連續5年入選富比世百大雲端科技公司!Intercom協助企業提升客戶關係、讓訪客變顧客
連續5年入選富比世百大雲端科技公司!Intercom協助企業提升客戶關係、讓訪客變顧客

20年前線上購物剛興起時,消費者如果對產品或者購物流程產生疑問,多半只能透過寄送Email或者打電話來解決問題;後來Messenger、Line等通訊軟體出現後,線上客服逐漸成為主流,但對企業主而言,這筆人力成本往往隨著企業規模擴大而成為不小的開銷。

Intercom是一間致力於改善B2C關係的通訊軟體平台公司,2011年時由4位愛爾蘭裔的企業家於舊金山創立,目前已經與包含Facebook、Amazon等全球超過25,000間企業合作,獲得包含風險投資公司Kleiner Perkins、Bessemer Venture Partners及創投公司Social Capital的資金挹注,並且連續五年被Forbes評選為百大雲端企業。2018年時Intercom的市值估算已高達12億7千5百萬美金,其CEO凱倫.皮卡克(Karen Peacock)更表示:「公開上市已經刻不容緩!」

Intercom
圖/ Intercom

Intercom的使命:企業和消費者之間的關係,就該像走進咖啡店一般充滿舒適感與客製化!

Intercom剛成立時,有鑑於線上客服的人事成本太高,加上能力有限,所以決定研發專門提供給企業,透過訊息對話方式,有效提升客服績效的通訊軟體。這套軟體提供消費者在瀏覽網站時,能夠直接透過對話框詢問和得到解答,也就是利用聊天機器人(Chatbots)來處理客戶可能會遇到的一般問題,至於更複雜或深入的議題再轉交給真正的客服人員。

hahow
圖/ hahow

聊天機器人的應用非常成功,Intercom設計出的機器人App並非只是冰冷而制式化的對話內容,它能夠將不同的客群和問題加以分類,並做到人性化的服務,有些消費者根本沒有發現和他對話的是機器人軟體。根據Intercom委外的一份企業訪查顯示,聊天機器人不僅幫助企業提升了66%的營業額,有效增加了25%的客戶滿意度,並且能夠將節省下來的人力資源用在更需要專業技能的領域上。

化被動為主動,不只深耕既有客戶關係,更要讓訪客成為消費者!

Intercom相當自豪自家互動軟體具備的主動特性,「它不只是被動地接收問題然後提供解答,而是會根據消費者與產品的互動模式,在問題出現之前就主動提供服務。」除了客服功能之外,Intercom的通訊軟體還能提供企業透過對話深耕既有客戶關係,企業可以透過平台上的管理工具和消費者數據庫來鎖定目標客群的喜好,促進顧客的回購率。

Intercom
圖/ Intercom

鞏固既有顧客的同時當然也要持續吸引新顧客。Intercom的通訊平台擁有過濾訊息的關鍵技術,透過消費者的瀏覽和對話紀錄,能夠將潛在客戶加以分類和評估,提供其最需要的服務,不管是貼心的問候訊息,還是促銷活動的推播,都能透過軟體傳遞給標的群眾,促使訪客完成消費行為。

此外,Intercom近年來在技術上有一個極大突破,就是能夠將通訊軟體平台與合作企業的其他技術基礎結構相互整合,像是支付軟體Stripe、電子商務平台Shopify等等,使合併後的數據同步化以及工作流程自動化。2020年的疫情爆發加速了企業品牌對客戶所需服務和體驗方式的調整,Intercom也迎來了超越去年60%的營收成長率。CEO凱倫.皮卡克對公司的未來發展充滿信心,「我們的收入倍增,人員也正在擴編,Intercom未來將會是企業與消費者之間主要的溝通橋樑!」

資料來源:IntercomForbesdiginomicaIndependent.ieForbes

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責任編輯:傅珮晴

關鍵字: #雲端應用
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從網銀體驗到數位品牌革新,國泰世華銀行「CUBE」如何造就質感金融平台?
從網銀體驗到數位品牌革新,國泰世華銀行「CUBE」如何造就質感金融平台?

近年來,銀行業陸續掀起 App 改版潮,介面設計推陳出新。然而,若追溯這股數位美學革命的起點,國泰世華銀行無疑是先行者。

2022 年,國泰世華推出「CUBE」數位品牌,名稱結合「Cathay United Bank」與「Empower」,象徵透過數位力量賦能客戶,讓金融服務自然融入生活。秉持「為可能,竭盡所能」的品牌理念,CUBE 不只是網銀 App,更是國泰世華打造一站式數位金融平台的核心起點。

當多數金融機構仍停留在功能導向思維,強調「快速、簡潔、好用」時,國泰世華已率先從品牌高度切入,以使用者為核心,導入兼具實用性與美學價值的設計哲學。國泰世華做對了什麼?為何能從產品進化為平台?

從功能到美學的品牌蛻變

在數位轉型方興未艾之際,多數金融 App 強調的是效率,但國泰世華選擇再往前一步。國泰世華銀行數位長陳冠學說:「我們的做法是不只要方便,還要具備質感與美感,在簡單的使用前提下,做到『不簡單的簡單』。」

打開 CUBE App,便能看見這種「質感金融」的落實。介面以金融業少見的灰階主色與留白設計,營造極簡氛圍;插畫則以簡潔筆觸呼應,增添現代科技感。從帳務收支、外幣買賣、信用卡到投資、貸款、保險,每個功能都保有一貫的視覺語彙,擺脫傳統金融厚重繁複的框架,傳遞「輕盈」與「透明」的設計觀。

然而,要打造一致的設計體驗,絕非僅靠技術可達成,更仰賴組織文化的支持。當多數金融機構習慣將設計與研發外包,國泰世華則選擇培養內部團隊。陳冠學直言:「外包常受限於專案週期,容易流於短期思維;唯有內部團隊,才能在細節中持續耕耘。」

「品牌就是細節的累積。」他強調,CUBE不只是一款網銀 App,目標更是一個承載金融科技力與美學價值的數位品牌。

國泰世華銀行數位長陳冠學
國泰世華銀行數位長陳冠學強調,CUBE以質感設計與細節堅持,將科技轉化為有溫度的金融體驗。
圖/ 數位時代

跨場景串聯的全方位體驗

「在數位服務設計上,最大的阻力往往來自業績壓力,因此才會充斥與需求無關的廣告。我們選擇回到初衷——從體驗出發,減少干擾。」陳冠學坦言。但他也強調,這並非否定廣告價值,而是調整優先順序:先確保流程簡單、介面友善,建立使用黏著度與忠誠度後,廣告才能在對的時間、對的渠道、推送對的內容,從干擾轉為加值。

而這種「以體驗優先」的理念,除了體現在CUBE App,也被落實到 ATM:全台 5,400 台國泰世華 ATM 介面大膽採用零廣告設計,提款流程更精簡至兩步驟,時間縮短近五成,展現「少即是多」的體驗哲學。

對於細節的堅持,也從數位介面延伸到實體卡片。如:國泰世華推出全台首張視障友善的「CUBE簽帳金融卡Touch Card (簡稱:CUBE Touch Card)」,透過圓弧切角與特殊壓模設計,讓視障者能以觸覺辨識卡片方向,更榮獲 2025 年德國 iF 設計獎,展現品牌在普惠金融上的細緻關懷。

而當體驗被放大到「整合生活」層次,國泰世華更進一步推動小樹點生態圈。信用卡回饋不再侷限於帳單折抵,使用者還能將點數轉換為米其林餐廳訂位、熱門演唱會門票等限量體驗。從數位介面到線下接觸點,再到生活金融場景,國泰世華正將 CUBE 打造為「金融+生活+娛樂」的全方位平台。

新世代價值驅動的金融競爭力

當 CUBE 體驗日益成熟,國泰世華開始追問:在快速變遷的時代,什麼樣的品牌才能真正獲得新世代的認同?

陳冠學提出兩大方向:一是持續應用前瞻科技,如虛擬資產等創新場景,讓金融服務始終走在市場之前;二是堅持品牌驅動,透過長期累積塑造認同感。「台灣金融市場相較國外,品牌驅動的氛圍不算強,但我們希望品牌本身成為力量!」他強調。

品牌照片(補).jpg
陳冠學指出,CUBE不只是產品,而是從品牌出發的平台戰略,為國泰世華塑造長期競爭力。
圖/ 國泰世華

這樣的思維,正好呼應新世代的價值轉向。對 Gen Z 而言,金融回饋只是基本,真正影響忠誠度的,是企業文化與社會責任。「做一件事是利己還是利他,新世代看得很清楚。」陳冠學說。這也是為什麼 CUBE 堅持回歸使用者為中心,透過細節傳遞的「利他」的品牌態度。

這是否也意味著,金融競爭的勝負關鍵不在於誰堆疊更多功能,而在於誰能將科技轉化為有溫度的體驗、把品牌理念融入每個接觸點?如 CUBE 正在驗證的新模式,以科技創新帶來效率與便利,以品牌文化建立信任與共鳴。當金融服務邁向平台化與生態化,國泰世華已率先勾勒未來格局——讓品牌成為金融服務的真正入口。

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