強打電動車軟實力!MIH技術長:硬體打地基,軟體夥伴會打造「台北101」
強打電動車軟實力!MIH技術長:硬體打地基,軟體夥伴會打造「台北101」

「明年我們再來一台超跑好不好!」才在鴻海集團科技日展示3台電動車,MIH聯盟執行長鄭顯聰又拋出想像空間,強調未來連皮卡車也有機會。他的信心來自於「軟體定義硬體」,把微軟、Arm、趨勢科技等大咖合作夥伴找來秀戰力。

MIH ev open  platform
MIH展示重要軟體合作夥伴,包含Arm、微軟、趨勢科技都在內,特別的是還有台電。
圖/ 吳元熙攝影

MIH 今(20)日在E-Mobility Taiwan展會上首次發布「Open EV Platform」平台,並與夥伴共同展示合作成果,展示「安全平台、雲端原生系統開發平台、自動駕駛輔助系統 (ADAS) / 自動駕駛 (AD) 開發平台、V2G能源管理平台」等內容。目的是針對車用軟體開發建立更有效率、低門檻的開發標準,「類似手機應用程式」的開發環境。

MIH技術長魏國章笑說,大家可以回想一下2008年左右的手機應用程式商店,當時沒有任何人能說出現在的蓬勃發展情景,但透過Open EV Platform,有機會讓電動車領域長出一棟摩天大樓。目前看來,硬體夥伴就扮演了打地基的重要角色,而軟體業者將負責創造出「台北101」的樣貌。

MIH EV open platform
MIH聯盟認為,電動車的未來將由軟體定義,包含自動駕駛、人工智慧、資安等方案將透過OTA(空中下載)方式持續升級。
圖/ 吳元熙攝影

何謂Open EV Platform?指的是「軟體定義汽車,兼容多種的硬體架構,而應用程序將兼容多個不同車型的底層軟體平台,更可透過雲端網路升級到下一代。」

鄭顯聰指出,MIH目前擁有約兩千個合作夥伴,其中80%是硬體商、20%是軟體公司。在電動車發展過程中,硬體是扮演「商品」(commodities)角色,讓大家自由選擇組合,但軟體能藉由OTA(空中下載技術,Over-the-Air)方式不斷升級,最終讓電動車成為智慧移動平台。

比方說,由鴻華先進在會展上推出的三款全新概念車,是以品牌客戶平台共享、費用共攤為原則,讓品牌客戶可以用較低的代價、更快的速度來將產品導入市場。鴻華總經理李秉彥表示,希望能持續進化規格成為聯盟夥伴依循的根據, 加速達成零件、次系統模組化和標準化。

由Arm發起、並由業界領先企業組成的專業團體(Special Interest Group,SIG)領導的SOAFEE,是由全新的軟體架構、開源的參考實作,以及兩個參考硬體平台組成,目前已被整合於 Open EV Platform 當中。

像是趨勢科技和微軟,則分別在資安與雲端基礎架構部分扮演要角。微軟除負責雲端基礎建設外,也和台電推出V2G服務,建立「電動車微電網應用服務及市集」 (Marketplace),目標是未來讓電動車成為台電電力交易平台的一環,化身彈性可供調度的輔助服務。

其中如裕電能源領軍的「V2G 能源整合管理解決方案」,是透過具有放電功能的電動汽車插上雙向充放電設備,搭配APP 提供「V2G」功能,將車輛電力回輸至高功率儲能櫃裡。應用情境是當區域性電力供應出現危急、需要大規模電量,可即時調度電力回送給電網。

MIH EV open platform
鄭顯聰(右一)表示,他相信MIH打造的電動巴士能成為台灣巴士業者首選。
圖/ 吳元熙攝影

鄭顯聰強調,Open EV Platform將有兩個未來貢獻,第一是軟體開發業者未來不會被半導體底層架構卡住,非選擇特定晶片業者不可;第二,希望2年後上市的電動巴士能優先成為台灣約1.6萬輛巴士的汰換選擇,讓大眾運輸綠能化。

他說,現行離完全自動駕駛生活還有一段距離,像是「車與物」的對話溝通如何更順暢、不受干擾,但軟體能帶來的力量很強大,他希望短期內能鼓勵年輕人對這個產業有興趣,長期希望有機會帶動台灣GDP成長兩倍。

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責任編輯:錢玉紘

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從收納空間到整合生活即時服務,居家整聊室打造家事服務的新商模
從收納空間到整合生活即時服務,居家整聊室打造家事服務的新商模

對居家整聊室來說,經營的核心,是把人放在第一位──不只照顧客戶,也照顧團隊。這家全台首創的專業收納公司,不只替別人「整聊」生活,更懂得先把自己內部「整聊」好。創辦人鄭博元與黃恩頡深知,品牌要長大,不能只靠熱情與經驗,還要有一套能承接人、事、客戶與未來的管理方法。因此,他們在沒有IT人力編製的情況下,借助叡揚 Vital CRM專業夥伴的力量建立更有溫度、更有秩序的管理方式。

市場需求驅動家事服務崛起,居家整聊室搶佔先機

現代人追求高品質生活卻苦於時間有限,這種兩難的困境促使居家清潔、到府收納等家事服務產業蓬勃發展,著眼於市場需求成長,居家整聊室於2017年成立,成為到府收納服務市場的先驅。

居家整聊室共同創辦人黃恩頡表示,公司成軍初期專注在到府收納服務,之後為因應整聊師人力有限且缺乏標準化流程的挑戰,於2018年開辦整聊師認證課程,每年培訓近2,000位整理收納專才,累計學員數已突破萬人。隨著專業度與口碑的提升,居家整聊室的事業版圖不斷擴大,自2024年起陸續與信義居家及多家大型居家服務平台建立長期合作關係,為這些合作夥伴提供專業的整理收納服務。

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居家整聊室共同創辦人黃恩頡以數據導向策略,讓團隊從顧客互動到轉換都具備可追蹤與可優化的依據。
圖/ 數位時代

在年營收與客戶數量逐年成長的同時,居家整聊室也迎來新的營運挑戰,「如何深化與既有客戶的互動,提高顧客回購率,成為我們的關鍵課題,」居家整聊室創辦人鄭博元說,當時公司經常接獲舊客戶的主動詢問,引發團隊重新省思,在舊客經營上該如何從被動回應轉為主動經營、吸引更多回頭客使用服務?但在過程中卻發現,傳統使用Excel表格管理顧客互動的方式,已經很難滿足這樣的業務需求。

導入Vital CRM,以系統強化客戶經營力

居家整聊室最初在設計Excel表格欄位時,其實參考了RFM客戶分析模型,希望這份表格能兼具記錄與再行銷的功能,但實際執行上卻免不了面臨人工輸入資料的挑戰,包括資料正確性與即時性難以保證、缺乏統一的資料記錄邏輯、同仁自行添加欄位等。

這些問題導致Excel表格最後僅剩下基本的記錄功能,很難從中篩選符合特定條件的客戶進行再行銷,也不容易對新進業務同仁進行教育訓練,因為他們雖然能取得客戶名單,卻無法辨識客戶的最新狀態和互動歷程。

為此,居家整聊室決定導入CRM,以系統取代人工作業,提高舊客經營的效率與成效。鄭博元表示,在評估多款 CRM 系統時,叡揚系統開放式 API 設計最能對應他對未來系統整合的藍圖規劃,亦能有效解決既有手動流程導致的資訊落差與溝通延誤等問題。後續功能驗證階段,他發現 Insight 模組的分析設計具備清晰的管理理論依據,進一步展現系統的專業深度與實務價值,加上叡揚在業界的口碑與多產業服務經驗,最終促成了雙方的合作。

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居家整聊室創辦人鄭博元運用數位工具解決團隊營運痛點,進一步開啟全新的商業想像與合作契機。
圖/ 數位時代

應用階段1》聚焦深化客戶互動與業績管理,創造4大效益

居家整聊室採兩階段循序漸進的策略,逐步擴大系統應用成效。第一階段聚焦於強化客戶互動與業績管理,第二階段則拓展至全面性的數據整合,串起客戶從初次加入會員到最終完成交易與付款的完整作業流程。

黃恩頡進一步說明,第一階段的應用以業務和管理團隊為主,業務團隊透過Vital CRM瀏覽客戶資料與商機名單、詳實記錄每次客戶互動歷程,或根據特定條件篩選目標客戶發送簡訊、主動創造接觸客戶的機會。管理團隊則藉由Insight報表中的關鍵指標,如:轉換率、客戶RFM分數等,定期檢視業績進度及目標達成情況,實現數據驅動的精準管理。

居家整聊室不只提昇顧客回購率,更創造三大管理效益。第一、提升團隊的業務能力。由於Insight模組將商機、消費、負責業務和互動行為整合在一起,使管理團隊可以用數據掌握業務同仁的工作績效,而不是依賴主觀感受,不只溝通變得更順暢,還能據此樹立行為標竿,讓業務同仁更清楚該怎麼經營客戶才能提升業績表現。

第二、保留完整客戶資料,避免因人員異動而造成客戶流失的風險。

第三、為新進業務員打造最佳學習曲線。透過Insight數據分析結果,新進業務員能夠清楚知道成交率與業績目標間的關聯性,提升了主動聯繫客戶的意願和積極程度。此外,還能彈性調整新進業務員手中名單的新舊客戶比重,使其先與舊客戶聯繫、磨練互動技巧,之後隨著專業度提升,再逐步增加新客戶比重。

第四、合理配置顧客資源,最大化商機轉消費的比例。例如,將高品質新客名單分配給超級業務員(Top Sales)、根據轉換率調整業務手上的新客名單等,實現客戶資源的最佳配置。

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居家整聊室善用數位工具落實經營策略,從資料管理、人才培育到資源配置,全面強化商機轉化力。
圖/ 數位時代

應用階段2》以Vital CRM為核心,打造無縫整合的客戶服務流程

居家整聊室邁向第二階段的應用,即以Vital CRM為核心,整合品牌官網、會員系統、對話機器人、訂單系統及整聊師派單APP等營運系統,讓數據可以自動拋轉至不同系統中,省去不必要的人工登打作業,大幅提升團隊的工作效率。

鄭博元詳細說明如何打造無縫整合的客戶服務流程。他表示,人們經由官網或LINE加入會員後,相關資料會直接匯入Vital CRM,方便業務同仁與新會員聯繫,一旦新會員決定使用服務、也就是商機成功轉化為訂單後,Vital CRM就會將必要資訊拋轉至排班派單系統,自動進入後續服務流程,包括安排居家整聊師到府服務、產出付款連結等,當客戶點選連結完成支付,相關資料隨即回傳至CRM系統,自動更新為結案狀態,形成一個完整閉環的服務旅程。

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鄭博元(左1)指出,叡揚CRM Insight模組展現教科書等級的邏輯結構,精準對齊團隊管理需求,成為最終導入的關鍵契機。
圖/ 數位時代

展望未來,居家整聊室除了持續深耕到府收納領域,更計劃將自身數位化成果升級為商業解決方案,賦能更多家事服務同業啟動數位轉型。鄭博元強調,導入CRM的價值,不僅是解決內部團隊在舊客經營上的挑戰,更為公司開啟了一扇嶄新的商業大門,日後,若能成功將現行「以Vital CRM整合客戶服務流程」的應用機制轉化商業模式,相信將有機會開拓更寬廣的市場版圖。

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