從茶葉到美妝都有鐵粉!垂直領域的「帶貨達人」崛起,如何改變電商生態?
從茶葉到美妝都有鐵粉!垂直領域的「帶貨達人」崛起,如何改變電商生態?

首屆抖音電商達人峰會上,所公佈的這樣一組數字令人「意外」。截止到2021年8月,在生鮮、美妝、家居清潔護理用品等多個品類下,由電商達人帶貨的GMV已經佔據抖音上各自品類產生的GMV(網站成交金額)50%以上。3C數位家電的電商達人帶貨GMV同比成長了1244%,珠寶文玩成長了1058%。

數據證明,在抖音電商平台上,很多垂直領域下的電商達人已經成長起來,他們為產品打開新的銷路,成為品牌可以依靠的重要力量。

當短影音、直播的普及讓訊息傳播的介質被深刻改變,也成為連通人貨雙方的「橋樑」,通過更為生動、主觀的商品展示形式,消費者的決策門檻被大大降低。

消費者從被動到主動的過程,對平台的考驗在人力配貨能力。從銷貨數據來看,電商達人正在幫助這一匹配過程變得圓滑有效率。如何讓電商達人的銷貨潛力被更好地釋放,已經成為電商平台的重要課題。

抖音電商
圖/ 抖音

帶貨的人,身份變了

帳號營運不到一年,創作者「鐵人小哥哥」對自己的成績還算滿意。還沒進入抖音之前,鐵人種過茶、賣過茶,豐富的人生經歷以及對於茶文化的了解,鐵人圈起了一群認同感很強的粉絲。5.2萬的粉絲數量在抖音上算不上多,但這不影響鐵人在第一次直播就達成30萬人民幣的銷售額,一個月直播下來,一共帶貨450萬。

來到鐵人的直播間,粉絲經常希望從鐵人這兒學點知識,比如如何泡茶,什麼樣的壺才是好壺。鐵人樂於看到這些,因為他的內容「娛樂性」不高,所以恰恰是因為他做到專業,才會被認可和信任。

「沒想過還能像今天一樣做事情。」鐵人說。

從事過很多職業的鐵人終於在抖音電商上穩定了下來,找到了最適合自己的事業。一方面帶貨給予他不小的收入回報,另外也讓他實現了個人價值。當被追問個人價值是什麼,鐵人舉了一個例子,「有些人來直播間買鳳凰單叢,喝完反饋,這簡直刷新他們對於單叢的認知。即便這些人都喝多好幾年單叢了,但仍然不知道好的產品應該是什麼樣子。」

「現在網路上獲取訊息的渠道太多了,我所做事的意義在於給大家傳遞了正確和專業的知識,喝茶也好,玩瓷器也罷,別被錯誤的聲音誤導。」鐵人說,他是被抖音「推」著走的,其他創作者在直播間的表現也會鞭策和激勵他。

鐵人網羅的是對茶文化感興趣的人。 「酒仙網拉飛哥」的男性消費者佔據93%,「駱王宇」因為美妝、時尚這些標籤,粉絲中Z世代高達55%。美妝、農產、體育、旅行……不同類型的創作者都開始電商帶貨。

不僅是千萬粉創作者能夠「跑起來」,根據《2021抖音電商達人生態報告》顯示,百萬粉創作者GMV成長500%,萬粉創作者 GMV成長 400%。

「鐵人」給創作者帶來的啟示或許在於,如今在抖音上活躍的眾多帶貨達人,並非都是傳統意義上的大眾明星和網紅KOL。小眾領域的達人,普通人依舊可以憑藉專業性經營好自己的事業,甚至有更大的想像空間。

《2021 抖音電商達人生態報告》
圖/ 《2021 抖音电商达人生态报告》

據抖音電商觀察,越來越多新品牌用新興的直播方式實現了更好的效果。甚至在帶貨一些性價比和小眾商品上,新興達人可發揮空間更多。當能夠賦予更多人創造價值的機會,抖音電商作為平台的意義開始突顯。

非專業商人,也能成為最好的帶貨人

鐵人有些時候也會感到頭痛。對於一件茶器的工藝、製作和銷售,他可以研究得明明白白,但是作為一名「新人」,還不能熟練營運帳號。 「看不懂數據,粉絲數量總是上不去。」

新興達人所欠缺的能力將會由平台補足。這次抖音電商推出 DREAM UP計劃在能力、貨品、流量端幫助抖音電商達人。首先會根據達人所處的階段給予重新啟動、熱點打造等不同流量。以及幫助達人營運起屬於自己的「私人領域流量」,在產品功能上提供有效達到觸及率和維繫用戶的手段。

抖音電商副總裁木青

抖音電商表示,這樣做核心是讓達人對用戶實現「可精細分層」、「可有效達到觸及綠率」、「可多樣互動」。本質上是原來運作在公共領域上的「人、貨、場」交易邏輯,到私有領域內「內容+關係」的升級。同時帶有群體聚焦和價值認同的關係將更具黏著性,用戶的轉換率和回購率將會加強。

流量扶持成為創作者的保障,穩定他們對於優質內容的持續輸出。另外,幫助達人對接好貨,全面精細化直播打分和個人能力短缺診斷等工具的加持,能讓達人的每一次帶貨更有「品質」。抖音還提供「能力成長地圖」,「當一個新人來開播,照這些做就能上手。」

這些都能證明抖音電商不要求「每個人成為專業的商人」。它將賺錢的能力「標準化」後輸出。打個比方,這就好比一個兼容性強的「API」,其中封裝了各種功能、工具。任何人都可以用,且到手即用。這將放大創作者的價值,釋放他們的精力放在專業的事情上——做好內容。

平台與達人的關係是互相成就的,創作者依賴平台成長,平台藉由創作者的優質內容構建生態,獲取更大的流量,這些流量最終將會反饋給創作者,創造更大的可能性,以此實現一個正向的循環。

另一種「自主創業」

根據抖音電商數據統計,從2020年1月到2021年7月,帶貨短影音播放量成長了近一倍。今年1月到8月,帶貨直播觀看成長了 61%。大眾對於直播電商的消費方式已經習慣養成,對於直播帶貨的利益來說是好的。

《2021 抖音電商達人生態報告》
圖/ 《2021 抖音电商达人生态报告》

抖音對於「興趣電商」這種電商形態看好的邏輯是,好內容加上精準配對,大量商品通過內容觸及到消費者,實現「用貨找人」,從而激發用戶一些潛在的消費慾望。就好比你喜歡旅行,在刷影片的時候看到一款旅行好物,也許是你第一次聽說過這件產品,即便不是帶著明確的購買需求,也會萌生出購買慾望。

對比傳統電商的貨架邏輯,興趣電商用貨找人的思維,給消費另一面帶來新的成長空間。過去一年多時間,抖音電商也一直在完善和建立購買和支付體驗,目的是為了讓消費者在網站內完成一站式購物體驗。

然而直播、短影音電商行業整體發展的同時對帶貨本身也在提出更高的要求,比如低價不再是促成消費的唯一誘因,品質、多樣性更被看重。

鐵人心裡十分清楚,「不夠大眾,過於垂直」是他的劣勢,但也是他的優勢。 「我一定要在一件作品生產之前清楚明白它是什麼樣的工藝、材料、設計,這樣我才能跟用戶詮釋清楚整個流程,不然怎麼對得起用戶信任?」

鐵人說自己會把每個產品的「加工坊」設在相應原料產業帶,「現在幾乎可以做到每個單品品類的天花板。」

在他成為抖音電商達人之前,這些幾乎無法實現。 「以前頂多就是開個店鋪在那邊賣東西,在抖音上帶貨之後,通過平台的基地,以及其他達人朋友引薦更多優秀匠人,穿針引線一般,我才實現今天的成績。」

平台帶動了達人生態的繁榮,越來越多「成就一份事業」而非「賺一份外快」的達人讓整個電商帶貨行業有了更強的基石,以此實現另一種正向的循環。

即便今天新興達人受限於「影響力」,但也能垂直開始向上努力,帶起更多SKU。他們對於產品品質的管控,甚至可以藉助平台的力量深入到產業鏈的源頭,對於產業鏈的發展都有正向意義。

抖音電商未來在電商達人的扶持上:一是讓更多有內容創作能力的達人接入社會商品流通環節,同時讓電商達人群體在整個行業快速發展的過程中擁有能夠與之匹配的能力;二是讓「好的貨」找到「對的人」,提升達人和商品精準配對的效率,同時以優質內容傳遞出去,提升購買和轉換效率,營造一個良性的經商環境。

從這次抖音電商達人峰會可以看出,抖音電商對電商達人事業的重視,以及與達人、商家、機構等生態夥伴並肩同行的決心。讓更多人在其中創造價值,收穫一份值得全情投入的事業,也是抖音電商需要奉行的「長期主義」。

本文授權轉載自:極客公園

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責任編輯:傅珮晴、錢玉紘

關鍵字: #線上直播 #抖音
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為懂生活的你而生:Panasonic旗艦型6枚刃電鬍刀,進化你對刮鬍的所有想像
為懂生活的你而生:Panasonic旗艦型6枚刃電鬍刀,進化你對刮鬍的所有想像

早晨的鬧鐘響起,行程滿檔的你沒有多餘時間應付不給力的電鬍刀。對於講究效率與細節的高階經理人來說,刮鬍子不只是例行公事,更是一種自我管理的儀式感。

男性電鬍刀走向高階市場,AI技術打造刮鬍細節感知力

隨著個人美容保養意識逐漸提升,男性專屬電器市場正快速朝向高端化發展。Panasonic觀察到,30至50歲的都會男性愈來愈重視刮鬍產品的舒適性、效率與科技感,特別是在工作節奏緊湊、生活壓力大的商務族群中,一款兼顧「省時、省力與精緻細節」的電鬍刀,不僅是外表管理的工具,更象徵著生活品質與效率思維。

面對這樣的市場轉變,「AI技術」正成為高階電鬍刀的新標準。Panasonic所代表的日製品質與刮鬍科技,一直在這個細分市場中保持穩定的技術優勢。長期以來致力於提升刀刃效率與耐用度,更善用AI數據化思維,將科技融入日常儀式,讓刮鬍這件小事,也能成為品味與智慧的體現。

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對細節的講究,從每日的儀式開始。Panasonic將日式精工品質與AI數據化思維完美結合,讓刮鬍不再只是例行公事,而是 體現個人品味與智慧的頂級享受。
圖/ 數位時代

這款全新的Panasonic日本製旗艦型6枚刃電鬍刀ES-L690U,即是AI應用實力的展現,專為講求質感與細節的高品味商務人士打造。其所具備的「LAMDASH AI智慧升級」系統,可自動偵測鬍鬚濃密度,並根據感測結果自動切換模式:鬍鬚濃密時BOOST模式(橘光);鬍鬚較少時SOFT模式(白光)。將動力數據可視化,能依照臉上不同區域的需求,自動調整刮鬍力道,這樣的調節幾乎無需使用者干預,就能在整個刮鬍過程中明顯感受到「每一刀都恰到好處」,避免多餘拉扯與肌膚負擔。

刮鬍完成後,更於液晶面板上直接產出個人化數據報告,除了動力分配外,亦可得知刮鬍所花的時間。

Panasonic
「LAMDASH AI智慧升級」系統,AI 智慧感應可自動偵測鬍鬚濃密度,並根據感測結果自動切換模式:鬍鬚濃密時BOOST模式(橘光);鬍鬚較少時SOFT模式(白光)。
圖/ 數位時代

智慧電鬍刀革命:6大關鍵升級,一次到位

除了LAMDASH AI在刮鬍科技上所展現的革新意義,Panasonic日本製旗艦型6枚刃電鬍刀ES-L690U更整合六大技術升級,從刀刃、馬達到整體設計,讓日常刮鬍這件事,從此變得更直覺、更聰明,也更貼近使用者的真實需求。

搭配「新.極薄深剃刀刃」,使剃淨效率提升約50%,密著5D浮動刀頭能緊密貼合各種臉部輪廓,就連下巴曲線、嘴角弧線等難處理的區域,也能順利帶過、不留殘鬚,輕鬆駕馭各種鬍鬚型態。而內部搭載的極速線性馬達,磁懸浮馬達可達每分鐘14,000轉,超高速驅動帶來的是強勁、但絲滑的刮鬍感受,特別是在刮除濃密、捲曲或臥倒型鬍鬚時,能一次到位、避免拉扯。即使電量將盡,也能穩定運行至電力耗盡前最後一刻。

Panasonic
搭載「新.極薄深剃刀刃」,能緊密征服下巴、嘴角等各種刁鑽角度,一刮即淨,不留殘鬚。
圖/ 數位時代

獨家日本製的6枚刃系統,傾斜排列的刀網,提升孔洞覆蓋範圍,模擬專業理容師的細緻手法,實現全面服貼、乾淨且俐落的整體效果。即使在刮鬍後無法立即洗臉的早晨,也不會感到不適。Panasonic日本製旗艦型6枚刃電鬍刀ES-L690U亦榮獲2024 GOOD DESIGN獎項,機身細節沿襲日系極簡風格,從握感到按鍵配置都恰到好處,兼具機能性與現代品味,即便是放置在洗手檯上,也如同一件精緻藝品般,增添質感氛圍。

Panasonic
日本製刀刃工藝,多重刀刃舒適刮鬍,深層有效率的刮除大量、頑強、臥倒的鬍鬚。
圖/ 數位時代

對於經常出差的商務人士來說,產品所提供的USB(Type-C)充電設計無疑是一大加分。相容於現有手機與筆電的充電規格,旅行中也能一線搞定所有裝置。返家後,只需放入全自動洗淨充電座,即可完成洗淨、除菌、乾燥與充電,一氣呵成、免手洗保養,日常維護也輕鬆省心。

Panasonic
只需放入全自動洗淨充電座,就能一鍵完成洗淨、除菌、乾燥到充電,讓日常維護輕鬆又省心。
圖/ 數位時代

Panasonic日本製旗艦型6枚刃電鬍刀ES-L690U所整合的每一項技術,最終目的都指向同一件事:讓平凡的刮鬍工事,成為值得期待、甚至享受的質感時刻。

科技為生活細節加值,從容迎接每一個重要場合

企業策略顧問David長年忙於各種會議與提案,但對外型的整潔度要求不容妥協。過去他總因早晨刮鬍耗時感到煩躁,自從使用Panasonic日本製Pro 6旗艦型電鬍刀ES-L690U後,才發現原來AI可以這麼貼心,「BOOST模式啟動的橘光像是提醒我:這裡是重點區域,該加強了。刮起來不但乾淨,還很溫和。」David分享。

Panasonic
從容自信的起點,源於對細節的絕不妥協。Panasonic旗艦型6枚刃電鬍刀,結合AI智慧與日本製極致工藝,為懂生活的你,打造每一天的完美開場。
圖/ 數位時代

這樣的場景,正是Panasonic所描繪的生活畫面——讓科技真正服務日常,讓刮鬍子不再是瑣事,而是一場品味的展演。在這個速度決定一切的時代,真正懂生活的人,不會在細節上妥協。Panasonic日本製旗艦型6枚刃電鬍刀ES-L690U不只追求刮鬍效率,更是「細節控」的祕密武器,用AI與極致工藝,為你的每一天打造從容自信的起點。

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【活動時間】: 2025/06/20 至 2025/08/31
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