不怕IC設計吸走人才,劉克振:研華人來自動物、考古系,有利他熱情最好
不怕IC設計吸走人才,劉克振:研華人來自動物、考古系,有利他熱情最好

全球企業搶人才維繫競爭力,研華董事長劉克振表示,「企業孵化」新事業或許比外部併購來得有效,尤其是觀察台灣新創跟國外相比欠缺獨立創新能力。

面對IC設計業喊缺人才,劉克振表示其實除工程師,研華許多好人才其實是念考古或動物學系的,「有利他熱情的人」是最好的人才。

新思科技全球副總裁暨台灣區總經理李明哲、緯穎財務長陳昌偉與劉克振受邀出席「2021台灣產業併購與轉型論壇」談企業轉型策略。

李明哲指出,台灣科技業接下來將會有人力大挑戰,首先是發現人不夠用,其次發現薪水不夠高,現在IC設計新鮮人年薪150~200萬元,甚至是200萬元以上,吸引很多人轉業。

聯發科
聯發科董事長蔡明介喊缺人,宣布年底前廣招2000名工程師。
圖/ 聯發科

他表示,光是104人力銀行「數位IC工程師與類比IC設計工程師」職缺就超過2500人,但台灣半導體相關畢業人才一年2800人,其中去IC設計業1300人,其餘1500人到半導體製造,聯發科喊出2000人徵才,根本無法滿足,而隨IC設計業吸力強,薪水往上拉效應下,新竹房市已經比年初每坪貴10~15萬元。

不懼IC設計業搶人才!研華自己育才

研華是工業電腦龍頭,董事長劉克振則並不憂心,他表示,研華除工程師要電子電機系背景,行銷、業務、產品經理等很多職位人才是念歷史系、動物系、考古系的,研華的產業領域跟IC設計業人才沒這麼共通,有很大的距離(GAP)。

為佈局人才,研華有兩對策,首先是開始重視產學合作,他指出,美國企業每年會讓一半表現好的實習生會轉正職,台灣產學合作例子還不算多。其次是用心找人。

研華
研華是全球工業電腦巨頭,與其挖現成人才,劉克振發現找到有利他熱情的人培養才是對的。
圖/ 王郁倫攝影

「我們吸引人才的競爭力不如IC設計業,但什麼是人才?有利他熱情的人是最好的人才,就算文學系,做十年也會朗朗上口工業電腦AIOT是什麼,學問沒有這麼大,所以我們用心找人,認真養成,很多研華人才都是培養起來的。」劉克振說。

劉克振指出,「找人不一定要找現成的人」,他的經驗是,因同業很熟介紹進來研華的,成功率反而不高,反而個性本質很好,經驗值意思意思就好,透過研華的環境帶動養成,人的本質最重要。

台灣新創輸中日!缺點沒創投補強

研華近年積極轉型,藉助外部力量協助研華從慣性中再造重生。劉克振坦言,早年併購經驗是從被動轉為主動,10幾年前是受私募基金主動邀請併購,併購效果也普通,4年前才成立企業投資部門,主動看案子,結果大部分投資小型公司,且國外比例不高。

「台灣新創跟其他國家比,不厲害!」劉克振觀察國內外標的後語出驚人,他指出,研華經驗是投資中型企業效果不錯,投資小型企業效果都沒有太好。

合夥人
台灣創業家缺乏VC給予幫助,補足其弱點。

他也強調,台灣新創跟中國與日本新創不能比,可能原因有二,其一是台灣教育少了一點獨立創新能力,其二是缺乏強力的VC,可以跟新創討論補足弱點,日本與中國VC及PE非常多,即使不投資也願意教,反觀「台灣新創CEO個性怪怪的,或者常找不到人」,缺乏巨觀思維,即便很努力,但缺點沒人補上……

最近研華有新策略展開投資,其一是:結合國內外VC跟PE來投資併購,這些PE多是專業領域,效益還不錯。其二是企業孵化比外部併購有效,如同緯創孵化緯穎,工業電腦產業也蠻適合孵化,研華因為掌握一些垂直產業知識基礎,藉此孵化未來五年應用新創是蠻好的方法。

關鍵字: #研華科技
往下滑看下一篇文章
數聚集團首創「聲量、流量、存量」行銷飛輪,打造企業專屬 AI 成長引擎
數聚集團首創「聲量、流量、存量」行銷飛輪,打造企業專屬 AI 成長引擎

在高度碎片化的年代,企業行銷,不該是短跑,而是一場需要團隊默契的接力賽。

從社群平台、通訊軟體、搜尋引擎,再到網紅、短影音等,消費者與品牌的接觸點愈來愈碎片化。為了追求更好的行銷成效,企業陸續導入口碑行銷、廣告投放、會員經營等不同策略,並搭配各式各樣的 MarTech 工具,希望精準掌握每一次與消費者互動的機會。

然而,這些行銷策略就如同接力賽的跑者,雖然每一棒都努力衝刺,卻常常無法將成果順利交給下一棒,口碑、廣告與會員經營往往分屬不同負責人、使用不同平台,不僅數據散落在不同系統、跨部門協作成本高昂,一旦負責人員異動,累積多年的實戰經驗也容易隨之流失,使企業難以將每一次投入轉化為長期成長動能。

擁有 20 年行銷實戰經驗的數聚集團創辦人張元溢(Mars),看見許多企業投入愈來愈多工具與預算,卻始終無法累積真正的成長資產。他直言:「工具越多,不表示結果越好。」真正的競爭力,在於建立一套能整合數據、沉澱經驗並持續優化的成長機制,讓每一次行銷投入都成為下一次決策的養分,形成能不斷學習、自我進化的成長閉環。

基於這樣的理念,他整合旗下 Reddoor 紅門互動、Justar 數聚國際與 INLY 影領三大品牌,成立「數聚集團」,並提出全台首創的「聲量、流量、存量」行銷飛輪,串聯品牌曝光、流量轉換與會員經營三大階段。並整合第一方、第二方、第三方數據與生成式 AI,協助企業打造能自主學習、持續優化的 AI 成長引擎,讓品牌成長不再仰賴一次次重新開始,而是形成能持續累積價值的商業飛輪。

#2數聚集團首創「聲量、流量、存量」行銷飛輪,打造企業專屬 AI 成長引擎
數聚集團創辦人 張元溢
圖/ 數位時代

從聲量、流量到存量,打造會持續成長的品牌飛輪

達摩媒體暨影領國際執行長林合政(Adam)指出,企業在不同成長階段都有明確的經營目標,例如建立品牌聲量、透過廣告帶動流量,或深化會員經營、提升顧客價值。然而,任何一項策略都不可能無限放大成效,當成長逐漸趨於飽和,就需要下一個階段接力,才能持續創造新的成長動能。

林合政表示,真正重要的,不是哪一個環節最成功,而是每一個環節都能為下一個階段創造價值。 當品牌聲量帶動流量、流量沉澱為會員資產,再透過會員口碑與數據反哺品牌影響力,便能形成持續運轉的品牌飛輪,而不是依賴一次次的廣告投入。

#3 數聚集團首創「聲量、流量、存量」行銷飛輪,打造企業專屬 AI 成長引擎
達摩媒體暨影領國際執行長 林合政
圖/ 數位時代

數聚集團品牌長蔡雅藍(Blue)進一步拆解品牌飛輪的運作架構。第一步,由 INLY AI 網紅媒合平台快速媒合適合的創作者,以內容建立品牌信任與市場討論度,為品牌累積第一波成長動能。

#4 數聚集團首創「聲量、流量、存量」行銷飛輪,打造企業專屬 AI 成長引擎
數聚集團品牌長 蔡雅藍
圖/ 數位時代

接著,由 Justar 數聚國際接力擴大市場觸及,透過數位廣告、線下媒體與多元渠道整合,精準接觸潛在受眾,將品牌關注轉化為實際流量與訂單。

當新客成功導入後,再由 Reddoor 紅門互動透過會員經營、數據分析與自動化行銷,提升顧客黏著度、回購率與終身價值,將一次性的流量沉澱為可持續經營的品牌資產。

最後,再透過 MGM(Member Get Member)會員推薦機制,讓忠誠會員主動分享使用體驗、推薦親友,進一步帶動品牌討論與新客加入,形成「聲量 → 流量 → 存量 → 聲量」持續循環的品牌飛輪。
張元溢表示,這套飛輪並非一開始就規劃好的商業模式,而是數聚集團二十多年來陪伴品牌成長、持續驗證與優化後逐步發展出的成果。

「我們最早做的是廣告,後來客戶開始需要口碑;當口碑做好了,又開始思考如何留下會員、提升回購。」他回憶,團隊每一次拓展服務,都不是為了增加產品線,而是在陪伴客戶成長的過程中,看見下一個真正需要解決的問題,也因此逐步收斂出如今的「聲量、流量、存量」品牌飛輪。

從 Data Lake 到 Vibe Marketing,AI 開始接手整個行銷流程

飛輪要能持續運轉,關鍵不只是串聯聲量、流量與存量,更在於每個階段產生的數據能否真正累積。為此,數聚集團打造 Data Lake(數據中台),整合會員、廣告等第一方數據,並串接第二方、第三方資料,將原本分散於不同系統的資訊,匯聚成企業專屬的數據底座。

「現在大家都在談第一方數據,但企業真正缺的,其實是把不同來源的數據整合起來。」張元溢表示,除了企業自身累積的會員資料,數聚集團也串接發票數據、線下渠道等外部資訊,協助品牌從更完整的消費旅程理解市場,而不是只看見自己的會員輪廓。

當數據基礎建立完成後,AI 才真正開始發揮價值。過去,AI 多半停留在生成文案、圖片等單點應用;如今,數聚集團希望讓 AI 直接參與整個行銷流程。品牌只需提供活動網址(URL)、預算與行銷目標,AI 即可根據品牌歷史數據與過往成效,自動完成創作者媒合、媒體投放與策略配置,並在執行過程中持續學習與優化。

蔡雅藍表示,這也是數聚集團提出 Vibe Marketing 的核心概念。「就像 Vibe Coding 讓開發者透過自然語言完成程式開發,Vibe Marketing 則希望讓企業只需描述商業目標,AI 就能完成大部分的行銷規劃與執行。」她認為,AI 的角色不只是生成內容,而是逐步接手重複且仰賴經驗的工作,讓行銷人員能將更多時間投入品牌策略、產品創新與顧客經營。

林合政補充,真正的競爭優勢,不是使用同一套 AI 模型,而是企業是否擁有屬於自己的數據與經驗資產。當品牌知識、行銷策略與營運經驗,都能透過 Data Lake 持續沉澱並回饋 AI,每一次決策都將成為下一次成長的基礎,形成企業專屬的 AI 成長引擎。

展望未來,張元溢表示,數聚集團將持續整合 AI、Data Lake 與生態系夥伴資源,將這套品牌成長模式從線上延伸至線下,並逐步拓展海外市場。他認為,當品牌能讓每一次聲量、每一筆流量、每一位會員都成為下一次成長的起點,AI 才真正從工具,進化為企業的成長引擎。

為了進一步分享這套方法論與最新產品布局,數聚集團將於 8 月 12 日舉辦「數聚・領航 2026 產品發表會」,首度完整公開以 AI 為核心的品牌成長飛輪,並攜手聯合線上、傑思・愛德威、SHOPLINE 等合作夥伴,從媒體、代理商到電商生態,共同探討 AI 時代品牌經營的新策略與成長機會。活動將於 8 月 12 日(三)14:00–16:30 舉行,品牌可透過報名頁(https://reurl.cc/KEAYOe)報名參與。

登入數位時代會員

開啟專屬自己的主題內容,

每日推播重點文章

閱讀會員專屬文章

請先登入數位時代會員

看更多獨享內容

請先登入數位時代會員

開啟收藏文章功能,

請先登入數位時代會員

開啟訂閱文章分類功能,

請先登入數位時代會員

我還不是會員, 註冊去!
追蹤我們
台達電全解讀
© 2026 Business Next Media Corp. All Rights Reserved. 本網站內容未經允許,不得轉載。
106 台北市大安區光復南路102號9樓