「VAIO，是第一個會娛樂的電腦！」|數位時代 BusinessNext

在美國、歐洲等地，VAIO也以後起者的姿態，透過有別於人的定位，成功取得一席之地，也成為蘋果電腦執行長賈伯斯（Steve Jobs）口中，唯一可能與蘋果、戴爾、惠普共同成為倖存PC業者的第4個玩家。今年4月，VAIO終於來台，《數位時代雙週》請到新力資深副總裁暨IT與行動網路公司總裁木村敬治，談談VAIO的過去、現在與未來。

Q：當年新力VAIO的推出，對PC產品市場有其革命性的意義，對專長於消費性電子的新力本身來說，它算是一種必然性的「進化」，還是「革命」？
A：這個問題很有趣，當時之所以會開發VAIO，是想把佔新力營收大宗的影音（audio & video）消費性商品，導入IT技術的應用，嘗試做出一台「不一樣、有新力味」的PC出來。所以真的要講的話，不管對社會或對新力來說，都算是一種革命吧！

Q：VAIO問世已經6年了，當時新力會嘗試推出VAIO是基於什麼緣由？
A：有幾個原因。大概在1993到1994年左右，PC開始進入家庭，但是家用電腦和辦公用電腦並沒有太大的差異，這是「消費型電腦」出現的時代背景。新力雖然認為自己有必要進入這塊市場，但如我剛才所說，如果新力做的PC和別人一模一樣，就沒意思了，所以我們想做有「娛樂」（entertainment）概念的PC。
剛好在新力內部，原本的類比式影音產品也開始走向數位化，像是音樂開始從卡帶走向CD、MD（微型光碟），以及我們也加入的數位相機戰局等，IT對新力而言愈來愈重要。這是另一個背景。出井社長當然也是一大推手。他在1995年上任，與當時仍為英特爾執行長的葛洛夫（Andy Grove）達成合作協議，共同投入專案GI Project，這正是VAIO誕生的原點。

Q：蘋果電腦執行長賈伯斯曾說過，唯一能威脅到蘋果的PC產品就是新力的VAIO。你的看法是？
A：賈伯斯確實很喜歡新力的VAIO。不過我想他之所以會這樣說，是因為VAIO雖然同樣使用Windows作業系統，但無論在設計或是在應用上，都很有自己的型，再加上和蘋果的麥金塔想所企圖達成的產品定位有部份相像之處吧！對於蘋果，我個人並無直接的敵對意識，基本上蘋果還是在它自成一格的市場中活躍著的，不相衝突。

Q：能否深入解說一下VAIO的命名與Logo設計，它們都非常有特色。
A：命名和Logo都是由VAIO一開始的設計師後藤禎祐（電視遊戲機PS與PS2也是出於他的設計）所發想的。Logo上，左邊的V與A顯示出類比時代的正弦波，右邊的I與O則是數位時代的基本單位，1與0，剛好象徵著新力由類比轉型為數位，也代表著把新力擅長的AV影音整合到IT產品上。

Q：VAIO在新力企業集團內部的定位是什麼？
A：VAIO既然是IT線產品，所扮演的角色不外乎是帶領新力成為一個更有IT特色的企業，例如在總裁暨營運長安藤國威提出的承諾「無所不在的價值網路」（ubiquitous value network）中，VAIO就扮演了相當關鍵的媒介角色，它連結了新力的數位相機、DV、MP3等數位產品，搭配新力獨創的照片、影片與音樂軟體，構築成一個便於使用的無縫平台。

Q：VAIO在美國、日本及許多市場都已有不錯的成績，你認為較關鍵的成功因素是什麼？
A：應該就是因為在當時仍以商業用途為主的PC市場中，新力最早構想出一些「同為Wintel架構，造型與用途卻大異其趣」的家用與娛樂用PC吧！例如505系列的，輕薄短小的次筆記型電腦（subnote），1997年我們在美國推出時，根本沒有什麼市場，在市場調查公司IDC的統計中連邊都沾不上，但兩年過後，它少見的，與B5紙張相同的大小，成功創造出一個「高行動性、高攜帶性」市場。

Q：未來對於VAIO的期許與所訂目標是？
A：這兩年來，在產品中融入娛樂的概念已成為PC業者的標準作法，不過VAIO從推出到現在的5、6年間，對於「AV／IT」整合的強調，大概可以暫時告一段落。下一個5年，VAIO預計會有更廣的定位，像是在家庭網路、寬頻網路方面的應用等等。目前我們每年在全球大約銷售300萬台VAIO，像中國、台灣、韓國等地，我們都覺得很有市場潛力。VAIO推出後，若帶動新力其他數位周邊的銷售上揚，就算是成功。

Q：VAIO分為桌上型與筆記型等產品線，彼此之間有無競爭現象存在？
A：一直到今年3月，VAIO確實有「桌上型」與「筆記型」等產品別，但從4月開始，我們打算一致化，VAIO就是VAIO，不再強調你是桌上型，我是筆記型。二者之間的界線已經模糊化，所以也沒有所謂的競爭。

Q：VAIO與PS2遊戲機都是新力的要角，二者間是否有競爭關係？
A：VAIO是採用Windows系統的PC平台，PS2是娛樂用的遊戲平台，兩者都進入了消費者家中，也都能夠上網，確實有共同之處。不過，倒也不能說VAIO與PS2就是彼此競爭，因為二者對消費者來說並不互斥，很多人都買了VAIO，也買PS2，但一個在房間用或帶出門，一個在客廳玩。其實新力目前許多產品彼此間都有部份衝突或重疊到的地方，些微的競爭是難免的。

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如何讓跨國匯款像轉帳一樣簡便且安全？從用戶需求出發的改變

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