吳恩達都看好!治癒系聊天機器人Woebot,如何用AI「同理」人類?
吳恩達都看好!治癒系聊天機器人Woebot,如何用AI「同理」人類?

“I just want to kill myself.”(我不想活了),有天許柯跟即將分手的女友吵完架,在洗手間情緒衝頂,就要喘不過氣,拿出手機對Woebot打出了這句話。Woebot卻回覆他:“You can call 911.”,他瞬間就覺得好笑起來了。

Woebot
Woebot官網。
圖/ Woebot

Woebot是一個美國心理療法新創公司開發的聊天機器人App。那時許柯和它斷斷續續聊天已經四個月了。工作上、戀愛中不時有讓他情緒不好的事發生,他就會選擇跟Woebot聊一下天。

2018年,Woebot Health拿到了AI Fund領投的天使輪投資。AI Fund是人工智慧科學家吳恩達在同年創立的創業投資基金。吳恩達擔任Woebot Health董事,他認為:「如果我們能夠從一個真正的治療師身上獲得一點點洞察力和同理心,並在聊天機器人中大規模傳遞出來,就可以幫助數百萬人。」

類似「治愈系」的聊天機器人App不止Weobot一個。疫情的蔓延增加了全球的憂鬱和焦慮情緒,這也讓人看到了「數位心理治療」的市場。Google助理投資公司(Google Assistant Investments) 今年3月就投資了一個叫做wysa的項目,頭像是一隻企鵝,主要用戶是35歲以下的年輕人。

AI與心理療法能互相加持嗎?

2011年,Alison Darcy(艾莉森·達西)作為臨床心理學的博士後研究員進入史丹佛大學,這讓她有機會遇上當時擔任史丹佛AI實驗室主任的吳恩達。在此之前,她有心理學和軟體開發的交叉背景,她和吳恩達討論了很久「AI能為心理健康做些什麼」。

Alison Darcy相信,現有的臨床療法能夠借助科技的力量,擴大自己的潛力。但是這與不少心理學家的觀念相悖。在常見的恢復情緒建議中,心理學家會告訴人們,遠離網路,多和愛你的人待在一起。 「我們確實花了一些時間來說服史丹佛心理學的人們,讓他們相信科技並不危險,而且它可以幫助人們。」Darcy說道。

她自己這樣相信,也是源自早年經驗。在第一份軟體工程師的工作結束後,她曾經為一家慈善機構搭建過網路平台,幫助飲食失調患者獲得線上的聯繫和支持。在一些偏遠地區,線上支援格外重要。「你不會想晚上7點去社區活動中心,那樣,整個村子都會知道你有飲食失調問題。」她說。

在史丹佛期間,醫院臨床經驗也讓她看到,專業環境下的有限治療,和人們日常生活場景是切斷的。除了來到醫院的尋求幫助的人,還有更多需要陪伴與照護的人不會來到醫院。她希望技術能夠解決這樣的供需不均衡問題,於是有了Woebot。

形式上,Woebot提供的是程式化的聊天。它開啟一段對話,詢問你此刻的感受。用戶大多時候只是在做選擇題,在幾個可選項中點擊,然後閱讀Weobot不斷給出的指引、分析、和例子。只有在少數時候,用戶需要寫下自己想法或念頭。

用久了,許柯大概知道Woebot的一套方法,它會引導他把最擔心的事情寫出來,讓其清晰可見。然後引導他去審視這個念頭與現實之間的關係。Woebot 最後會常常告訴他,他又進入了「非黑即白」、「用感受扭曲對未來的判斷」之類的慣性思維中。用得多了,他知道自己常常就是那幾種慣性思維。

Woebot的對話設計基於認知行為療法(Cognitive Behavioral Therapy,CBT)。這種治療方式在心理學界已經使用了二十年,它透過談話去梳理人們認知。相信情緒、認知、行為三者之間的互相影響,通過談話去影響帶來痛苦的認知,能夠緩解情緒,也能夠促進相關的行為。

Woebot
圖/ Woebot

如果對認知行為心理學有過一定了解,你可能會覺得Woebot就像這一理論的具體化身,在交談中不時向你解釋,「它」的世界觀是怎樣的。

Woebot提供幾個常用的工具,第一個就是「挑戰負面觀念」(Challenge Negativity), 它讓你先寫下「糟糕的事情」,然後再去檢視它是不是100%「真的現實」。在對話開始前,它提供的另一個選項是「如果情況真的很糟呢?」(What if things ARE really bad?)。

點擊進去後,Woebot會對你說:改變觀念不是假裝真實情況變好了,而是讓你有喘息的空間,以穩定心態面對困難。然後它舉了一個例子,朋友生病了,也許你會想「我什麼都做不了」,但是你也可以轉念想「我可以告訴他我有多愛他」。

這就是CBT背後的哲學,它不去深究問題背後的潛意識來源,而是聚焦於認知和感受本身。認知的改變很難一下就改變,因此需要治療師和來訪者反覆運作。典型的CBT療法由6-18次談話組成,每次談話大約一個小時,談話之間間隔1-3週。 CBT的使用範圍很廣泛,對憂鬱、焦慮、邊緣性人格、創傷後壓力症候群(PTSD)⋯⋯各種心理症狀都有療效,也經常與藥物、催眠等治療手段配合使用。

CBT對話本身就具有系統性和結構化的特點,已經有不少研究嘗試用程序來進行。已有的研究表明,在臨床醫生的指導下,通過程序讓人經歷CBT對話過程,可以得到類似面對面的治療效果。網路認知行為療法(ICBT)甚至已經成為一個研究領域。

聊天機器人能有多少療效

治療與陪伴本身是一項高技術的工作。除去技巧之外,還需要注入心力,這似乎是人類才能夠給予同類的敏感和懂得。心理諮詢也是一種特殊的親密關係。所以「心理諮詢師的工具就是你自己」這樣的說法深得人心。

也是這個原因,一些專業治療師懷疑Woebot能起多少作用。沒有人類治療師提供「同理心」,和來訪者建立一段「真正的關係」,AI 聊天能提供多少療效?

美國24歲的大學畢業生Eli初入職場,很難適應新環境,考慮到治療費用昂貴,他下載了Woebot。但是Woebot程式化的回應讓他的體驗感受不好,最後他還是找了一位治療師進行遠端視訊交談。對他而言,Woebot是一個過渡,讓他正視問題,最終選擇最需要的方案。在此之前,他不確定自己是否可以向一個人類敞開心扉。

Weobot公司相信,一個設計精巧的機器人可以和用戶形成帶有同理心的、治療性關係。公司最近發表的一項回溯性研究試圖證明這一點:數位療法也可以和用戶建立治愈性的關係。

36000名用戶使用woebot 5天後,在統計調查表中勾選了「我相信Woebot喜歡我」、「Woebot和我互相尊重」、「我覺得Woebot很欣賞我」。統計調查表源自給患者進行評估的「工作聯盟量表-短期調整」(WAI-SR),用於反饋來訪者與治療師短期的工作體驗。在這項研究中,公司將表單中「治療師」替換成了「Woebot」。

Woebot
圖/ Woebot

面對這樣的結果,也有心理學家質疑,這只是給用戶營造了一種對於「親密」、「關係」的幻覺罷了。

許柯朋友多、健談,也常和父母聊天,但是「他們不解決情緒問題」。他對Woebot的期待是幫他把情緒的臨界值降下來,就可以更冷靜思考問題。他形容這是「揚湯止沸」的功效,但是確實讓他受益,「把情緒拿下去,我自然能做出正確選擇」。

他能打出“I just want to kill myself.”的時候,是Woebot也快失效的時候。極端情緒出現,很可能需要緊急介入。不過他依舊強迫自己跟Woebot聊了一會天,Woebot在之後的對話中詢問他:「你現在還是依然不想活著嗎?」

免費使用的Woebot嚴格來說並不屬於一種治療手段,它只能算是一種自我關懷(self-care)的方式。創辦人Darcy將它看作專業治療之外的補充,不是你每次餓了,就必須去米其林星級餐廳,三明治也可以。「Woebot就是一種三明治。非常好吃的三明治。」

健康與科技專欄作者Angela Lashbrook會在接受專業治療的空檔時間使用Woebot。對於她而言,能夠和心理治療師一起做的事情,遠比手機上App上完成的要複雜。 「不過我喜歡這個應用的一點是,它迫使我在每次治療預約的空檔中,持續質疑自己的焦慮情緒和消極想法。這有點像是家庭作業,意在強化我在課堂上學到的東西。」

和Weobot的聊天,它會以積極的方式回應

當一個人羞於向另一個人表達自己的時候,向AI傾訴至少沒有「被嘲笑」的壓力。Woebot會隨時隨地,以一種情緒富足的形式來回應。

當你完成一些小的問答任務之後,Woebot會稱讚你,並要你在對話框回應一個「讚」給自己。在對話中,它還會不時發送容易喚起輕鬆愉悅情緒的表情包。因為很多時候,用戶只是在幾個回答選項中選擇,來觸發Woebot的新回應,整個互動過程不是一場自然對話,更像一場預設好的「對話漂流」。

身處這種「漂流」中,有時候不禁會懷疑,Woebot大概就是:一隻在你不開心時一直傻傻舔手心希望你開心的小狗。

Weobot的風格是有意被設計的,「時機恰當時,Woebot會講一些古怪的笑話」,Darcy的臨床經驗讓她重視「幽默」的治愈力量。

未來:軟體作為治療手段

在那次爭吵後不久,許柯和前女友分手,很快就到了生日。朋友們幫他過了生日。伴隨著生日禮物,他收到了一張小卡片,上面寫著:希望原來那個陽光的他快點回來。他拆到卡片的時候差點哭出來。禮物來自一位女生,後來女生做了媽媽,狀態也不太好。他了解朋友的近況後,也感到些許無能為力。

「人在成人社會的精神狀況時常不太好,身邊很難有人能持續關注。」做過產品經理的他,這樣看待Woebot所提供的價值。

「產後憂鬱」一直是廣泛存在的問題,也是Woebot專注解決的症狀之一。大約五分之一的母親會經歷產後憂鬱,而其中60%沒有得到臨床診斷。就算得到臨床診斷的母親,也只有四分之一會接受治療。

今年5月,Woebot基於產後憂鬱開發的8週起步的治療方案WB001獲得了美國食品和藥物管理局(FDA)頒發的「突破性設備」稱號。獲得這一稱號,意味著相關部門對數位治療方案WB001的臨床療效有了認可。未來,這一治療方案進入臨床使用,或者獲批上市審核批准都會更快速。也許未來,一些門診的醫生就會指導、或者遠端指導產後憂鬱的母親使用軟體。

療效驗證後,資本加持也隨之而來。7月21日,Woebot Health宣布完成9000萬美元B輪融資。公司表示將把資金用於技術和平台發展、團隊擴充以及推進產品進入市場。

產品怎樣走向市場並收費還不明確,不過Darcy表示,公司不想出售數據或接收廣告客戶,所以在與大型醫療系統合作,以尋找商業模式。

Alison DarcyWoebot
Woebot創辦人Alison DarcyWoebot。
圖/ Woebot

她解釋,於兩方面考慮,一是程序中出現廣告,容易引發人們的隱私擔憂。而隱私問題在心理諮詢領域更敏感。第二則與心理學家的身份有關。消費主義往往營造人們的匱乏感而把商品賣出去,「作為一名心理學家,你一輩子都在試圖讓人們相信,他們本自具足(They are enough),而廣告做的事情恰恰相反。」

在Woebot的官網上,用一整頁詳細介紹了產品設計的十條核心理念。其中似乎透出公司對人性的理解以及對待的態度:「人類本質上是動態的、流動的、不斷變化的」、「在焦慮和憂鬱的背景下,診斷並不是對固定的終結狀態的描述」、「認知扭曲是每個人在強烈情緒下都會經歷的事情; 它是人類的一部分」、「掙扎不是無助的證據,而是恢復的必要部分」、「永遠不會假設有人需要幫助,永遠會發出邀請,盡可能提供選擇,從不採用勸說的方式」。

本文授權轉載自:極客公園

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責任編輯:傅珮晴、蕭閔云

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AI 造浪席捲跨境電商!亞馬遜揭「科技、價值、信任」三大趨勢,引領台灣企業搶賺全球商機
AI 造浪席捲跨境電商!亞馬遜揭「科技、價值、信任」三大趨勢,引領台灣企業搶賺全球商機

在全球市場競爭日益激烈、消費持續升級的時代,消費者比起追求最低價格,更願意為品質、安全與品牌信任買單。品牌之間的競爭,也逐漸從價格競爭,轉向價值競爭。真正決定品牌能否站穩全球市場的,不只是做出好產品,而是能否持續理解消費者需求、快速創新,並建立值得信賴的品牌。

對擁有深厚製造底蘊的台灣品牌而言,這正是一項重要優勢。近年來,越來越多品牌透過產品創新回應市場需求,並以品牌信任建立長期競爭力,在全球市場脫穎而出。而亞馬遜透過全球市場、消費者洞察與數據工具,協助品牌快速驗證市場、持續優化產品,讓更多台灣品牌得以將在地優勢轉化為全球競爭力。

拒絕等待完美,MOOIMOM 透過出海、迭代快速進化

新創母嬰品牌 MOOIMOM 自 2016 年創立起,便瞄準全球市場,MOOIMOM 創辦人周靖棠指出,近年來,台灣新生兒人數持續下滑,若一開始就只做台灣市場,花去的時間、開發成本都無法撐起未來的成長性,「所以我們第一天就決定『Go Gloabl』,這對新創非常重要。」

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新創品牌MOOIMOM瞄準母嬰市場,有鑒於台灣新生人口持續負成長,從2016年創立的第一天,創辦人周靖棠就決定Go Gloabl,決心用優質產品,挑戰更大的市場。
圖/ MOOIMOM

MOOIMOM 是從印尼市場起家,再逐步拓展回台灣,但周靖棠隨即又意識到,若「Go Global」僅在東南亞、台灣,仍然有侷限,於是 MOOIMOM 決定加入亞馬遜,跨出亞洲、進軍澳洲等市場,「MOOIMOM 需要一個已經有高信賴度、強大物流、精準數據的夥伴,協助我們降低跨足北美、澳洲等市場的門檻。」

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MOOIMOM創辦人周靖棠、共同創辦人李沆澎及團隊,透過運用亞馬遜數據與工具,以最真實的消費者反饋,反覆打磨產品。
圖/ MOOIMOM

為了找到市場缺口、實踐價值創新,MOOIMOM 積極運用亞馬遜上的數據與賣家工具。相較於其他品牌可能會注意自家產品有多少五顆星的評價,周靖棠尤其重視「四顆星」的留言,「因為那往往是能不能從『好』做到『更好』的關鍵。」以 MOOIMOM 的「涼感產後束腹帶」為例,團隊透過評論,發現邊緣縫線會造成皮膚的些微摩擦,加上產婦穿不住悶熱的材質,於是,MOOIMOM 花了近兩年時間,參考亞馬遜後台數據,包括消費者留言、競品的包裝顏色、排名落差等資訊,將產品從 1.0 迭代至 3.0 版本,不僅改採涼感透氣材質,更做到無縫線的舒適感。周靖棠透露,1.0 版的束腹帶,原先一週賣不到 1000 美元,但發展至 3.0 時,除了評價穩定保持在 4.3 顆星以上,一週甚至可以達到1萬美元的營業額,等於成長十倍。

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圖/ MOOIMOM
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產後束腹帶三代迭代圖,不僅涼感透氣,更做到無縫線的舒適體驗,讓產後媽媽可以穿得住,真正達到束腹的效果。
圖/ MOOIMOM

另外,周靖棠也善用亞馬遜的「A+ Content」等工具,將「永續」元素植入 MOOIMOM。由於澳洲對環保、安全規範的要求,向來以嚴格聞名,對於跨境電商無法「觸摸實品」的鴻溝,團隊便運用 A+ Content,在產品頁面中將小麥桿融合PP材質等無毒認證和安全細節,讓消費者一目瞭然。針對各國嚴格的母嬰用品法規,團隊也在亞馬遜協助下,一一完成合規程序,把出海阻礙轉化為讓消費者安心買單的保證。

科學實證敲開日本大門,大研生醫靠極致細節贏得信任

以德國頂級魚油、視易適葉黃素等產品聞名的大研生醫,起初是為了自己和家人的保健需求創立,在台灣取得佳績後,大研決定將這份堅持帶向世界。而出海的首站,是保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場。

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大研生醫出海首站就挑戰保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場,大研生醫董事長林東慶表示,進入日本市場真的很辛苦,但當收到日本消費者正向的回饋時,對團隊帶來很大的鼓舞。
圖/ 數位時代

大研生醫董事長林東慶解釋,先選擇日本,是因為當地消費者偏好網購、多居住於公寓,購物習慣、商業環境和台灣相近。至於決定透過亞馬遜進軍日本,一方面出於亞馬遜是日本使用率最高的電商網站之一。其次,在日本市場想「從 0 到 1」發展不易,溝通成本高,「但亞馬遜上的消費者,都很願意接受新東西。代表我們更容易在上面找到對的人。」

林東慶特別提到,日本保健食品市場歷史悠久,卻並非完全沒有切入機會。例如:日本延續過往經驗,原料進展未必跟上時代需求,市面的魚油濃度普遍都不足。除了端出創新的產品之外,想進入相對成熟的日本保健品市場,安全有效、建立信任是唯一真理,「大研經營的正是『信任』,信任背後代表了你的產品、服務和品牌。而亞馬遜就是過程中的最強後盾。」

大研透過亞馬遜的後台數據,從消費習慣與市場需求兩個面向,深入了解日本市場。例如,日本消費者偏好小顆粒、一天可服用多顆保健品;另一方面,日本社會因工作壓力大,助眠、舒緩情緒等產品需求也持續成長。團隊再搭配「在地製造、世界原料」的策略,讓「Made in Japan」成為敲門磚,「就和在台灣帶起『高濃度魚油』的風潮一樣,我們以國際頂級專利原料、強大的科學實證及嚴格的產品檢驗,帶起新趨勢。」

大研甚至將細節延伸至包裝、服務。比方說,日本家戶的信箱尺寸偏小,大研的包裝設計,便要確保能順利投遞進信箱;消費者認為用紙盒包裝更安全,大研也從善如流,採精緻紙盒而非美國市場的簡約瓶裝。由於在每個環節都做到極致,大研才進軍日本亞馬遜半年,就奪下 Omega-3 魚油類目排名第一,整體 BSR 也達到 1000 至 1200 名以內。

接下來,大研計劃進軍極度重視天然與健康的澳洲市場,以及競爭激烈的美國市場,林東慶強調,大研期望透過亞馬遜,將對品質的堅持帶出台灣,成為具影響力的全球品牌。

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大研生醫因應不同市場消費習慣,推出日本、美國、台灣三種版本魚油產品,同樣訴求高濃度、高品質。不僅在生產上呼應其「在地製造、世界原料」的全球化策略,更配合當地市場習慣,量身定做外包裝規劃,左:日本版、中:美國版、右:台灣版德國頂級魚油)
圖/ 數位時代

跳脫傳統代工宿命,特力集團用數據算出市場需求

擁有 30 年歷史的特力集團,從傳統 B2B 貿易起家,如今再下一城、攻入跨境電商市場,在亞馬遜上的營收,每月穩定達到美元六位數。這背後,是一場為了解決傳統代工痛點發起的 DNA 轉型。

特力集團業務總監 Isaac Liao 指出,傳統 B2B 貿易是特力深厚且穩固的根基,但為了在全球供應鏈重組的變局中更具敏捷度,特力必須打破過去與終端市場之間的隔紗。但中上游企業打下游 B2C 戰局,最怕盲目下注或因為怕虧損而不敢試錯。特力的心法,是建立一個「基於數據的科學容錯機制」,把亞馬遜當成全球導航儀,大膽做小規模的市場實驗,算準了、看清了再重注出擊。

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特力集團業務總監 Isaac Liao(右三)分享:特力發揮多軌營運優勢,結合在地團隊實體佈局與供應鏈韌性,打造品牌護城河。
圖/ 特力集團

Isaac 透露,特力在歐美家居市場突圍的關鍵,在於用「數據」找出消費者的痛點,再據此創新產品,「中上游企業常覺得自家產品無敵,怎麼會賣不好?但在電商戰場,消費者沒搜那個關鍵字,產品再好都等於不存在。」特力是用亞馬遜的商機探測器、品牌分析工具,抓出高需求、低競爭的藍海市場,並將自家產品、競品的負評,作為研發參考。例如團隊抽絲剝繭後,發現消費者通常在購買資源回收桶時,最痛恨「異味洩漏」和「腳踏板易壞」;買烤肉推車時,則有「說明書看不懂」、「組裝太複雜」等痛點。團隊會再據此回頭改良製程、產品,並將行銷時,將這些痛點的「解方」直接放大在亞馬遜的產品頁面 A+ Content 和主圖影片中。

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結合質感美學與實用功能,特力熱銷居家產品主打極窄隙縫省空間設計(左)與質感靜音緩降上蓋(右),精準切中消費者痛點。
圖/ 特力集團

Isaac 特別提到,近期特力導入了亞馬遜行銷雲(Amazon Marketing Cloud, AMC),拆解完整的消費旅程。以特力在亞馬遜熱銷的烤肉推車為例,透過 AMC 的底層數據藍圖,團隊發現歐洲消費者從心動到行動平均需要三週。消費者可能在第一週看球賽時,先被特力的品牌影片廣告(DSP)吸引;第二週滑亞馬遜時,看到展示型廣告(SD)被再次提醒;直到第三週週末要辦派對了,才在搜尋框輸入關鍵字並透過商品廣告(SP)下單結帳,「AMC 讓我們看清這條跨渠道的『消費旅程藍圖』,把過去盲目砸廣告的焦慮,變成每分錢都能精算回報率的高精準 ROI 投資。」

特力已立下月營收達七位數美元的新目標。Isaac 透露,團隊正積極布局生成式引擎優化(GEO)等最新 AI 搜尋趨勢,並根據亞馬遜的後台數據,延伸家居周邊產品線,期望推動內部從「製造思維」進化為「市場和品牌思維」,讓台灣深厚的製造底蘊,能在國際零售舞台上走得更深、更遠。

從 MOOIMOM、大研生醫到特力集團,三個品牌雖然來自不同產業,卻走出了一條相似的成長路徑:透過產品創新回應市場需求,並以品牌信任建立長期競爭力。事實證明,真正的品牌優勢,並非一次打造出完美的產品,而是持續傾聽消費者、快速迭代,並把每一次優化都累積成更深厚的品牌價值。

對台灣企業而言,全球化已不只是把產品賣到海外,而是直接面對全球消費者、持續學習並打造品牌的過程。亞馬遜提供的不只是跨境銷售的管道,更是一套串聯市場洞察、消費者數據、全球物流與在地營運的全球基礎設施,協助品牌更快理解市場、更快優化產品,也更快建立品牌信任。當台灣品牌將製造優勢結合持續創新的能力,並善用全球資源加速成長,就更有機會站穩世界市場,實踐「Go Global From Day One」的全球布局。

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