光陽500座換電站達陣,下一步進駐超商、賣場!和Gogoro策略有何不同?
光陽500座換電站達陣,下一步進駐超商、賣場!和Gogoro策略有何不同?

9月29日更新:光陽Ionex 3.0換電站500座達陣

趕在9月底前,光陽最新公佈第500座Ionex 3.0換電站已於台中秀泰生活站前店開通,為服務電動機車車主,光陽加速建置腳步,從平均一天4座的建置進步,增至一天7座,光陽集團董事長柯勝峯更喊話,年底前努力達到1,000座,讓光陽Ionex 換電站遍布六都。

光陽KYMCO董事長柯勝峯與秀泰集團總經理廖偉銘今日共同攜手宣告IONEX 3.0換電站第500座在
光陽集團董事長柯勝峯(左)與秀泰集團廖偉銘總經理廖偉銘攜手為坐落在台中秀泰生活站前店的IONEX第500座換電站啟用開通。
圖/ 光陽

光陽Ionex 3.0換電站共有大型換電站與小型的便利換電站兩種類型,目前Ionex 3.0換電站,高達87%屬於便利換電,共475站;而大型換電站則來到71站,佔比為13%。光陽總經理王定義表示,「 在設置Ionex大電池換電站上,正與中華電信、富邦產險、7-ELEVEN、家樂福、萊爾富進行換電站建置合作協議。 」目前消費者在機車行、專賣店、加油站、一般商店、便利超商、大賣場、連鎖商店、大型企業公司等日常生活中,都能看到光陽的換電站。

未來換電站各縣市增加方面,目前以台中市的增加幅度最高,預計年底前會增加101站,再來則是彰化、桃園與台南等縣市都有大幅度增設,未來多個縣市的換電站數量都會來到100站以上。

在換電站安全方面,光陽針對換電站最怕的水、高溫等情況,分別有淹水偵測、溫度偵測與煙霧偵測等,確保換電站的安全性。

此外,車主在意的電量問題,光陽採用的都是最新電池,不會出現明明滿電,但換上後卻沒有足夠電量,在便利換電站與大型換電站方面,都有足夠的電池數量可供交換。

以下為8月31日報導

著Gogoro電動機車聯盟銷售快速成長,Gogoro Network能源網路今(31)日宣布取得台灣中油2021年度電池交換站標案全數站點、共194站,據了解今年光陽並未參與中油換電站投標。

同日,光陽籌備許久的「尊榮換電服務」今正式上線,初步瞄準六都營運,消費者透過手機App預定換電服務,換電人員就會在夜間換上滿格電池。在換電站佈建上,光陽也調整目標,從原本年底完成1,500站縮減至1,000站。兩大車廠在能源網路佈局上,有哪些差異?

光陽年底衝至千座換電站,Gogoro六都換電站數量超越加油站

當光陽推出尊榮換電服務,外界質疑,光陽是不是不蓋換電站了?

對此,負責光陽尊榮換電服務的光捷營運長吳俊龍澄清,「尊榮換電服務並不是取代換電站,而是提供消費者多元化的能源補充方式,」目前光陽正以1天4站的腳步持續蓋換電站中,原本預期今年上半年要蓋500座,但是受到疫情影響施工狀況,僅達到420站,預計9月上旬就能達到500站,年底能達到1,000站的目標。

光陽
目前光陽正以1天4站的腳步持續蓋換電站,截至目前已有420座換電站。
圖/ 光陽

競爭對手Gogoro則是花了5年,建置2,143座換電站,分佈在超商、超市、加油站、停車場等地點,在宣布奪下中油標案後,到了年底,全台逾40萬名 PBGN(Powered by Gogoro Network)車主,有望騎著電動機車直達台灣公路海拔最高點「武嶺」。

此外,今年的中油標案也將讓Gogoro換電站首次進駐台東縣成功鎮、屏東縣竹田鄉、雲林縣四湖鄉、苗栗縣南庄鄉、頭屋鄉及南投仁愛鄉等六鄉鎮,擴大覆蓋廣度。PBGN 用戶未來不論要直登武嶺、日月潭環潭,規劃東、西部環島遊程,能源補充都更便利,路線的選擇也可以更彈性、豐富多元。

雖然2019年Gogoro在中油換電站標案搶輸光陽,但無論2020還是今年,Gogoro都成為標案大贏家,去年中油164個站點搶贏110站,今年則是一舉奪下全數194站,更預估年底六都各城市換電站數,將達到全面超越加油站的里程碑。

gogoro換電站
Gogoro預估年底六都各城市的換電站數,將達到全面超越加油站的里程碑。
圖/ gogoro

而對於Gogoro贏得中油的換電站標案,吳俊龍回應,「中油設站很重要,但不是唯一,」同時光陽正積極爭取7-11、萊爾富、家樂福、山隆加油站等合作夥伴,並強調「 設站不是為了競爭,而是要給消費者更好的服務。

以光陽年底1,000座換電站的分佈來看,將有100座設在中油加油站,其餘分佈在便利超商、大賣場、大型企業、一般商店,甚至車主還能申請自家換電,但仍要符合公共性。

換電站重疊問題浮現,各自鞏固合作夥伴

不過,當各車廠廣布換電站,加上換電規格缺乏統一,在設點上勢必有重疊的問題。吳俊龍說,通常還是要看合作夥伴的腹地大不大,像是大賣場、中油加油站都會看到光陽、Gogoro換電站同時出現,可同時滿足不同消費者的需求。

但對車廠而言,若該站點已(由其他車廠)申請過工業局換電站補助的話,就不能再重複申請,找據點更加困難。光陽就表示,目前三分之一的站點為公家補助,其餘為自建。

因此,目前各車廠都相當積極拉攏合作夥伴,好鞏固地盤。Gogoro就提到,7-11是第一家與 Gogoro Network 合作的超商品牌,自2018年設立第一家門市迄今,已成功導入190家門市;另外中油也是Gogoro建置最多換電站的單一合作夥伴,全台位中油加油站的換電站已達437站。

gogoro
在取得中油標案後,PBGN 用戶未來不論要直登武嶺、日月潭環潭,規劃東、西部環島遊程,能源補充將更為便利。
圖/ gogoro

光陽自建換電車隊,拚服務體驗

對光陽而言,其電動機車銷量還在起步階段,先透過尊榮換電服務,提升服務體驗,創造口碑,包括可以拿到滿格電池,就連使用的電力來源還是綠電,以創造差異性。

目前全台ionex 3.0電動機車車主約200人,初期尊榮換電服務車隊約50人以上,服務能量可達400輛車。

光陽換電服務
初期尊榮換電服務團隊約50人以上,服務能量可達400輛車。
圖/ 光陽

延伸閱讀:換電站建置過渡期,光陽先推「專人換電」服務!如何靠50元解決電動機車充電難題?

吳俊龍表示,換電車隊都是光捷員工,並非約聘人員,且換電過程全程錄影,可讓消費者安心;未來會因應車口數的增加,提高服務能量,初期並沒有設立停損點。由於光陽和機車快遞公司全球快遞也有合作關係,未來是否會進一步和全球快遞合作,透過其現有車隊,擴大尊榮換電服務的規模,也不無可能。

責任編輯:錢玉紘

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關鍵字: #光陽 #gogoro
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Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?
Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?

2026年,台北國際電腦展(Computex)再度引爆全球科技熱潮,來自世界各地的業者、買家與媒體蜂擁而至,讓台北成為最受矚目的世界科技中心。

在這場盛會背後,除了有大眾熟悉的半導體、晶片代工等產業巨頭 ,還有一群具深厚底蘊的台灣科技品牌,早已利用亞馬遜全球開店,跨越線下通路的傳統壁壘。例如:用一套影音設備點燃創作者經濟的圓剛、以散熱器重新定義電競美學的TRYX,以及提供完整的記憶卡方案陪伴全球用戶記錄每個珍貴瞬間的廣穎電通,逐步以產品征服全球市場。

進軍跨境電商市場,圓剛精準觸及數位原生客群

對許多造訪寶島的旅客來說,圓剛科技(AVerMedia)是踏入國門遇到的第一個台灣品牌,「不管在桃園、松山、台中、高雄機場,旅客通關時抬頭看的那顆鏡頭,就是圓剛產品。」資深處長Betty Kuo透露,圓剛成立36年來對品質有著近乎「龜毛」的堅持,要求研發、製造都要留在台灣,深信企業有著不容妥協的使命與社會責任。

這份硬實力也充分展現在今年的Computex。圓剛除了展示影音擷取本業,還秀出攜手Nvidia耕耘多年的邊緣運算(Edge AI)量能,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈、救護車優先通行等智慧城市基礎建設和服務。

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圓剛攜手Nvidia,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈,可以判別讓救護車優先通行或是依據交通狀況調節秒數,為智慧城市提供更多可能。
圖/ 數位時代

在深耕線下B2B的大型基礎建設之餘,面對線上B2C的消費市場,圓剛同樣具備精準洞察。近年隨著創作者經濟爆發,圓剛發現,自家產品的主力客群,多為千禧世代、Z世代等相當依賴線上消費的數位原生族群。看準亞馬遜的高觸及和曝光率,圓剛決定透過亞馬遜全球開店,進軍跨境電商市場,「當企業進軍陌生的海外市場,亞馬遜的物流系統、商機探測器等工具,能大幅降低進入門檻。」Betty Kuo說。

事實上,圓剛就是將各項工具用到極致的最佳案例。圓剛科技課長Jimmy Liu舉例,團隊在線下展會發現美國玩家對「寶可夢卡牌」二手交易、拆卡直播的熱潮後,便立刻回到亞馬遜賣家後台,透過數據交叉驗證需求,接著迅速重新包裝一款能同時拍攝玩家臉部表情、卡牌等細節的雙鏡頭攝影機,結果一上線便被搶購一空。又或者是圓剛直接將消費者購物後留下的評論,視為內部研發的重要KPI,Betty透露,如果新產品的評價掉到4.2顆星以下,就會被團隊視為「大事」,立即啟動跨部門檢討,徹查問題,「那些最真實的回饋,其實正是我們研發、創新的來源之一。」

憑藉著出色的研發、製造實力,再搭配亞馬遜的後台數據、多元工具,2025年Prime Day,圓剛創下年增長59%的佳績;2026年第一季,即便競爭對手狂砸行銷預算,圓剛依然靠著產品硬實力和精準的高階產品定位,寫下年增長6%的成績。

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圓剛科技透過亞馬遜後台數據與線下展會洞察,敏銳捕捉到玩家對「寶可夢卡牌」拆卡直播的熱潮,迅速推出能同時拍攝玩家臉部表情與卡牌細節的雙鏡頭攝影機(Dual-View Live Streaming),一上線即被搶購一空。
圖/ 數位時代

TRYX 注入創新靈魂,將散熱器化身藝術品

有別於圓剛身處的多媒體視訊產業,電腦零組件(PC DIY)市場早已是一片紅海、競爭激烈,也因此,新銳品牌TRYX的崛起,顯得格外引人注目。

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TRYX全球電商營運負責人Paso分享品牌如何憑藉來自亞馬遜的數據洞察,精準預判市場狀況與玩家痛點,成功將具備美學與科技感的裸眼 3D 水冷散熱產品推向全球市場。圖為本次重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上。
圖/ 數位時代

TRYX創辦人Nelson認為,電腦零組件市場長年深陷價格、效能戰,讓許多品牌失去「創新的靈魂」。但機會就藏在痛點中,為了改善市場現況,Nelson先是融合了設計、美學和頂尖技術,打造出全球第一款裸眼3D水冷散熱器PANORAMA、融入家居布面設計的FLOVA機箱等代表性產品;今年Computex中,TRYX再端出重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,是利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上,並和圖庫平台GIPHY合作,讓玩家能無限擴充素材,將冰冷的硬體化做藝術品。

有趣的是,這份創新並非憑空想像,而是來自亞馬遜的數據洞察。TRYX全球電商營運負責人Paso指出,TRYX採用了亞馬遜的「選品指南針」(Product Opportunity Explorer),「這就像我們的『市場雷達』。過去團隊決策可能只憑感覺,現在透過細分類目的銷售數據和趨勢,團隊能精準預判市場狀況,讓供應鏈更穩、現金流更健康。」

而「VINE評論工具」則是TRYX的「信任放大器」。團隊會邀請評測者,針對新品發表影片、照片與專業分析等回饋,這對整合了抗反光塗層、克服曲率折射等複雜工程技術的3D水冷散熱器來說,無疑是最具說服力的評價。

2024年,TRYX首度在亞馬遜上架高單價的螢幕水冷散熱器時,原先預估一天只能賣個3到5台,沒想到美國市場強大的購買力,加上團隊善用亞馬遜的各項工具拆解數據,讓單日銷量直接飆破20台;而TRYX進軍亞馬遜後僅1年,品牌營收便達到197%的成長,「亞馬遜的多站點優勢,讓我們只要專心把產品做好,就能在全世界找到最適合的市場!」Paso透露,接下來,TRYX預計再進軍德國、法國、英國等歐洲市場和亞太地區,「我們希望讓更多玩家,體驗到TRYX的創新精神。」

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新銳品牌 TRYX 顛覆傳統電腦零組件市場,結合設計、美學與頂尖技術,將冰冷的硬體化做藝術品,為玩家帶來無限的視覺擴充體驗。
圖/ 數位時代

Silicon Power 建立即時地區化策略,開拓 B2B 商機

全球記憶體領導品牌Silicon Power看準線上通路的潛力,並為了貫徹「國際化品牌」的定位,將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,「Silicon Power每進入一個新市場,亞馬遜都是我們優先考量的線上通路選擇,因為它能迅速幫助我們建立品牌曝光和銷售體系。」Silicon Power Sales Deputy Manager Benson指出,透過亞馬遜賣家中心(Amazon Seller Central),採靈活的「地區化策略」,針對當地消費者習慣、法規稅務,即時調整價格和庫存。

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看準線上通路潛力,Silicon Power將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,透過靈活的「地區化策略」即時調整價格與庫存,更運用 Amazon Business 功能敲開全球企業級 B2B 市場的大門。圖為Silicon Power 銷售副理 Benson(左)與董事長陳慧民(右)於 Computex 展位合影。
圖/ 數位時代

在行銷上,Silicon Power則善用亞馬遜廣告(Amazon ADs),精準設定投放目標、掌握搜尋趨勢。更重要的是,亞馬遜的「Amazon Business」功能,讓Silicon Power的醫院、教育機構等企業用戶,能以批量採購方式下單,等於敲開了B2B市場的大門,「這是一個關鍵轉折,因為我們不再只服務個人消費者,也能為企業客戶提供企業級需求的記憶體解決方案。」

正因從亞馬遜獲得了全方位數據,Silicon Power利用這份對消費者的理解,在今年的Computex中,跳脫了「單一產品框架」的思維,首度展出專為創作者打造的「CreatePro 系列」。團隊不盲目模仿競品,而是精準切入內容創作者的工作流程,將需求拆分為錄影、後製、備份、長期保存等四個階段,並為每個階段提供完整對應的儲存方案,「不是競爭者做什麼,我們就去做什麼,我們還是會利用從亞馬遜等平台獲得的數據,回到消費者需求,完整提供產品的解決方案。」Benson笑稱,如今,團隊已將「亞馬遜賣家學習中心」視為內部的成長基地,同仁會搭配亞馬遜的建議、策略,持續升級自身戰力。

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廣穎電通跳脫單一產品框架,利用從亞馬遜等平台獲得的全方位數據回到消費者需求,精準切入內容創作者的工作流程,完整提供相對應的儲存方案。
圖/ 數位時代

對圓剛、TRYX和Silicon Power來說,在這場跨境出海的戰役中,亞馬遜不僅是銷售貨物的通路,更扮演了品牌向全球拓展的「加速」角色。從前期透過商機探測器,進行市場洞察、需求驗證,進而預判趨勢、調整選品、開發新品;到中期藉由真實的消費者評論和成熟的廣告系統,快速累積海外信任度、建立品牌;最後再利用強大的FBA物流網絡和多站點優勢,將台灣的創新產品遞送至全球,正是亞馬遜被視為出口跨境關鍵的原因。

從三家品牌的成功軌跡,可以看出科技產業的全球化趨勢,已從過去的「硬體代工製造」,邁向「數據驅動品牌」的階段。無論是哪一種產業,品牌只要專心將產品做到極致,搭配亞馬遜全球開店提供的成長與加速服務等,就能在全球找到最適合的市場,讓世界看見台灣的創新能量。

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圖/ Amazon

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