5萬起家今成4.7兆公司，兩度輟學的甲骨文創辦人：不服輸的態度幫我創造成功|數位時代 BusinessNext

5萬起家今成4.7兆公司，兩度輟學的甲骨文創辦人：不服輸的態度幫我創造成功

知名軟體公司甲骨文是在全球伺服器市場上唯一能與微軟相互競爭的對手，創辦人沒有顯赫的家世背景，更非學霸，他曾說：「不服輸的個性造就了甲骨文和今日的我！」

幼時失親、兩度輟學，創業前的工作幫助他掌握基本電腦技能

埃里森的母親在19歲時生下他，但因無力撫養，5個月大時埃里森就被叔叔和嬸嬸領養。長大後他進入伊利諾大學，卻因嬸嬸突然過世而無法完成學業。接著他二度就學於芝加哥大學，也因此發掘對電腦程式的興趣。1966年他再度輟學，開啟為期八年的工作歷程。在Ampex公司工作期間，他有幸參與一項為美國中央情報局CIA工作的項目，為CIA創建系統資料庫，也因此為他的創業之路打下了基礎。

創業並非一路順遂，從不斷修正錯誤中茁壯

1977年，埃里森和他在Ampex的兩名同事共同創立了軟體開發實驗室（Software Development Laboratory, SDL）；1979年再度更名為關聯式軟體公司（Relational Software Inc.），這兩者就是甲骨文的前身。他們不斷地優化數據庫，讓數據能夠被更好地儲存和管理，1982年，埃里森使用先前與CIA合作項目之代號Oracle，正式將軟體公司更名為甲骨文系統公司（Oracle Systems Corporation）。

甲骨文公司草創時期只有8名員工、年收益約100萬美元。1981年與IBM簽約之後，七年期間銷售翻了好幾倍。但在1990年代初期，埃里森也曾因為錯誤的銷售策略導致不得不解雇10%的員工，當時埃里森承認自己的失策，迅速調整管理方針，讓甲骨文重新步上軌道。1992年，甲骨文推出了Oracle 7版本的數據庫系統，由於當時民間企業與政府都強烈依賴電腦系統，一舉將甲骨文推上了數據庫管理領域的巔峰。

埃里森成功的訣竅：驚人的商業敏銳度與對勝利的渴望

埃里森從不畏懼挑戰，在IBM拒絕與甲骨文共享相容的數據庫之後，埃里森看見了中端系統和微型電腦項目在市場上的商機，因此在他積極的帶領下，甲骨文在90年代中期成為該領域的主導力量。之後透過不斷地收購相關企業來擴大市佔率，2009年收購Sun Microsystems的神來一筆，等於直接控制了Sun Microsystems在2008年併購的MySQL開放性資源數據庫。

2014年，埃里森不再擔任甲骨文CEO的職務（但仍是董事會主席與首席技術長），他在2018年創立了一家名為Sensei的新創公司，專注於水培農業和開發度假勝地；同年，他被任命為特斯拉的董事會成員。他今年77歲，但似乎還沒有停下腳步的意思，他曾在一系列的訪問當中，提出了他對成功的見解。

「首先，你必須相信自己!」埃里森在對南加大畢業生致詞時表示：「不要害怕嘗試不同的東西；當你挑戰現狀時，也不要讓所謂的專家意見擊退你。」「再來，你必須渴望成功！」埃里森對成吉思汗頗為推崇，也許聽起來有些狂妄，但他曾說：「每個人都該受苦，但我應該要獲勝。」

最後他提到他的成長歷程，即便沒有出色的學歷，他仍舊成為了全世界數一數二的傑出企業家。他說：「教育是可以幫助你面對世界的強大武器，但不代表沒有這項武器你就輸了！」靠著對自己的自信和對成功的無比渴望，造就了埃里森「商業奇才」的美譽和不平凡的一生。

責任編輯：傅珮晴、侯品如

屹立43 年專注標準電源，明緯企業如何以自身優勢並結合創新戰略，實現百年標竿企業的願景

自創立第一天起，明緯企業便堅持以自有品牌耕耘市場，透過標準化產品、縝密的經銷網絡，提供跨產業所需的電源供應器相關產品，引領全球標準電源市場發展。

明緯企業（MEAN WELL）成立於1982年，總部位於台灣新北產業園區，是全球少數專注於標準電源供應器的品牌製造商，產品功率含括0.5W~30000W，符合國際安規，被廣泛應用於工控、醫療、資通訊等多種產業；歷經43年的努力，明緯企業不僅在全球各地設立18個銷售辦公室，更設置3個研發中心、5個生產據點、8個物流倉儲、9個技術支援中心，同時，串連全球超過260家經銷夥伴，以「快速交付、安全可靠、隨時可得」的品牌承諾累積服務超過上萬家企業客戶數，穩居全球標準電源市場領導地位。

以客戶需求為核心，明緯企業3策略形塑差異化競爭力

2025年4月，市場研究機構Micro Technology Consultant公布全球電源供應器製造商排名，明緯企業名列第五，與前四名倚賴OEM/ODM模式的電源廠不同，明緯企業是榜上唯一以自有品牌–MEAN WELL–在市場上脫穎而出的企業，背後的三大關鍵策略是：

第一：持續優化標準化產品。明緯企業技服中心課長謝正堂表示：「我們不僅與時俱進的提供多元產品選擇，更專注於精進產品功能與取得最多國際認證，例如今年推出的XDR系列導軌型電源供應器的功率密度便較前一代提升80%以上，目標是讓客戶可以快速取得高性價比的即用型產品。」也因如此，明緯企業不僅提供AC/DC 電源供應器、DC/DC 轉換器、LED 驅動電源、導軌型與基板型電源、電池充電器與逆變器、UPS與電源管理模組、特殊應用電源與周邊配件等標準化產品，更因應工業控制、LED照明、醫療、交通與綠能等跨產業需求取得相應的國際認證，同時，以自動化生產機制進行規模量產以確保成本競爭力。

第二：完善全球經銷網絡與提供在地化支援服務。明緯企業除在全球9個國家設立分公司與辦事處，更與歐、美、亞超過260家經銷商締結深厚的合作關係，由其提供產品銷售、維修與服務，讓企業客戶快速取得所需產品，放心且安心的應用在各個領域。

第三：透過虛實整合服務快速回應市場需求。明緯企業除透過官方網站提供完整的產品資訊，如產品型錄與規格書、技術文件、安裝手冊、認證與檢驗資訊，以及產品壽命與相容性資訊等，更於2020年8月推出線上展覽館，讓客戶可以從三大產品範疇、12個展覽館快速找到產品資訊，此外，還可透過線上產品諮詢，大幅提升選購體驗並縮短採購流程，讓企業客戶可以快速因應市場需求變化。

「透過可接受少量多樣的標準化產品、全球經銷網絡，以及虛實整合的服務能量，我們不僅形塑品牌信譽，也墊高了同業競爭者的進入門檻，成功以差異化產品服務引領市場發展。」謝正堂如是總結。

不僅提供標準化產品，更協助經銷商轉型為智慧解決方案供應商、滿足客戶創新需求

值得特別注意的是，明緯企業除提供適用於各產業的標準化電源產品，更因應市場需求、攜手經銷商夥伴提供產業所需的解決方案。謝正堂進一步解釋，隨著智慧化產業發展，企業不僅需要標準品，更期望明緯企業與經銷夥伴可以提供完整的解決方案，因此，明緯企業除在廠內實作綠能、儲能系統與智慧燈控等場域，今（2025）年，更進一步協助經銷商夥伴轉型，以協作機器人、智慧自動化工廠、智慧家居、智慧商辦、智慧燈控，以及移動式儲能系統電源等解決方案滿足市場需求。「今年，我們的經銷商–耀毅企業、永鉅電機與中和碁電–將前進2025台灣機器人與智慧自動化展，展示自動化、綠能科技與其他智慧解決方案，協助更多企業智贏未來。」

除透過參展等方式讓全球客戶了解明緯企業與經銷夥伴可以提供智慧解決方案，明緯企業亦積極透過線上展覽館等方式展示以機架式電源（Rack Power）、模組式電源（Modular Power）、系統電源（System Power）三大產品線搭配其他產品，如控制器、智慧管理設備與介面配件等，以「3+N」的概念讓智慧解決方案可以依造客戶需求整合電源模組、控制器、監控與智慧通信等功能。

明緯擁有超過一萬種標準電源機型與全球當地專業技術服務團隊，透過相關技術諮詢服務，可依客戶應用需求提供產品與組合式系統解決方案。

3+N產品涵蓋模組電源、機架式電源、機櫃系統電源等產品，結合數位智能控制器或搭配超過一萬種標準電源機型組合應用，提供多產業應用。

展望未來，明緯企業將持續攜手全球經銷夥伴，以安全可靠、即取即用的高品質電源方案，引領全球標準電源市場潮流，打造共創、共榮、共贏的永續生態系。

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