把滿分經驗傳出去!線上課程平台BYJU'S收服5千萬用戶,成印度最有價值教育獨角獸
把滿分經驗傳出去!線上課程平台BYJU'S收服5千萬用戶,成印度最有價值教育獨角獸

隨著全球各行各業數位化的轉變,近幾年,印度的網際網路產業快速發展,印度數位教育獨角獸公司Byju's抓住機會,搭上數位化熱潮,成功打開市場知名度,並吸引許多學生註冊Byju's平台,進行線上學習。

同時,Byju's也吸引瑞銀集團、Zoom創始人袁征、黑石集團、Silver Lake、Tiger Global、General Atlantic…等來自世界各國的企業及投資機構紛紛加入投資行列;今(2021)年,Byju's獲得3.4億美元(約95億新台幣)後,公司估值一舉飆升至165億美元(約4564.64億新台幣),成為印度最有價值的教育技術獨角獸公司。

Byju's
圖/ Byju's

Byju's是由Byju Raveendran在2011年創立,總部位於印度的邦加羅爾,其公司名稱就是以創辦人的名字命名,Raveendran出生於印度識字率最高的阿齊科德索烏特(Azhikode South)村莊,父母都是老師;大學時,Raveendran參加兩次印度管理學院(India’s Institutes of Management)的入學考試CAT(College Admissions Test),皆獲得滿分;因此,他朋友一直鼓勵他把自己的學習經驗分享給其他學生;於是,他辭去英國航運公司Pan Ocean的工程師工作,在咖啡廳裡開始教授第一堂課程,沒想到,學生人數增漲快速;之後,Raveendran便開始全心投入教育事業,陸續在印度多個城市開設實體教育機構。

Byju Raveendran
Byju's創辦人Byju Raveendran
圖/ Byju's

後來,隨著網際網路的普及化,Raveendran開始嘗試利用網際網路為學生提供直播、錄播…等線上課程。2015年,印度總理莫迪提出「數字印度」計劃,積極推動印度經濟社會數位化,大幅加速印度網際網路產業的發展,Byju's抓住這前所未有的機遇,推出Byju's線上學習應用軟體。

一開始,Byju's主要設計並規劃符合4~6年級小學生和國中生的線上課程,其科目範圍包含數學、物理、化學...等各式課程,每堂Byju's的線上課程會控制在15到20分鐘內,以防學生分心,或是無法跟上課程內容。

且Byju's的應用軟體還會根據每位學生的學習能力和現有水準,即時調節課程難易度,並根據學生的學習習慣決定其課程安排,比如,為喜歡視覺學習的學生,安排影片教學;為喜歡他人指導的學生,安排教師授課;這種「因材施教」的線上教育方式,對於當時剛起步數位化的印度來說,相當先進,因此,Byju's應用軟體一推出後,就大獲好評,學生註冊人數快速飆漲。

Byju's
圖/ Byju's官網

學生在下載Byju's應用軟體後,可觀看線上免費課程,若想要更多課程或額外指導,則可付費訂閱Byju's,其年費為1萬盧比(約4000元新台幣)。

到了2017年,僅兩歲的Byju's已擁有800萬用戶,以及40萬願意支付年費的用戶。為了吸引更多用戶,並拓展國際版圖,Byju's開始針對更多不同階段的學生設計課程,陸續推出大學專業科目、研究所、小學1~3年級...等多樣化課程。

此外,Byju's在行銷方面更是別有用心,不僅多次贊助大型體育賽事,還邀請寶萊塢明星代言,以吸引中產階級群體;而為了跨足兒童市場,Byju's更是不惜成本與迪士尼合作,將許多迪士尼動畫故事的主角融入線上學習的課程中,推出適合6~8歲兒童早期學習的應用軟體,以吸引更多學生使用Byju's學習。

目前,Byju's已擁有來自全球1700多個城市,超過5000萬名用戶註冊,且付費訂閱人數超過350萬人次。2019年,Byju's公司營收達134.1億盧比(約50.56億新台幣);去(2020)年,Byju's公司公司營收達280億盧比(約105.58億新台幣),相較於2019年營收增長超過一倍,公司估值達165億美元(約4564.64億新台幣)。

未來,Byju's將繼續積極拓展國際版圖,並專注於設計更多有趣的線上課程,其範圍包含學齡前兒童到成人的專業技能,以期幫助更多學生學習。

參考資料:壹讀Byju's0x資訊白鯨出海

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責任編輯:傅珮晴、錢玉紘

關鍵字: #線上教育
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永豐「DAWHO × 大戶投」銀證整合 ,三大策略啟動生活金融新時代
永豐「DAWHO × 大戶投」銀證整合 ,三大策略啟動生活金融新時代

數位金融競爭白熱化,永豐不光只是比利率與回饋,今(2026)年開始從「使用者需求」重新定義服務。永豐銀數位帳戶DAWHO推出上市即引發話題,第3年達成損益兩平、第4年開始獲利,至2025年9月底戶數突破211萬。永豐金證券則以自建交易平台「大戶投APP」累積近百萬次下載量,持續深耕投資科技。如今,永豐透過「DAWHO × 大戶投」銀證整合,正在以三大策略打造一站式生活金融體驗,要陪伴客戶從儲蓄、消費到投資、走出一條屬於客戶的財富成長路徑。

數位帳戶不是新服務,當多數銀行仍將焦點放在利率、回饋與開戶規模,永豐選擇從使用者需求出發,重新思考、設計與推出數位金融服務,讓 DAWHO 得以在高度同質化的市場中後發先至,持續推出貼近實際生活場景的數位金融服務體驗。

永豐銀行副總經理暨數位金融處處長嚴國瑞表示:「我們從一開始就設定清楚目標,要用DAWHO(Digital Account With Happiness Openness)打破只有高資產客戶才能享有完整金融服務的既定印象,讓年輕世代也可以享受『豐裕快樂』且備受尊重的金融服務。」隨著客戶年齡與資產結構逐步轉變,永豐將透過 DAWHO 數位生態圈以更細緻的服務滿足 25 至 40 歲亨利族(HENRYs;High Earner, Not Rich Yet)的需求,引領客戶逐步將資產放大。

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永豐銀行副總經理暨數位金融處處長嚴國瑞
圖/ 數位時代

開戶到投資一站完成,永豐「DAWHO × 大戶投」銀證整合推進生活金融

永豐整合銀行與證券帳戶,推出「DAWHO × 大戶投」,讓客戶可以在線上一次完成新臺幣、外幣、信託,以及國內證券與複委託帳戶的開立,省去重複填寫資料、跨機構審核、多次等待的時間,將過往分散、繁瑣的流程,整合為直覺、便利的一站式體驗。「銀證整合」下,在銀行DAWHO APP可輕鬆查看證券台股與複委託庫存,一眼掌握銀證投資分布;在證券大戶投APP,也可以清楚查看銀行餘額與近14日明細,評估交割金額是否足夠,免去切換平台的煩惱。

透過「DAWHO × 大戶投」的持續優化,串聯起儲蓄、消費、投資正三角的美好生活。為了實踐 DAWHO 願景,永豐的第二步是把儲蓄、消費、投資串成一個正三角的生活金融服務。客戶可以將刷卡回饋直接存入DAWHO 數位帳戶,再透過大戶投進行投資,讓日常消費自然銜接到長期理財,把最直覺的刷卡回饋變成「有紀律的資產累積」。

永豐金證券副總經理暨數位金融處處長劉柏甫表示:「我們希望讓投資成為生活的一部分,而不是高門檻的專業行為。」因此,團隊不僅提供貼近日常、低門檻的理財商品,也將證券交易工具「大戶投APP」,打造成引導新手投資人建立投資觀念的平台。

例如投資新手容易入門的股票申購,於今年重磅推出的「智慧申購」功能,使用者只要透過「大戶投APP」預先設定申購條件,並於交割帳戶內保留足額圈存款項,系統便會在符合條件時,自動代為執行新股抽籤,功能可連續運作達三個月不中斷,助投資人參與新股市場更便捷、更高效,不再錯過申購良機。

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永豐金證券副總經理暨數位金融處處長劉柏甫
圖/ 數位時代

讓投資科技賦能 永豐「DAWHO × 大戶投」以創新服務擴大普惠金融

第三步是透過智慧化技術提供客戶所需的普惠金融服務、持續完善永豐 DAWHO 數位金融生態圈。例如,永豐銀行於 2019年推出智能理財服務「永豐 ibrAin」,打破傳統複委託大額投資的限制、讓年輕族群與小資族可以低門檻(新臺幣1,000元起)、高度自動化的方式進行全球 ETF 定期定額投資,降低參與全球資產配置的門檻。另一方面,若投資人已擁有自己喜好的投資標的,則可以利用永豐金證券存股平台,除了享低門檻定期定額申購服務,也提供業界首創的「美股股利再投入」自動化服務。

「2025 年初獲金管會核准上線的『股票禮品卡』服務,也是響應普惠金融而生的全台獨創應用。」劉柏甫指出,團隊觀察到愈來愈多民眾希望以金融商品取代現金紅包,在滿月、年節或畢業等重要時刻傳遞祝福外,還能多賦予傳承財富累積的價值觀,因此推出百元面額、人人可負擔的股票禮品卡,讓投資成為日常送禮的選項。
值得特別一提的是,股票禮品卡不僅僅是一張「卡片」,而是可以直接導向投資行動,可用來扣抵存股平台購買股票的手續費、與證券交割款,將「送禮」轉換成「啟動投資」的第一步。

分群經營深度留客 陪伴客戶累積長期財富

從銀證整合、生活金融到智慧化服務,永豐銀行與永豐金證券的核心目標,始終是陪伴客戶,讓客戶可以隨著使用的時間增加,逐步放大財富成為「大戶」;也因此,2026 年永豐DAWHO在既有「大大」與「大戶」分級之外,新增「大戶 Plus」等級,回應資產成長型客戶的進階需求。

嚴國瑞副總經理表示,平均財富達百萬元,且單筆換匯新臺幣五仟元以上,或以DAWHO綁定為永豐金證券交割戶,買入一筆證券台股現貨交易成交(含豐存股)的客戶,即可成為「大戶 Plus」,享每月跨行提款或轉帳共30 次免手續費禮遇、DAWHO 現金回饋信用卡消費最高 6% 現金回饋等優惠,同時還享有訂閱制知識學習平台—豐學 Prime 2.0 30天的免費體驗,以基礎的投資觀念、理財小技巧等實用理財知識,協助投資人強化基礎理財觀念與風險管理能力。

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圖/ 數位時代

展望未來,永豐銀行與永豐金證券除持續深化既有服務外,將持續舉辦DAWHO × 大戶投相關活動,DAWHO APP也將推出外幣新功能,及導入更多個人化智慧服務,藉此降低資訊落差、強化金融教育,打造能真正提升大眾財務韌性的整合式數位金融平台。

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