用數據找跨境商機！富昱生技自組電商團隊，瞄準「寵物保健品」新藍海|數位時代 BusinessNext

用數據找跨境商機！富昱生技自組電商團隊，瞄準「寵物保健品」新藍海

透過數據分析，經營跨境電商時能更有效率瞄準市場缺口，經營保健品代工市場多年的富昱生技，也因此瞄準了寵物保健品市場。

自組電商團隊，富昱生技轉型「商品銷售顧問」

雖然富昱生技從2018年就上架阿里巴巴國際站，開始經營B2B跨境電商生計，但許原彰也坦言，一開始成績並不理想。「我們第一年請別人操作，兵敗如山倒，沒有任何成效，一個月只有2個人詢盤。」他說。

這樣的狀況，到2019年開始出現轉機。「當時本來要跟國際站合作中止，但我發現越來越多線下客人跟我說要做電商，以後的世界就會是這樣，我要先卡位。」之後，富昱生技開始自組團隊經營電商通路，成效才開始顯現。

他分享，開始自組電商團隊之後，開始學會「透過數據從買家視角做生意」。他舉例，「同樣是膠原蛋白商品，TA（目標受眾）不一樣，包裝、配方也會不一樣。」透過阿里巴巴國際站上的數據，富昱升技可以大膽在宣傳前就打樣，將原先1～2個月時程大幅縮短至1周內。

也可以從生產環節就提供客戶不一樣的建議，「客戶不會覺得我們只是一個工廠，我們是一個銷售顧問，是一個品牌。」如此也能提升客戶黏著度，富昱生技旗下50%客戶半年內都會回購。

以阿里巴巴國際站上的成績來說，詢盤數從每月1～2個大幅提升至15個，且每3日就收穫一個B端客戶洽詢。整體營收3年內翻倍成長，目前已外銷超過25個國家，包含美國、英國、澳洲、冰島、挪威、南非、菲律賓、馬來西亞、新加坡等。

透過數據瞄準歐美、東南亞寵物市場，富昱：未來整合台灣寵物用品廠商打國際戰

在保健品電商市場站穩腳步之後，富昱生技開始把目光瞄準寵物保健品市場。

以阿里巴巴國際站數據來看，東南亞以菲律賓為例，與去年同月相比寵物保健品商機成長了106%；馬來西亞則增長了57%。由買家搜索數據也可以看到，寵物益生菌買家搜索漲幅增加了261%，狗關節保健買家搜索漲幅增加了236.3%。

因此，富昱生技也針對寵物保健品投資了新產線，「籌劃了1年半，不包含土地，投入金額就要4～5千萬。」而且根據美國寵物用品協會(APPA)調查，每3個美國人中就有1人擁有一隻寵物，住在美國家庭裡的貓狗已超過1.8億，是全台灣總人口數的8倍。

經由這些數字，讓富昱生技更加確定，未來要透過跨境電商，經營美國、東南亞的寵物保健品市場。儘管目前來自寵物保健品的營業額僅將近100萬新台幣，但許原彰有信心，這個數字能在3年之內達到3千萬。

他說，寵物保健品市場，就是富昱生技的第二成長曲線，「目前代工廠商比較少，我們毛利會比較好。」另外，也能將過去20年保健品代工的經驗複製、深化。

另一方面，他也觀察，由於寵物電商的消費者偏好一站購足多樣商品。因此，在透過阿里巴巴國際站，接觸到國際更多通路之後，未來也能整合台灣多種寵物商品，經營更多元的外銷生意。「未來通路會更海闊天空。」他期許。

責任編輯：侯品如

「過去我們教育教導學生如何從數據中找出標準答案，但在生成式AI的時代，標準答案往往是最廉價的。」臺大EiMBA執行長李家岩一語道破了這波商業典範轉移的核心。他認為，當資訊獲取邊際成本趨近於零，企業的競爭優勢已不再是單純的「掌握資訊」，而是「如何設計讓 AI 與人共同創造價值的流程」。這不只是一句口號，而是一場正在被驅動的轉型。從課程設計的邏輯重組，到學生創業專題的實戰演練，臺大EiMBA正將校園打造成一個允許失敗、快速驗證的「人機共創實驗場」。

告別標準答案，當教授變成「學習架構師」

「我們不再只是教導知識，而是設計學習。」李家岩指出，臺大EiMBA的課程正在經歷結構性的轉變。現在的教授角色更像是一位「學習架構師（Learning Architect）」，他們的任務不是單向輸出，而是設計出高強度的挑戰與情境，讓學生在解決問題的過程中，自然地將 AI 納入決策迴路。

以今年新開設的「雙軸轉型與人工智慧」課程為例，這並非傳統的技術概論課，而是場關於商業邏輯的壓力測試。學生不再只是繳交一份靜態的商業計畫書，反而被要求運用生成式 AI 輔助設計商業模式畫布（Business Model Canvas），甚至利用Vibe Coding技術讓不懂程式語言的商管學生，也能透過自然語言與提示工程，快速生成互動式的原型與操作介面來模擬市場反應。這項技術打破了傳統「文組企劃、理組執行」的藩籬，讓創意能即時轉化為可執行的程式碼。在這個過程中，AI 扮演的角色並非代筆的秘書，而是將概念具現化的加速器，以及最嚴厲的邏輯質疑者。

「這是我在課程中學到最深刻的一課，」臺大EiMBA二年級生、寵物百分百用戶體驗暨品牌行銷中心負責人鐘紫瀕分享道。身處近200人新創組織的高階主管，她坦言最初員工對 AI 充滿敬畏，甚至恐懼被取代。但在 EiMBA 的課堂上，她發現 AI 真正的價值在於「攻防」與「鏡像」。「老師設計了一種『沙漏式』的提問邏輯，迫使我們把策略餵給AI後，必須面對它無情的反問。」鐘紫瀕回憶，「這個市場假設有數據支持嗎？」、「你的競爭壁壘在哪裡？」這種高強度的追問，都是AI在對學員提出的挑戰，迫使她必須思考得比AI更深、更遠。「以前我們忙著找答案，現在我們學會如何設計出『連 AI 都沒想過的好問題』。AI就像一面鏡子，映照出我們思考邏輯上的盲點。」

數位孿生實戰，將「感覺」轉化為「數據決策」

除了策略層面的思維激盪，AI 在營運端的落地應用，更是讓許多直覺型創業者經歷了一場痛苦卻必要的轉型。臺大EiMBA一年級生、赤赤子設計師林宏諭對此感觸良多。

身處傳統服裝產業，過去他的經營模式多仰賴美感與經驗，「以前做決策就是憑感覺，甚至忙不過來時，連縫扣子這種小事我都自己跳下去做。」但在李家岩講授的「雙軸轉型與人工智慧」課堂上，他被迫面對冰冷的數據與流程，而這正是李家岩強調的「數位孿生（Digital Twin）」素養。

在虛擬世界中建立一個與真實工廠或商業流程一模一樣的模型，利用AI進行模擬與預測，是現代智慧製造的核心。對林宏諭而言這意味著必須將腦中抽象的「職人經驗」轉化為AI讀得懂的 SOP。「那段過程就像是被老師架著刀子往前走，非常痛苦，」林宏諭形容，為了讓 AI 能協助優化流程，他必須把每一個步驟定義清楚，無法再用「大概」、「憑感覺」含糊帶過。

雖然煎熬但成果是豐碩的。當感性的創意被裝進理性的數據框架後，林宏諭發現自己的決策不再是賭博，而是可被驗證的科學。「現在AI不僅幫我理清思緒，更像是團隊的外掛大腦。我開始能鼓勵員工使用AI釋放重複性勞動，讓大家能準時下班，去做更有價值的事。」這正是課程希望帶給學員的轉變，從「事必躬親的管理者」進化為「善用工具的跨域系統設計者」。

跨域共創，打破同溫層的「破壁效應」

如果說AI是另一位虛擬組團員那麼課堂上原本的同學們，就是來自多重宇宙的戰友。這裡匯聚了醫師、網紅、工程師、律師與傳產二代，如此多元的背景在AI的催化下，產生奇妙的化學反應。

李家岩特別提到了榮獲霍特獎（Hult Prize）肯定的「RiiVERSE」團隊。這個由臺大管院 EiMBA 與 GMBA 學生組成的團隊，成員涵蓋了時尚、行銷與創新創業等不同領域。他們利用舊衣回收再製技術，打造出循環經濟的生態圈。「這就是我們強調的跨域共創。」李家岩解釋，在過去，不同領域的專業人士溝通成本極高，但現在，AI成為了通用的翻譯機與黏著劑。

「AI不僅降低了技術門檻，讓文組生也能做Prototype，更讓理組生也能懂得商業敘事。」在這樣的環境下，創新不再是單打獨鬥，而是像RiiVERSE團隊一樣，結合理性與感性，共同回應全球永續（ESG）的艱鉅挑戰。

為了內心的狂熱，動手去做

然而，隨著AI涉入決策越來越深，一個核心問題浮現：在演算法能預測趨勢、生成文案甚至編寫程式的時代，人類領導者的價值還剩下什麼？「我們教的不是被AI取代，而是擴增智慧。」李家岩眼神堅定地說。他強調，未來的領導者必須具備三項關鍵特質：AI素養、跨域系統設計能力，以及科技人文的反思力。

其中最關鍵的，是懂得界定「自主邊界（Autonomous Boundary）」。領導者必須清楚判斷：哪些決策該放手讓 AI 自動化？哪些時刻必須保留人類的溫度與價值判斷？「例如在智慧工廠中，AI 可以預測機台何時需要維修保養，但『什麼樣的風險可以接受』、『我們要解決什麼社會問題』，這些涉及價值觀的決策，永遠需要人類來定奪。」李家岩補充道。

在李家岩眼中，真正的創新往往不是來自同類型人才的討論，而是從不同背景、不同世界觀的碰撞中誕生。「一個人能看到的只是片段，跨域合作才能讓問題完整。」他再次提到。對他而言，EiMBA 想培養的不是知道最多的人，而是能讓「各種智慧」一起工作的人。在AI與人類智慧並存的年代，領導者最重要的能力，不是掌握所有答案，而是打造一個能讓答案自然生成的組織環境。「未來需要的領導者是能整合技術與人、懂得跨域系統思考、也能『擇人(含機器人)而任勢』的人。」李家岩說，而這群充滿創業創新的管理者也將在未來商業戰場上奏出人機協作的新樂章。