IC設計吸走人才不擔心！劉克振：研華人來自動物、考古系，有利他熱情最好|數位時代 BusinessNext

不怕IC設計吸走人才，劉克振：研華人來自動物、考古系，有利他熱情最好

台灣IC設計業缺人才，以高薪吸納科技業菁英，研華董事長劉克振表示，除工程師需電子電機背景外，其他職務找「有利他熱情」最好，同時不必迷信「找現成的人」。

不懼IC設計業搶人才！研華自己育才

研華是工業電腦龍頭，董事長劉克振則並不憂心，他表示，研華除工程師要電子電機系背景，行銷、業務、產品經理等很多職位人才是念歷史系、動物系、考古系的，研華的產業領域跟IC設計業人才沒這麼共通，有很大的距離（GAP）。

為佈局人才，研華有兩對策，首先是開始重視產學合作，他指出，美國企業每年會讓一半表現好的實習生會轉正職，台灣產學合作例子還不算多。其次是用心找人。

「我們吸引人才的競爭力不如IC設計業，但什麼是人才？有利他熱情的人是最好的人才，就算文學系，做十年也會朗朗上口工業電腦AIOT是什麼，學問沒有這麼大，所以我們用心找人，認真養成，很多研華人才都是培養起來的。」劉克振說。

劉克振指出，「找人不一定要找現成的人」，他的經驗是，因同業很熟介紹進來研華的，成功率反而不高，反而個性本質很好，經驗值意思意思就好，透過研華的環境帶動養成，人的本質最重要。

台灣新創輸中日！缺點沒創投補強

研華近年積極轉型，藉助外部力量協助研華從慣性中再造重生。劉克振坦言，早年併購經驗是從被動轉為主動，10幾年前是受私募基金主動邀請併購，併購效果也普通，4年前才成立企業投資部門，主動看案子，結果大部分投資小型公司，且國外比例不高。

「台灣新創跟其他國家比，不厲害！」劉克振觀察國內外標的後語出驚人，他指出，研華經驗是投資中型企業效果不錯，投資小型企業效果都沒有太好。

他也強調，台灣新創跟中國與日本新創不能比，可能原因有二，其一是台灣教育少了一點獨立創新能力，其二是缺乏強力的VC，可以跟新創討論補足弱點，日本與中國VC及PE非常多，即使不投資也願意教，反觀「台灣新創CEO個性怪怪的，或者常找不到人」，缺乏巨觀思維，即便很努力，但缺點沒人補上……

最近研華有新策略展開投資，其一是：結合國內外VC跟PE來投資併購，這些PE多是專業領域，效益還不錯。其二是企業孵化比外部併購有效，如同緯創孵化緯穎，工業電腦產業也蠻適合孵化，研華因為掌握一些垂直產業知識基礎，藉此孵化未來五年應用新創是蠻好的方法。

近年來，台灣零售、金融、服務等 B2C 產業，正面臨營運成長放緩的挑戰。一來本地市場規模趨於飽和，品牌間競爭日益激烈；二來會員結構逐漸高齡化，而年輕族群的忠誠度與黏著度又難以維繫。若想突破現況，企業勢必要尋找新的成長路徑——或是積極佈局海外市場，擴大營運版圖；或是吸引外國觀光客增加消費，創造跨境商機；又或者，精準洞察會員需求與偏好，重新打造客戶關係。

無論選擇哪條路，數據整合與 AI 應用都是推動轉型的重要關鍵。威朋大數據（Vpon）執行長篠原好孝正是看見了這樣的市場契機，提出「以數據串起亞洲市場」的核心願景，善用 Vpon 在數據、AI 與數位廣告上的整合能力和經驗，協助品牌描繪顧客行為軌跡，從而制定更個人化的商品推薦與行銷策略，同時亦能協助企業掌握跨境商機，加速日本品牌深耕台灣市場，也讓更多台灣企業能以數據為翼，飛向更廣闊的亞洲舞台。

三大特色構築 Vpon 數據競爭力：多維數據 × 廣告行銷 × 隱私保護

要實現「以數據串起亞洲市場」的願景，背後靠的不只是理想，更需要完整的跨境數據與嚴謹的治理機制，而這正是 Vpon 第三方數據庫的核心競爭力所在。

篠原好孝認為， Vpon 第三方數據庫具備三大特色。第一是提供多維且全方位的消費者洞察。除了透過 App 廣告聯播網收集數據， Vpon 亦以電子發票數據為基礎，並結合政府開放數據，擴大數據收集的維度，使數據庫涵蓋線下消費傾向、地理位置、族群輪廓、興趣偏好、App 使用行為等多元面向。透過多維度數據整合分析，為企業建立涵蓋「人、事、時、地、物」的完整市場視圖。

第二是整合廣告行銷專業。提供從數據收集、受眾分析到廣告投放的一條龍式解決方案，協助企業將數據洞察轉化為具體行銷策略，並精準觸及目標客群，提高廣告行銷的成效。

第三為重視隱私保護與數據合規。 Vpon 的數據收集範圍橫跨亞洲多個國家，考量到各國政府及企業客戶對個資保護的高度要求， Vpon 從一開始就堅持不收集使用者的姓名、電話或其他可識別個人身分的數據，數據庫內僅有匿名化的裝置使用行為數據，除此之外 Vpon 更通過 ISO 27001 資訊安全管理系統認證，從數據收集原則到營運流程全面保障消費者隱私安全及數據使用的合法合規。

以數據助攻國家戰略：從 Cool Japan 到 Cool Taiwan

憑藉在數據整合與分析上的深厚實力， Vpon 成功引起日本政府與企業的關注和採用，包括日本政府觀光局（JNTO）、關西觀光本部、大阪觀光局、AEON MALL 等，皆導入 Vpon 數據解決方案進行精準行銷。

日本政府在 2010 年開始推動 Cool Japan 戰略，在政策推進過程中，適逢 Vpon 進軍日本市場，與日本觀光局合作進行大數據分析，藉由 Vpon 數據解決方案整合與分析海外旅客的觀光旅遊數據，不僅吸引更多海外旅客造訪日本，也帶動日本百貨業者、日本特色食品與文化商品的海外銷售業績成長。近年來，日本觀光局更依據 Vpon 的數據洞察結果精準投放廣告，推動海外遊客到東京、大阪或京都等知名景點以外的地區旅遊，促進地方觀光與產業均衡發展。

Cool Japan 的成功經驗，讓 Vpon 看見跨境數據應用的巨大潛力。因此於 2024 年啟動 Cool Taiwan 計畫，此計畫的兩個重點，一是吸引外國觀光客來台旅遊，二是支援海外企業佈局台灣市場，持續以數據為核心，打造更緊密的亞洲經濟網絡。

篠原好孝舉例指出，若日本品牌要在台灣舖設實體通路，可以透過 Vpon 數據庫了解各個商圈的人流特性、消費習慣與潛在顧客的生活圈，進而判斷哪些地點最適合開設新店。「從店舖開設前的市場評估、選址決策，到開幕後的廣告行銷與宣傳活動，都能藉由 Vpon 的數據洞察持續優化。」篠原好孝強調。

更重要的是，這套數據應用機制不僅能「順向操作」，協助日本品牌登台拓點，也能「逆向操作」，協助台灣企業前進日本市場，同時提升入境（inbound）和境外（outbound）的收入。像佳音英語在佈局日本市場時，便借助 Vpon 的廣告與數據專業，在日本主要城市的戶外看板投放廣告，成功建立品牌知名度。另外，桃園觀光局也與 Vpon 合作，於日本實體展會進行宣傳與曝光，吸引日本民眾來台旅遊。

從第三方到第一方： Vpon 以 CCDP 助企業重掌數據主導權

除了以數據串聯亞洲市場， Vpon 更進一步透過可組合式顧客數據管理平台（Composable CDP；CCDP），推動企業「回到自身」，善用自有數據資產，打造內部數據的增值循環。

篠原好孝表示， Vpon CCDP 以 Google Analytics 4（GA4）技術為核心，協助企業收集網站與 App 的使用者行為數據，並整合品牌自有的會員數據庫。如此一來，企業就能更全面掌握顧客的數位行為軌跡，據此進行更精準的分眾分群，進一步去提升會員活躍度與終身價值。

目前包括中國信託、遠東商銀、ABC Mart 等零售與金融業者，皆已導入 Vpon CCDP 解決方案，在符合法規與隱私保護要求的前提下，有效整合分散的數據資產，並透過 AI 模型進行預測與建模，找出轉換率最高的潛在客群，或是進行個人化商品推薦、優化廣告投放策略等，實現更精準且高效的行銷決策。

展望未來， Vpon 將持續「以數據串起亞洲」的願景，深化在日本、台灣、香港等東亞市場的整合布局，並計畫於東京上市，以取得更多資源推動全球化發展，例如：拓展、越南、歐洲等東亞地區以外的新市場，打造連結亞洲、放眼世界的數據生態版圖。