美廉社母公司三商家購10月將上市！靠2大策略拚在零售戰場殺出血路|數位時代 BusinessNext

旗下有知名連鎖超市美廉社的三商家購，在近期舉辦上市前業績發表會，並將在10月中旬正式掛牌上市。

回顧三商家購近期成績，在今年8月營收為新台幣12.23億元，比去年同期成長2.78%，今年累積營收為新台幣96.03億元，成長8.42%，截至今年8月已經連續15年營收成長。

三商家購的核心品牌美廉社，在全台已有將近800間門市，董事總經理邱光隆指出未來目標，要在2023年展店至1,300家。希望能用超商的距離、超市的品項數、大賣場的價格，在激烈的零售市場中打下地位。

他分析，在2020年，台灣整體超市規模達到2,299億，超過量販店；超商市場規模則達到3,600億，超越百貨業。以三商家購2020年營收132.23億元的規模來看，僅佔超市、量販、超商產業整體的2.4%，還有很大的進步空間。

未來要如何拚市佔？三商家購要積極展店、優化品項以及提升會員貢獻度。

如何拚店數？美廉社指出併購、加盟、複合店三大方向

要在整體營收上搶下市佔，增加店點數是一個重要的方向。

目前美廉社在全台約790間分店，雖然遍及台灣北中南部，但是其中在北北基就有425間。要在2023年達成1,300間分店的目標，美廉社要加強在台灣中南部的展店力道。

美廉社的選點邏輯，與超商、超市不太一樣，「我們不需要停車場（如大型量販店）、不找十字路口（如超商），我們在巷弄內開店，要靠近居民。」主打深入社區商圈，要更貼近住宅區的消費需求。

不過，台灣中南部的消費習慣，與北部很不一樣。「因為地大，大家會靠摩托車、機車移動，很多（零售業者）直接複製過去就掛了。」因此，除了更積極的找到能配合中南部生活方式的開店模式之外，未來三商家購也不排除以併購的方式拓展中南部市場。「未來1,300間店自己開或是併購都會有，在台灣非連鎖的小型店就有1.6萬間左右，尤其中南部非常多，這是首要對象。」

另一方面，開放加盟也是美廉社在超市業者中的一大特色，因為有著較便利商店更具彈性的加盟年限及利潤分配條件，日配商品佔全店品項數較低，能有效減少加盟主報廢壓力，不需輪值大夜班的人力配置更吸引許多加盟者共同創業意願，預估2023年加盟佔比將提升至45%。

在今年，美廉社也與母公司旗下日本藥妝品牌Tomod’s特美事合作開起複合店，目前已有30間店，今年也計劃進一步拓展到50間規模。美廉社評估，複合店型來客數增加1~~2成、單店業績增加8~~15%。

拓展單店營收！差異化商品、會員經營不可忽視

要提升整體營收，除了拓展分店，也要提升單店營業額。

依照三商家購在2020年的銷售來看，有8.5成營收是來自食品與菸酒，「但是根據主計處統計，消費者花在食品菸酒飲料的支出只佔15%，可以透過什麼方法把其他85%花在我這裡？」邱光隆指出未來商品開發的方向。

正因如此，三商家購在2010年開始自辦進口各國特色商品，也在2011年拓展自有品牌，從研發、製程、評測到最後的上市販售，一條龍的生產過程，除了做好嚴格的品質把關，也能降低成本。另外也有最具特色的散米、散蛋銷售模式，也是特色化商品的一環。目前，特色化商品已佔全品項17%，未來目標要近一步提升到25%。

另外，就是深耕會員經濟，「我們要的是來客數、頻率、黏著度。」他說。

美廉社目前已超過200萬名實體會員，線上會員超過20萬，目標已不再開發實體會員，並且要盡力將實體會員轉往線上，目標3年內線上會員數突破100萬。

明年1月美廉社也將迎來會員機制的大改版。「我們現在是100元累1點、100點換1元，未來會改變成1元累1點，要提升會員參與度。」目前，美廉社會員的貢獻度佔整體55%，目標未來要大幅提升到70%以上。

責任編輯：蕭閔云

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