網路時代，競爭以10倍速進行，企業也已從「產品競爭」階段，捲入了「流程競爭」漩渦。
政大企管研究系教授黃思明分析，企業早已進入供應鏈「對決」供應鏈的競爭時代，哪個供應鏈最具有產品與交貨彈性，資訊回應快狠準，以及具備品質高但價格低廉等優勢，誰就愈有機會脫穎而出。
不過，若你以為「流程競爭與改造」只侷限在製造廠商，那可就太小看供應鏈的複雜度了。
以中心廠華碩為例，在與國外品牌大廠（如惠普）的A計畫，以及與上千家供應商緊密相連的B計畫建置告一段落後，「資訊流」的速度是加快了，但「金流」流速卻未同步提升。因此自2001年8月開始，經濟部技術處推動以金流為核心的C計畫，不但要解決中心廠與供應商間的貨款收付與借貸融資問題，更成為銀行間為鞏固「企業金融」業務，大力搶攻供應鏈客戶的一場硬仗。
世華銀行，就是其中動作相當積極的一家。
**世華搶進C計畫
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在被稱為「金控元年」的2002年，世華銀行因同時受富邦、國泰兩大金控集團青睞，「雙龍搶珠」的情節屢屢登上媒體版面。但較不為人知的是，這顆為兩大金控所追求的明珠，同時也是第一家通過經濟部C計畫核准的銀行，與中國國際商銀（簡稱中銀，即ICBC）同樣有吃重演出－－中銀是總召集銀行兼「全球收付款與帳務整合」的小組負責單位，而世華銀行則擔任「全功能融資」小組的統籌窗口。
不僅在C計畫中積極參與，在多場說明會中，世華也「從上到下」地一致投入，更擺出不同於以往的行銷架式。
像去年8月，外銀出身的前世華銀行總經理董成城（目前擔任國泰金控總經理），華碩供應鏈成果發表會從開始到結束，都坐在台下專注地聽著台上有關C計畫華碩供應鏈每一場簡報；而去年12月，在一場與大同供應鏈的C計畫說明會上，同樣也看到董成城的身影，從頭到尾全程參與，不但幫台下來賓「質詢」世華能為企業客戶提供的服務，究竟能做到什麼程度，也是少數能上台對細節侃侃而談的銀行主管。
而在這兩場招商說明會中，世華的表現也很「另類」。不同於慣見的中規中矩簡報，世華的簡報總是資訊處與企業金融處的同仁合作，以「團隊行動劇」或模擬「電視台訪問」的形式，搭配PowerPoint實際線上模擬，試圖將艱澀難懂的新式企業金融服務，用親和的戲劇型態表現。
翻開與世華同樣有參與經濟部C計畫的銀行名單，大多仍以在企業金融領域有悠久歷史的銀行居多，如三商銀、中銀等。黃思明認為這個計畫對銀行業者的意義在於：「銀行即使沒參加這次的C計畫，未來也必須想辦法做到C計畫所能達到的標準，否則將來在企業金融領域，恐怕就只能選擇小規模做，或是全然退出企業金融，專攻消費金融，」換句話說，C計畫讓銀行有能力提供中衛體系（如中心廠與供應商之間的供應鏈）快速且周全的服務，也提升了銀行在企業金融的競爭力。
**拿訂單融資，營運資金多1倍
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接續以「資訊流」為主的A、B計畫，C計畫是以建置供應鏈的「金流」為主要目的，原因在於「金流的強度與廣度，是供應鏈競爭的關鍵成功因素之一，」黃思明指出，產業全球運籌供應鏈的金流需求約可歸納為4方面：對下游顧客的應收帳款管理，對上游供應商的應付帳款管理，公司內部全球資金調度管理，以及全球各地不同銀行間的帳戶管理。
針對這四方面，中銀資訊處副處長潘維忠也曾指出，C計畫就是將以採購作業所需的「線上付款」、生產運籌作業所需的「線上融資」、配銷運籌所需的「線上收款」以及財務管理所需的「線上資金調度與應收付帳款自動銷帳」為主要範疇；但這個為時兩年的C計畫對審查小組來說，黃思明也毫不諱言：「交易融資」是審查時最被重視的項目。而之所以那麼看重融資，甚至透過「多商品、多行、多國模式」來設計供應鏈金流，因為短期來說，可以嘉惠廣大的中小企業供應商，並提升銀行競爭力；而長期來說，透過供應鏈的效率化，中心廠可分享到成本節省的好處。
C計畫中的融資流程設計，對中小企業供應商來說，意義特別重大。過去，當華碩接獲國外大廠訂單時，華碩會分頭下單給下游各供應商，當供應商接獲華碩這筆訂單後，在過去必須查詢倉庫是否有足夠的原料，若沒有，便得先自掏腰包先購料生產。
**解決小型供應商的大麻煩
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這就是傳統中小企業最吃力的關卡：即使拿到了訂單，但若當下現金週轉有差池，無力購料生產，這張訂單依然只是「紙上富貴」，而這也是過去影響供應鏈順暢的主要「摩擦力」之一；「如果供應商能在接到訂單後，便能憑訂單向銀行融資，對改善中小企業的現金流量，不是會有很大幫助嗎？」黃思明在談及C計劃的中心精神時如此表示。
以世華與華碩供應鏈為例，便試圖解決此一問題。當華碩ERP系統傳送出如訂單、驗貨單、發票、應付帳款、付款明細、付款指示等各階段商業資訊時，這些資訊也會轉入至世華銀行資訊系統，而華碩供應商便可向世華申請融資，取代目前供應商需電話、甚至臨櫃取得貸款融資額度、票貼與人工作業。
不僅如此，C計畫針對融資商品更強調多元化，甚至更進一步，銀行針對中心廠與供應商從接單、生產、交貨與驗收等不同時點，也可給予不同成數與額度的貸款。如世華配合供應鏈流程，在訂單、驗貨、應收帳款等不同階段或時點，透過動態定價機制，隨著供應商出貨流程往後推展，融資成數與可貸款金額會自動往上調升，融資利率也會自動往下調降。如在訂單融資階段，融資成數可能只有50%，融資利率為5.75%，而到了產品驗收後的應收帳款階段，不但融資成數可調高至80%，利率也可能調降為5%以下。
因此，C計畫的線上融資與傳統的融資，最大差異在於：當銀行與中心廠連線後，供應商交易資料的真實性與正確性，銀行都能從中心廠提供的交易資料中獲得證實，供應商只要能有訂單，就能獲得融資；相較於過去的傳統融資，供應商申請營運週轉金需提供擔保品、保證人，銀行也得花人力、時間成本做徵信調查，往往造成供應商取得資金緩不濟急。因此，像這樣僅需以交易往來狀況作為徵信依據的融資服務，可大幅縮短供應商的週轉金取得時間，而過去大家詬病老是「晴天借傘，雨天收傘」的銀行，也可因此獲得部份紓解。
而由此引發的另一重大改變，在於實行C計畫後，供應商融資將分為兩種來源：一是C計畫特別重視的交易融資，另一則是現在慣用的信用額度貸款。未來，中小企業供應商可利用信用貸款作為購買廠房、設備或進行R&D等方面的長期資金來源；至於日常交易資金，則不必動用信用貸款額度，轉而透過交易融資作為營運週轉所需，如此便可多出一倍資金來運用。
**與既有企業金融服務相結合
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除了提供隨不同時點而有成數、利率差異的交易融資服務外，即時便利的全球收付款與匯款服務，也是讓供應鏈順暢的重要環節，而早在參與C計畫之前，各銀行發展電子化企業金融服務時，這就是各銀行關注的焦點。
像發展企業金融網路已有6年多的世華銀行，資訊處處長黃崇美指出，目前累計已有7千家企業客戶，每月平均有8萬筆交易，1600多億的資金調度在「MyB2B全球資金運籌網」上運作。而配合C計畫，除了希望能達到上下游應收、應付帳款管理外，公司內部的全球資金調度，以及全球各地不同銀行之間的帳戶管理，也同樣是供應鏈中不容忽視的服務。
如世華便可透過MyB2B這個服務企業客戶的網站，便在兩岸三地、甚至全球的資金管理上投注許多心力。在應收帳款管理方面，客戶可隨時登入網站，掌控所有應收帳款的繳款狀況，並與企業戶後端帳務系統整合，主動提供即時電子入款訊息，讓繁瑣無趣的對帳銷帳工作能自動化。
而在應付帳款管理上，企業客戶可用批次方式，把預約交易資料全部上傳到這個網站上，接下來系統就會透過定時且多次的檢核，將金額足夠的交易逐筆放行完成交易，達到資金「隨到隨扣」的服務。
電子化採購能力，已成為國際大廠選擇供應商的重要條件，A、B計畫對台灣來說最大的意義，在於讓台灣廠商跳脫過去純代工角色，轉變為供應鏈分工策略夥伴的一員，而「C計畫的最終目的，是希望做到金留台灣，」隨著這項示範性計畫一路走來，同時也是審查委員之一的黃思明指出，為了達到「台灣接單，全球生產，全球交貨」的目的，已足足跑了一年多，迄今仍不斷協調整合，後續的調整動作仍處於「現在進行式」，但可喜的是，C計畫的初步成效，已在台灣的電子供應鏈中逐步展現。
