鄉巴佬靠研究翻轉人生!Rimac電動車如何讓保時捷、現代汽車相繼注資?
鄉巴佬靠研究翻轉人生!Rimac電動車如何讓保時捷、現代汽車相繼注資?
2022.01.04 | 商業經營

在投資人興奮地猜測Rivian和Lucid誰會成為下一家特斯拉(Tesla)時,有一家來自東歐巴爾幹半島的新創電動車廠Rimac集團,已成為汽車產業內知名的零件和技術供應商,與保時捷(Porsche)、現代汽車(Hyundai)、雷諾(Renault)、Jaguar、Aston Martin、Koenigsegg、Pininfarina等一長串車廠均有合作,並且悄悄入主了歷史超過1世紀的超跑品牌布加迪(Bugatti)。

Mate Rimac
圖/ Rimac官網

你一定想不到,Rimac創辦人兼執行長馬特‧里馬克(Mate Rimac)才33歲,只有高中學歷。美國專業汽車雜誌《Road & Track》形容,馬特的生平就像一則不太真實的童話故事。

因內戰逃往德國,「鄉巴佬」靠研究獲得成就感

1988年,馬特出生於如今劃歸波士尼亞與赫塞哥維納境內最貧窮的小鎮之一,一天或許都難有一輛車經過,因父母皆外出工作,所以把他交由祖父母撫養。南斯拉夫內戰開始時,他們舉家逃往德國,在馬特14歲時又遷回獨立後的克羅埃西亞首都薩格勒布(Zagreb)定居。他的青春期並不好過,非本地口音讓他聽來像個「鄉巴佬」,在同儕間格格不入。

Mate Rimac
圖/ Rimac官網

一頭栽進科技研究,成為他獲取成就感的方式。他先後發明了一個能替代鍵盤與滑鼠的手套,還有能消除汽車視線盲點的後視鏡系統Active Mirror,都拿到國際設計獎並取得專利。18歲時,他用那些專利的收入買下一台1984年出廠的BMW M3,參加當地競速車賽,但這台老車的引擎很快就在一次比賽中爆炸。

他決定把BMW換上全電動引擎,在當時,那比買全新的內燃機引擎來替換更便宜。那台被他取名為「綠色怪獸」的BMW重回賽道後,從一開始無人看好且遭到取笑,到連連奪冠並屢屢打破紀錄,引來媒體矚目,也讓他生出創建一家電動車公司的念頭。

特斯拉成啟蒙,23歲創首款全電動超跑

馬特近月接受CNN訪問時透露:「我在克羅埃西亞,讀到很多關於尼古拉‧特斯拉(Nikola Tesla)的事蹟,他也出生在克羅埃西亞。他在160年前就發明了我們現在到處都用得到的電動馬達,我心想:『為什麼沒有人利用尼古拉‧特斯拉發明的這個完美機械,來讓汽車變得有趣且令人興奮呢?』」

那時他才剛從高中畢業,並進入弗恩應用科學大學(VERN' University of Applied Science)就讀。最終他因一心創業而輟學。

2009年馬特成立Rimac Automobili,和一小群夥伴一起從頭開始打造電動車,在什麼產品都還沒有時,就先預訂了2011年法蘭克福車展上的參展攤位。接下來一年多,他們日以繼夜投入工作,有時就直接睡在帶電的電池旁。Rimac首款全電動超跑Concept One的原型車就這樣奇蹟般地在參展時限前趕製了出來。

馬特回憶當初時提到:「我必須從零開始學習一切,在身旁欠缺指導者和支持性產業的狀況下,那十分困難。很多事我學得很費力。」

Mate Rimac
圖/ Rimac官方影片截圖

由於沒有大投資人的奧援,馬特和夥伴在打造Concept One時,不得不承接其他公司的訂單與專案來獲取資金。不少汽車製造商都想發展電動車或油電混合車,向其他車廠提供電動車技術(包括電池系統、傳動系統和其他零件)成了Rimac最大實質收入來源,也讓Rimac幾乎從一開始就擁有獲利能力。

靠電動車技術獲利,保時捷、現代相繼注資

馬特說:「首先,(Rimac的客戶)是一些你沒聽過的公司。接著Rimac開始為一些小型汽車製造商工作,像是Koenigsegg,再來是Aston Martin,然後是像雷諾般規模較大的車廠。」2018、2019年,福斯汽車(VW)旗下跑車品牌保時捷及南韓現代汽車相繼注資Rimac,成為Rimac大股東。

2021年6月,Rimac發表最新一款電動超跑Nevera量產版,最大輸出馬力達1914匹,近乎是F1賽車峰值(1050匹)的兩倍。Nevera也創下了零至4分之1英里最快加速紀錄8.582秒,打破原先由美國電動車廠特斯拉Model S Plai保持的紀錄9.247秒。

緊接著在7月,Rimac宣布和保時捷成立合資公司,入主原屬於福斯汽車的超跑品牌布加迪,取得布加迪55%股權(保時捷持有另45%股權)。馬特將Rimac Automobili升格為控股集團,並把布加迪改名為Bugatti-Rimac,和供應電動車技術的另一家子公司Ritmac Techonlogy並立。

讓保時捷甘願讓出布加迪控股權的,是與Rimac的換股協議。目前保時捷握有改組後的Rimac集團24%股權,現代汽車擁有12%,但Rimac最大單一股東仍是馬特本人。他持有Rimac 37%股權。

馬特將帶領這個歷史超過一世紀的法國超跑品牌邁入電氣化時代。他打算推出一款全新的布加迪油電混合超跑,而且絕不只是拿Nevera等既有車款改裝一下貼上布加迪的標籤。

馬特認為,在112年前創立的布加迪應會比他存在更久,既然接手了布加迪,他必須為布加迪的「下一個112年負責。」

參考資料:CNN BUSINESSRoad & TrackHotCars

責任編輯:傅珮晴、侯品如

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Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?
Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?

2026年,台北國際電腦展(Computex)再度引爆全球科技熱潮,來自世界各地的業者、買家與媒體蜂擁而至,讓台北成為最受矚目的世界科技中心。

在這場盛會背後,除了有大眾熟悉的半導體、晶片代工等產業巨頭 ,還有一群具深厚底蘊的台灣科技品牌,早已利用亞馬遜全球開店,跨越線下通路的傳統壁壘。例如:用一套影音設備點燃創作者經濟的圓剛、以散熱器重新定義電競美學的TRYX,以及提供完整的記憶卡方案陪伴全球用戶記錄每個珍貴瞬間的廣穎電通,逐步以產品征服全球市場。

進軍跨境電商市場,圓剛精準觸及數位原生客群

對許多造訪寶島的旅客來說,圓剛科技(AVerMedia)是踏入國門遇到的第一個台灣品牌,「不管在桃園、松山、台中、高雄機場,旅客通關時抬頭看的那顆鏡頭,就是圓剛產品。」資深處長Betty Kuo透露,圓剛成立36年來對品質有著近乎「龜毛」的堅持,要求研發、製造都要留在台灣,深信企業有著不容妥協的使命與社會責任。

這份硬實力也充分展現在今年的Computex。圓剛除了展示影音擷取本業,還秀出攜手Nvidia耕耘多年的邊緣運算(Edge AI)量能,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈、救護車優先通行等智慧城市基礎建設和服務。

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圓剛攜手Nvidia,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈,可以判別讓救護車優先通行或是依據交通狀況調節秒數,為智慧城市提供更多可能。
圖/ 數位時代

在深耕線下B2B的大型基礎建設之餘,面對線上B2C的消費市場,圓剛同樣具備精準洞察。近年隨著創作者經濟爆發,圓剛發現,自家產品的主力客群,多為千禧世代、Z世代等相當依賴線上消費的數位原生族群。看準亞馬遜的高觸及和曝光率,圓剛決定透過亞馬遜全球開店,進軍跨境電商市場,「當企業進軍陌生的海外市場,亞馬遜的物流系統、商機探測器等工具,能大幅降低進入門檻。」Betty Kuo說。

事實上,圓剛就是將各項工具用到極致的最佳案例。圓剛科技課長Jimmy Liu舉例,團隊在線下展會發現美國玩家對「寶可夢卡牌」二手交易、拆卡直播的熱潮後,便立刻回到亞馬遜賣家後台,透過數據交叉驗證需求,接著迅速重新包裝一款能同時拍攝玩家臉部表情、卡牌等細節的雙鏡頭攝影機,結果一上線便被搶購一空。又或者是圓剛直接將消費者購物後留下的評論,視為內部研發的重要KPI,Betty透露,如果新產品的評價掉到4.2顆星以下,就會被團隊視為「大事」,立即啟動跨部門檢討,徹查問題,「那些最真實的回饋,其實正是我們研發、創新的來源之一。」

憑藉著出色的研發、製造實力,再搭配亞馬遜的後台數據、多元工具,2025年Prime Day,圓剛創下年增長59%的佳績;2026年第一季,即便競爭對手狂砸行銷預算,圓剛依然靠著產品硬實力和精準的高階產品定位,寫下年增長6%的成績。

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圓剛科技透過亞馬遜後台數據與線下展會洞察,敏銳捕捉到玩家對「寶可夢卡牌」拆卡直播的熱潮,迅速推出能同時拍攝玩家臉部表情與卡牌細節的雙鏡頭攝影機(Dual-View Live Streaming),一上線即被搶購一空。
圖/ 數位時代

TRYX 注入創新靈魂,將散熱器化身藝術品

有別於圓剛身處的多媒體視訊產業,電腦零組件(PC DIY)市場早已是一片紅海、競爭激烈,也因此,新銳品牌TRYX的崛起,顯得格外引人注目。

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TRYX全球電商營運負責人Paso分享品牌如何憑藉來自亞馬遜的數據洞察,精準預判市場狀況與玩家痛點,成功將具備美學與科技感的裸眼 3D 水冷散熱產品推向全球市場。圖為本次重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上。
圖/ 數位時代

TRYX創辦人Nelson認為,電腦零組件市場長年深陷價格、效能戰,讓許多品牌失去「創新的靈魂」。但機會就藏在痛點中,為了改善市場現況,Nelson先是融合了設計、美學和頂尖技術,打造出全球第一款裸眼3D水冷散熱器PANORAMA、融入家居布面設計的FLOVA機箱等代表性產品;今年Computex中,TRYX再端出重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,是利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上,並和圖庫平台GIPHY合作,讓玩家能無限擴充素材,將冰冷的硬體化做藝術品。

有趣的是,這份創新並非憑空想像,而是來自亞馬遜的數據洞察。TRYX全球電商營運負責人Paso指出,TRYX採用了亞馬遜的「選品指南針」(Product Opportunity Explorer),「這就像我們的『市場雷達』。過去團隊決策可能只憑感覺,現在透過細分類目的銷售數據和趨勢,團隊能精準預判市場狀況,讓供應鏈更穩、現金流更健康。」

而「VINE評論工具」則是TRYX的「信任放大器」。團隊會邀請評測者,針對新品發表影片、照片與專業分析等回饋,這對整合了抗反光塗層、克服曲率折射等複雜工程技術的3D水冷散熱器來說,無疑是最具說服力的評價。

2024年,TRYX首度在亞馬遜上架高單價的螢幕水冷散熱器時,原先預估一天只能賣個3到5台,沒想到美國市場強大的購買力,加上團隊善用亞馬遜的各項工具拆解數據,讓單日銷量直接飆破20台;而TRYX進軍亞馬遜後僅1年,品牌營收便達到197%的成長,「亞馬遜的多站點優勢,讓我們只要專心把產品做好,就能在全世界找到最適合的市場!」Paso透露,接下來,TRYX預計再進軍德國、法國、英國等歐洲市場和亞太地區,「我們希望讓更多玩家,體驗到TRYX的創新精神。」

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新銳品牌 TRYX 顛覆傳統電腦零組件市場,結合設計、美學與頂尖技術,將冰冷的硬體化做藝術品,為玩家帶來無限的視覺擴充體驗。
圖/ 數位時代

Silicon Power 建立即時地區化策略,開拓 B2B 商機

全球記憶體領導品牌Silicon Power看準線上通路的潛力,並為了貫徹「國際化品牌」的定位,將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,「Silicon Power每進入一個新市場,亞馬遜都是我們優先考量的線上通路選擇,因為它能迅速幫助我們建立品牌曝光和銷售體系。」Silicon Power Sales Deputy Manager Benson指出,透過亞馬遜賣家中心(Amazon Seller Central),採靈活的「地區化策略」,針對當地消費者習慣、法規稅務,即時調整價格和庫存。

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看準線上通路潛力,Silicon Power將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,透過靈活的「地區化策略」即時調整價格與庫存,更運用 Amazon Business 功能敲開全球企業級 B2B 市場的大門。圖為Silicon Power 銷售副理 Benson(左)與董事長陳慧民(右)於 Computex 展位合影。
圖/ 數位時代

在行銷上,Silicon Power則善用亞馬遜廣告(Amazon ADs),精準設定投放目標、掌握搜尋趨勢。更重要的是,亞馬遜的「Amazon Business」功能,讓Silicon Power的醫院、教育機構等企業用戶,能以批量採購方式下單,等於敲開了B2B市場的大門,「這是一個關鍵轉折,因為我們不再只服務個人消費者,也能為企業客戶提供企業級需求的記憶體解決方案。」

正因從亞馬遜獲得了全方位數據,Silicon Power利用這份對消費者的理解,在今年的Computex中,跳脫了「單一產品框架」的思維,首度展出專為創作者打造的「CreatePro 系列」。團隊不盲目模仿競品,而是精準切入內容創作者的工作流程,將需求拆分為錄影、後製、備份、長期保存等四個階段,並為每個階段提供完整對應的儲存方案,「不是競爭者做什麼,我們就去做什麼,我們還是會利用從亞馬遜等平台獲得的數據,回到消費者需求,完整提供產品的解決方案。」Benson笑稱,如今,團隊已將「亞馬遜賣家學習中心」視為內部的成長基地,同仁會搭配亞馬遜的建議、策略,持續升級自身戰力。

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廣穎電通跳脫單一產品框架,利用從亞馬遜等平台獲得的全方位數據回到消費者需求,精準切入內容創作者的工作流程,完整提供相對應的儲存方案。
圖/ 數位時代

對圓剛、TRYX和Silicon Power來說,在這場跨境出海的戰役中,亞馬遜不僅是銷售貨物的通路,更扮演了品牌向全球拓展的「加速」角色。從前期透過商機探測器,進行市場洞察、需求驗證,進而預判趨勢、調整選品、開發新品;到中期藉由真實的消費者評論和成熟的廣告系統,快速累積海外信任度、建立品牌;最後再利用強大的FBA物流網絡和多站點優勢,將台灣的創新產品遞送至全球,正是亞馬遜被視為出口跨境關鍵的原因。

從三家品牌的成功軌跡,可以看出科技產業的全球化趨勢,已從過去的「硬體代工製造」,邁向「數據驅動品牌」的階段。無論是哪一種產業,品牌只要專心將產品做到極致,搭配亞馬遜全球開店提供的成長與加速服務等,就能在全球找到最適合的市場,讓世界看見台灣的創新能量。

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圖/ Amazon

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