用數據找跨境商機!富昱生技自組電商團隊,瞄準「寵物保健品」新藍海
用數據找跨境商機!富昱生技自組電商團隊,瞄準「寵物保健品」新藍海
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寵物保健品商機悄悄延燒。
圖/ shutterstock

疫情之後,人們對於健康議題更加重視,保健品商機越燒越熱。不僅如此,寵物保健品商機也正悄悄延燒。

創立於2002年的富昱生技,是從OEM代工起家、ODM產品研發到整合貿易的保健食品公司。客戶包含味全、中天等等知名品牌,代工的總品牌數超過2,000個。

隨著消費者購物習慣慢慢轉向線上,對於富昱裕生技這樣的代工廠商來說,商業模式也發生的變化。「從2018年開始,有人要開始做電商,起初我們也不太懂,以為就是把東西放上網路賣。」富昱生技總經理許原彰說,開始細細研究之後,才發現要把電商市場經營好,就必須看懂平台數據背後的意義。

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富昱生技自組電商團隊,帶動跨境電商整體營收3年內翻倍成長。
圖/ 富昱生技提供

自組電商團隊,富昱生技轉型「商品銷售顧問」

雖然富昱生技從2018年就上架阿里巴巴國際站,開始經營B2B跨境電商生計,但許原彰也坦言,一開始成績並不理想。「我們第一年請別人操作,兵敗如山倒,沒有任何成效,一個月只有2個人詢盤。」他說。

這樣的狀況,到2019年開始出現轉機。「當時本來要跟國際站合作中止,但我發現越來越多線下客人跟我說要做電商,以後的世界就會是這樣,我要先卡位。」之後,富昱生技開始自組團隊經營電商通路,成效才開始顯現。

他分享,開始自組電商團隊之後,開始學會「透過數據從買家視角做生意」。他舉例,「同樣是膠原蛋白商品,TA(目標受眾)不一樣,包裝、配方也會不一樣。」透過阿里巴巴國際站上的數據,富昱升技可以大膽在宣傳前就打樣,將原先1~2個月時程大幅縮短至1周內。

也可以從生產環節就提供客戶不一樣的建議,「客戶不會覺得我們只是一個工廠,我們是一個銷售顧問,是一個品牌。」如此也能提升客戶黏著度,富昱生技旗下50%客戶半年內都會回購。

以阿里巴巴國際站上的成績來說,詢盤數從每月1~2個大幅提升至15個,且每3日就收穫一個B端客戶洽詢。整體營收3年內翻倍成長,目前已外銷超過25個國家,包含美國、英國、澳洲、冰島、挪威、南非、菲律賓、馬來西亞、新加坡等。

富昱公司環境 (5).jpg
為拓展寵物保健品產線,富昱生技斥資4~5千萬。
圖/ 富昱生技提供

透過數據瞄準歐美、東南亞寵物市場,富昱:未來整合台灣寵物用品廠商打國際戰

在保健品電商市場站穩腳步之後,富昱生技開始把目光瞄準寵物保健品市場。

以阿里巴巴國際站數據來看,東南亞以菲律賓為例,與去年同月相比寵物保健品商機成長了106%;馬來西亞則增長了57%。由買家搜索數據也可以看到,寵物益生菌買家搜索漲幅增加了261%,狗關節保健買家搜索漲幅增加了236.3%。

因此,富昱生技也針對寵物保健品投資了新產線,「籌劃了1年半,不包含土地,投入金額就要4~5千萬。」而且根據美國寵物用品協會(APPA)調查,每3個美國人中就有1人擁有一隻寵物,住在美國家庭裡的貓狗已超過1.8億,是全台灣總人口數的8倍。

經由這些數字,讓富昱生技更加確定,未來要透過跨境電商,經營美國、東南亞的寵物保健品市場。儘管目前來自寵物保健品的營業額僅將近100萬新台幣,但許原彰有信心,這個數字能在3年之內達到3千萬。

他說,寵物保健品市場,就是富昱生技的第二成長曲線,「目前代工廠商比較少,我們毛利會比較好。」另外,也能將過去20年保健品代工的經驗複製、深化。

另一方面,他也觀察,由於寵物電商的消費者偏好一站購足多樣商品。因此,在透過阿里巴巴國際站,接觸到國際更多通路之後,未來也能整合台灣多種寵物商品,經營更多元的外銷生意。「未來通路會更海闊天空。」他期許。

責任編輯:侯品如

關鍵字: #跨境電商
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告別電動車過熱,增長儲能系統壽命!愛盛科技AI感測技術就在身邊
告別電動車過熱,增長儲能系統壽命!愛盛科技AI感測技術就在身邊

「電流過大,可能引發電池過熱甚至火災;而若無法精確偵測微小電流,則容易造成過充,進而影響電池的健康狀態與使用壽命。這樣的極端變化,正是電流感測技術面臨的核心挑戰。」愛盛科技董事長暨執行長賴孟煌破題點出這項挑戰。面對電動車或儲能系統的場域,電流偵測的量程與精度攸關安全與效能表現。愛盛科技選擇以臺灣為基地,憑藉新世代磁感測技術切入市場,成為全球少數能同時兼顧「大量程、高靈敏度」與「超低功耗」需求的感測晶片設計公司 。

從無人機到電動車,愛盛科技打造全方位感測方案

成立於2011年的愛盛科技,長期專注於新世代磁感測技術,在市場上也已累積多項專利技術,建立起堅實的技術與智慧財產權基礎。其核心優勢包含3D平面化的穿隧式磁阻(Tunneling Magnetoresistance; TMR)、異向性磁阻(Anisotropic Magnetoresistance; AMR)感測器、霍爾元件(Hall Effect Sensor)與高感度的磁通門感測器(Fluxgate Magnetometer),再搭配自研的ASIC訊號處理晶片(Application Specific Integrated Circuit; ASIC) 與AI演算法,構築出完整的感測解決方案。

簡單來說,愛盛科技的磁感測器就像電子世界的「耳朵」,能精準感應極微小的磁場變化,並即時轉換為電子訊號。

賴孟煌指出,磁感測技術最早應用於導航,例如電子羅盤,協助無人機與手機實現精確方位角。愛盛自2016年起打入無人機市場,憑藉優異的抗磁干擾設計,目前其電子羅盤感測器在全球無人機市場市佔率已達七成以上,穩居領導地位。隨後,團隊更將技術延伸至電流感測,透過間接偵測電流產生的磁場,有效掌握電池充放電狀態,應用遍及電動車的車載充電器(On-Board Charger ; OBC)和儲能系統,其nA等級的穿隧式磁阻電源開關使用於醫療裝置與智慧穿戴產品。此外,其微型角度感測器亦被國際品牌採用於手錶旋鈕、滑鼠滾輪與遊戲控制器,具備非接觸式操作與高耐用性,成功取代傳統機械式零件。

近年隨著電動車產業快速發展,對電動車的電池管理與馬達控制的精準度要求日益提升,電流感測技術的重要性也隨之攀升,愛盛科技也從中發掘了新的市場契機。賴孟煌指出,電動車系統中的電流變化極為劇烈,從待機時低至小於1安培的電流,到加速時可能瞬間飆升至400甚至600安培的峰值電流,這對傳統電流感測器來說,是極大的挑戰。「大量程與高靈敏度往往難以兼得。若設計用於偵測極小電流,便難以應對高電流的情境;反之,若強調大量程,則在微小電流的解析度上則可能不足。」他表示。

發現了市場上的痛點後,愛盛科技選擇以其獨特的「複合式感測器」架構搭配「AI演算法」來解決這個難題。他們將多個不同靈敏度的感測元件巧妙地整合成單一系統單晶片(System on Chip; SoC),並透過內建AI模組,即時判斷目前電流所處的狀態(大電流或小電流),動態切換不同感測元件的權重,進行參數的最佳化與即時調整。賴孟煌表示,這樣不僅可減少後端中央處理器(Central Processing Unit; CPU)的運算負擔與延遲,更能在毫秒間完成精準判讀,有效避免因電流異常導致系統失效或引發火災等關鍵問題 。

複合式電流感測器整合了多個高低靈敏度的感測元件以實現高精度和大量程電流測量。
圖/ 數位時代

打造「會思考的感測器」,解決車用高電流環境下的風險監控難題

「簡單來說,我們讓AI感測器就像有了智能一樣,會依電流強度自動切換最合適的感測模式,確保在各種動態情境下都能輸出最精準、最可靠的電流數據。」賴孟煌補充。也正因為長期在磁感測技術上的累積與持續創新,愛盛科技得以從既有產品線延伸,投入「電動車用人工智慧複合電流感測晶片」的開發,並成功獲得經濟部產業發展署「驅動國內IC設計業者先進發展補助計畫」(晶創IC補助計畫)支持。該計畫在國科會協調與經濟部及相關部會共同合作所提出「晶片驅動臺灣產業創新方案」的框架下,透過實質資源引導業者前瞻布局AI、高效能運算與新興應用等高值化關鍵技術,進一步強化臺灣 IC 設計產業的國際競爭力與整體韌性,也讓愛盛能加速AI複合式電流感測晶片研發,為下一代電動車與智慧能源系統奠定關鍵基礎。

然而,進入電動車與儲能系統後,愛盛科技也面臨全新挑戰:這些場域的電流變化範圍極大,從小於1安培到數百安培不等,對感測器的量測能力提出更嚴苛要求。這正是愛盛科技進一步思考「高解析度」與「大量程」能否同時兼得的起點,也為其AI電流感測技術的誕生鋪設契機。「我們不是從零開始,而是站在過去的客戶基礎上,把技術推進到下一個世代」賴孟煌強調。

愛盛科技此次申請晶創IC補助計畫的技術主軸,是一顆符合AEC-Q100車規認證、導入AI演算法的複合式電流感測晶片。賴孟煌說,這項產品整合多通道感測架構與即時AI判讀能力,目的是在車輛充電、動力轉換、電池管理系統(Battery Management System; BMS)等核心應用中,提供更穩定的電流監控能力,這不只是技術突破,更是企業在智慧能源領域的關鍵布局。

愛盛科技從既有客戶需求延伸,計畫將產品線擴展至車載充電器和儲能設備市場,積極擴大產品組合和市場空間,展現在半導體產業的深耕與宏大願景。
圖/ 數位時代

愛盛科技早已憑藉其漏電流感測晶片打入歐美、韓等多家車廠的供應鏈。這次的AI複合式電流感測器,正是從原有的客戶需求延伸而來,並計畫拓展至車載充電器(On-Board Charger; OBC)與儲能設備等市場,擴大產品組合與提升毛利空間。賴孟煌表示,之所以能快速推進研發與產品化,與臺灣強大的半導體供應鏈密不可分。愛盛科技善用在地資源加快量產速度,此外,也積極與台大合作取得穿隧磁阻技術的初期研發基礎,進一步開發出符合商用需求的產品。「臺灣有最強的製造環境,我們要做的,是把它變成自己的技術優勢,」賴孟煌說。

面對電動車、儲能、智慧工業與醫療等多元市場,愛盛科技將持續深化磁感測與AI的整合技術,朝更高精度、更高可靠性、模組化平台前進。

未來3到5年,愛盛預期電動車與儲能將是主要成長動能。其AI電流感測平台,也將進一步延伸至智慧能源管理系統、高階工業伺服馬達、甚至軍用與航空等高可靠場域。藉由持續強化SoC整合能力與AI模組設計,愛盛科技將力求在國際感測市場中,扮演能見度更高的角色。「我們的願景,是讓世界聽見臺灣感測技術的聲音,真正把感測做到『聰明又可靠』,推動淨零、智慧與永續的未來,」賴孟煌有信心的說。

|企業小檔案|
- 企業名稱:愛盛科技
- 創辦人:賴孟煌
- 核心技術:磁場感測晶片開發之領導廠商
- 資本額:新台幣3億元

|驅動國內 IC 設計業者先進發展補助計畫簡介|
由國科會協調經濟部及相關部會共同合作,所提出「晶片驅動臺灣產業創新方案」,目標在於藉由半導體與生成式AI的結合,帶動各行各業的創新應用,並強化臺灣半導體產業的全球競爭力與韌性。在此政策框架下,經濟部產業發展署執行「驅動國內IC設計業者先進發展補助計畫」,以實質政策補助,於113年鼓勵國內業者往 AI、高效能運算、車用或新興應用等高值化領域之「16奈米以下先進製程」或「具國際高度信任之優勢、特殊領域」布局,以避開中國大陸在成熟製程的低價競爭,並提升我國IC設計產業價值與國際競爭力。

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