創業家的為與不為|數位時代 BusinessNext

第一商務利用網路提供企業對企業（B2B）交易平台，讓買賣雙方直接上網交易，大幅精簡採購流程。這個構想在1996年提出後，獲得微軟和思愛普（SAP）兩大軟體公司背書，使得1999年第一商務股票上市時，創下近30倍漲幅。
可惜的是，企業的採購作業並非獨立流程，而是和資料庫、企業資源規劃系統、財會系統及生產線連接，是整個連續步驟中的一環，第一商務必須做完額外工作整合其他流程，才能達成先前承諾，初始立意雖佳，但後段工程非常浩大。
冠遠是利用網路傳送語音（VoIP）技術，提供新設備，可幫電信公司省下6成成本，目標瞄準正在自由化的亞洲電信市場，在中國、日本和台灣都有斬獲。
進入2000年下半年後，兩家公司都相當吃力，與大多數科技公司一樣裁員縮減成本。第一商務為了生存，多次調整定位，不再只攻交易平台，而是任何和線上交易沾上邊而可能有商機的軟體，都盡力嘗試，這使得公司失去焦點，產品開發一再改方向，但終究活了下來。
第一商務的股價在2002年一度跌破1塊，公司隨即採取「逆向股票分割」（reverse stock split），把10股併1股，讓股價回到1塊以上，避免被下市。而業績不理想的據點（如台灣分公司），也於2002年明快關閉。
冠遠則是為了衝營收而做假帳。根據《聖荷西水星報》（San Jose Mercury News）報導，冠遠一位亞洲主管自行成立新公司，並用冠遠的錢支付給這家公司，再由它向冠遠買設備，製造營收創新高假象。冠遠董事會發覺有異後，主動提起調查，結果發現公司有超過4成營收是灌水，創辦人暨執行長張紹堯也於2001年第3季辭職下台，股票也被停止交易。

**創業家的最後一道考驗
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《聖荷西水星報》報導，張紹堯出庭應訊時，堅稱對假帳事件不知情；但是已受傷害的冠遠，經過1年多重整無效後，剛在12月宣布破產，資產已出售處理完畢。
從1998至2001年這段科技股當紅時期，我曾先後7次到矽谷採訪，見過許多兼具創意和活力的創業家，包括第一商務創辦人霍夫曼（西點軍校畢業，從軍中退伍後才創業）和張紹堯。
根據統計，每100萬家新創公司僅6家可以股票順利上市，這兩位都把公司帶上Nasdaq，算是非常優秀。
創業是體力、能力和意志力的長期煎熬，從研發產品、組織團隊、尋求資金到開拓市場，無一不是困難。當苦日子來臨，霍夫曼和張紹堯都盡最大努力挽救公司，張紹堯甚至披掛上陣，一年有280天在各地飛行談訂單。殘酷的是，把公司營運和資本遊戲畫清界限，是創業家的最後一道考驗，這關沒過，前功盡棄。

Computex 2026 圓滿落幕，除了 AI 與機器人應用之外，服務業數位化也成為展場上的另一項焦點。其中，自助服務設備品牌古吉系統科技展出的多款新品，以「雙機整合」概念吸引不少參觀者目光。無論是雙面自助點餐機、POS 與自助點餐二合一雙系統機，或桌上型 1 托 2 點餐機，皆為台灣首創、自主研發的創新設計，不僅展現古吉深厚的產品研發與系統整合能力，放眼國際市場也具有高度差異化。

古吉系統科技總經理吳三奇表示，古吉長期聚焦於如何用更高效率、更低成本的方式協助業者解決營運痛點，希望透過持續創新，滿足不同場域與業態的需求，進一步推動服務業數位轉型。

從連鎖品牌走向街邊小店，自助設備迎來新一波普及潮

事實上，相較於連鎖餐廳、速食店或手搖飲品牌，自助設備在傳統市場、市集攤販、街邊小吃等中式餐飲場域的普及率一直不高。古吉系統科技總經理吳三奇分析，背後原因主要來自資訊落差、經營習慣與成本考量三大因素。

不過，隨著食藥署修正《食品良好衛生規範準則》，明定餐飲從業人員在調理即食食品時，手部不得接觸現金，這樣的市場現況正逐漸出現改變。關鍵在於，傳統餐飲業者的人力本就有限，「老闆一人負責點餐、備餐兼找零」的作業模式已成常態，即便有意增聘人力，也往往受限於缺工問題而不易實現。

在此背景下，自助點餐機/售票機、自助付款機等自助設備成了最佳解答。吳三奇形容，業者導入自助設備就像多聘請一位櫃檯人員，不僅能協助處理點餐、收款等重複性工作，符合法規要求及降低第一線人力負擔，也能減少找錯錢、收到假鈔，以及尖峰時段來不及應對顧客需求等問題，讓業者能將更多心力投入餐點製作與服務品質提升。

從早餐店到主題樂園，自助設備如何解決不同產業的營運痛點？

而從古吉服務的客戶案例來看，自助設備所解決的問題，不只是作業效率而已，而是涵蓋人流分散、收款管理與消費體驗等不同面向，且應用場景橫跨餐飲業、觀光休閒等各種服務場域。

像連鎖早餐品牌晨間廚房便透過自助設備解決尖峰時段的人流問題。由於早午餐產業的顧客高度集中在特定尖峰時段，且普遍不願久候，因此，點餐與出餐效率往往直接影響門市營運表現。為此，晨間廚房在原有的 POS 與手機點餐系統外，再導入古吉自助點餐機進行分流顧客，不僅提供更多元的點餐選擇，也有效降低櫃檯壓力並提升整體點餐與出餐效率。

而手搖飲品牌茶之魔手則透過自助收款設備改善門市收銀流程，其將自助收款機整合既有 POS 系統，店員只需負責點餐即可，由消費者自行完成付款流程，不僅減少收款、找零所耗費的時間，也能降低錯誤風險，進而快速消化排隊人流。

值得注意的是，自助設備的應用也早已跨出餐飲產業。例如主題樂園遠雄海洋公園便導入自動售票機並整合園區消費系統，遊客在購票的同時，還可取得折價卷，折抵在園區內的消費，不僅降低售票窗口的人力需求，也讓遊客從購票到入園的流程更加順暢。

從店家痛點出發，打造跨產業的一站式解決方案

從餐飲到觀光，不同產業面臨的營運挑戰雖然各不相同，卻都能在古吉的解決方案中找到對應答案，關鍵在於，古吉從市場需求角度出發，建立起涵蓋點餐、收款、叫號、廚房作業及營運管理的一站式解決方案，並透過多元產品組合滿足不同場域需求。

吳三奇進一步說明，古吉系統科技早在 2014 年便投入研發自助點餐系統，長期與第一線店家合作的過程中，發現許多業者面臨相似的經營難題，例如：人力不足、店面空間有限等。因此，古吉的產品開發始終圍繞著「省空間、更有效率、降低成本」三大目標，希望透過科技協助店家減輕人力負擔，同時優化營運流程。

正因如此，古吉系統科技不斷研發新產品，目前市場上多數品牌僅能提供 3 至 5 種機型，古吉卻已發展出 12 至 15 種不同尺寸與安裝形式的設備，讓業者能依照自身業態與空間條件選擇最適合的配置。

這樣的研發思維，也體現在古吉 2026 年推出的多款新產品上。例如：雙面自助點餐機採用兩個螢幕共用一台主機的設計，可同時服務兩位顧客；桌上型 1 托 2 點餐機則讓兩台點餐機共用一台付款設備，在有限空間中提升服務量能；而 POS 與自助點餐二合一雙系統機，則兼具店員服務與顧客自助操作兩種模式，可依現場需求靈活調整，無論是店員點餐、顧客自助結帳，或由顧客自行完成點餐與付款，都能有效提升整體營運效率。

「我們不是為了追求產品數量而開發新產品，而是從店家真正遇到的問題出發。」吳三奇表示，正因為持續思考如何解決店家在人力與空間上的限制，古吉才能持續創新產品，並成為台灣商家導入數量最高的自助點餐機品牌。

展望未來，吳三奇認為，隨著食安規範逐步落實，加上缺工問題短期內難以緩解，自助設備在服務業中的角色也將持續轉變，從過去提升效率的選配工具，逐漸成為維持營運、兼顧合規與優化顧客體驗的基本配備，並進一步推動餐飲業展開新一波數位轉型。

面對市場需求持續升溫，古吉系統科技也將持續投入產品創新，包括導入 AI 應用、縮減設備體積，以及開發更多符合不同場域需求的解決方案。同時，古吉也正積極布局日本、香港、越南等海外市場，希望將台灣自主研發的自助服務技術推向國際，讓更多企業透過科技提升營運效率與服務品質。