回覆買家需求,到成交後的金流與物流,每個環節都影響接單效率,因此,Alibaba.com 提出 AI 外貿金三角策略,協助台灣中小企業系統化提升跨境接單能力:

首先,是透過 Alibaba.com 的一站式外貿平台,連結全球超過 190多個國家和地區、超過5000 萬活躍買家,並提供 AI 工具協助商家提升營運效率。例如,AI 生意助手可協助分析不同市場熱銷商品,提供商品標題與關鍵字建議,甚至生成產品場景圖與影片,提高商品在全球市場的曝光度。

其次,透過 OKKI CRM 協助台灣商家深入理解與客戶的互動關係與需求變化,進而精準地預測客戶需求,挖掘潛在商機。

最後,透過 OKKI AiReach 協助企業從被動接單轉為主動開發客戶。廖羿琦指出:「企業可以透過 AiReach 盤點產業上下游的關聯圖譜與企業關係,讓商家透過更精準的 eDM 與客戶接觸,進一步提升陌生開發的轉換率與成交率。」

值得特別一提的是,除了平台工具,Alibaba.com 也持續強化與企業社群的連結。例如在台灣北、中、南設立六個商圈,透過交流活動讓商家分享跨境經驗與市場洞察,同時也有專職團隊協助企業導入平台與 AI 工具,加速跨境電商的營運成長。

#0 AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
Alibaba.com 台灣總經理 廖羿琦
圖/ 數位時代

高效佈局,偉盛豐貿易以 Alibaba.com 成功擴展外貿市場

偉盛豐貿易長期深耕泵用閥件與 DC 循環扇市場,隨著第二代接班,公司也開始面臨新的經營課題:疫情衝擊全球供應鏈、台灣內銷市場逐漸飽和,加上通膨、貿易戰與地緣政治等因素,使企業必須重新思考成長動能。

為尋找新的營收來源,偉盛豐貿易王珮馨決定積極布局外貿市場,目標是直接與海外企業客戶建立合作關係,進一步掌握市場需求與訂單結構。

偉盛豐貿易一開始是透過參加國際展會拓展海外市場,但成本高、效益有限。「直到加入 Alibaba.com 後,才真正打開跨境市場。」王珮馨表示,短短一年的時間,偉盛豐貿易與來自美國、義大利與新加坡等六個國家的客戶建立合作關係,甚至在產品單價高於同業約七倍的情況下,仍成功拿下義大利與美國的貨櫃訂單。

背後的關鍵之一,是 Alibaba.com 提供的 AI 生意助手。她表示:「將產品知識庫與技術資料導入 AI 生意助手後,系統便能依照產品規格與應用場景,自動回覆海外買家的 RFQ 詢盤,就算我在休息的時候,AI 仍在替公司接單,而且是用客戶熟悉的語言回覆,等到我隔天上班後再接手處理客戶的進階問題,整體接單效率大幅提升。」

例如,面對美國芝加哥並重視ESG議題的客戶詢問:為何偉盛豐提供的 2.9W DC 循環扇售價高達 156 美元、幾乎是市售產品的七倍,王珮馨的做法是先查詢芝加哥的電價資料,再透過 AI 生意助手生成產品應用場景圖與競品耗電分析表,從「整體持有成本(TCO)」角度說明產品節能優勢,成功說服客戶,取得40呎貨櫃訂單。

王珮馨說:「至於來自義大利的食品加工廠客戶,也是因為 AI 生意助手即時回覆產品規格,了解我們提供的泵浦閥門可在不更動既有設備管線的情況下直接替換使用,因此決定採用該產品並建立長期合作。」對偉盛豐而言,AI 生意助手不只是平台工具,更像是全天候運作的「跨境電商店長」,不僅降低外貿經營門檻,也有益於偉盛豐貿易將隱形冠軍產品推向全球市場。

#0 AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
偉盛豐貿易 王珮馨
圖/ 數位時代

善用 AI 工具,加樂實業以 Alibaba.com 維運 70% 外貿營收

深耕建築五金市場的加樂實業,也高度肯定 Alibaba.com 在其拓展全球市場過程中的重要角色。加樂實業總經理王拓白表示,公司早在 19 年前便開始使用 Alibaba.com,隨著 Alibaba.com 台灣在地團隊成立,不僅協助加樂實業更有效掌握平台功能,也透過多元課程與培訓活動協助提升跨境電商經營能力,讓公司能以更有效率的方式推動外貿業務,同時將管理工作負擔降低約 50%,員工流動率也減少約 20%。

王拓白指出,加樂實業長期以外貿市場為主要營收來源。過去公司主要透過參加國際展會拓展客戶,一場展覽平均可取得近 70-100 個潛在客戶名單;但在加入 Alibaba.com 後,每月至少能收到超過 350 筆客戶詢問,不僅大幅提升商機來源,也成功培養出年貢獻「億元級」營收的客戶,並將業務版圖拓展至《財富》500 大企業與全球安防領先品牌。

舉例來說,2016 年,加樂實業透過 Alibaba.com 接觸到一名來自澳洲的客戶,最初訂單僅 50 件產品,但在長期合作與信任累積下,訂單量逐年增加,如今已成為公司最大客戶之一,單一客戶一年貢獻營收突破億元。

隨著跨境電商經營的逐漸成熟,加樂實業的外貿結構也出現顯著轉變:過去外貿營收幾乎 100% 來自展會客戶,如今已有高達 70% 的外貿營收來自 Alibaba.com,顯示平台已成為加樂實業拓展全球市場的重要管道。

雙方長期建立的合作默契與信任,也讓加樂實業得以率先導入 Alibaba.com 的 AI 工具並取得實際成效。王拓白以 OKKI CRM 為例說明:「曾有一位合作長達 15 年的客戶訂單突然下滑,我們透過客戶數據分析發現對方開始向其他供應商採購,進一步拜訪後才了解,客戶因為更換經營團隊,產品策略從高階市場轉向平價市場,我們隨即調整產品規格與報價策略,逐步把訂單爭取回來。」

#2 AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
加樂實業總經理 王拓白
圖/ 數位時代

此外,加樂實業也透過 OKKI AiReach 進行自動化商機開發:只需輸入相關條件,系統便能自動搜尋並篩選潛在客戶名單,在一個月內,挖掘出 748 名潛在客戶並自動發送產品資訊,成功與俄羅斯、美國、杜拜與澳洲等市場的 5 家企業展開合作洽談。

「AiReach 挖掘出的客戶輪廓相當精準,是我們鎖定的進口商與品牌商,因此能大幅提升陌生開發的效率與成交率。」王拓白表示,Alibaba.com 與 AI 工具不僅讓團隊成員可以高效完成跨境電商營運、深入了解市場與客戶動態,更重要的是,可以化被動為主動的布局全球市場,未來將持續深化應用雙方合作與平台工具應用。

偉盛豐貿易跟加樂實業不是特殊案例,Alibaba.com 除持續優化產品服務,更積極協助台灣中小企業跨越全球外貿市場布局門檻,讓其可以更便利且精準的方式提升外貿接單力,創造生態夥伴的共贏。

Alibaba.com

Website: https://seller.alibaba.com/tw

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Spotify: https://open.spotify.com/show/7IJmBg9V8hjsjxyFPRxmDI?si=66gqnCx2TqiQ91fSWoUqyQ

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