創辦人攜手「退學」到打造獨角獸!工業物聯網新創Samsara獲3億美元融資
創辦人攜手「退學」到打造獨角獸!工業物聯網新創Samsara獲3億美元融資
2021.11.08 | 物聯網

美國工業物聯網獨角獸Samsara Networks一創立,就備受外界矚目;公司成立不到一年,就獲得矽谷頂級風險投資公司Andreessen Horowitz(簡稱A16Z)2500萬美元(約7億新台幣)的投資;不久,General Catalyst、Tiger Fund、Dragoneer...等來自世界各國的公司及投資機構都紛紛加入投資行列,使Samsara公司的估值快速突破10億美元(約280億新台幣)大關,正式加入新創獨角獸的行列。

今(2021)年,Samsara在最新一輪的融資中,獲得3億美元(約84億新台幣)後,公司估值快速飆漲至63億美元(約1756億新台幣)。

Samsara
圖/ Samsara

Samsara Networks是由桑吉特·比斯瓦斯(Sanjit Biswas)和約翰·比克(John Bicke)共同創立於2015年。在創Samsara前,兩人早在2006年時,就曾一起退學,創辦Meraki公司,為大型企業、組織、政府和學校提供無線網絡設備、安全設施及整合企業的雲端構架,幫助客戶組建私有網絡。

Meraki最大的特色是會從雲端提供客戶無線網路技術、交換技術以及安全與行動裝置管理服務,讓客戶可以輕鬆組建無線網路的雲端服務平台,且整個系統可以直接透過瀏覽器進行控制及管理,截至2011年,全球已有超過1萬間的企業使用Meraki的產品及服務;隔(2012)年,思科(Cisco)就宣佈以12億美元(約335億新台幣)收購Meraki。

Samsara
圖/ Samsara

在完成收購事宜後,比斯瓦斯和比克很快地又有新的創業藍圖,不到3年,兩人就創立了Samsara,雖然服務方向與Meraki公司相似;不過,Meraki是致力於無線網絡系統的服務,而Samsara則是專注於物聯網中的感測器系統服務;換言之,Samsara是一間幫助企業建立包含硬體、網路軟體以及資料分析的大規模感測器管理系統,旨在幫助企業能快速且簡單地部署所需的感測器,並可直接使用Samsara的系統直接資料進行分析。

Samsara的創辦人比斯瓦斯曾在medium發文寫道,“我們絕對不是第一個注意到物聯網技術趨勢的公司;但是,我們發現沒有企業在做類似Meraki的產品建設,也就是,將硬體、軟體和雲端服務結合成一個非常方便使用的系統;因此,我們相信透過簡化部署感測器,並實現資料,能讓所有類型的客戶能夠在上千個他們從來沒有使用的地方安裝我們的系統。”

一開始,Samsara的感測技術主要應用於物流業,比如,將Samsara的設備安裝在運輸車隊上,以即時監測行車記錄器、溫度感測器和車輛追蹤器...等設備的資料,以分析並預測車輛是否存在潛在問題,幫助車隊達成更高效地管理運輸效率。隨著物聯網的普及化,近幾年,Samsara已針對更多領域研發其所需的感測器技術。

Samsara
圖/ Samsara

Samsara團隊除了兩位創辦人皆對此領域相當專業外,其團隊更是聚攏了來自Google、Apple...等科技巨頭的資深管理者和專業人才,這些人才在巨量資料、雲計算軟體、硬體設計...等方面皆相當厲害;使Samsara成立不到6年,其合作企業就已包含運輸、物流、建築、食品生產、能源、製造...等各行各業的企業,以提高企業的運營效率,讓Samsara公司年營收逐年增長;今(2021)年,Samsara公司估值飆升至63億美元(約1756億新台幣)後,兩位創始人也已成為新的億萬富翁。

未來,Samsara將繼續針對不同領域,研發其所需的技術,並拓展更多業務;此外,Samsara也將積極拓展海外市場,以期能幫助更多企業部署其所需的感測器。

參考資料:ppfocus、kknews、samsara

責任編輯:傅珮晴、錢玉紘

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從企業到政府,圓剛科技以MIT高資安打造頂級影音防線
從企業到政府,圓剛科技以MIT高資安打造頂級影音防線

從企業、政府的遠距會議,到國境通關與高度精準的手術現場,視訊鏡頭、麥克風影像擷取設備在各行各業中無所不在,一場隱形的資安革命也悄然發生。隨著全球地緣政治升溫,供應鏈去風險化浪潮席捲,加上資安事件頻傳,影音設備已不再是單純的硬體周邊,而是接入企業核心網路的通道,任何漏洞都可能成為企業或國家級的資安破口。

這也讓企業和政府採購思維產生根本性轉變,如今不再一味追求便宜,而是要兼具信任、品質與高資安,台灣影音直播設備龍頭圓剛科技,便以 MIT 研發製造,築起乾淨透明的供應鏈高牆,更以「三個 100%」的高品質承諾,成為企業、政府最安全的影音設備後盾。

不打價格戰,以三個 100% 建立透明供應鏈

這股從「價格」走向「信任」的市場轉變,圓剛科技全球品牌行銷處處長蔡柏輝非常有感。他透露,過去企業與政府採購影音設備時,往往以 CP 值為優先考量,以前第一句話問︰「鏡頭解析度多高?價格多便宜?」,現在卻問︰「這台設備的韌體是哪裡寫的?晶片來源乾淨嗎?會不會有資安後門?」「現在採購完全不一樣了,他們更重視產品的信任感和高資安,還有供應鏈是否絕對穩定。」

外界對圓剛的印象,或許還停留在直播主螢幕後、在台灣搶下超過九成市占的影像擷取設備,但事實上,圓剛深厚的影音技術早已延伸至政府、國防、金融、醫療與高科技等產業中。面對市場上的低價競爭,圓剛不打價格戰,而是以「百分百 MIT 研發製造」、「高品質」與「高資安」為訴求,為無數對安全極度敏感的企業與機構,打造可信賴且極致穩定的影音解決方案。

蔡柏輝表示,圓剛堅守「三個 100%」:100% 研發透明、100% 供應鏈可追溯、100% 嚴格品質把關。市面上九成影音品牌都是貼牌採購,但圓剛成立 36 年來,始終堅持在台灣進行產品研發與製造,從來源就建立更透明、更可控的管理機制,嚴格篩選非紅供應鏈,從源頭杜絕潛在的資安後門風險,成為客戶最安心的「台灣優選」品牌。

圓剛科技全球品牌行銷處處長 蔡柏輝
圓剛科技全球品牌行銷處處長 蔡柏輝
圖/ 數位時代

圓剛不僅擁有自己的研發團隊,也建立自主驗證實驗室,產品出廠前必須經過長時間的散熱與壓力測試、靜電防護、電磁相容性驗證等,以車規與工業級標準打磨每一台設備,消除瞬間黑屏或當機風險,確保設備在會議室、指揮中心、教育場域及政府機關等多種環境中,都能長時間穩定運作。

當市場出現新的資安漏洞或作業系統更新帶來的相容性問題,圓剛也能迅速回應,在最短時間內完成韌體修補、測試並推播更新,把客戶的維護成本降到最低。正因為對產品穩定度有著絕對信心,圓剛針對政府及產業應用相關產品,提供最高五年的品質保固保障,這更是其他貼牌廠商完全無法提供的承諾。

工業級高品質表現,滿足企業多元場景需求

正是這份堅持,讓圓剛的影音設備能在眾多要求高資安、高品質的專業場域落地。以國境安全為例,民眾在邊境通關的臉部辨識系統,就是採用圓剛高畫質 4K 視訊鏡頭(PW515),可精準自動對焦,大幅降低光線干擾,提升臉部辨識成功率與通關效率。在查驗包裹與貨物的 X 光機上,也採用圓剛的影像擷取卡(GC571),以零延遲、無壓縮的高清細節,提供最真實的影像,成為邊境防毒防私的第一線眼睛。

圓剛 PW515 可精準自動對焦,大幅降低光線干擾,提升臉部辨識成功率與通關效率。
圓剛 PW515 可精準自動對焦,大幅降低光線干擾,提升臉部辨識成功率與通關效率。
圖/ 數位時代

在國防單位和國家科研機構中,不論是遠距視訊會議,或是戰情傳遞,不少重要會議導入圓剛的視訊鏡頭和智慧降噪會議揚聲器(AS315),避免因藍牙等無線傳輸,在半路被攔截資訊封包,同時滿足通訊清晰、不中斷的需求。

在高階醫療場域,圓剛展現了對影像細節的極致要求。以微血管超音波為例,由於臨床判讀極度依賴影像還原度,些微的色偏或失真都可能影響醫師診斷。圓剛專業級影像擷取器(GC535)透過 4K 解析度與 RGB24 無損色彩還原技術,能將最原始、無壓縮、不偏色的精細畫面傳輸至系統,協助醫師進行精準判讀。考量到醫療設備需長期高強度運作,全機以金屬工藝打造,可高效散熱,確保在任何嚴苛環境下都能運作穩定。

圓剛的高階擷取盒(GC535)支援 4K 高畫質、RGB24 無損色彩還原,協助醫師進行精準判讀。
圓剛的高階擷取盒(GC535)支援 4K 高畫質、RGB24 無損色彩還原,協助醫師進行精準判讀。
圖/ 數位時代

在金融領域,圓剛的 4K 視訊鏡頭也用於銀行的自動開戶機台,滿足金融業嚴苛的遠端身分驗證與銀行級資安防護。而台灣 IC 設計大廠和車用導航大廠,在研發階段檢測 HDMI 影像訊號時,也採用圓剛的擷取設備,進行無壓縮的影像採集,確保出廠時產品品質毫釐不差。

持續深化影音技術,打造極致安全順暢體驗

從合規晶片、台灣製造到硬體無隱藏連網模組,圓剛一層層打造嚴密的資安屏障,「圓剛不只是賣視訊設備的硬體廠商,更是國家級與垂直產業中,最值得信賴的影音安全防線,」蔡柏輝說。

未來這個防護網也將持續進化,讓設備變聰明,但資料不出門。過去要做到智慧降噪、自動對焦追蹤或多畫面切換,常需依賴外部軟體或雲端運算,這對資安敏感的企業來說是極大隱患。未來圓剛的商用擷取卡與視訊鏡頭,將直接在硬體本機上完成所有影像與音訊的智慧處理,無論是消除會議室外的雜音,或是廠務檢測設備時瞬間抓取細節,所有運算都在設備內一秒搞定,蔡柏輝強調︰「一個封包、一張畫面都不需上雲端,這才是政府、企業、金融與國防真正敢用的智慧影音。」

針對現代企業裡的複雜運作環境,可能同時存在不同的作業系統與各類專用機台,圓剛也將持續以「隨插即用」(Plug-and-Play)與極致相容性為核心,讓設備無縫對接產業既有的會議軟體、醫療儀器、銀行櫃員機或軍警戰情室。客戶不需打掉重練,就能輕鬆獲得國家級的影音傳輸品質與資安防護,成為企業各種設備的萬能影音樞紐。

蔡柏輝堅定地說︰「圓剛未來目標非常明確:『讓商用影音導入變得極致順暢,讓資安防護做得滴水不漏。』」當數位轉型邁入資安至上的全新紀元,圓剛將持續以「MIT 信任」、「高資安」、「高品質」三大防護,做全球企業最值得信賴的影音後盾。

圓剛科技將持續深化影音技術,打造極致安全順暢體驗,讓商用影音導入變得極致順暢,讓資安防護做得滴水不漏
圓剛科技將持續深化影音技術,打造極致安全順暢體驗,讓商用影音導入變得極致順暢,讓資安防護做得滴水不漏。
圖/ 數位時代

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